23
первоначальным местом для бизнеса, нацеленного на потребность
потенциальных клиентов. Проявляются рыночные развития, виды и диапазоны
изменений, оперативность и характер будущего развития.
3. Выставки-ярмарки являются оригинальным инструментом маркетинга -
коммуникативным средством. Это средство выделяется от газетных публикаций,
рекламных материалов, программы, прейскурантов. На выставке-ярмарке в
живое представлено само произведение; можно рассмотреть, как работают
станки, приборы. К этим преимуществам нужно добавить непосредственное
общение коллег по рынку, которое может перейти к созданию ценных
длительных доверительных отношений между покупателем и продавцом.
4. Торговые ярмарки и выставки, как основные места мировой торговли
завоевали главные позиции. Это относится к высокой значимости, которая
придается в немецкой экономике. Это подтверждается тем, что ярмарки и
выставки как инструмент маркетинга при грамотной эксплуатации ресурсов
играют большую роль в предпринимательстве.
10
5. Выставочно-ярмарочная деятельность предприятия формируется на
этапах:
- Принятие решения об участии в выставке или ярмарке;
- Организация участия предприятия в выставке или ярмарке;
- Работа стенда;
- После выставочно-ярмарочной деятельности.
6. Роль и значение ярмарок/выставок в рыночной экономике определяют
по каналу связи. Происходит взаимообмен новостями между партнерами,
гостями и учредителями ярмарок. Укладывается начало дальнейших побед; на
ярмарке компании анализируют рынок, конкурентов, их продукцию. Тем самым
привлекают к своим стендам потенциальных клиентов.
7. Планировщик учитывает направление людского потока, входы в
10
Шамис В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / Шамис В.А., Левкин Г.Г.. — Москва: Ай
Пи Ар Медиа, 2023. — 174 c. — ISBN 978-5-4497-1826-6. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/124747.html
24
павильон, соседей по стендам, а также необходимые функциональные зоны,
включая соответствие их расположения предоставляемым площадям. Когда план
проведения сформулирован, планировку необходимо уточнять.
8. Когда посетитель посещает выставку и проходит вдоль выставочного
стенда - он видит только те места, которые выделены для презентации и
переговоров. Следовательно, необходимо учитывать, что посетитель готов для
разговора, пройдя через четыре стадии:
- Он осматривается, ориентируется;
- Он слушает и принимает информацию, которую ему рассказывает
экспонент;
- Он позволяет экспоненту показать либо продемонстрировать экспонаты;
- Он хочет начать диалог.
Следовательно, концепция стенда должна быть выполнена таким образом,
чтобы посетитель сразу увидел расположенные товары и группы экспонатов и
сконцентрировал на этом свое внимание.
9. Успех участия на выставке зависит от того, какой стенд вы выберете.
Для этого необходимо выбрать расположение стенда в павильоне, заранее
рассчитать требуемую площадь для стенда. Заранее нужно рассмотреть
выставочный зал, чтобы разобраться с какой стороны пойдут потоки людей.
II. Особенности выставочно-ярмарочной деятельности РОО ТС
«Евразийский художественный союз»
2.1 Общая характеристика РОО ТС «Еразийский художественный союз»
Исследуемая региональная общественная организация «Творческое
содружество «Евразийский художественный союз» была зарегистрирована «06»
сентября 2016 г., является добровольным, некоммерческим, общественным
объединением профессиональных и самодеятельных художников, а также
искусствоведов, мастеров художественных ремесел, творческих работников и
25
лиц, оказывающих содействие народным искусствам, основанным на членстве и
общности творческих интересов, создан на основе совместной деятельности для
защиты общих интересов и достижения уставных целей.
Данная организация образована и действует на территории города Москвы,
в организационно-правовой форме – общественная организация.
Полное наименование данной организации: Региональная общественная
организация «Творческое содружество «Евразийский художественный союз».
Сокращенное фирменное наименование: РОО ТС «Евразийский
художественный союз».
Основной вид деятельности РОО ТС «Евразийский художественный союз»
по ОКВЭД, следующий: Деятельность прочих общественных организаций, не
включенных в другие группировки (94.99).
Руководители данной организации: вице-президент Федорович Леонид
Александрович и президент Фильков Федор Вонифантьевич.
