96
Таблица 29. Расчет потенциала шоурума
Магазины
«Одежда для
всей семьи»
«Текстиль»
Наш шоурум
Среднее
значение
Число жителей
121 000 чел.
615 000 чел.
Недельный
товарооборот
(млн.руб/нед.)
1,5
2,0
2,2
нет
Средний
товарооборот
на 1
тыс.жителей
-
-
2,2/
121,0
чел.=0,018
-
Потенциал
шоурум
-
-
-
615*0,018 =
11,07 млн.
Источник: собственная разработка
При прочих равных условиях прогноз продаж на неделю для шоурум
будет равен 11,07 млн. руб. За месяц потенциал объема продаж можно
установить 44,28 млн. руб., следовательно за год 575,64 млн. руб.
Таким образом, с помощью формулы (12) рассчитаем дополнительную
прибыль.
Пр. = V - V/(1+R) (12)
где V - дополнительный объем;
R - средняя рентабельность, вкладываемая в цену.
= 575,64 млн. руб.
Пр = 575,64 – 575,64 /(1+0,15) = 75,08 млн. руб.
Таким образом, можно рассчитать срок окупаемости данного
мероприятия.
Ток = 44,28 / 75,08 = 6 месяцев
97
Относительно данного срока окупаемости можно сделать вывод, что
введение данного мероприятия окажется эффективным и прибыльным.
Как правило, подобные проекты перерастают в сети магазинов и бутиков,
с возможностью занятия дистрибуцией как отдельным бизнесом.
Главным риском этой деятельности является недостаточный спрос или
его отсутствие. Что бы избежать возникновения такой ситуации, необходимо
нанять опытного маркетолога или менеджера по закупкам, с обязательным
опытом работы в этой сфере. Он будет должен внимательно следить за
тенденциями моды и предугадывать возможные тренды, формируя
оптимальный ассортимент и объем закупок. Данное мероприятие повысит
имидж предприятия в глазах потребителей, а так же принесет дополнительную
прибыль.
Мероприятие по совершенствованию ассортиментной политики
На данный момент по всей стране складывается такая ситуация, что
школы пытаются добиться вернуть время, когда школьники и лицеисты ходили
в специализированных школьных формах. Ранее в школу разрешалось ходить
только в однотипной школьной форме, затем эти требования ушли, и в школу
стали ходит в более свободном наряде. Приблизительно еще года два назад
нынешние подростки стали появляться в школе в таком же наряде, в котором
они могли пойти на любую развлекательную программу. Безусловно, это
отвлекало от учебы, и не было уже отличий школьников, лицеистов от других
людей.
Также в данное время школы ограничивают учащихся в выборе
одежды для учебы. С 2019 учебного года школы ввели требования на
посещение занятий в соответствующем наряде, т.е. блузка и юбка либо брюки
для девочек и рубашка и брюки для мальчиков. Однако не все стали сразу
принимать требования, которые представила школа. Ученики настолько
98
привыкли к свободной форме, что не могли перейти на повседневно -
однотипную одежду. Таким образом,
необходимо включить в ассортимент специализированную школьную форму,
которая могла бы отличать гимназию, лицей и обычную школу, тем самым
стимулировать учащихся к учебе.
В городе Ульяновске имеется 25 школ
(1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25), одна из них
лицей - это школа №13, гимназия - школа №1, лингвистическая гимназия -
школа №8.
Мною были подобраны для ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика»
несколько моделей для следующих школ: № 13 - лицей, №1 - гимназия, № 8 -
лингвистическая гимназия, и № 10 - среднеобразовательная школа.
Для каждой школы были разработаны свои модели, чтобы были
различия между направлениями. Данные модели были утверждены
родительским комитетом с каждой из школ.
Калькуляция себестоимости для комплектов школьной формы для
разных школ находится в Приложении 1. При заказе именно данного комплекта
одежды потребители смогут приобрести намного дешевле, чем при заказе, либо
покупке отдельных видов товаров.
Рассмотрим каждую школу в отдельности.
Школа (лицей) № 13. В данной школе учатся 2200 человек. Для него
были разработаны соответствующие комплекты школьной одежды
представленные в табл. 30 и 31.
99
Таблица 30. Цена на школьную одежду для девочек
Наименование
Цена руб.
