86
торговых предприятиях. Бюджет на рекламную деятельность, по всей
видимости, выделяется перед каждой выставкой в зависимости от финансовых
возможностей предприятия. Причинами малых капиталовложений в рекламу,
является то, что рекламе уделяется не достаточно внимание.
На сегодняшний день ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика»
находится в трудном финансовом положении, на это указывает прибыль
предприятия ее рентабельность, которая с каждым годом уменьшается.
Основная задача, которая стоит перед швейной промышленностью это
быстрый ответ на требования рынка.
Таким образом, наиболее слабыми сторонами ООО ПТФ «Ульяновская
швейная фабрика» в комплексе маркетинга являются: высокие показатели
остатков готовой продукции на складах, что влечет за собой не только потерю
части потенциального дохода от реализации, но и необходимость выделения
дополнительных денежных.
Потребитель во всей многообразии на сегодняшний день швейной
продукции затрудняется с ее выбором. Для того чтобы потребители отдавали
свое предпочтение именно ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика»,
необходимо поработать, как над разнообразностью ассортимента выпускаемой
продукции, так и в каком виде она преподносится.
Для повышения своей конкурентоспособности ООО ПТФ «Ульяновская
швейная фабрика» необходимо повышать эффективность маркетинговой
деятельности, а также имидж в глазах общественности.
По проведенным исследованиям нестабильность в объемах продаж явно
присутствует. Причинами этой нестабильности являются следующие: прямая
зависимость от поставок давальческого сырья одним и тем же поставщиком,
диктующим свои цены покупателю, отсутствие системного подхода в
продвижении продукции, мероприятий связанных с непрерывной рекламной
деятельностью, а самое главное постоянная убыточность предприятия.
87
Необходимо обратить особое внимание на маркетинговые коммуникации,
также необходимо налаживать и тщательно продумывать работу отдела
маркетинга ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика». Особое внимание
следует уделять снижению остатков готовой продукции на складах.
88
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию
комплекса маркетинга на ООО ПТФ «Ульяновская швейная
фабрика»
3.1 Разработка рекомендации по организации рекламной кампании,
расширению
ассортимента товаров, оптимизации ценовой политики компании
По результатам анализа ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика», во
второй главе были выявлены достоинства и недостатки существующего
положения предприятия. Таким образом, исходя из этого, необходимо
совершенствовать действующие системы продвижения товаров. Мною были
разработаны мероприятия по увеличению прибыли предприятия и улучшению
существующего положения. Были разработаны следующие мероприятия:
1) разработка рекомендации по организации рекламной кампании на
примере открытия шоурума;
2)мероприятие по совершенствованию ассортиментной политики;
3)мероприятие по оптимизации ценовой политики с помощью внедрения
скидок.
По проведенному анализу системы продвижения товаров на ООО ПТФ
«Ульяновская швейная фабрика» были выявлены следующие недостатки:
1)отсутствие четкой организации в проведении рекламной деятельности;
2)отсутствие четкой маркетинговой стратегии;
3) oтсутствие хорошо развитой товаропроводящей сети.
Следовательно, наблюдается снижение эффективности системы
продвижения товаров, так как отсутствует четкое увеличение объемов продаж,
постоянно происходит колебание, а затраты на рекламу имеют тенденцию к
снижению. Таким образом, исходя из этого, необходимо совершенствовать
действующие системы продвижения товаров, с помощью организации
качественной рекламной кампании.
Примеры мероприятий приведены в табл. 25.
89
Таблица 25. Мероприятия по организации рекламной кампании
1.
2.
3.
4.
размещение рекламы на мониторах в торговых предприятиях
размещение рекламы на билбордах
участия в демонстрациях мод
открытие шоурум
Источник: собственная разработка
Ниже приведено краткое описание мероприятия:
1) реклама на электронных носителях.
Реклама на плазменных панелях в местах скопления людей, во-первых,
реклама на плазменных панелях относится к недорогим видам рекламы. Во-
вторых, реклама на плазменных панелях воздействует непосредственно на
целевые аудитории, и эффект от нее весьма существенен. Месячная аудитория
такой рекламы - более 100 000 человек. Размещаемая реклама будет
сопровождать потенциальных покупателей и потребителей и поможет им
сориентироваться в ценах и ассортименте компании. Результат - эффект,
сопоставимый с размещением рекламных роликов на ТВ, но за несоизмеримо
меньшие деньги.
2) данный вид рекламы следует отнести к средствам наружной рекламы.
Так как люди которые посещают данную выставку являются конечными
покупателями данной продукции, поэтому информация должна быть доведена
до каждого потребителя и можно это сделать с помощью одним из средств
наружной рекламы, в данном случае будем использовать растяжки на
проспекте.
