47
Таблица 9
Финансовые результаты ООО «АвтоГазМаркет» за 2016-2018
гг., тыс. руб.
Показатели
2016 год
2017 год
Темп
прирост
а
2017/2
016,
%
2018
год
Темп
прирост
а
2018/20
17,
%
Выручка
24209,00
17016,00
-29,71
13958,
00
-17,97
Себестоимость
продаж
21930,00
14788,00
-32,57
12899,
00
-12,77
Валовая прибыль
2279,00
2228,00
-2,24
1059,0
0
-52,47
Коммерческие
расходы
0,00
0,00
-
0,00
-
Управленческие
расходы
0,00
0,00
-
0,00
-
Прибыль(убыток)
отпродаж
2279,00
2228,00
-2,24
1059,0
0
-52,47
Проценты к
получению
0,00
0,00
-
0,00
-
Проценты куплате
0,00
0,00
-
0,00
-
Прочие доходы
0,00
0,00
-
0,00
-
Прочие расходы
54,00
164,00
203,70
48,00
-70,73
Прибыль до
налогообложе
ния
2225,00
2064,00
-7,24
1011,0
0
-51,02
Налог на прибыль
242,00
170,00
-29,75
140,00
-17,65
Чистая прибыль
1983,00
1894,00
-4,49
871,00
-54,01
Таким образом, валовая прибыль ООО «АвтоГазМаркет» за
анализируемый период снизилась с 2279,00 до 1059,00 тыс. руб. Отрицательное
влияние на снижение валовой прибыли оказало снижение выручки.
В результате снижения валовой прибыли прибыль от реализации
снизилась с 2279,00 до 1059,00 тыс. руб.
Прибыль до налогообложения за анализируемый период уменьшилась с
2225,00 до 1011,00 тыс. руб. Отрицательное влияние на снижение прибыли до
налогообложения оказало снижение прибыли от реализации.
Чистая прибыль за анализируемый период снизилась с 1983,00 до 871,00
тыс. руб. Отрицательное влияние на снижение чистой прибыли оказало
уменьшение прибыли до налогообложения.
Таким образом, в целом наблюдается отрицательная динамика
финансовых результатов деятельности ООО «АвтоГазМаркет».
48
2.3. Анализ финансовой устойчивости и деловой активности
Показатели финансовой устойчивости ООО «АвтоГазМаркет» за 2016-
2018 гг. представлены в таблице 10 и рис.6.
Таблица 10
Показатели финансовой устойчивости ООО «АвтоГаз-Маркет»
за 2016-2018 гг.
Показатели
Норма
тивное
значе
н
ие
На
конец
2016
г.
На
коне
ц201
7 г.
Абсо
л.
изм.,
2017
-
2016
На
коне
ц201
8 г.
Абсо
л.
изм.,
2018
-
2017
Коэф. Автономии(Ка)
0,5-0,7
0,98
0,97
-0,01
0,97
0,00
Коэф.соотношения
заемных исобственных
средств(Ксзсс)
Менее
1
0,02
0,03
0,01
0,04
0,01
Коэф. маневренности
собственного капитала (Км)
0,2-0,5
0,34
0,06
-0,28
0,2
0,14
Коэф. соотношения мобильных и
иммобиллизованных активов
(Ксмиа)
Не
установ
лено
0,55
0,10
-0,45
0,22
0,12
Таким образом, коэффициент автономии уменьшился с 0,98 до 0,97 по
причине снижения собственного капитала. Коэффициент автономии за весь
анализируемый период был выше нормативного значения. Степень
независимости предприятия от кредиторов снизилась. Так как коэффициент
автономии имеет высокие значения, это говорит о том, что ООО
«АвтоГазМаркет» финансово устойчиво (независимо от кредиторов).
49
Рисунок 6 - Показатели финансовой устойчивости
ООО«АвтоГазМаркет» за 2016-2018 гг.
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств увеличился с
0,02 до 0,04 в связи с ростом заемных и снижением собственных средств. Он
ниже нормативного значения за весь анализируемый период. Это означает, что
стоимость собственных средств по отношению к общей сумме заемных средств
является достаточно низкой для обеспечения финансовой устойчивости.
