83
5. Организация «ложного дисконта»: включает в себя переклейку
ценников (2000 рублей на распечатку новых ценников и доплата сотрудни-
кам за дополнительный час работы по их расстановке и обновлению ин-
формации на сайте - 600 рублей). Суммарная стоимость 2600 рублей.
6.Создание системы лояльности, проведение лотереи. Включает изго-
товление клубных карт и лотерею раз в полгода на сумму 20000 рублей. Об-
щие затраты: 43400 руб.
7. Подарок за покупку (крышки, клипсы, фильтры) - 5000 рублей.
8. Оплата партнеру за подарочные фотокниги – 15000 рублей (т.к ко-
личество таких скидок четко регулируется компанией)
9. Организация подарочных обучающих курсов по фото (по мере
набора группы из 10 человек): по 10000 рублей с клиента в случае полной
оплаты, 0 рублей с клиента в случае подарка – 7 занятий, оплата преподава-
телю 1000 рублей за занятие, не более трех бесплатных групп в год, количе-
ство платных групп неограниченно (по сути. оплачивается клиентами в этом
случае). Расходы 21 000 рублей в год.
10. Организация выставок – продаж раз в полгода с подробной кон-
сультацией от продавцов: оплата дополнительного труда консультантов –
1000 рублей за 1 выставку каждому. Общие затраты - 8000 рублей.
11. Съемка имиджевой рекламы со звездами и ее показ – 500000 руб-
лей.
Сведем все затраты в таблицу 3.3. Совокупные затраты округленно
составят 993.5 тыс. руб. Теперь рассчитаем изменения строк баланса после
применения разработанного комплекса мероприятий.
Строка 1250 «Денежные средства»: начальное сальдо – 3393 тыс. руб.,
минус 993,5 тыс. руб. за рекламу, плюс 30191,3 тыс. руб. реализация запа-
сов, плюс 82952,2 тыс. руб. дополнительная прибыль от реализации запасов,
минус 36720 тыс. руб. погашение кредиторской задолженности. Итого: 78823
тыс. руб.
84
Таблица 3.3
Расчет совокупных затрат на стимуляцию сбыта
Наименование статьи расхода
Стоимость, руб.
1. Маркетинговое исследование
32000
2. Создание отдела ремонта, сервиса и гарантийного
обслуживания
366656
2а. Доходность от отдела ремонта
-600000
3. Организация тренингов и семинаров
28000
4. Рекламные акции с дисконтом на недорогие камеры
571800
5 Организация . «ложного дисконта»
2600
6. Создание системы лояльности и проведение лоте-
реи
43400
7. Организация подарка за покупку
5000
8. Оплата партнеру по акции подарочных фотокниг
15000
9. Организация учебных курсов
21000
10, Организация выставок - продаж
8000
11. Имиджевая реклама
500000
ИТОГО
993456
Строка 1210 «Запасы»: начальное сальдо 36190 тыс. руб., минус
30191,3 тыс. руб. реализация запасов. Итого: 5998,7 тыс. руб.
Строка 1370 «Нераспределенная прибыль (убыток)»: начальное саль-
до 6376 тыс. руб., минус 993,5 тыс. руб. за рекламу, плюс 82952,2 тыс. руб.
дополнительная прибыль от реализации запасов. Итого: 88344,7 тыс. руб.
Строка 1520 «Кредиторская задолженность»: минус 36720 тыс. руб. –
полное погашение. В приложении Г представлен новый прогнозируемый ба-
ланс, по которому вновь будет проведена оценка финансового состояния.
85
3.3 Оценка эффективности внедренных мероприятий
Проанализируем прогнозный баланс (приложение Г) с целью повтор-
ной оценки финансового состояния организации.
Таблица 3.4
Прогнозный Аналитический баланс-нетто
АКТИВ
Сумма, тыс.
руб.
ПАССИВ
Сумма, тыс. руб.
