45
отчетный период говорит об уменьшении зависимости предприятия от
привлечения заемных средств и увеличении его финансовой устойчивости.
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов –
это некое количество внеоборотных активов, которое приходится на каждую
денежную единицу оборотных активов. В данном случае коэффициент
превышает 1, значит на предприятии доминируют внеобортные активы.
Коэффициент абсолютной ликвидности - этот коэффициент показывает
какую часть краткосрочного долга компания сможет вернуть в самые короткие
сроки. Для расчета берут только самые ликвидные активы – наличность и
торгуемые на бирже акции, а иногда только наличные. Коэффициент находится
в пределах нормы и в 2017 году составляет 0,28.
Коэффициент текущей ликвидности - один из самых часто
используемых коэффициентов для оценки ликвидности компании.
Коэффициент отражает способность компании погашать текущие
(краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Чем
показатель больше, тем лучше платежеспособность предприятия. При
нормальном значение 2, в 2015 и 2016 годах коэффициент не соответствует
нормам, но в 2017 году происходит резкий скачок и показатель равняется 2,96.
Коэффициент быстрой ликвидности — финансовый коэффициент,
равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным
обязательствам (текущим пассивам). Источником данных служит
бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но
в составе активов не учитываются материально-производственные запасы так
как при их вынужденной реализации убытки будут максимальными среди всех
оборотных средств. В 2015 году он равен 0,2, в 2016 году – 0,21 а в 2017 -0,29.
Хотя и есть рост коэффициента, он все равно находится ниже нормы.
Таким образом, можно сделать вывод, что состояние предприятия
достаточно стабильно, не смотря на снижение прибыли, организация
достаточно грамотно распоряжается своими активами.
46
2.3 SWOT-анализ ООО «Интекс»
Для определения конкурентоспособности ООО «Интекс» на рынке
строительных материалов, необходимо выявить его сильные и слабые стороны,
определить угрозы и возможности с помощью проведения SWOT-анализ.
SWOT- анализ проводится на основании хозяйствования внешней и
внутренней среды предприятия.
Сильные стороны предприятия – это те качества, которые предприятие
проявляется для повышения своей конкурентоспособности.
Слабые же наоборот, это отсутствие каких-либо важных функций
предприятия, которые способствовали бы его развитию.
Учитывая все факторы ведения хозяйственной деятельности ООО
«Интекс» определим реальные угрозы и возможности предприятия, а так же
сопоставим их с его слабыми и сильными сторонами.
Влияние со стороны внешней среды оказывается в основном за счет
следующих факторов, которые достаточно широко описывают сложившуюся
ситуацию вокруг ООО «Интекс»:
1)География покупателя. Насыщенность клиентского рынка играет
особенно важную роль, так как конечный потребитель приносит
непосредственную прибыль, поэтому очень важно охватывает большое
количество рынков сбыта, клиентский спрос влияет на планирование и
реальный объем продаж.
2) Консервативность покупателя. Этот фактор связан с тем, что
большинство покупателей неохотно принимают новинки на рынке и хотят
приобретать уже проверенные товары, опыт использования которого уже
имеется, поэтому ООО «Интекс» необходимо находить баланс применения
инноваций в области строительных материалов и проверенных товаров, на
который уже есть спрос. Следовательно, для вхождения на рынок новых
товаров, предприятию необходимо затрачивать большое количество ресурсов
47
до того, как клиенты начнут ему доверять.
3) К юридическим лицам особое отношения в плане сотрудничества, так
как они являются оптовыми покупателями, с которыми можно заключать
долгосрочные контракты на поставку строительных материалов, что принесет
дополнительные доходы предприятию
4) Информационное обеспечение клиентов. Рынок строительных
материалов достаточно конкурентоспособный, на нем присутствуют как
крупные организации, так и мелкие перекупщики, которые постоянно проводят
акции, рекламные мероприятия и делают скидки. Это может оказать, как и
положительный, так и отрицательный эффект, так как клиенты вследствие
мощной рекламной программы конкурентов ООО «Интекс», могут поддаться
соблазну и не оценить все доступные предложения.
5) Эластичность. Рынок строительных материалов обладает низкой
эластичностью спроса, что дает продавцам власть над клиентами.