Наружная реклама даст компании, в первую очередь, возможность
встретиться со своим конечным потребителем, путем размещения рекламного
изображения на разнообразных конструкциях и зданиях. И, вероятнее всего,
первое эмоциональное впечатление, которое возникнет у людей,
проходящих мимо качественно сделанной рекламной вывески, будет
основополагающим в составлении мнения о компании. Но самым главным
90
является тот факт, что наружная реклама для потребителя - это путеводитель
по информации о различных услугах.
3) подготовка модельных экземпляров одежды, подбор моделей
различных возрастов, финансирование рекламы о предстоящем показе мод.
Выбор места и времени проведения показа мод. Размещение афиш, объявлений
по радио, по телевидению. Рассылка приглашений представителям торговых
организаций, местных властей, школьных и дошкольных учреждений,
представителям культуры. Тиражирование входных билетов, продажа билетов.
Организация продаж одежды во время демонстрации мод.
4) так как ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» занимается
пошивом одежды, то для ее продвижения необходимо создать
соответствующие условия. И самым эксклюзивным будет являться открытие
шоурум. Данное мероприятие рассмотрим подробнее и рассчитаем для него
эффективность его использования.
Шоурум одежды - это демонстрационно-ассортиментный зал, где
осуществляются заказы на закупку коллекций.
Шоурум представляет собой офис с демонстрационно-ассортиментным
залом, где осуществляются заказы и оформление закупок коллекций одежды
для управляющих магазинов. Занимаются этим специалисты по закупкам,
задачей которых является правильно подобрать коллекцию, которая будет
максимально соответствовать запросам клиентов того сегмента, с которым
работает магазин. В данном случае закупками занимаются директора либо
заместители по торговле магазинов города Ульяновска, где и будет
располагаться шоурум. Они будут подбирать коллекцию и принимать решения
о закупке для своих магазинов, чтобы в дальнейшем донести их до конечного
покупателя.
Правильно организованный шоурум может не просто представить марку,
мало известную локальному потребителю, но и раскрутить ее, сделать из нее
бренд и вывести в лидеры.
91
Прибыльность магазина одежды - результат работы команды
специалистов, и, вне зависимости от рекламной кампании, успешность бизнес-
плана магазина одежды, в первую очередь, зависит от профессионально
подобранного ассортимента одежды, но также необходимо выставить данную
продукцию, таким образом, чтоб она казалось модной.
Данная работа должна быть основана на прогнозировании и
планировании ассортимента магазина одежды. Разработанные коллекции
ориентированы не на личный вкус предприятия, а на понимание предпочтений
в одежде сегодняшних покупателей. Особенность данного мероприятия в том,
что он включает в себя не только демонстрационный зал, но и фирменный
магазин, которого у предприятия на сегодняшний момент нет.
При подборе коллекций для заказчика необходимо всегда
ориентироваться на целевую аудиторию конкретного магазина одежды –
географические особенности спроса покупателей, сезонность. Задача
предприятия - подобрать коллекцию одежды, которая будет максимально
соответствовать запросам того покупательского сегмента, на который
ориентирован шоурум.
При планировании ассортимента продукции, которая будет находиться в
шоурум, мы должны исходить из того, что продукция фабрики имеет сезонный
спрос.
В летний период целесообразно и рационально размещать
хлопчатобумажные костюмы для девочек и мальчиков, различных фасонов
платья для девочек, а так же аксессуары для детей, такие как летние тряпичные
рюкзачки и сумки. Данный ассортимент поможет родителям позаботиться о
подготовки детей в летний лагерь и не только.
В осенний период основные действия направлены на подбор
ассортимента школьной формы, этот период начинается с конца августа, когда
родителям необходимо подготовить детей к школе.
92
В зимний период коллекция одежды будет направлена на демонстрацию
верхней одежды для детей школьного и дошкольного возраста. На данный
момент фабрика выпускает различные модели верхней одежды для мальчиков и
девочек.
В весенний период так же рационально размещение верхней одежды,
такие как: ветровки, куртки, комбинезоны и другие.
Весь подобранный ассортимент, фабрика уже производит и
распространяет через различные каналы распределения.
Так же следует отметить, особенностью фирменного магазина фабрики
будет являться селебрити маркетинг. Данный вид продвижения и рекламы
продукции конкурентами не был применен, что делает уникальным данное
мероприятие по продвижения продукции фабрики на рынок.
Селебрити маркетинг - это форма маркетинговых коммуникаций, которая
основывается на авторитете известных личностей, целью которой является
стремление вызвать у покупателя желание следовать примеру этих лиц,
следовательно, приобретать предлагаемый ими товар. Наибольшим
авторитетом обычно обладают артисты. Использование данных образов в
рекламе позволяет значительно увеличить спрос на товар со стороны
потребителе.