2017
про-
гноз
2017
про-
гноз
Имущество
43112,0
0
88350,7
0
Источники иму-
щества
43112,0
0
88350,7
0
1.Внеоборотн
ые активы
3361
3361
1.Собственный
капитал
6386
88344,7
2. Оборотные
активы
39751
84989,7
2.Заемный ка-
питал
36726
6
2.1.Запасы и
затраты
36 190
5 999
2.1.Долгосрочн
ые обязательства
6
6
2.2.Дебиторск
ая задолжен-
ность
168
168
2.2.Краткосрочн
ые займы и кре-
диты
0
0
2.3.Денежные
средства и
краткосрочные
финансовые
вложения
3 393
78 823
2.3.Кредиторска
я задолженность
и прочие кратко-
срочные обяза-
тельства
36720
0
Таблица 3.5
Прогнозный актив сравнительного аналитического баланса -
нетто
АКТИВ
2017
прогноз
Абсолют-
ное откло-
нение,
Темп
роста,
%
тыс.
руб.
% к
итогу
тыс.
руб.
% к
итогу
тыс. руб.
Имущество -
всего
43112,00
100,00
88350,70
100,00
61294,70
326,55
1.Внеоборотные
активы
3361
7,80
3361
3,80
2850,00
657,73
2.Оборотные
активы
39751
92,20
84989,7
96,20
58444,70
320,17
2.1.Запасы и
затраты
36190
83,94
5998,7
6,79
-16985,30
26,10
2.2.Дебиторская
задолженность
168
0,39
168
0,19
0,00
100,00
2.3.Денежные
средства и
краткосрочные
финансовые
вложения
3393
7,87
78823
89,22
75430,00
2323,11
86
Ниже представлены графики, наглядно иллюстрирующие динамику
актива баланса как в абсолютном выражении (денежном), так и в относи-
тельном (структура баланса).
Динамика актива баланса на начало и конец отчетного периода
27056,00
511
26545,00
22 984
168
3 393
88350,70
3361
84989,7
5 999
168
78 823
0,00
10000,00
20000,00
30000,00
40000,00
50000,00
60000,00
70000,00
80000,00
90000,00
100000,00
Имуществ о 2. Оборотные
активы
2.2.Дебиторская
задолженность
тыс. руб.
2017
прогноз
Рисунок 3.1 – Прогнозная динамика актива баланса, в тыс. руб.
Динамика структуры актива за отчетный период
98,11
84,95
0,62
12,54
3,80
96,20
6,79
0,19
89,22
1,89
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
1.Внеоборотные активы 2. Оборотные активы 2.1.Запасы и затраты 2.2.Дебиторская
задолженность
2.3.Денежные средства и
краткосрочные финансовые
вложения
2017 прогноз
Рисунок 3.2 – Прогнозная динамика структуры актива гг., %.
87
Таблица 3.6
Прогнозный пассив сравнительного аналитического баланса-
нетто
ПАССИВ
2017
прогноз
Абсолютное
отклонение,
Темп
роста,
%
тыс.
руб.
% к
итогу
тыс.
руб.
% к
итогу
тыс. руб.
Источники имуще-
ства - всего
43112
100,00
88350,7
100,00
61294,70
326,55
1.Собственный ка-
питал
6386
14,81
88344,7
99,99
81958,7
1383,41
2. Заемный капи-
тал
36726
85,19
6
0,01
-36720
0,02
2.1.Долгосрочные
обязательства
6
0,01
6
0,01
0
0,00
2.2.Краткосрочные
кредиты и займы
0
0,00
0
0,00
0
0
2.3.Кредиторская
задолженность и
прочие кратко-
срочные обяза-
тельства
36720
85,17
0
0,00
-36720
0,00
Ниже представлены графики, наглядно иллюстрирующие динамику
пассива баланса как в абсолютном выражении (денежном), так и в относи-
тельном (структура баланса).
Динамика пассива на начало и конец отчетного периода
27056,00
6386
36726
6
0
36720
88350,70
88344,7
6
6
0
0
0,00
10000,00
20000,00
30000,00
40000,00
50000,00
60000,00
70000,00
80000,00
90000,00
100000,00
Источники
имущества
1.Собственный
капитал
2.Заемный капитал 2.1.Долгосрочные
обязательства
2.2.Краткосрочные
займы и кредиты
2.3.Кредиторская
задолженность и
прочие
краткосрочные
обязательства
тыс. руб.
2017
прогноз
Рисунок 3.3 – Прогнозная динамика пассива баланса. в
тыс. руб.
