45
Таблица 7
Ресурсные показатели ООО «Термодом» в 2016-2018 гг.
Показатели
2016
2017
2018
Темп роста, %
2017
/
2016
2018
/201
7
2018
/201
6
Среднегодовая стоимость
основных средств, тыс. руб.
129,0
6
132,9
8
140,5
9
-3
5.7
8,9
Среднегодовая стоимость
оборотных средств, тыс. руб.
180,8
4
228,2
2
194,7
0
26
-8,5
7,6
Среднесписочная численность
работников, чел.
15
15
8
-
10
4,6
Как можно видеть из данных, представленных в таблице 7,
среднегодовая стоимость основных средств ежегодно увеличивается. Прирост
за 2017 г. по отношению к 2016 г. составил 5,7% или 2007,61 тыс. руб.
Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего,
степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим
динамику товарооборота ООО «Термодом» в динамике последних трех лет
(таблица 8).
Таблица 8
Динамика оптового товарооборота ООО «Термодом»
Товарооборот
Год, тыс.руб.
Изменение
(+;-)
Темп
изменения, %
2016
2017
2018
2017
/
2016
2018
/
2017
2017 /
2016
2018
/
2017
1 квартал
6840
7408
7368
568
-40
108,30
99,46
2 квартал
10292
10524
10520
232
-4
102,25
99,96
3 квартал
10642
11120
11210
478
90
104,49
100,81
4 квартал
12770
13994
14020
1224
26
109,58
100,19
Итого за год
40544
43046
43118
2502
72
106,17
100,17
Данные таблицы 8 свидетельствуют о наличии положительной
динамики оборота ООО «Термодом». Пики подъема и спада спроса на
продукцию ООО «Термодом», совпадают с сезонностью продаж.
В 2016 году товарооборот ООО «Термодом» возрос на 6,17%, а в 2017
году – на 0,17%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал
46
каждого года в исследуемом периоде, наименьшим – 1 квартал. Самый высокий
темп прироста – 9,58% наблюдался в четвертом квартале 2016 года.
В таблице 9 представлена информация о выполнении плана по
товарообороту ООО «Термодом» в 2018 году.
Таблица 9
Показатели выполнения плана по товарообороту
ООО «Термодом» в 2018 г.
Показатели
Фактиче
ски за
прошлый
2017
Отчетный 2018 год
Отклонение
Отчет
ный год
в % к
прошло
му
году
План
Факт
Проце
нт
выпол
нения
От
план
а
От
прошло
го
года
Оптовый
товарообор
от с
участием в
расчетах:
В действую-
щих ценах
43046
4350
0
4311
8
99,12
-382
72
100,17
В сопоста-
вимых
ценах
43046
-
3919
8
-
-
620
110,01
Согласно данным таблицы 9, план товарооборота ООО «Термодом»
недовыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с 2017 г. его объем
возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%. Рост товарооборота в динамике
произошел за счет увеличения объема продаж.
2.2. Правовое обеспечение деятельности предприятия ООО
«Термодом»
Рассматриваемое нами предприятие – ООО «Термодом» магазин
готовых окон. Компания зарегистрирована как ООО (Общество с ограниченной
ответственностью). ООО «Термодом» магазин готовых окон создано в
соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» и на основании решения собрания участников. Данное
общество создано на неопределенный срок. Учредителем общества является
Голубев Олег Борисович.
47
ООО «Термодом» магазин готовых окон изготавливает и реализует
качественные пластиковые окна из ПВХ, входные группы (двери) из
экологически чистого ПВХ профиля КВЕ green line, рольставни, раздвижные
конструкции для балконов и лоджий из алюминиевого профиля Provedal,
входные группы (двери) и офисные перегородки из алюминиевого профиля
РОСТ’AL; сварные и кованые решетки, лестницы и перила, заборы и ограды из
металла, стальные двери и другие металлоконструкции.
Компания «Термодом» магазин готовых окон основана в 2005 году. На
сегодняшний день компания является одной из крупнейших компаний по
производству и монтажу светопрозрачных конструкций в Пермской области.
Профессионализм, творческий потенциал и полная отдача своему делу
позволили компании занять прочные позиции на рынке светопрозрачных
конструкций. Более 6 лет серьёзной работы подтверждаются многочисленными
отзывами и благодарностями наших клиентов. Вся продукция и услуги
«Термодом» магазина готовых окон сертифицированы. Продукции компании
присвоен знак качества «Росстандарта».
Местонахождение компании: 614022, г. Пермь, ул. Докучаева, 33.
Местонахождение магазина-склада: 614022, г. Пермь, ул. Докучаева, 33.
Почтовый адрес: 614022, г. Пермь, а/я 65.
Часы работы магазина-склада: Пн-Пт 9.00-18.00, Суб 10.00-17.00 Вс
выходной
В своей деятельности компания руководствуется уставом предприятия,
правилами внутреннего распорядка, положениями об отделах. Работники
руководствуются непосредственно должностными инструкциями.
Компания обладает всеми необходимыми для деятельности лицензиями
и свидетельствами (Приложение 4).