6) Специализация поставщиков. Данный фактор может оказывать
огромное воздействие на предприятие ООО «Интекс» ввиду зависимости от
некоторых крупных поставщиков, которые диктуют свои условия
предоставления товаров. Так как они поставляют большую часть товаров для
ООО «Интекс» то здесь наблюдается прямая зависимость.
7) Условия выполнения поставок. Большую роль в работе ООО
«Интекс» играют своевременные поставки, так как задержки или иные
проблемы с поставками негативно сказываются на репутации ООО «Интекс» в
отношении клиентов, к тому же предприятие несёт убытки.
8) Выбор поставщиков. ООО «Интекс» необходимо грамотно подходить
к вопросу определения своих поставщиков. Так как на рынке строительных
материалов ожесточенная конкуренция поставщиков, за своих клиентов, только
ряд их них может предоставить наилучшие условия, к тому же на рынке
строительных материалов огромное количество импортных материалов.
9) Большая конкуренция. Конкуренция со стороны больших «игроков»
на рынке строительных материалов усиливается, со стороны мелких продавцов
48
не наблюдается ожесточенной конкуренции, и не представляет опасности для
потери части рынка.
10) Появление новых участников рынка. Является достаточно
актуальной проблемой, все больше открывается строительных рынков и
магазинов.
11) Честность и добросовестность со стороны конкурентов является
нормой на рынке строительных материалов, однако возможно появления части
организаций, которые захотят переманить себе клиентов, в особенности
юридических лиц, путем предоставления ложной информации о других
фирмах, или же по договоренности различного рода используя незаконные
схемы.
12) На практике существует слияние двух фирм по договоренности, что
может привести появлению одному большому конкуренту, а так же возможные
взаимообмены информацией разными участниками рынка о клиентах,
поставщиках, стратегии.
По проведенному анализу внешней среды, сделаем вывод, что она носит
угрожающий характер, об этом свидетельствует зависимость от поставщиков,
противозаконными действиями конкурентов, а так же низкой
платежеспособностью покупателей, которые хотят приобретать качественные
товары по низким ценам.
Теперь определим основные элементы внутренней среды ООО
«Интекс».
1) «Узнаваемость торговой марки. Узнаваемость торговой марки
способствует привлечению клиентов и зачастую является своего рода залогом
успеха. ООО «Интекс» является представителем марок различной
узнаваемости, есть известные во всем мире производители стройматериалов,
есть товары средней узнаваемость, а так же есть практически не известные. Они
разделяются на 2 категории: дешевые товары, вижу падения
платежеспособности клиентов и товары, которые только появились на рынке,
их необходимо «раскручивать».
49
2) Большим минусом предприятия ООО «Интекс» является то, что у них
отсутствуют сбытовая сеть по всей Республике, это сказывается сроках
выполнения заказов, сроках поставки, очень часто клиенты не могут оценит
широту всего ассортимента, так как заказ производится по телефону.
3) ООО «Интекс» является представителем достаточного количества
производителей, широкий ассортимент привлекает покупателей, так как он
может приобрести все, что ему надо в одном месте, а это экономит время и
деньги. Такой фактор положительно отражает репутацию фирмы.
4) Одной из востребованных дополнительных услуг на ООО «Интекс»
является возможность доставки заказа, предприятие имеет собственный
транспорт, но проблема заключается в том, что если оптовый покупатель
сделает заказ свыше 3 тонн (максимальная грузоподъемной машины) то товар
будет разделен на 2 части, это не доставит неудобства, если адрес доставки
находится не далеко от склада предприятия.
5) Маркетинговая политика является основой продвижения товаров и
услуг предприятия на рынке, но ООО «Интекс» данное мероприятие не
использует с особой интенсивностью ввиду отсутствия четкой политики в
области рекламы и отсутствии возможности поддержания мощной рекламной
компании собственными финансовыми ресурсами.
6) Разработка ценовой политики фирмы очень важна с точки зрения
прибыльности и повышения конкурентоспособности, необходимо учитывать
все издержки ценовой политики и сопоставить их с полученным эффектом.