младшего школьного
возраста
старшего школьного
возраста
Сарафан
1980
2160
Блузка
1260
1470
Брюки
2150
2310
Шарф
350
350
Пиджак
2720
2890
Эмблема школы
180
180
Итого
8640
9360
Источник: данные предприятия
Таблица 31. Цена на школьную одежду для мальчиков
Наименование
Цена, руб.
младшего школьного
возраста
старшего школьного
возраста
Брюки
2690
2740
Рубашка
1650
1730
Жилет
1470
1640
Пиджак
2720
2890
Галстук
610
780
Эмблема
180
180
Итого
9320
9960
Источник: данные предприятия
Таким образом, разработана и подобрана коллекция для лицея. В
стоимость уже включен подбор размеров и цветов символизирующий лицей
для каждого класса индивидуально.
На родительском комитете было предложено несколько цветовых гамм,
из которых были выбраны, следующее:
Комплект для девочек:
1)пиджак - темно синего цвета;
2)юбка - в темно синюю клетку с красным;
3)блузка - бела;
4)брюки - в темно синюю клетку с красным;
5)шарф - красного цвета;
100
6)эмблема школы (лицея) изображена на пиджаках.
Комплект для мальчиков:
1)пиджак - темно синего цвета;
2)рубашка - белая;
3)брюки - в темно синюю клетку с красным;
4)жилет - темно синий;
5)галстук - красный;
Эмблема школы (лицея) изображена на пиджаках.
Данные комплекты утверждены родительским комитетом и к началу
учебного года планируется ввести данную форму.
Для расчета количества заказов предположим, что 2200 человек - это
стопроцентный заказ, 5 % относим на малоимущих, учащихся с многодетных
семей, учащихся, которые находятся на обеспечении у государства и т.д.
Следовательно, наш заказ составит 1900 человек.
Рассчитаем прибыль для младших и старших классов. К младшим
классам отнесем учеников с 1 по 7 класс, в среднем по 25 человек в классе. Из
них приблизительно 65% девочек и 35% мальчиков. К старшим классам
соответственно будут относиться с 8 по 11 класс, также 65% составят девочки и
35% мальчики. Классы обозначаются буквами от «А» до «З». Рассчитаем
количество учащихся различных подгрупп.
Количество учащихся младших классов рассчитаем с помощью формулы
(13):
К умк. = Км x Ч x Б (13)
где Км - количество младших классов
Ч - количество учащихся старших и младших классов
Б - количество букв на одном курсе старших и младших классов
К умк. = 7 x 25 x 8 = 1400
101
Количество учащихся старших классов рассчитаем с помощью формулы
(14):
К уск. = Кс x Ч x Б (14)
где Кс - количество старших классов
К уск. = 4 x 25 x 8 = 800
Следовательно, находим количество девочек и мальчиков, старших и
младших классов.
Количество мальчиков младших классов = 490
Количество девочек младших классов = 910
Количество мальчиков старших классов = 280
Количество девочек старших классов = 520
Рассчитаем прибыль для каждой из подгрупп. Рассчитаем выручку от
реализации девочек младших классов с помощью формулы(15):
Вi = Сi x Кi (15)
где Сi - стоимость школьной формы для i-го сегмента;
Кi - численность i-го сегмента.
В м.к.д = 8640 x 910 = 7 862 400 руб.
Рассчитаем выручку от реализации для мальчиков младших классов.
В м.к.м = 9320 x 490 = 4 566 800 руб.
Рассчитаем выручку от реализации для девочек старших классов.
102
В с.к.д. = 9360 x 520 = 4 867 200 руб.
Рассчитаем выручку от реализации для мальчиков старших классов.
В с.к.м. = 9960 x 280 = 278 800 руб.
Рассчитаем совокупную выручку.
В=7 862 400+4 566 800+4 867 200 +278 800 = 17 575 200 руб.
Из них, как говорилось ранее, 5 % оставляем на малоимущих, из
многодетных семей и детей, находящихся на обеспечении у государства. Таким
образом, выручка будет равна 878 760 руб.
Для лингвистической гимназии и гимназии (школа №8 и школа №1)
калькуляция на форму будет такая же. Составлена цветовая гамма для гимназии
№1 которая представлена в Приложении 2.
Данные комплекты утверждены родительским комитетом, и к началу
учебного года планируется ввести данную форму.
Для расчета количества заказов предположим, что 1100 человек это
стопроцентный заказ, 5 % скидываем с учетом малоимущих, учащихся с
многодетных семей, учащихся, которые находятся на обеспечении у
государства и т.д. Следовательно, наш заказ составит 1045 комплектов.
