106
Таблица 34. Затраты на продукцию
Показатели
Затрат
ы за
ед.прод
укции
Кол-
во чел
Сумма
затрат
1
2
3
4
Школьная форма младшего школьного возраста для
лицея для девочек
7664
910
6976950
Школьная форма старшего школьного возраста для
лицея для девочек
8359
520
4346680
Школьная форма младшего школьного возраста для
лицея для мальчиков
8232
490
4033680
Школьная форма старшего школьного возраста для
лицея для мальчиков
9461
280
2649080
Итого
-
-
18006390
Школьная форма младшего школьного возраста для
лингвистической гимназии для девочек
7666
455
3488030
Школьная форма старшего школьного возраста для
лингвистической гимназии для девочек
8359
260
2173340
Школьная форма младшего школьного возраста для
лингвистической гимназии для мальчиков
8232
245
2016840
Школьная форма старшего школьного возраста для
лингвистической гимназии для мальчиков
9461
140
1324540
Итого
-
-
9002650
Школьная форма младшего школьного возраста для
гимназии для девочек
7666
341
2614106
Школьная форма старшего школьного возраста для
гимназии для девочек
8359
195
1630005
Школьная форма младшего школьного возраста для
гимназии для мальчиков
8232
184
1514688
Школьная форма старшего школьного возраста для
гимназии для мальчиков
9461
105
993405
Итого
-
-
6752204
Школьная форма младшего школьного возраста для
средней образовательной школы для девочек
6811
682
4645102
Школьная форма старшего школьного возраста для
средней образовательной школы для девочек
7478
390
2916420
Школьная форма младшего школьного возраста для
средней образовательной школы для мальчиков
7059
368
2597712
Школьная форма старшего школьного возраста для
средней образовательной школы для мальчиков
8016
210
1683360
Итого
-
-
11842594
Сумма
-
-
45603838
Источник: собственная разработка
Так как 5% отнимает на малоимущих, то получаем 2 280 191.9 млн. руб.
107
С помощью формулы (15) определим прибыль от данного мероприятия:
Пр = Во - З (15)
где В - выручка
З - затраты
Пр = 2 309034 - 2 280 191.9 = 109 842,1 млн. руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что прибыль от такого
мероприятия составит 109 842,1 млн. руб., при расчете еще на оставшиеся 21
школу,
Пр * 21 = 109 842,1 млн. * 21 = 2 306 684,1 млн. руб.
Внедрение такого мероприятия является целесообразным, и оно принесет
предприятию дополнительную прибыль, а так же повысит имидж фабрики.
Продукция, которая продается на рынке не может гарантировать того
качества и долгого пользования продукцией, гарантию которой дает ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика».
Так же следует отметить, что введение данных мероприятий позволит
повысить эффективность деятельности предприятия. Позволят расширить
рынки сбыта, сделать еще большую узнаваемость продукции ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика» среди потребителей, а также повысить
качество продукции и ее конкурентоспособность.
Мероприятия по оптимизации ценовой политики
Как уже указывалось ранее, ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика»
использует затратный метод ценообразования, сущность которого состоит в
том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую
108
норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Однако использование на
предприятии затратного метода ценообразования обладает серьезными
недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе
предприятия.Основные из этих недостатков:
- метод калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на
конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной
эффективностью, ни с технологией производства;
- обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие
затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие
затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого
рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в
ценообразовании;
В затратном методе присутствует привязка к необходимому объему
выпуска, о чем шла речь выше. Но если не удастся сбыть запланированный
объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять,
перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.
Поскольку проблематично определить объем реализации продукции в будущем
периоде, то предприятие рассчитывает затраты на основе текущего
фактического либо стандартного среднего объема, т.е. некоторой средней
степени загрузки мощностей.
Очень важно спрогнозировать ценовую ООО ПТФ «Ульяновская швейная
фабрика» в условиях экономической нестабильности. В таких условиях
происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские
критерии оценки товаров. Потребительские оценки полезности продуктов в
расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос
направляется в значительной степени на изделия с более низкой ценой,
независимо от их качества.
В данной выпускной бакалаврской работе для оптимизации ценовой
политики на ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» предложим
109
внедрение систем скидок, которые способствовали бы решению указанных
ранее проблем.
ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» имеет «закрытую» систему
скидок, когда заказчику продается товар без скидки. Работники отдела
маркетинга и сбыта в процессе переговоров с клиентом решают, предоставлять
ли скидку, и какую.
За применение этого метода часто выступают руководители сбыта,
аргументируя, что он способен принести предприятию дополнительную
прибыль через не предоставление скидок части клиентов, а также дает
возможность агентам и продавцам делать «личные» одолжения покупателям,
способствуя налаживанию более тесных связей.
Жесткая система скидок на предприятии, при которой работники отдела
маркетинга и сбыта, вступают в договорные отношения с покупателем строго
определенным образом, обычно способна учесть интересы обеих сторон не в
меньшей степени, чем индивидуальная личная договоренность с агентом.
Руководители сбыта, заявляющие, что установленные по скидкам рамки до
предела ограничивают их возможность стимулирования покупателей (хотя сама
система скидок выполняет эту функцию), обычно пренебрегают отслеживанием
доставки товара покупателям, консультационной поддержкой клиентов и
прочими мерами стимулирования. Важным этапом повышения эффективности
системы сбыта на ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» является
отладка системы скидок.
При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие
факторы:
- цели и стратегии предприятия;
- тактические задачи;
- соотношение цен на товар и расходов на доставку для мелких, средних
и крупных покупателей основных регионов;
- реально сложившиеся цены в регионах;
110
- ценовая политика конкурентов;
- пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей;
- оборачиваемость средств.
Для эффективного использования системы скидок на ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика» необходимо учитывать все факторы,
влияющие на данную систему.
Для введения системы скидок на ООО ПТФ «Ульяновская швейная
фабрика» были опрошены сотрудники отдела сбыта. Было опрошено 6 человек.
По результатам опроса было выявлено, что 100% опрошенных согласны с тем,
что на ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» нужно ввести скидки. 67%
сотрудников ответили, что минимальный размер скидки, который может ввести
предприятие – 2%, а 33% ответили, что минимальный размер скидки – 1%.
Также 17% опрошенных ответили, что максимальный размер скидки, который
может ввести предприятие – 6%, 66% ответили, что 5% и 17% сотрудников, что
4%. Из опрошенных 83% ответили, что со 1 млн. руб. могут быть введены
минимальные скидки, а 17% ответили, что с 2 млн. руб. При введении скидок
сбыт, по мнению 66% сотрудников отдела сбыта, увеличится на 4%. 17%
респондентов ответили, что увеличится на 3% и 2% соответственно.
Рассчитаем согласованность мнений экспертов при помощи
коэффициента вариации:
x
S
К
x
в
; (16)
где К
в
- коэффициент вариации;
S
x
- средняя квадратичная ошибка;
X
- средняя арифметическая значений (средняя оценка экспертов);
n - количество экспертов.
Средняя квадратичная ошибка определяется по формуле (17):
111
n
xx
S
x
2
)(
; (18)
Рассчитаем согласованность мнений экспертов при введении
минимальной скидки на предприятие:
S
x
=
6
)67,12()67,12()67,12()67,11()67,12()67,12(
222222
= 0,47
К
в
= 0,47/1,67 = 0,28
Согласованность мнений экспертов полная, т.к. коэффициент меньше
0,33.
Рассчитаем согласованность мнений экспертов при введении
максимальной скидки на предприятие:
S
x
=
6
)55()56()54()55()55()55(
222222
= 0,57
К
в
=0,57/5=0,11
Согласованность мнений экспертов полная, т.к. коэффициент меньше
0,33.
Рассчитаем согласованность мнений экспертов при определении размера
заказа минимальной скидки:
S
x
=
6
)16,11()16,11()16,11()16,12()16,11()16,11(
222222
=0,152
К
в
=0,152/1,16= 0,13
112
Согласованность мнений экспертов полная, т.к. коэффициент меньше
0,33.
Рассчитаем согласованность мнений экспертов при увеличении сбыта:
S
x
=
6
)5,34()5,34()5,32()5,34()5,34()5,33(
222222
=0,31
К
в
=0,31/3,5=0,08
Согласованность мнений экспертов полная, т.к. коэффициент меньше
0,33.
Подведя итог, можно отметить, что согласованность мнений отдела сбыта
полная, что говорит о хорошей работе отдела.
3.2. Прогноз изменения финансовых результатов при внедрении
предложенных мероприятий
Проведем расчет экономической эффективности предложенных
мероприятий.