7) На предприятии нет многочисленных должностных инструкций,
служебных записок и другого документооборота, это не сказывается
отрицательно на фирме, так как численность персонала не высокая и директор
держит всё под контролем, но если ООО «Интекс» намерено расширяться
необходимо будет об этом задуматься.
8) Мотивация персонала на ООО «Интекс» проводится регулярно для
поддержания благоприятной атмосферы в коллективе, а так же побуждения
специалистов продавать, так как большинство из них не заинтересовано в
50
общих показателях предприятия.
Внутренняя среда предприятия свидетельствует о некоторых проблемах:
отсутствие маркетинговый политики и широкой торговой сети по всей
Республике.
Основными положительными факторами является большой ассортимент
товаров разной цены, который ориентирован на широкий круг покупателей,
есть услуга доставки и постоянное мотивирования сотрудников.
Сделаем вывод, что не смотря на свои скромные размеры, небольшие
финансовые возможности, у предприятия есть большие шансы для быстрого
развития, при этом необходимо чаще уделять внимание своему персоналу,
маркетинговым мероприятиям и определять гибкую ценовую политику.
Проведенный анализ внешней и внутренней среды необходимо
сопоставить с реальными угрозами и возможностями предприятия в матрице
SWOT-анализа для оценки и выявления проблемных зон предприятия, а так же
определения направления стратегического развития ООО «Интекс».
SWOT- анализ, который состоит из 4 сопоставленных таблиц
представлен в таблице 8.
Таблица 8
SWOT-анализ ООО «Интекс» (авторская разработка)
Сильные стороны предприятия
Слабые стороны предприятия
1. Квалификация персонала.
2. Дружеская атмосфера в коллективе.
3. Территориальное расположение
предприятия.
4. Сформированный имидж предприятия.
5. Ассортимент предлагаемых услуг.
6. Наличие торговой марки.
7. Возраст персонала.
8. Наличие демонстрационного зала.
9. Большие складские помещения
10.Быстрая доставка
11.Премирование сотрудников
1. Достаточно специфический вид
деятельности.
2. Проблемы с документооборотом
на товары.
3. Отсутствие широкой торговой
сети.
4. Слабый контроль сотрудников.
5. График работы
6. Отсутствие расчета банковскими
картами
7. Отсутствие рассрочки
покупателям
8. Плохая маркетинговая политика
51
Таблица 8 (окончание)
Возможности предприятия
Угрозы предприятию
1. Все расчеты с потребителями
производятся в денежной форме.
2. Можно изменить юридический статус
предприятия.
3. Увеличение количества магазинов с
получаемой прибыли.
4. Доставка товара по адресу клиента.
5. Официальное представительство в
ПМР некоторых известных торговых
марок.
6. Применение безналичных расчетов
7. Снижение цены за счет работы без
посредников
1. Трудности с приемом на работу
квалифицированных сотрудников.
2. Высокий уровень налогов.
3. Местное законодательство.
4. Привыкание потребителя к низким
ценам, предлагаемым по акциям.
5. Уменьшение платежеспособных
покупателей
6. Опасность прихода на рынок
Республики мощных финансовых
конкурентов.
7. Не стабильное политическое и
экономическое состояние страны
8. Сезонность спроса
9. Задержки поставки товаров
поставщиками, а так же их условия
продажи
10. Договоренности конкурентов
Сделаем вывод исходя из проведенного анализа в таблице 7.
Предприятие имеет достаточно внутренних сил для повышения своей
конкурентоспособности на рынке строительных материалов.
ООО «Интекс» обладает сильными качествами, которые способны не
только помочь развить свой потенциал и расширению свою деятельность, но и
возможно помогут превзойти своих конкурентов, тем самым обеспечить себе
устойчивое состояние на рынке и высокую репутацию.
Такими преимуществами обладают далеко не все фирмы на рынке
строительных материалов, а значит этим необходимо пользоваться пока есть
возможность, если рационально использовать свои ресурсы согласно сильным
сторонам фирмы, то можно захватить львиную долю рынка.