Поэтому предприятие могло бы позволить увеличить долю заемных средств без
ущерба для финансовой устойчивости.
Коэффициент маневренности собственного капитала уменьшился с 0,34
до 0,2 по причине уменьшения собственного капитала. Он соответствует
нормативному значению. Это означает, что доля собственных оборотных
средств в структуре собственного капитала находится на достаточном уровне
для обеспечения финансовой устойчивости.
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов
уменьшился с 0,55 до 0,22 в связи со значительным уменьшением оборотных
активов. Это означает, что у ООО «АвтоГазМаркет» маленькая доля оборотных
активов: запасы, дебиторская задолженность, денежные средства. Это может
вызвать создание проблем с дальнейшим расширением деятельности,
погашением текущих обязательств и т.д.
0,98
0,02
0,34
0,55
0,97
0,03
0,06
0,1
0,97
0,04
0,2
0,22
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
(Ка) (Ксзсс) (Км) (Ксмиа)
2016 2017 2018
50
В целом показатели финансовой устойчивости ООО «АвтоГазМаркет»
соответствуют нормативным значениям. Это означает, что предприятие не
сильно зависит от заемных средств.
Абсолютные показатели финансовой устойчивости ООО
«АвтоГазМаркет» за 2016-2018 гг. представлены в таблице11.
Таблица 11
Абсолютные показатели финансовой устойчивости
ООО«АвтоГазМаркет» за 2016-2018 гг., тыс. руб.
Показатели
На
конец
2016 г.
На
конец
2017 г.
На
конец2
018 г.
Недостаток/Излишек
Запасы
381,00
408,00
163,00
-
-
-
Собственные
оборотные
средства
5115,0
0
590,00
1524,00
4734,0
0
182,00
1361,0
Собственные и
долгосрочные
источники
финансирования
запасов
5115,0
0
590,00
1524,00
4734,0
0
182,00
1361,0
Общая величина
основных
источников
финансиро
вания
запасов
5424,0
0
920,00
1897,00
5043,0
0
512,00
1734,0
Таким образом, ООО «АвтоГазМаркет» на конец2018 года обладает
первым типом финансовой устойчивости, то есть имеет абсолютно устойчивое
финансовое состояние. То есть запасы обеспечиваются собственными
оборотными средствами.
Показатели рентабельности ООО «АвтоГазМаркет» за 2016- 2018 гг.
представлены в таблице 12 и рис.7.
Таблица 12
Показатели рентабельности ООО «АвтоГазМаркет» за 2016-
2018 гг., %
Показатели
2016
год
2017
год
Абс.
изм.
2017-
2016
2018
год
Абс.
изм.
2018-
2017
Показатель рентабельности товаров
(Рт)
10,39
15,0
7
4,68
8,21
-6,86
Показатель рентабельности активов
(Ра)
14,30
14,8
3
0,53
8,32
-6,51
51
Показатель рентабельности
внеобротных активов (Рва)
19,56
19,7
3
0,17
9,61
-10,12
Показатель рентабельности текущих
активов(Рта)
53,21
59,7
1
6,50
61,84
2,13
Показатель рентабельности
собственного капитала (Рск)
14,61
15,2
1
0,60
8,61
-6,60
Показатель рентабельности
продаж(Рп)
9,41
13,0
9
3,68
7,59
-5,5
Таким образом, рентабельность товаров снизилась с 10,39 до 8,21%, а
рентабельность продаж уменьшилась с 9,41 до 7,59% по причине снижения
прибыли от продаж. Это означает, что количество прибыли от продаж, которое
приносит 1 рубль затрат и выручки, снизилось. Численное выражение
рентабельности продаж и товаров показывает соотношение между доходами от
реализации услуг и затратами на производство и продажу услуг. Чем выше
показатель рентабельности, тем более эффективно реализация товаров.
Рентабельность активов уменьшилась с 14,30 до 8,32%, рентабельность
внеоборотных активов уменьшилась с 19,56 до 9,61%, рентабельность
собственного капитала уменьшилась с 14,61 до 8,61% в связи со снижением
чистой прибыли. То есть финансовая отдача от использования активов
предприятия и возможность ООО «АвтоГазМаркет» регенерировать доход без
учета структуры капитала, правильность распределения финансовых средств
уменьшилась.