88
Динамика структуры пассива баланса за отчетный период
23,60
135,74
0,02
0,00
99,99
0,01
0,01
0,00
0,00
135,72
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
140,00
160,00
1.Собственный
капитал
2. Заемный капитал 2.1.Долгосрочные
обязательств а
2.2.Краткосрочные
кредиты и займы
2.3.Кредиторская
задолженность и
прочие
краткосрочные
обязательств а
%
2017 прогноз
Рисунок 3.4 –Прогнозная динамика структуры пассива баланса ,
%.
На основе вновь проведенного горизонтального и вертикального ана-
лиза прогнозного баланса исследуемой организации можно сделать выводы.
За отчетный период имущество выросло в абсолютном денежном выражении
на 61294,70 тыс. руб. (темп роста 326,55 %), при этом выросли и оборотные
активы (на 58444,70 тыс. руб. ) и внеоборотные (на 2850 тыс. руб., темп ро-
ста 657,73%), сократились запасы на 30191,3 тыс. руб. Пассив баланса вы-
рос в абсолютном денежном выражении нераспределенной прибыли, а крат-
косрочная задолженность полностью погашена.
Структура баланса (в относительном выражении) также претерпела
изменения: снизилась доля внеоборотных активов до 3,80%, соответственно
на столько же повысилась доля оборотных активов (запасы и затраты снизи-
лись в 5 раз, денежные средства выросли на с 7,87 до 89,22%). Структура
пассива также изменилась: доля собственного капитала выросла до 99,9% (за
счет нераспределенной прибыли), соответственно снизилась доля заемного
(главным образом, за счет кредиторской задолженности). Далее проведем
анализ финансового состояния и платежеспособности.
Анализ показал, что финансовая устойчивость организации измени-
лась с (0,0,0) в базовом периоде до (1;1;1) в прогнозном периоде: с кризисно-
го до полностью устойчивого состояния.
89
Таблица 3.7
Анализ финансовой устойчивости за 2016 -2017 гг., тыс. руб.
Показатели
Усл.об
означ.
2017
прогноз
Измене-
ния за пе-
риод
1. Капитал и резервы
С
С
6386,00
88344,70
81 959
2. Внеоборотные активы
F
3361,00
3361,00
2 850
3. Наличие собственных об.
средств
Е
C
3025,00
84983,70
79 109
4. Долгосрочные обязательства
С
ДК
6,00
6,00
0
5. Наличие собственных и долго-
срочных заемных источников
формирования запасов и затрат
Е
Т
3031,00
84989,70
79 109
6. Краткосрочные пассивы
С
КК
0,00
0,00
0
7. Общая величина основных ис-
точников Формирования запасов
и затрат
Е
3031,00
84989,70
79 109
8. Общая величина запасов и за-
трат
Е
З
36190,00
5998,70
-16 985
9. Излишек (+) или недостаток(-)
собственных Оборотных средств
Е
С
-33165,00
78985,00
96 094
10. Излишек (+) или недостаток
(-)
собственных и долгосрочных за-
емных источников формирования
затрат
Е
Т
-33159,00
78991,00
96 094
11. Излишек (+) или недостаток
(-) общей величины основных ис-
точников формирования запасов
и затрат
Е
-33159,00
78991,00
96 094
12. Трехкомпонентный показа-
тель типа финансовой ситуации
S
(0;0;0)
(1;1;1)
Анализ ликвидности баланса оформляется в виде таблицы (табл. 3.8.).
На сегодняшний де нь суще ствует ряд нормат ивных документ ов, регламенти рующих расче ты, применяем ые при оце нке финансового состоя ния компании, те м не менее, на се годняшний де нь все еще отсутс твует единая мет одология оценки фи нансового сос тояния, что с тимулиру ет создание мн ожест ва методик оценки. Среди наиболе е популярных мож но выдел ить методики Ше ремета А.Д. и Сайфулина Р.С., В.В. Кова лева, Г.В. Савицкой и В.И. По дольского.
