35
нужны привлеченные средства. Поэтому практически каждое предприятие
имеет кредиторскую задолженность, которую в общем смысле можно
определить, как обязательства перед третьими лицами за предоставляемые
ими товары, услуги, работы.
Поэтому основными направлениями анализа кредиторской
задолженности предприятия является качественная оценка имеющейся
задолженности, выявление резервов оптимизации ее величины, структуры и
качества, оценки эффективности кредитной политики в отношении
заемщиков. Именно эффективное управление дебиторской и кредиторской
задолженностями относится к необходимым условиям успешной
деятельности, поскольку оно создает предпосылки для быстрого роста бизнеса
и увеличения финансовых возможностей предприятия.
36
Глава 2. Оценка состояния дебиторской и кредиторской
задолженности ООО «Решала»
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Решала»
ООО "Решала" ИНН 8601066307 ОГРН 1188617005059
зарегистрировано 09.04.2018 по юридическому адресу 628012, Ханты-
Мансийский Автономный округ - Югра, город Ханты-Мансийск, улица
Калинина, дом 5/1. Статус организации: действующая. Руководителем
является директор Корепанов Валерий Александрович (ИНН 026105970465).
Размер уставного капитала - 10 000 рублей.
Рассмотрим организационную структуру организации, представленную
на рис. 5.
Рисунок 5. Организационная структура управления ООО
«Решала»
Учредители
Генеральный директор
Главный бухгалтер
Кассиры
Бухгалтеры
Специалист по
кадрам
Вспомогательный
отдел
Заместитель по
юридическим
вопросам
Руководитель отдела
общего аудита
Руководитель отдела
по правовму
обслуживанию
Руководитель отдела
корпоративного
сопровождения
бизнеса
37
Организационная структура управления в ООО «Решала» обеспечивает
реализацию оперативного управления и соответствует линейно-
функциональному типу организационных структур.
Проведем ситуационный анализ рынка, рассмотрев основных
участников рынка предоставления юридических услуг.
Рынок. Рассматривая рынок предоставления юридических услуг,
следует отметить, что исследуемая отрасль имеет высокое социальное
значение, поддерживает стабильность развития мировой системы
правоотношений.
Компания ООО «Решала» действует на региональном рынке. На
сегодняшний день рынок предоставления юридических услуг можно считать
рынком предоставления правовых услуг различной направленности.
Исследуемая компания действует на розничном рынке.
Можно считать, что рынок предоставления юридических услуг является
рынком потребителей, так как от лояльности потребителей сильно зависит
устойчивость компаний на рынке. Компания ООО «Решала» работает на
рынке В2С, так как предоставляет юридические услуги.
Для оценки конъюнктуры рынка, осуществим PEST-анализ рынка
предоставления юридических услуг (Приложение 3).
PEST-анализ – это достаточно востребованный инструмент
исследования и анализа внешней среды предприятия, причем исследуется
именно макроокружение, т.е. факторы на уровне государства.
Из проведенного анализа следует, что отрицательными тенденциями на
рынке следует считать:
общую социально-экономическую ситуацию, отразившуюся на результатах
деятельности юридических компаний;
наличие у государства рычагов воздействия на деятельность юридических
компаний.
Таким образом, имеются внешние факторы, как способствующие, так и
препятствующие развитию организации на рынке. Значит, на организацию
38
действует разнообразное количество факторов внутреннего и внешнего
характера, определяющих, как рост, так и снижение его потенциала.
Таким образом, можно говорить о динамичном развитии рынка
предоставления юридических услуг.
Потребители. Поскольку у юридических компаний значительная
клиентская база, проявления данной конкурентной силы не столь значительно,
однако теоретически возможно с крупными корпоративными клиентами.
Клиенты являются потребителями услуг. От их предпочтений
существенно зависит устойчивость его бизнеса. Услугами юридических
компаний пользуется практически каждая семья в РФ.
Проведем анализ потребности на рынке (таблица 2).