Рисунок 7- Показатели рентабельности ООО «АвтоГазМар-
кет» за 2016-2018 гг., %
Рентабельность текущих активов увеличилась с 53,21 до 61,84% по
10,39
14,3
19,56
53,21
14,61
9,41
15,07
14,83
19,73
59,71
15,21
13,09
8,21
8,32
9,61
61,84
8,61
7,59
0
10
20
30
40
50
60
70
(Рт) (Ра) (Рва) (Рта) (Рск) (Рп)
2016 2017 2018
52
причине снижения их среднегодовой стоимости, то есть количество чистой
прибыли, которое приносит 1 рубль текущих активов, повысилось. Поэтому
финансовая отдача от использования оборотных активов предприятия
повысилась.
В целом снизились все показатели рентабельности по причине
уменьшения прибыли от продаж и чистой прибыли, что свидетельствует о
снижении эффективности ООО «АвтоГазМаркет».
Подводя итоги, отметим, что в целом показатели финансовой
устойчивости ООО «АвтоГазМаркет» соответствуют нормативным значениям.
Это означает, что предприятие не сильно зависит от заемных средств. ООО
«АвтоГазМаркет» в 2016-2018 гг. обладает первым типом финансовой
устойчивости, то есть сохраняется 1 тип финансовой устойчивости. Показатели
ликвидности соответствуют нормативным значениям, что означает отсутствие
у ООО «АвтоГазМаркет»трудностей со своевременным погашением текущих
обязательств. Все показатели платежеспособности на конец 2018 года
соответствуют нормативным значениям, что означает отсутствие вероятности
банкротства ООО «АвтоГазМаркет» в ближайшем будущем.
Основная проблема - снижение прибыли в результате снижения выручки.
Снижение прибыли и выручки привело к ухудшению показателей деловой
активности ООО и показателей рентабельности ООО «АвтоГазМаркет».
53
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВОГО
СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Предложения по улучшению финансового состояния
ООО «АВТОГАЗМАРКЕТ»
Главными причинами снижения выручки, прибыли и, как следствие,
показателей рентабельности ООО «АвтоГазМаркет» за 2015-2017 гг. стали
усиление конкуренции на рынке и снижение спроса на продукцию.
Об усилении конкуренции свидетельствует конкурентный анализ –
таблица 3.1.
Конкуренцию ООО «АвтоГазМаркет» составляют сети магазинов по
продаже топлива.
Основные конкуренты:
ООО «СПНефтегаз».
ООО«Логазинвест».
ООО «ГазпромСПГ».
Определение значимости конкурентных преимуществ представлено в
таблице 13. Оценки в баллах выставлялись экспертами, которымибыли
руководители ООО «АвтоГазМаркет».
Таблица 13
Сравнительная оценка комплексных показателей
конкурентоспособности ООО «АвтоГазМаркет» и его конкурентов
(самая низкая оценка - 1 балл, самая высокая оценка –5 баллов)
Наим.п
оказате
лей
АвтоГазМаркет
Организации-конкуренты
СП Нефтегаз
Логазинвест
Сред
ний
балл
Вес
Оцен
ка
Средн
ий
балл
Вес
Оцен
ка
Средн
ий
балл
Вес
Оцен
ка
B
V
N=
=B х V
B
V
N=
=B х V
B
V
N=
=B х V
уровень
качества
товаров
5,0
0,2
1,2
3,6
0,2
0,9
3,4
0,2
0,8
ширина
ассортим
ента
3,8
0,2
0,7
3,8
0,2
0,8
3,6
0,2
0,7
54
политик
а
продвиж
ения
3,0
0,2
0,6
3,8
0,2
0,7
3,0
0,2
0,6
квалифи
кация
персона
ла
5,0
0,1
0,5
3,4
0,1
0,3
3,4
0,1
0,3
уровень
цен
3,7
0,1
0,3
3,8
0,1
0,3
3,2
0,1
0,3
рекламн
ая
политик
а
3,1
0,1
0,3
3,4
0,1
0,4
3,6
0,1
0,4
стимули
рование
сбыта
3,9
0,1
0,4
3,4
0,1
0,3
3,8
0,1
0,3
Итого
-
1,0
3,9
-
1,0
3,6
-
1,0
3,4
Таким образом, среди организаций-конкурентов лидирует сеть«Газпром
СПГ». «АвтоГазМаркет» отстает больше всего от основного конкурента по
таким показателям: рекламная политика и политика продвижения.