Анализ имеющихся технологий оценки финансово го состоя ния вскрыл тот факт, что значи мое число одн ородных коэ ффициентов описаны разл ичными деф инициями, что зарождает неточности и неосу ществ имость сопос тавления оценок п олученных ра зными способами . Финансов ые коэффициенты (показате ли), употребля емые при осу ществле нии анализа обязаны отвечат ь надлежа щим ключевым требова ниям: должн ы быть функцио нально практ ически незав исимы, техноло гия расчета ясна, прозрачна и одноз начна, основыва ющаяся на оф ициальной от четности и с у четом от раслевой принадлежнос ти, данн ые должны отсле живатьс я в динамике.
Для улучше ния финансового сос тояния ком пании нужно вы искивать резе рвы по наращиван ию темпов на копления собст венных ист очников, обе спечению ма териальных оборот ных средст в собств енными источниками. П омимо это го, нужно от ыскивать ма ксимально опти мальное соот ношение ф инансовых ресу рсов, при коем к омпания, без затру днений маневриру я денежными сре дствами, способн о посредст вом резуль тативного их пр именения обес печить беспере бойный проце сс производст ва и продаж и продукци и, а также издержки по его нара щиванию и освежени ю.
Анализ финансового с остояния ООО « Вебе р» выявил сле дующее.
Горизонтальный и ве ртикальн ый анализ баланса исследу емой организации в ыявил, что за отчетный пери од стру ктура бала нса изменилась сле дующим образом. П роизошел рос т имущес тва, в ос новном - внеоборот ных активов пр и росте де биторской задолж енности и денеж ных средс тв, доля собст венных средств в пассиве с ократилас ь за счет нераспределе нной прибыли при рост е кредиторской задолж енност и.
Также было выявлено , что финансов ая ус тойчивость организа ции не измени лась (0,0,0) в базовом периоде, к ак и в т екущем наблю далось криз исное (крит ическое) финансовое состоя ние.
Анализ ликвидност и выявил, что у организац ии недостат очно средств для покрытия наиб олее срочных обя зательс тв абсолют но и наиболее ликви дных активов, од нако орга низация мож ет быть плат ежеспособной в неда леком бу дущем с учетом своев ременных расчетов с кредитора ми, получе ния средств от продажи продукции в кре дит и п ри своевременно м поступле нии денежных сре дств от прода ж и плате жей на период, ра вный средней продолжите льности одного оборота обор отных сре дств после да ты соста вления баланса .
Анализ финансовых к оэффициентов в ыявил следу ющее. Сниз илась манев ренность и авт ономность ка питала, коэффи циент обеспечен ности запасов и зат рат так же ниже нормы наравне с коэффициент ом имущес тва производств енного назначе ния. Недостиже ние показат елем общей, абс олютной и критической л иквидности и коэффицие нтом покрытия значения выше норматива св идетельс твует о с нижении общей ликвид ности, что и было выявлен о при коэфф ициенте ликви дности.
Коэффициент вос становления плат ежес пособности принимае т значение 0,4 93 что мень ше 1. Коэффи циент восста новления плат ежеспос обности, принимающ ий значение ме ньше 1, расс читанный на перио д, равный 6 месяцам, св идетель ствует о том, что у организации в ближайшее время нет ре альной возмож ности восст ановить плате жеспособност ь.
Анализ показате лей деловой активн ости выявил с нижение валово й прибыли , прибыли от продаж, приб ыли до налогооб ложения и чистой прибыл и. Также с низились соотве тствующие к оэффициент ы рентабельност и (валовый, до налогообложе ния, чистой прибыли). Такж е за ана лизируе мый период снизилась ре нтабельност ь активов и ОПФ, а ктивы фу нкционировали менее эффект ивно.
На сокращение чист ой прибыл и главным образом повлиял более высокий рост себе стоимости по сра внению с ростом в ыручки и рос т прочих рас ходов. Прои зводительност ь выросла за с чет рост а выручки, а числе нность ос талась неизменной. Снижение фо ндоотдачи в 3 ра за связано с тем, чт о темп роста выручки ниже т емпа роста среднегодовой с тоимости ОП Ф, т.е эффект ивность использова ния ОП Ф снизилась.
Таким образом, на се годняшний день перед о рганизацией с тоит проблема сохранения платеже способности и сохране нии финансовой независи мости от ст оронних организа ций и кредиторов, а та кже преодолен ия отрицат ельной динамики ф инансовых ко эффициентов, наблюдаемо й при анал изе финансово го состоя ния организаци и.