Целями организации являются объединение художников и мастеров
современного искусства для:
- сохранения объектов и мест культурного наследия (памятников истории,
культуры и архитектуры, произведений искусства), сохранению исторических
артефактов;
- поддержка художественного творчества в области искусства;
- содействия обеспечению организационно-правовых гарантий и
социальных условий для творческой деятельности и создания авторских
произведений, а также забота о творческих и жизненных интересах членов.
- содействия успешному развитию изобразительных искусств.
Выделим, что РОО ТС «Евразийский художественный союз» это
некоммерческая организация, поэтому извлечение прибыли не является
основной целью.
Для реализации целей РОО ТС «Евразийский художественный союз» в
соответствии с действующим законодательством Российской Федерации:
- содействует обеспечению условий для творческой деятельности;
26
- организовывает выставки, вернисажи, аукционы, фестивали, лотереи,
салоны и иные массовые мероприятия, показывающие творческие успехи своих
членов, в том числе международные;
- содействует эстетическому воспитанию населения, получению
художественного образования одаренными гражданами;
- содействует реализации произведений изобразительного искусства;
- содействует обеспечению нормальных творческих и социально-бытовых
условий своих членов;
- выдвигает членов организации на почетные звания и награды
Данная организация является юридическим лицом с момента её
государственной регистрации и имеет самостоятельный баланс, расчетные счета
в банковских учреждениях Российской Федерации, а также бланки, печать с
наименованием, утверждаемые в установленном законом порядке.
Логотип, представленный с сайта организации [36], можно представить на
рисунке 2 ниже. (см. рис. 2)
Рис. 2. Логотип РОО ТС «Евразийский художественный союз».
Далее, рассмотрим основные экономические показатели деятельности
РОО ТС «Евразийский художественный союз» в течении двух прошедших лет
по результатам итоговой бухгалтерской отчетности. Представим данные ниже в
таблице 1. (см. табл. 1)
Таблица 1
Основные экономические показатели деятельности
РОО ТС «Евразийский художественный союз» за 2020-2021 гг.
Показатель
2020 г.
2021 г.
Отклонение
2021 г. от 2020 г.
27
(+;-)
%
Баланс, тыс. руб.
818
902
84
11%
Выручка, тыс. руб.
516
1 209
693
135%
Себестоимость продаж, тыс. руб.
1 358
1 248
-110
91,8%
Прибыль (убыток) от продаж,
тыс. руб.
-842
-39
803
95%
Чистая прибыль, тыс. руб.
-893
-125
768
87%
Рентабельность продаж, %
-173.06
-10.34
162,72
94%
Из представленной таблицы 1, можно сделать следующие выводы:
- по состоянию на отчетный период 2021 года данная организация
получила выручку в размере 1,2 млн. руб., что по сравнению с 2020 годом больше
на 693 тыс. руб., темп роста составлял 135%.
- также важно отметить, что баланс, то есть совокупные активы данной
организации составили 902 тыс. руб. на отчетный период 2021 года, что на 84
тыс. руб. больше, чем годом ранее, темп роста 11%.
- РОО ТС «Евразийский художественный союз» за 2021 год приобрела
убыток в размере 125 тыс. руб., что разительно меньше, чем в 2020 году,
поскольку данная организация некоммерческая, то получение прибыли не
является основной целью, в связи с тем у организации имеются убытки.
Из чего следует, что РОО ТС «Евразийский художественный союз»
демонстрирует положительную динамику в рассмотрении двух отчетных
периодов. Данная организация успешно реализует деятельность, показатели за
отчетный период 2021 года гораздо выше, чем в 2020 году, что означает рост и
развитие РОО ТС «Евразийский художественный союз» на рынке.
Следовательно, была рассмотрена структура управления данного Союза,
которая изображена схематично в Приложении 1. (см. Приложение 1)
Из данной схемы выделим следующее:
- Генеральная Ассамблея представляет собой высшим органом РОО ТС
«Евразийский художественный союз», в состав которой входят представители
организаций – членов, собираются раз в год.
- Исполнительный Комитет – осуществляет деятельность по решениям
Генеральной Ассамблеи, отвечает за планирование и управлением ее делами.
28
Данный комитет состоит из председателя, а также 8-10 членами, которые были
определены в ходе выборов.