Для того, чтобы развиваться рекомендуется и дальше делать упор на
широкий ассортимент продаваемой продукции различной узнаваемости и
ценовой категории, а так же своевременно выполнять заказы и находить подход
к каждому клиенту, такие мероприятия способствуют росту спроса на товары
ООО «Интекс», а значит и увеличиться получаемый доход, но если появятся
52
достаточно крупные, возможно объединенные мелкие конкуренты, то
стратегию развития необходимо будет изменить и сфокусировать свое
внимание на тех товарах, которые приносят наибольшую прибыль, чтобы не
потерять уже имеющихся клиентов, а так же предприятию необходимо
расширять свои точки присутствия, открывая новые магазины по всей
республике для завоевания новых рынков.
Подводя итоги 2 главы, сделаем следующие выводы:
ООО «Интекс» - является продавцом строительных материалов в
Приднестровье. Главной целью предприятия является получения прибыли за
счет реализации качественных товаров по приемлемым ценам.
Организационная структура предприятия построена на основе
централизованного принятия решений, четком построении труда и иерархии
уровней управления.
Основные финансовые результаты свидетельствуют, о том что
предприятие ежегодно получает прибыль, доходы от реализации выросла на
6026627 рублей, но темпы роста себестоимости их опережают, их рост составил
6237340 рублей за анализируемый период, одной из важнейших причин
является дестабилизация курса национальной валюты и нестабильность
политико-экономических отношений с соседними странами.
Отметим, рост активов предприятия, запасы увеличились на 1683882
рублей, а дебиторская задолженность на 653182 рублей. Капитальные вложения
предприятия снизились на 260672 рублей, такое снижение инвестиционной
деятельности сопровождается повышенным риском инвестиционного климата.
Не смотря на это ООО «Интекс» является автономным, способно
обеспечить свою деятельность за счет собственных средств и погасить свои
текущие обязательства в необходимые сроки.
С учетом вышесказанных проблем внешнего окружения, внешняя среда
носит нестабильный характер, риски связаны с взаимодействием с
поставщиками и падением платежеспособности клиентов.
Проблемы внутренней среды, в первую очередь, отмечаются в
53
рекламной политике и расширения точек присутствия.
Для достижения обозначенного выше успеха видимо стоит использовать
стратегию развития рынков, при этом делая упор на широту ассортимента и
быстрые сроки выполнения заказа, что будет способствовать привлечению
клиентов ввиду сокращения их издержек. При выходе на рынок крупных
компаний, которые могут подхватить эстафету «раскрученных» марок стоит
немного изменить тактику и сфокусироваться на тех отраслевых сегментах,
которые к тому времени будут наиболее прибыльны или где легче будет
удержать клиентов.
54
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ НАПРВЛЕНЫЕ НА РАЗВИТИЕ
ООО «ИНТЕКС»
3.1 Разработка стратегии роста предприятия
После проведенного SWOT-анализа ООО «Интекс» мы определили, что
главной проблемой является отсутствие обширной сети сбыта по Республике,
есть часть неохваченного рынка, плохая маркетинговая и рекламная политика,
эти направления и будут совершенствоваться в процессе ведения
хозяйственной деятельности предприятия.
Для увеличения конкурентоспособности, повышения своего влияния на
рынке строительных материалов, а так же увеличения репутации ООО
«Интекс» предлагается составить бизнес-план по открытию магазина в городе
Рыбница, так как строительная инфраструктура быстро развивается,
происходит застройка жилых районов, торговых центров и офисных зданий.
Такой проект позволит решить ряд проблем и слабых сторон ООО
«Интекс», так как в городе Рыбница, не так много крупных строительных
магазинов и строительных рынков, следовательно, магазин ООО «Интекс»
будет пользоваться достаточным спросом.
Магазин будет реализовывать строительные и отделочные материалы,
сантехнику, инструменты, а так же элементы интерьера. Магазин будет
осуществлять не только продажу, но и доставку строительных материалов.
Основными видами товаров, согласно спросу рынка будут:
Строительные материалы: сухие смеси, герметики, гипса-картон, панели
МДФ, краски, лаки, пластик, подложка, углы, подоконники, плинтуса, порожки
и т.д.
Инструмент: ручной и электроинструмент, замки, петли, гвозди, само
нарезы, вентиляции, кисти, валики, топоры, ножовки, стиплера и т.д.
Сантехника: смесителя, ванны, экраны, душевые кабины, унитазы,