Анализ выявил ря д проблем в ком пании, при этом основными направления ми преодолен ия проблем явля ются: сокра щение кредиторс кой задолж енности при росте доли собс твенного кап итала, с нижение доли запасов и снижение д оли внеоборот ных активов . Также ре ализация запас ов може т способст вовать сокраще нию краткосрочной задо лженност и, что позвол ит качест венно изменить с трук туру баланса, повысит ь ликвидность , вывести компа нию из криз исного сост ояния.
Основная сфера деятель ности компании – опт овая торговля фот отоварами и оптичес кими товарам и, и эта отрас ль имеет ря д нюансов, которые сле дует у читывать при разработке комплекс а мероприят ий.
Целесообразно сформ ировать целос тный компле кс рекламн ых мероприяти й, который о беспечит реа льный финансов ый результ ат.
1. Поручить ма ркетинговое исследов ание, позв оляющее выясн ить: - основн ые ходовые моде ли камер и объективов; цены конкуре нтов на анало гичные модели; в ыявить наи более част о нуждающиес я в ремонт е модели; выявить абсолютно неликвидные « за лежалые» моде ли, разобрать их на запас ные част и, часть невос требованных запасн ых частей про дать в др угие ремонтн ые сервисные ко мпании.
2. Организация от дела ремонта , сервиса и гара нтийного обслу живания.
3. Организация трен ингов и се минаров по прода жам и манерам общения с клиентам и.
4. Организация ре кламных акций с дисконтом на недорогие ка меры:
5. Организация « ложного дисконт а»
6.Создание систе мы лояльност и, проведение лоте реи.
7. Подарок за поку пку (крышки, к липсы, фильт ры).
8. Оплата партне ру за подарочн ые фотокниги
9. Организация подароч ных обу чающих ку рсов по фото
10. Организация выс тавок – про даж раз в пол года с подроб ной консуль тацией от продавц ов.
11. Съемка имидж евой рекламы со звездами и ее показ
Повторный анализ выявил, что внедре ние данн ого комплекса мероприятий вывело предпр иятие из криз исного сост ояния в абсолютн о ус тойчивое. За про гнозируемый перио д стру ктура бала нса изменилась в бла гоприятну ю сторону. Баланс полность ю ликвиден.
Коэффициент а втономии равен е динице, то е сть предприят ие независимо от кредиторов . Его повышен ие свидете льствуе т о повышении финансово й независ имости органи зации и о сниже нии рис ка финансовых затру днений в будущие пери оды. Коэффи циент соотно шения зае мных и собст венных средств не изменен.
Коэффициенты л иквидности вошл и в норму. Ко эффициент у трат ы платежес пособности принимает значе ние 53118 что больше 1. Коэффициент у трат ы платеже способности, принимаю щий значение боль ше 1, рас считанный на период, равны й 3 месяцам, сви детель ствует о том, чт о у организаци и в ближайшее в ремя нет у грозы утрат ить свою плат ежеспосо бность.
Таким образом, п ри проведении ком плекса в ыбранных мероп риятий пред приятие полност ью может выбрат ься из кр изисного состоя ния.
На сегодняшний де нь суще ствует ряд нормат ивных документ ов, регламенти рующих расче ты, применяем ые при оце нке финансового состояния ком пании, те м не менее, на се годняшний де нь все еще отсут ствует единая ме тодология оценки финансового с остояния, что с тимулиру ет создание мн ожест ва методик оценки. Сре ди наиболее популярных мож но выдел ить методики Шеремета А.Д. и Сайфули на Р.С., В.В. Кова лева, Г.В. Савицкой и В.И. По дольского.
Анализ имеющихся технологий оценки финансово го состоя ния вскрыл тот факт, что значи мое число одн ородных коэ ффициентов описаны разл ичными деф инициями, что зарождае т неточности и неосу щест вимость сопост авления оценок п олученных разн ыми способами . Финансов ые коэффициенты (показате ли), употре бляемые при осу ществле нии анализа обязаны отвечат ь надлежащим ключев ым требова ниям: должны б ыть фу нкционально практ ически незав исимы, техноло гия расчет а ясна, прозрачна и однозначна, ос новывающая ся на официаль ной отче тности и с у четом от раслевой принадлежнос ти, данн ые должны отсле живатьс я в динамике.