- Президент РОО ТС «Евразийский художественный союз» возглавляет и
представляет Ассоциацию на протяжении 4 лет после избирания, а также может
быть переизбран на такой же срок.
- Генеральный директор является управляющим директоров «Eurasian Art
Union» и получает помощь от сотрудников Секретариата, ответственных за
повседневное управление Ассоциацией.
- Международные консультанты представляют «Eurasian Art Union» в
зонах цели интересов.
- Рабочая группа состоит из членов, и заседает во время конференций
«Eurasian Art Union», группы могут быть постоянными и случайными.
Следовательно, рассмотрим целевую аудиторию данной организации.
Однако сперва определим, что целевая аудитория представляет собой
сегменты групп людей на кого ориентированы товары или услуги той или иной
организации, или бренда и т.д. То есть потенциальные сегменты потребителей,
которые заинтересованы в предложении.
11
РОО ТС «Евразийский художественный союз» является специфической
организацией, которая представляет различные услуги для творческих авторов,
поэтому необходимо определить целевую аудиторию.
Итак, для анализа целевой аудитории были рассмотрены виды членства в
данной организации. Уровни членства представлены в Приложении 2. (см.
Приложение 2)
Как видно из Приложения 2, что организация предоставляет услуги по
членству в Союзе для следующих групп:
- персональное членство – для физических лиц или индивидуальных
авторов (могут быть студенты, художники, творческие авторы и т.д.;) по
11
Скляр Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум / Скляр Е.Н., Авдеенко Г.И., Алексунин В.А.. — Москва:
Дашков и К, 2020. — 215 c. — ISBN 978-5-394-03602-6. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/110952.html
29
направлениям: творчество, меценатство, искусствоведение, нумизматика,
экономика.
- образовательные организации, соответствующие направлениям гильдий
и секций в организации: «Живопись», «Символическое искусство», «Новые
технологии», «Графика», «Арт-менеджмент», «Цифровое искусство и
современные технологии», «Фотография», «Дизайн моды», «Декоративно-
прикладное искусство», «Художественный стиль», «Педагогика», «Синтез
культуры», «Искусствоведение», «Архитектура», «Религиозное искусство и
реставрация», «Скульптура», «Литература», «Искусство без барьеров», «Театр
кино и телевидение», «Музыкальное искусство», «Театральное искусство».
- некоммерческие организации, например, «Ассоциация Поволжский
Культурный Центр» является членом Союза, который организовывает им
различные выставочно-ярмарочные мероприятия, продвижение арт-проектов.
- коммерческие организации, желающие участвовать в выставках-
ярмарках, или организовать свои мероприятия по направлениям: творчество,
меценатство, нумизматика, экономика, искусствоведение.
- информационное членство, которое позволяет организациям стать
партнером РОО ТС «Евразийский художественный союз», для Союза это
финансовая поддержка по реализуемым направлениям, а для партнеров
повышение узнаваемости, развитие бренда, спонсорство.
Следовательно, на основе данных о видах членства в организации, можно
определить на какие сегменты групп ориентируется организация в реализации
своей деятельности.
Соответственно, актуальнее рассмотреть целевую аудиторию РОО ТС
«Евразийский художественный союз» в таблице 2 ниже. (см. табл. 2)
Таблица 2
Ядро целевой аудитория РОО ТС «Евразийский художественный союз»
№
Критерии сегментации
Описание
30
1.
Демографические
мужчины / женщины;
от 18 лет (ядро от 23 – 55)
2.
Географические
Россия, Азия, Европа
3.
Социально-экономические
семейный статус: женат / в браке
занятость: частичная / средняя
образование: среднее-специальное / высшее
уровень доходов: средний / выше среднего / высокий
4.
Поведенческие
регулярная частота использования услуг: участие в
выставках, ярмарках, конкурсах, арт-проектах и т.д.;
высокая восприимчивость к маркетингу и рекламе
организации;
высокая приверженность к бренду;
5.
Психографические
активная, творческая жизненная позиция;
интересы: творчество, меценатство, нумизматика,
экономика, искусствоведение;
мотивация: реализовать себя в обществе, развить
интерес к искусству, познакомиться с
единомышленниками / известными авторами, побыть
в творческой среде.