Таблица 2
Анализ потребителей на рынке предоставления юридических
услуг
Признак потребности
Характеристика признака
1. Место в иерархии потребностей
Социльаные потребности
2. Что влияет на потребность
Социальное положение
3. Уровень удовлетворения
потребности
Полностью удовлетворенная
4. Степень сопряженности
потребности
Сопряженная
5. Масштаб распространения
Географический: всеобщий
Социальный: всеобщий
6. Частота удовлетворения
потребности
Периодически
7. Природа возникновения
потребности
Косвенная
8. Широта проникновения
потребности
Во всех областях
9. Комплексность удовлетворения
потребности
Удовлетворяется взаимозаменяемыми
товарами
10. Отношение общества
Положительное
11. Степень эластичности
потребности
Эластичная
39
12. Способ удовлетворения
потребности
Индивидуальный
13. Глубина проникновения
потребности в общественное
сознание
Осознанная
14. Состояние товаров и услуг в
сфере удовлетворения потребности
Конкурируют товары и услуги
Таким образом, исходя из таблицы 2, можно сказать, что потребность в
приобретении юридических услуг можно причислить к социальным
потребностям. На степень удовлетворения потребности влияет социальное
положение, так как стоимость услуг зависит от социальной принадлежности
покупателя. Потребность в приобретении юридических услуг является
всеобщей.
Продукт. Создание услуг –заменителей велико, так как на рынке почти
все компании предоставляют схожие товары, конкурировать можно
посредством работы высокого качества.
Возможности и угрозы, сильные и слабые стороны компании, а также
мероприятия по реализации стратегии заносим в таблицу 3.
По итогам анализа можно выявить основные сильные стороны
фармацевтических компаний, влияющих на лояльность клиентов:
1. Высокая степень удовлетворенности заказчика.
2.Наличие постоянных клиентов
3. Высококвалифицированный персонал
Анализ позволяет выявить слабые стороны фармацевтических
компаний:
1. Небольшой ассортимент предлагаемых товаров в сравнении с
конкурентами.
2. Невысокая известность на рынке.
3. Неэффективная рекламная компания.
4. На сайте отсутствует личный кабинет клиента.
40
41
Таблица 3
SWOT-анализ внутренней среды рынка юридических услуг
SWOT
Возможности:
1. Возможность
повышения
профессионального
развития сотрудников.
2. Появление на рынке
продукции нового
поколения
3. Стабильность спроса
4. Возможность
внедрения
инновационных
технологий в работу
компании
Угрозы:
1. Конкуренция и
вытеснение со стороны
более крупных игроков
рынка
2. Потеря спроса на
существующую
продукцию
3. Переход заказчика к
конкуренту из-за более
низкой стоимости
продукци
Сильные стороны:
1. Высокая степень
удовлетворенности
заказчика.
2. Безупречная репутация,
надежность
3.Наличие постоянных
клиентов
4.
Высококвалифицированный
персонал
Максимально
использовать
возможности:
1. Повышение
квалификации
сотрудников и
использование этого в
конкурентной борьбе
2. Внедрение новейших
технологий
4.Расширение линейки
продукции
Минимизировать
последствия от
угрозы:
1. Удержание
конкурентных позиций
2. Разработка гибкой
ценовой политики
3. Сокращение
издержек
Слабые стороны:
1. Небольшой ассортимент
предлагаемых товаров в
сравнении с конкурентами.
2. Невысокая известность
на рынке.
3. Неэффективная
рекламная компания.
4. Не развитая система
обучения персонала, что
влияет на качество
обслуживания.
5. На сайте отсутствует
личный кабинет клиента.
Устранение слабостей:
1. Расширение линейки
продукции
2. Повышение
узнаваемости бренда.
3. Разработка
эффективной рекламной
компании.
4. Обучение персонала
5. Доработка интернет-
сайта компании,
создание личного
кабинета
Максимальная
осторожность:
1. Постоянный
мониторинг рынка
конкурентов
2. Повышать
информированность
потенциальных
клиентов о
деятельности фирмы.
Проведем анализ данных отчета о финансовых результатах предприятия,
представленный в таблице 4. Расчеты проведены по данным Бухгалтерского
баланса и Отчета о финансовых результатах, представленных в Приложении 4
и 5.
42
Таблица 4
Анализ показателей отчета о финансовых результатах
№
Наименование
показателя
2016 г.
тыс. руб.
2017 г.
тыс. руб.
2018 г.
тыс. руб.