Основное направление деятельности - предоставление целого комплекса
услуг по реализации, изготовлению и монтажу металлопластиковых
конструкций, а также сервисное сопровождение. Реализация готовых товаров.
Компания «Термодом» производит:
48
Пластиковые окна из ПВХ
Двери из ПВХ и алюминия
Лоджии, балконы
Офисные перегородки
Рольставни
Решетки
Заборы и ограды
Перила и лестницы
Металлоконструкции
Отделка окон
Также согласно уставу, компания может осуществлять следующие виды
деятельности:
1. Производство и реализация товаров народного потребления и
продукции производственно-технического назначения.
2. А также иные виды деятельности, оговоренные в Уставе и не
противоречащие законодательству РФ.
Целью создания и деятельности ООО является получение прибыли от
торговой деятельности в соответствии с общественными потребностями.
Ассортимент товара: пластиковые окна из ПВХ, двери из ПВХ и алюминия,
лоджии, балконы, офисные перегородки, рольставни, решетки, заборы и
ограды. Основные конкуренты предприятия: «ОКНА ВЕКА», «Окна Сок»,
«Сатурн».
2.3. Анализ внешней и внутренней среды ООО "Термодом"
Для оценки конкурентного положения ООО «Термодом» на первом
этапе осуществим анализ рынка и определим, является ли внешняя среда
компании благоприятной для сохранения ее конкурентной позиции.
По данным отраслевого исследовательского маркетингового центра
«О.К.Н.А. Маркетинг», пермский рынок оконных конструкций ежегодно растет
49
на 30-40%. За период 2014 – 2018 годы спрос на пластиковые окна возрос почти
в три раза (рисунок 2.3.)
71
.
Рис.2.3. Динамика роста продаж ПВХ–конструкций
Особо успешным для рынка оказался 2018 г., когда объём продаж
превзошёл прошлогодний уровень на 47% (рисунок 2.4.)
72
.
Рис.2.4. Темпы роста рынка в % в 2014 – 2018 гг.
Быстрое развитие оконного рынка в России эксперты связывают с
несколькими факторами: во-первых, это возрастающие доходы населения
страны; во-вторых, производители всё больше идут навстречу своим
71
Источник: Отраслевой исследовательский маркетинговый центр «О.К.Н.А. Маркетинг»
(http://oknamar.ru/?tc=308&lang=ru)
72
Источник: Отраслевой исследовательский маркетинговый центр «О.К.Н.А. Маркетинг»
(http://oknamar.ru/?tc=308&lang=ru)
0
10
20
30
40
50
2014 2015 2016 2017 2018
14,3
18,2
23,1
34
40,4
47%
19%
27%
19%
47%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
2014 2015 2016 2017 2018
50
покупателям и предлагают приобрести окна в кредит и даже в рассрочку; в-
третьих, на рынке развиваются сектора строительства и капитальных ремонтов
по программе правительства РФ.
Рынок оконных конструкций в России делится на три сегмента:
пластиковые, деревянные и алюминиевые светопрозрачные конструкции. В
отдельную группу входят комбинированные окна (дерево и алюминий) и
стеклопластиковые, изготовленные на основе композитных материалов. К
премиум-классу специалисты относят конструкции, произведенные только из
дерева или пластика (металлопластиковые окна). По данным аналитиков,
потребительские предпочтения в 2018 году разделились следующим образом:
окна из ПВХ-конструкции предпочли 76,8% потребителей; а алюминиевые и
деревянные окна заказали 13,3% и 9,9% покупателей (рисунок 2.5.).
Рис.2.5. Потребительские предпочтения при выборе
материала оконных конструкций, 2018 г.
Законодателями мод на российском рынке считаются окна,
произведённые из немецкого профиля. Прежде всего - это REHAU, также в
России популярны окна из профилей MONTBLANC, SALAMANDER,
KNIPING, KOMMERLING, KBE, VEKA, SHUCO, BRUGMANN, ALUPLAST,
PROPLEX (Австрия), TROCAL. Всё более устойчивым спросом пользуются
окна, произведённые из азиатского профиля, например LG.
Основным поставщиком оконного ПВХ профиля в Россию является
Германия. Среди компаний-производителей лидируют Profine и Rehau, на долю
которых приходилось в 2018 году 30% от общего продаж на российском рынке.
51
Далее потребители предпочитают окна Veka и Proplex , на долю которых
приходится по 8%. Чуть меньшую долю рынка 7% занимают оконные
конструкции Weltplast, 5% досталось СОК и по 4% имели три фирмы
производителя окон ПВХ Montblan, Plafen и Aluplast. Оставшиеся 30% делили
между собой другие множество производителей, доля рынка которых была не
значительна (рисунок 2.6.).
Рис.2.6. Потребительские предпочтения марок оконных ПВХ,
%, 2018 г.
По мнению экспертов, о насыщении рынка говорить ещё рано. Свою
точку зрения они аргументируют следующим образом: до конца 2018 года
остеклено только 20% всех эксплуатирующихся объектов недвижимости;
интенсивно развиваются сегменты Строительства и Капитального ремонта.