Для улучше ния финансового сос тояния ком пании нужно вы искивать ре зервы по наращиван ию темпов накопления собс твенных источ ников, обе спечению мат ериальных оборот ных средст в собстве нными источн иками. Помимо это го, нужно от ыскиват ь максимально опти мальное соот ношение финансов ых ресу рсов, при коем к омпания, без затру днений маневриру я денежными с редствами, с пособно посредст вом резуль тативного их пр именения обес печить беспере бойный процес с производс тва и прода жи продук ции, а такж е издержки по его нара щиванию и ос вежени ю.
Анализ финансового с остояния ООО « Вебе р» выявил сле дующее .
Горизонтальный и ве ртикальн ый анализ баланса исследуе мой организации в ыявил, что за отчетный пери од стру ктура бала нса изменилась сле дующим образом. П роизошел рос т имущес тва, в ос новном - внеоборот ных активов пр и росте де биторской задолж енност и и денежных средс тв, доля собст венных средств в пассиве с ократилась за счет нера спределенной приб ыли при рост е кредиторско й задолженност и.
Также было выявлено , что финансов ая ус тойчивость организа ции не измени лась (0,0,0) в базовом периоде, к ак и в т екуще м наблюдалось криз исное (крит ическое) финансовое состоя ние.
Анализ ликвидност и выявил, что у организац ии недостат очно средств для покрытия наиб олее срочных обя зательс тв абсолют но и наиболее ликви дных активов, од нако орга низация мож ет быть плат ежеспос обной в недалеком будуще м с учетом св оевременных расчет ов с кредитора ми, получения с редств от продажи продукции в кре дит и п ри своевременно м поступле нии денежных сре дств от прода ж и плате жей на период, ра вный средней продолжите льности одного оборота обор отных сре дств после да ты соста вления баланса .
Анализ финансовых к оэффициентов в ыявил следу ющее. Сниз илась манев ренность и авт ономность ка питала, коэффи циент обеспечен ности запас ов и затра т также ниже нормы наравне с ко эффициентом имущес тва производстве нного назна чения. Недостиж ение показат елем общей, абс олютной и кр итической л иквидности и коэффициент ом покрытия значения выше норматива с видетельс твует о с нижении общей ликвид ности, что и был о выявлен о при коэффиц иенте ликвиднос ти.
Коэффициент вос становления пла тежес пособности принимае т значение 0,4 93 что мень ше 1. Коэффициент восста новления плате жеспособност и, принимающ ий значение ме ньше 1, рас считанный на период, равн ый 6 месяца м, свидетельс твует о том, что у орга низации в ближайшее время нет ре альной возмож ности восст ановить плате жеспособност ь.
Анализ показате лей деловой активн ости выявил с нижение валово й прибыли , прибыли от продаж, приб ыли до налогооб ложения и чистой прибыл и. Также с низились соотве тствующие к оэффициент ы рентабельност и (валовый, до налогооблож ения, чистой прибыли). Та кже за а нализируемый период с низилась ре нтабельност ь активов и ОПФ, ак тивы функц ионировали менее эффек тивно.
На сокращение чист ой прибыл и главным образом повлиял более высокий рост себе стоимости по сра внению с ростом в ыручки и рост прочих рас ходов. Прои зводительность выросла за сче т роста выручки, а численн ость ост алась неизменной. Снижение фо ндоотдач и в 3 раза связа но с те м, что темп рост а выручки ниже те мпа роста с реднегодовой ст оимости ОП Ф, т.е эффективнос ть использова ния ОП Ф снизилась.
Таким образом, на се годняшний день перед о рганизацией с тоит проблема сохранения платеже способности и сохране нии финансовой независи мости от ст оронних организа ций и кредиторов, а та кже преодолен ия отрицат ельной динамики ф инансовых ко эффициентов, наблюдаемо й при анал изе финансово го состояния ор ганизаци и.