Экономическую эффективность для мероприятия по организации
рекламной кампании рассчитаем по формуле 19, доходная часть мероприятия
составила 75,08 млн. руб.
Эффективность (Э) = Результат (Р) / Затраты (Зо) *100% (19)
Где Р - прибыль от мероприятия
Зо - затраты от переоборудования торгового помещения и
калькуляция затрат на мероприятие
Э = 75,08 / (178 000+184 0000) *100% = 75,08 / 362 * 100% = 20%
Соответственно показатель эффективности составил 20 %.
113
Рассчитаем экономическую эффективность для мероприятия по
расширению ассортимента по формуле 20, доходная часть мероприятия
составила 109 842,1 млн. руб.
Эффективность (Э) = Результат (Р) / Затраты (З) *100% (20)
Э = 109 842,1 / 2 280 191.9 *100% = 5 %
Соответственно показатель эффективности составил 5 %.
Для того, чтобы узнать на сколько будет эффективно введение системы
скидок на ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика», необходимо рассчитать
экономическую эффективность. Она рассчитывается по следующей формуле
(21):
Э = Пр - В (21)
где Э - экономическая эффективность;
Пр - прибыль;
В - выручка.
Пр =
R
V
V
1
; (22)
где
V
- дополнительный объем;
R - средняя рентабельность, вкладываемая в цену.
Рассчитаем дополнительный объём:
V
= 0,035*5367= 187,845 млн. руб.
где 0,035 - это на сколько процентов увеличится объём продаж при
введении системы скидок;
5367 - реализованная продукция в 2018 году, млн. руб.
Рассчитаем прибыль, из данных предприятия средняя рентабельность,
вкладываемая в цену равняется 4%, следовательно:
Пр = 187,845 – 187,845 /(1+0,04) = 17,08 млн. руб.
Далее рассчитаем выручку при введении максимальной скидки (5%) и
минимальной скидки (1%):
В = 187,845 *0,05 = 9,39225 млн. руб.
114
В = 187,845 *0,01 = 1,87845 млн. руб.
Из данных видно, что при введении максимальной скидки 5% выручка
больше прибыли, следовательно, нужно рассчитывать экономическую
эффективность по выручке с минимальной скидкой (1%):
Э = 17,08 – 1,87845 = 15%
Соответственно показатель эффективности составил 15 %.
Из проведенных расчетов видно, что данное мероприятие эффективно
вводить только с минимальной скидкой (1%), т. к. при ней предприятие
получит дополнительную прибыль
Подведя итог, можно сказать, что предприятию выгодно вводить систему
скидок. Дополнительная прибыль от этого мероприятия будет равняться 15,20
млн. руб.
Средняя цена за 2018 год в долларовом эквиваленте оставила 32,45 дол,
что в переводе на российские деньги составляет 2 029.1829 руб. Чем шире
ассортимент товара, чем большие продажи у товара, то будет соответственно
повышаться и сама средняя цена.
115
Таблица 35. Влияние разработанных маркетинговых мероприятий
на основные показатели деятельности ООО ПТФ «Ульяновская
швейная фабрика»
Показатели
2018 г.
Прогноз
Выручка (млн. руб.)
2136
2990
Объем ТП в стоимостном выражении (млн.
руб.)
4199
4400
Себестоимость ТП (млн. руб.)
4914
5785
Объем производства продукции в
натуральном выражении:
швейные изделия (тыс. шт.)
111,7
114.4
Прибыль от реализации про-
дукции) (млн. руб.)
18
26
Уровень рентабельности реализованной
продукции, %
5,4
6,5
Стоимость основных производст. активов
(млн. руб.)
9591
9695
Производство ТП на 1 работ. ППП
(млн. руб.)
7,6
11,4
Среднемес. зарплата 1 работ.
ППП (тыс.руб.)
33000
37000
Численность ППП, чел.
в т.ч. рабочих, чел.
286
330
После внедрения предложенных мероприятий все показатели
эффективности деятельности ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика»
возрастают, повысится прибыль и выручка организации.
Можно сделать вывод, что деятельность ООО ПТФ «Ульяновская
швейная фабрика» в 2019 г. после внедрения предложенных мероприятий
может быть признана еще более рентабельной, чем в 2018 г., так как каждое
направление его деятельности принесет еще больший доход.