Темпы роста, %
2017 от
2016
2018 от
2017
1
Выручка
891684
902432
937533
101,21%
103,89%
2
Себестоимость
692988
719190
747666
103,78%
103,96%
3
Валовая прибыль
198696
183242
189867
92,22%
103,62%
4
Коммерческие
расходы
145100
151976
162159
104,74%
106,70%
5
Прибыль (убыток)
от продаж
53596
31266
27708
58,34%
88,62%
6
Прочие доходы
4113
4317
5095
104,96%
118,02%
7
Прочие расходы
6252
4999
14149
79,96%
283,04%
8
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
51457
30584
18654
59,44%
60,99%
9
Текущий налог на
прибыль
11210
6779
6253
60,47%
92,24%
10
Изменение
отложенных
налоговых
обязательств
136
136
45
100,00%
33,09%
11
Чистая прибыль
40111
23669
12356
59,01%
52,20%
Таким образом, на основе данных, представленных в таблице, можно
сказать, что в исследуемом периоде выручка возрастает в 2018 году по
сравнению с 2017 годом на 3,89%.
Также наблюдается значительный рост себестоимости, что является
негативной тенденцией развития предприятия. Прирост себестоимости
опережает прирост выручки предприятия. Чистая прибыль увеличилась в 2018
году по сравнению с 2017 годом на 52,20%.
Проведем анализ финансовых результатов, представленный в таблице 5.
Динамика финансовых результатов отражает положительную динамику
в работе.
43
Выручка предприятия увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017
годом на 35101 тыс. рублей или на 3,7%. Сумма чистой прибыли также
отражает положительную динамику. Величина чистой прибыли снижается.
Таблица 5
Динамика финансовых результатов, тыс. руб.
Наименова
ние
показател
я
2016 год
2017 год
2018 год
Изменение
сумма,
тыс.
руб.
уд. вес,
%
сумма,
тыс.
руб.
уд. вес,
%
сумма,
тыс.
руб.
уд. вес,
%
2017/
2016
2018/
2017
Выручка
891684
100,00
902432
100,00
937533
100,00
10748
35101
Себестои-
мость
692988
77,72
719190
79,69
747666
79,75
26202
28476
Прочие
расходы
6252
0,70
4999
0,55
14149
1,51
-1253
9150
Налог на
прибыль
11210
1,26
6779
0,75
6253
0,67
-4431
-526
Чистая
прибыль
40111
4,50
23669
2,62
12356
1,32
-16442
-11313
Далее проведем анализ состава имущества ООО «РЕШАЛА»,
представленный в таблице 6.
Таблица 6
Состав имущества ООО «РЕШАЛА», тыс. руб.
Наименова
ние
показателя
на
31.12.
2016 г
на
31.12.
2017 г
на
31.12.
2018 г
Абсолютное
изменение
Относительное
изменение
2017
от
2016
2018 от
2017
2017 от
2016
2018
от
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
I.ВНЕОБОР
ОТ-НЫЕ
АКТИВЫ
Основные
средства
52522
54740
66453
2218
11713
4,22
21,40
Итого по
разделу I
52522
54740
66453
2218
11713
4,22
21,40
II.ОБОРОТ-
НЫЕ
АКТИВЫ
228001
255501
257722
27500
2221
12,06
0,87
44
Запасы
Дебиторска
я
задолженн
ость
113983
119764
114820
5781
-4944
5,07
-4,13
Продолжение таблицы 6
Наименован
ие
показателя
на
31.12.
2016 г
на
31.12.
2017 г
на
31.12.
2018 г
Абсолютное
изменение
Относительное
изменение
2017
от
2016
2018
от
2017
2017 от
2016
2018
от
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
Финансовые
вложения
10000
10000
10000
0
0
0,00
0,00
Денежные
средства и
денежные
эквиваленты
8940
3732
3546
-5208
-186
-58,26
-4,98
Прочие
оборотные
активы
1173
1236
1097
63
-139
5,37
-11,25
Итого по
разделу II
362097
390233
387185
28136
-3048
7,77
-0,78
БАЛАНС
414800
445019
453638
30219
8619
7,29
1,94
Анализ статей актива и пассива бухгалтерского баланса позволяет
выявить основные проблемы в работе предприятия, оценить наиболее
уязвимые направления в работе предприятия.
Анализ состава активов позволяет сделать следующие выводы. В период
с 2016 года по 2018 год ООО «РЕШАЛА» происходит рост основных средств
за счет приобретения автомобиля.
Рост запасов связан с приостановлением полиграфической деятельности.
Сумма денежных средств и денежных эквивалентов постоянно
снижается. В 2017 году по сравнению с 2016 годом величина денежных
средств снизилась на 58,26% и составила 3732 тыс. рублей. Снижение в 2018
году составило 4,98 %. Сумма денежных средств составила 3546 тыс. рублей.