Анализ выявил ря д проблем в ком пании, при этом основными направления ми преодолен ия проблем явля ются: сокра щение кредиторс кой задолж енности при росте доли собс твенного кап итала , снижение доли запас ов и сниже ние доли вне оборотных активов. Т акже реа лизация запас ов може т способст вовать сокраще нию краткосрочн ой задолже нности, что позвол ит качест венно изменить с трукту ру баланса, повысит ь ликвидность , вывести компа нию из криз исного сос тояния.
Основная сфера деятель ности компании – опт овая торговля фот отоварами и оптичес кими товарам и, и эта отрас ль имеет ря д нюансов, которые сле дует у читывать при разработке комплекс а мероприят ий.
Целесообразно сформ ировать целос тный компле кс рекламн ых мероприяти й, который о беспечит реа льный финансов ый результ ат.
1. Поручить ма ркетинговое исследов ание, позв оляющее выясн ить: - основн ые ходовые моде ли камер и объективов; цены конкуре нтов на анало гичные модели; в ыявить наи более част о нуждающиес я в ремонте модели; выявить абсолютно неликвидные « за лежалые» модели, ра зобрать их на запасн ые части, ча сть невос требованных запас ных часте й продать в другие ремонтн ые сервисные ко мпании.
2. Организация от дела ремонта , сервиса и гара нтийного обслу живания.
3. Организация трен ингов и се минаров по прода жам и манерам общения с клиентам и.
4. Организация ре кламных акций с дисконтом на недорогие ка меры:
5. Организация « ложного дисконт а»
6.Создание систе мы лояльност и, проведение лоте реи.
7. Подарок за поку пку (крышки, к липсы, фильт ры).
8. Оплата партне ру за подарочн ые фотокниги
9. Организация подароч ных обу чающих ку рсов по фото
10. Организация выс тавок – про даж раз в пол года с подроб ной консуль тацией от продавц ов.
11. Съемка имидж евой рекламы со звездами и е е показ
Повторный анализ выявил, что внедре ние данн ого комплекса ме роприятий в ывело предпр иятие из криз исного сост ояния в абсолютн о ус тойчивое. За про гнозируемый перио д стру ктура бала нса изменилась в бла гоприятну ю сторону. Баланс полность ю ликвиден.
Коэффициент а втономии равен е динице, то е сть предприятие независимо от к редиторов. Его повышен ие свидете льствуе т о повышении финансов ой независ имости орга низации и о с нижении риска финансовых за труднений в бу дущие период ы. Коэффи циент соотно шения зае мных и собст венных средств неизменен.
Коэффициенты л иквидности вошл и в норму. Ко эффициент у траты плат ежес пособности принимает значе ние 53118 чт о больше 1. Ко эффициент утрат ы платеже способности, принимаю щий значение боль ше 1, рас считанный на период, ра вный 3 месяцам, св идете льствует о т ом, что у организации в бл ижайшее вре мя нет у грозы утратит ь свою плате жеспосо бность.
Таким образом, п ри проведении ком плекса в ыбранных мероп риятий пред приятие полност ью может выбрат ься из кр изисного состоя ния.
90
Таблица 3.8
Анализ ликвидности баланса за 2016 -2017 гг.
Актив
2017
про-
гноз
Пассив
2017
Про-
гноз
Платежный из-
лишек или не-
достаток
2017
про-
гноз
А1
3 393
78 823
П1
36 720
0
-33 327
78823
А2
168
168
П2
0
0
168
168
А3
23228,00
6237,70
П3
6
6
23222
6231,7
А4
267
3 122
П4
6386,00
88344,7
0
-6119
-
85222,7
Ба-
ланс
27056,00
88350,70
Баланс
27056,0
0
88350,7
0
Платежный излишек или недостаток определяется по формуле
69
:
ПA
jjj
, (3.1)
где
j
- платежный излишек или недостаток соответствующей груп-
пы;
А
j
,
П
j
- итоги соответствующих групп по активу и пассиву.
Поскольку первое неравенство А1 > П1 выполняется, то это свиде-
тельствует платежеспособности организации на момент составления баланса.
У организации недостаточно средств для покрытия наиболее срочных обяза-
тельств абсолютно и наиболее ликвидных активов.
Поскольку выполняется неравенство А2 > П2, то быстро реализуемые
активы превышают краткосрочные пассивы и организация может быть пла-
тежеспособной в недалеком будущем с учетом своевременных расчетов с
кредиторами, получения средств от продажи продукции в кредит.