Рассчитаем прибыль младшим и старшим классов. К младшим классам
отнесем учеников с 1 по 7 класс в среднем по 25 человек в классе из них
приблизительно 65% девочек и 35% мальчиков. К старшем классам
соответственно будут относиться с 8 по 11 класс, также 65% составят девочки
и 35% мальчики. Классы начинаются с буквы А до буквы Г. На основе
вышеприведенных расчетов получим совокупную выручку от реализации.
Расчеты предоставлены в Приложении 3.
103
В=3 931 200+2 283 400+2 433 600+1 394 400 = 10 042 600 руб.
Из них как говорилось ранее, 5 % отнесем на малоимущих, из
многодетной семьи и детей, находящихся на обеспечении у государства. Таким
образом, выручка будет равна 502 130 руб.
Далее рассмотрим лингвистическую гимназию №8. Составлена, цветовая
гамма, которая представлена в Приложении 4.
Данные комплекты утверждены родительским комитетом и к началу
учебного года планируется ввести данную форму.
Для расчета количества заказов предположим, что 825 человек это
стопроцентный заказ, 5 % откидываем на малоимущих, учащихся с
многодетных семей, учащихся, которые находятся на обеспечении у
государства и т.д. Следовательно, наш заказ составит 784 комплектов.
Рассчитаем прибыль согласно младшим и старшим классов. К младшим
классам отнесем учеников с 1 по 7 класс в среднем по 25 человек в классе из
них приблизительно 65% девочек и 35% мальчиков. К старшем классам
соответственно будут относиться с 8 по 11 класс, также 65% составят девочки и
35% мальчики. Классы начинаются с буквы А до буквы В. На основе
вышеприведенных расчетов получим совокупную выручку от реализации.
Расчеты предоставлены в Приложение 5.
В=2 946 240+1 714 880+1 825 200+1 045 800 = 7 532 120 руб.
Из них как говорилось ранее, 5 % отнесем на малоимущих, из
многодетной семьи и детей, находящихся на обеспечении у государства. Таким
образом, выручка будет равна 376 606 руб.
Теперь рассмотрим средне образовательную школу №10. Для нее была
создана отдельная калькуляция с более упрощенным вариантом (табл.32 и 33):
104
Таблица 32. Цена на школьную одежду для девочек (упрощенный
вариант)
Наименование
Цена руб.
младшего школьного
возраста
старшего школьного
возраста
Юбка
1590
1650
Блузка
1150
1310
Брюки
1940
2290
Пиджак
2500
2600
Итого
7180
7850
Источник: данные предприятия
Таблица 33. Цена на школьную одежду для мальчиков
(упрощенный вариант)
Наименование
Цена, руб.
младшего школьного
возраста
старшего школьного
возраста
Брюки
2400
2590
Рубашка
1000
1660
Жилет
1600
1690
Пиджак
2680
2980
Итого
7680
8920
Источник: данные предприятия
Составлена цветовая гамма для средне образовательной школы №10,
которая представлена в Приложении 6.
Данные комплекты утверждены родительским комитетом и к началу
учебного года планируется ввести данную форму.
Для расчета количества заказов предположим, что 1650 человек это
стопроцентный заказ, 5 % относим на малоимущих, учащихся с многодетных
семей, учащихся, которые находятся на обеспечении у государства и т.д.
Следовательно, наш заказ составит 1568 комплектов.
Рассчитаем прибыль согласно младшим и старшим классов. К младшим
классам отнесем учеников с 1 по 7 класс в среднем по 25 человек в классе из
них приблизительно 65% девочек и 35% мальчиков. К старшем классам
соответственно будут относиться с 8 по 11, также 65% составят девочки и 35%
мальчики. Классы начинаются с буквы А до буквы Е. На основе
105
вышеприведенных расчетов получим совокупную выручку от реализации.
Расчеты предоставлены в Приложение 7.
В=4 896 760+2 888 800+2 995 200+1 873 200 = 12 653 960 руб.
Из них как говорилось ранее, 5 % отнесем на малоимущих, из
многодетной семьи и детей, находящихся на обеспечении у государства. Таким
образом, выручку будет равна 632 698 руб.
Рассчитаем выручку по всем школам в совокупности.
Во= 878 760+502 130+376 606+632 698=2 309034 млн. руб
По данным таблицы калькуляции затрат определим сумму затрат.
Расчеты представлены в табл. 34.