Для выявления причин снижения спроса на продукцию был проведен
опрос среди покупателей с помощью анкеты.
В качестве критерием оценки выступали следующие:
Приветливость персонала;
знание товаров персоналом;
качество товара;
внешний вид сотрудников;
дизайн магазинов;
наличие акций для покупателей;
цены на товары;
широта ассортимента товаров.
Данные критерии были оценены клиентами ООО «АвтоГазМаркет» в
баллах от 1 до 5, где 1 – самая низкая оценка, а 5 – самая высокая оценка.
Было опрошено 30 человек. Анкета отображена в приложении 1.
Результаты опроса представлены ниже:
Из результатов опроса видно, что большинство опрошенных клиентов
55
поставили оценку 5 баллов.
Далее в таблице 14 сведены все результаты опроса покупателей.
Таблица 14
Степень удовлетворенности покупателей ООО «Авто-
ГазМаркет»
Показатели
Баллы
1
2
3
4
5
Приветливость
+
Знание товаров
+
Качество товаров
+
Внешний вид сотрудников
+
Дизайн магазинов
+
Акции для покупателей
+
Цены на товары
+
Широта ассортимента товаров
+
Как видно из таблицы, клиенты полностью удовлетворены всеми
представленными показателями, кроме акций для покупателей.
Поэтому в качестве мер по увеличению выручки и рентабельности ООО
«АвтоГазМаркет» можно предложить:
- Продвижение в Интернете через контекстную и баннерную рекламу.
Обеспечение высокого уровня продаж и закрепление к собственному
бизнесу интереса практически невозможно без проведения рекламных
кампаний.
Любому коммерческому проекту необходимо продвижение и расширение
поля деятельности. На сегодняшний день почти все организации и компании
имеют в Сети собственное представительство в виде блога, ресурса либо
страницы в социальных сетях.
Однако создание сайта и заполнение его актуальным контентом не
является гарантом автоматического роста продаж и увеличения популярности
коммерческого проекта.
Важно не просто присутствовать в сети, но и разместить в Интернете
грамотную рекламу, а также потратить время и средства на раскрутку,
увеличение конверсии и продвижение сайта.
Реклама в Интернете является относительно новым явлением, впрочем,
56
как и всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех вариантов размещения
рекламы в сети Интернет пользователи и рекламодатели знали только про один
вариант – почтовую рассылку спама.
В настоящее время существует множество форм передачи коммерческих
посланий – всплывающие окна, реклама в браузере, контекстная, тизерная
реклама, баннерная реклама и др.
Для коммерческих компаний наиболее популярные формы рекламы сети
Интернет являются контекстной рекламой и баннерной рекламой.
Контекстная реклама является инструментом, направленным на
увеличение продаж и привлечение клиентов через сеть Интернет.
Пользователи, которые ищут в интернете то, что предлагает
рекламодатель, видят контекстное объявление. Следовательно, пользователь
воспринимает рекламное сообщение в качестве ответа на заданный вопрос,
который помогает ему найти нужную услугу или продукцию.
Баннерная реклама является массовым размещением рекламных баннеров
на сайтах, с высокой посещаемостью для привлечения за небольшой срок
большого числа посетителей на сайт.
В таблице 15представлено техническое задание на размещение рекламы в
сети Интернет.
Таблица 15
Техническое задание на продвижение в сети Интернет
Параметры мероприятия
Характеристика
Информационные задачи: какая идея
должна быть донесена до клиентов?
Задачи:
- рекламирование и продвижение
предприятия и его товаров;
- привлечение потенциальных
клиентов;
- увеличение доходов.
Предполагаемая целевая аудитория.
На какую часть населения
ориентирована рекламируемая услуга/
товар
Корпоративные клиенты и физические
лица
Продолжительность продвижения
Постоянно в течение года
Средства продвижения
Баннерная и контекстная реклама.
Какую информацию обязательно
необходимо представить в
тексте ?
Информация про товары и цены.