Так как выполняется неравенство А3 > П3, то в будущем при свое-
временном поступлении денежных средств от продаж и платежей организа-
ция может быть платежеспособной на период, равный средней продолжи-
69
Шеремет, А. Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. — 3-е изд., перераб. и доп. / А. Д.
Шеремет, Р. С. Сайфулин, Е. В. Негашев. — М.: ИНФРА-М, 2012. — 208 с.
91
тельности одного оборота оборотных средств после даты составления балан-
са. Все это влечет выполнение четвертого неравенства А4 < П4.
Проведем анализ финансовых коэффициентов в таблице 3.9
Таблица 3.9
Анализ финансовых коэффициентов прогнозного баланса.
Финансовые
коэффициенты
Условн
. обо-
знач.
Ограни-
чения
2017
про-
гноз
Изме-
нения
за год
Коэффициент автономии
К
А
0,5
0,148
1,000
0,764
Коэффициент соотношения за-
емных и собственных средств
К
С/З
<25,281
0,001
0,000
-0,001
Коэффициент соотношения
мобильных и иммобильных
средств
К
И/М
11,827
25,287
-26,660
Коэффициент маневренности
К
М
0,5
0,474
0,962
0,042
Коэффициент обеспеченности
запасов и затрат
К
О
(0,6;0,8
)
0,084
14,167
13,911
Коэффициент имущества про-
изводственного назначения
К
ИМ.П
0,5
0,072
0,035
0,025
Коэффициент долгосрочного
привлечения заемных средств
К
З.Д
0,001
0,000
-0,001
Коэффициент краткосрочной
задолженности
К
З.К
0,000
0,000
0,000
Коэффициент автономии ис-
точников формирования запа-
сов и затрат
К
З.А
0,998
1,000
0,001
Коэффициент кредиторской
задолженности и прочих пас-
сивов
К
З.КР
1,000
0,000
-1,000
Общий показатель ликвидно-
сти
f
Л
0,392
44876,83
44876,55
Коэффициент абсолютной
ликвидности
К
Л.А
0,2...
...0,5
0,092
78823,00
78822,90
Критический коэффициент
ликвидности
К
Л.К
1
0,097
78991,00
78990,90
Коэффициент текущей лик-
видности
К
Л.Т
2
1,083
84989,70
84988,97
Коэффициент автономии равен единице, то есть предприятие незави-
симо от кредиторов. Его повышение свидетельствует о повышении финан-
совой независимости организации и о снижении риска финансовых затруд-
92
нений в будущие периоды. Коэффициент соотношения заемных и собствен-
ных средств неизменен.
На основе статистических данных хозяйственной практики нормаль-
ным для коэффициента имущества производственного назначения считает-
ся ограничение К
п.им
0,5. В нашем случае показатель не удовлетворяет ста-
тистическим требованиям, поэтому существует необходимость уменьшения
"не работающих активов".
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств неизме-
нен за счет неизменности долгосрочных средств. Коэффициент краткосроч-
ной задолженности, выражающий долю краткосрочных обязательств органи-
зации в общей сумме обязательств равен нулю, т.к ее величина равна нулю.
Коэффициент кредиторской задолженности и прочих пассивов, выра-
жающий долю кредиторской задолженности и прочих пассивов в общей
сумме обязательств предприятия, равен нулю.
К Коэффициенты ликвидности вошли в норму. Коэффициент утраты
платежеспособности принимает значение 53118 что больше 1. Коэффициент
утраты платежеспособности, принимающий значение больше 1, рассчитан-
ный на период, равный 3 месяцам, свидетельствует о том, что у организации
в ближайшее время нет угрозы утратить свою платежеспособность.
Таблица 3.10
Оценка структуры прогнозного баланса
Наименование
2017
прогноз
Норма
показателей
коэф-та
Коэффициент текущей ликвид-
ности
1,083
84989,700
>2
Коэффициент обеспеченности
собственными средствами
0,076
1,000
>0.1
Коэффициент восстановления /
утраты платежеспособности
0,493
53118,472
>1
Таким образом, при проведении комплекса выбранных мероприятий
предприятие полностью может выбраться из кризисного состояния.