Рассмотрим открытие шоурум поэтапно. Первый этап открытия шоурум,
это подбор помещения.
Здание фабрики довольно обширно и расположено в центре города,
следовательно, целесообразно будет поместить шоурум в самом здании на
первом этаже. Так как фабрика уже располагает помещением в 155 квадратных
метров, оно идеально подойдет для шоурум. Необходимо создать
соответствующий вид помещения для произведения положительного мнения.
Так как будет проходить показ мод, следовательно, для этого необходимо
установить в помещении подиум для дефиле. Так же необходимо поставить
стулья для клиентов, которые будут посещать данный показ мод.
93
Так как дефиле будет проходить примерно раз в сезон, то в остальное
время в магазине будет находиться товар, который будет располагаться на
стеллажах, а так же манекенах, с помощью которых можно лучше представить
товар. В помещении будет располагаться стол заказов, где будет сидеть
продавец - консультант для оказания помощи потенциальным покупателям.
Смета затрат на оборудование зала представлена в табл.26.
Таблица 26. Смета затрат оборудование зала
Оборудование для помещения
Стоимость руб.
1.Подиум (2 х 3 кв.м.)
60 000
2.Примерочная кабина (2 шт.)
30 000
3.Стул (16 шт.)
22 000
4.Стеллаж
40 000
5.Стол для заказов
19 000
6.Рекламная стойка (манекен)(6 шт.)
29 000
Итого
184 000
Источник: собственная разработка
Рассмотрим подробней порядок прохождения дефиле в шоурум.
Как уже было сказано ранее, одним из самых важных моментов
проведения данного способа продвижения товаров является селебрити
маркетинг.
В данном случае товар фабрики должны представлять люди младшего
возраста, то бишь дети. Для них это будет своего рода PR кампания.
Представляя продукцию ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» они
привлекут новых покупателей.
Относительно классификации и характеристики целевой аудитории, это
будут директора и заместители по торговле следующих магазинов города
Ульяновска:
1) магазин «Товары для семьи»;
2) магазин «Новый»;
3) магазин «Торговый центр Спектр»;
4) магазин «Силуэт»;
5) магазин «Ромашка»;
94
6) магазин «Ткани»;
7) магазин «Галантерея»;
8) магазин «Вероника»;
9) магазин «Мир моды».
Представители магазинов принимают решения о покупке той или иной
коллекции, для размещения в своих магазинах и доведения их до конечного
потребителя.
Данные магазины производят продажу одежды, в том числе и одежду
ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика». Согласно данному количеству
посетителей, в период дефиле в помещение будут располагаться 9
потенциальных покупателей, для которых отведено специальное место.
Продукцию можно будет приобрести как оптом, так и в розницу. Товар
можно будет приобрести на месте и произвести заказ.
Показ будет проходить примерно раз в сезон, для приобретения
определенной коллекции одежды, зимней или летней, а так же демонстрации
новых моделей. Ежегодное обновление ассортимента составляет 70%. Так
недавно ООО ПТФ «Ульяновская швейная фабрика» обновила свой
ассортимент новой модели пиджаков для мальчиков из полушерстяных и
хлопчатобумажных тканей, поливискозы и полиэстера на вискозной
подкладке.
Представителям магазинов будут рассылаться пригласительные на
посещение данного показа.
Рассчитаем смету рассылки пригласительных, количество
пригласительных составляет 9 штук, которые предназначены для
представителей магазинов, представлено в табл. 27.
95
Таблица 27. Смета рассылки пригласительных
Составные части
Стоимость руб.
1.Дизайн
10 000
2.Печать (9 шт.)
1 000
3.Рассылка (9 шт.)
1 000
Итого
12 000
Источник: собственная разработка
С помощью табл. 28. подсчитаем калькуляцию на данное мероприятие.
Таблица 28. Калькуляция затрат на мероприятие
Наименование
Стоимость руб.
1. Оборудование зала
72 000
2. Селебрити маркетинг (1 день, 2 человека)
15 000
3. Рассылка пригласительных
1 000
4. Размещение рекламы на местном телевидении
30 000
5.Наружная реклама (вывеска)
60 000
Итого
178 000
Источник: собственная разработка
Рассчитаем дополнительную прибыль для данного мероприятия с
помощью с помощью расчета потенциала магазина. Для этого необходимо
выбрать несколько магазинов-конкурентов, в данном случае это будут являться
магазин «Одежда для всей семьи», магазин «Текстиль», которые расположены
в городе Димитровграде. Необходимо определить средний денежный объем
продаж в расчете на 1 тысячу жителей. Расчеты представлены в табл.(29).