Из таблицы 2, можно сделать выводы, что ядро целевой аудитории в
группе физических лиц являются творческие, активные мужчины и женщины в
среднем возрасте, которые желают реализоваться в среде единомышленников,
имеют интерес и желание создавать арт – продукцию по направлениям:
творчество, меценатство, нумизматика, экономика, а также искусствоведение.
Отметим, что ключевой болью ядра целевой аудитории является желание
реализоваться себя, как творческого индивидуального автора в обществе.
Все рассмотренные показатели анализа целевой аудитории необходимо
учитывать при организации, продвижению, а также развитию выставочно-
ярморочной деятельности РОО ТС «Евразийский художественный союз».
Далее, изучим текущую конкурентную среду РОО ТС «Евразийский
художественный союз», которая сложилась на данный момент на рынке.
Для данного анализа необходимо определить прямых конкурентов,
которые представляют собой участников того же рынка, предоставляющие
31
аналогичные услуги или товары с идентичной целевой аудиторией, и имеют
похожий масштаб реализации
12
.
Опишем прямых конкурентов РОО ТС «Евразийский художественный
союз» следующим образом:
- Всероссийская творческая общественная организация «Союз
Художников России» - реализует деятельность с 1960 года, в данном Союзе
больше количество художников являются членами Союза, чем в других
организациях России.
- Общероссийская общественная организация «Творческий союз
художников России» – осуществляет свою деятельность на рынке с 1998 года,
является одной из крупнейших организаций в данной отрасли.
- Межрегиональная общественная организация «Творческий союз
профессиональных художников» является достаточно слабым конкурентом на
фоне вышеперечисленных, деятельность и масштабы в разы меньше, количество
членов Союза тоже.
Данных конкурентов можно подробнее рассмотреть по различным
характеристикам, для определения их слабых и сильных сторон, и выделения
конкурентных преимуществ РОО ТС «Евразийский художественный союз».
Сократим наименование организаций для упрощения конкурентного
анализа, следующим образом:
1. РОО ТС «Евразийский художественный союз» - «ЕХС»;
2. ВТОО «Союз Художников России» - «СХР»;
3. Общероссийская общественная организация «Творческий союз
художников России» – «ТСХР»;
4. МОО «Творческий союз профессиональных художников» - «ТСПХ»
Критерии оценивания удобнее всего ранжировать по шкале от 0 до 5, где 0
– это отсутствие качества, а 5 – самое сильное предложение.
12
Сухов В.Д. Маркетинг: учебник / Сухов В.Д., Киселев А.А., Сазонов А.И.. — Москва: Ай Пи Ар Медиа, 2022. —
353 c. — ISBN 978-5-4497-1589-0. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/119289.html
32
Информация для исследования была собрана на основе анкетирования, а
также сравнительного анализа характеристик организаций из открытого доступа.
В опросе приняло участие 115 респондентов, реализовывался с 14.11.2022г. по
18.11.2022г., все респонденты являлись целевой аудиторией. Анкета опроса
представлена в Приложении 3. (см. Приложение 3)
Отобразим собранные данные в виде таблицы 3 ниже. (см. табл. 3)
Таблица 3
Анализ конкурентов РОО ТС «Евразийский художественный союз»
Факторы оценки
Наименование организаций
«ЕХС»
«СХР»
«ТСХР»
«ТСПХ»
Имидж организации
5
4
5
3
География реализации деятельности
5
4
4
3
Ценовая политика
3
4
3
5
Масштабы направления работ
4
5
4
3
Количество участников
5
5
4
4
Количество партнеров
5
4
3
3
Количество гильдий и секций
4
5
5
4
Масштабы выставочной деятельности
4
5
5
3
Масштабы ярмарочной деятельности
4
3
4
3
Реклама и маркетинг
5
4
4
4
Акции и специальные предложения
3
4
4
5
Корпоративный сайт
5
4
5
2
Социальные сети
4
4
4
3
Итого:
56
54
54
45
Как видно по данным из таблицы 3, что по выделенным факторам РОО ТС
«Евразийский художественный союз» (ЕХС) имеет наивысший балл, и является
успешной организацией среди конкурентов.
Организации «СХР» и «ТСХР» практически на такой же уровень при
обшей оценке «ТСПХ» отстает больше, и является слабым конкурентом.
РОО ТС «Евразийский художественный союз» необходимо улучшить
ценовую политику, и увеличить акции и специальные предложения, на данный
момент — это слабые стороны организации.