Рынок будет устойчиво расти, но будет держаться на уровне 15-16% в год
(рисунок 2.7.).
Рис.2.7. Прогноз темпов роста рынка пластиковых окон в
России
16
15,1
15
14,4
14,6
14,8
15
15,2
15,4
15,6
15,8
16
16,2
2018 2019 2020
52
Основные выводы по итогам проведенного анализа рынка:
1. Рынок пластиковых окон - один из самых бурно развивающихся
рынков в стране, однако, основные игроки на рынке заняли свои ниши, поэтому
войти на рынок и занять там достойное место новым производителям будет
практически невозможно;
2. В настоящее время рынок пластиковых окон в России находится на
стадии устойчивого развития, чему способствует развитие трёх сегментов
рынка: потребительский, строительный, капитальных ремонтов;
3. Рынок в дальнейшем будет развиваться, но без резких скачков;
4. На развитие рынка будет влиять несколько факторов, например, такие,
как политическая и экономическая обстановка в стране;
5. В дальнейшем на рынке останутся только те производители, которые
предложат потребителям широкий ассортимент оконных конструкций, высокое
качество и качественный продажный и послепродажный сервис, кредиты и
рассрочки при покупке окон.
В процессе оценки конкурентного положения ООО «Термодом»
проведем STEP – анализ, т.е. сделаем своеобразную «выжимку» событий,
которые могут оказать влияние на занимаемую конкурентную позицию
компании (таблица 10).
Изучив политическую составляющую макроокружения ООО
«Термодом», мы выяснили, что органы власти стремятся создать нормальные
условия для ведения бизнеса в регионе, что позитивно отражается на развитии
компании. Внешняя экономическая среда также благоприятна для дальнейшего
развития ООО «Термодом». Необходимо отметить, что, несмотря на общий
рост цен в регионе, что приводит к повышению цены на реализуемую
продукцию, влияние инфляции на компанию, в целом не представляет
серьезной угрозы для достижения целей ООО «Термодом».
53
Анализ социальной компоненты макроокружения показал, что
процессы, происходящие в обществе могут негативно повлиять на компанию,
поэтому необходимо серьёзно отслеживать возможные социальные изменения.
Изучение технологической компоненты позволяет сделать вывод, что
компания имеет возможности для использования современных технологий
торговли и совершенствования технологий управления и процессов.
Таким образом, по результатам STEP – анализа можно сделать вывод,
что в целом внешняя среда благоприятна для сохранения конкурентных
позиций ООО «Термодом».
Анализ внешней среды компании выявил постоянно растущую
конкуренцию. В настоящее время появилось достаточно большое количество
фирм, занимающиеся видами деятельности, аналогичными ООО «Термодом».
Поэтому с точки зрения уровня конкуренции в этой области компании
достаточно нелегко удерживать свое положение.
Таблица 10
STEP – анализ среды ООО «Термодом»
Политика
Экономика
1. Стремление к созданию
региональной долгосрочной стратегии
развития региона
2. Хорошее отношение власти к
торговым предприятиям.
3. Возрастание роли общественных
формирований и профессиональных
объединений в формировании и продвижении
имиджа и репутации компании.
4. Изменение законодательства на
Региональном уровне - нормативные акты,
инвестиционная политика развития региона.
Возрастание возможности ужесточения
нормативно-законодательных требований в
отношении региональных торговых сетей.
5. Усиление политики ООО «Термодом»
в части рационализации взаимодействия с
поставщиками.
1. Сохранение позиции
устойчивого социально-
экономического положения
Пермского края
2. Пермский край
держится в числе регионов-
лидеров по рейтингу
«Инвестиционная
привлекательность», его
рейтинг оценивается как
«Средний потенциал -
умеренный риск».
3.
Неудовлетворительное
состояние трудового
потенциала (21 место в стране
в 2010).
4. Нацеленность на
управление и снижение
инфляции.
5. Стремление к
конвертируемости курса
российского рубля.
54
Социум
Технология
1. Сохранение высокого уровня
заболеваемости и смертности населения (выше
среднего по РФ) от различных болезней и
травм, особенно мужчин в возрастных группах
40-55 лет.
2. Остается значительной численность
работников, размер заработной платы которых
находится ниже уровня прожиточного
минимума, углубляется дифференциация по
размерам оплаты труда между отдельными
категориями работников, отраслями и
территориями.
3. Сохранение низкого уровня
регулирования трудовых отношений. Это
отчасти способствует распространению
нарушений трудового законодательства,
ущемлению прав работников, росту масштабов
нелегальной занятости.
4. На протяжении последних лет
Пермский край по уровню образования
населения уступает средним показателям по
стране.
5. Сохраняется диспропорция в
экономическом развитии. Значительное
количество депрессивных регионов.
6. Стремление власти края
сфокусировать приоритеты на сфере трудовых
отношений, повышении качества жизни,
социальном обеспечении, здравоохранении и
образовании.
1. Разработана и
заявлена технологическая
политика, направленная на
достижение европейского
уровня обслуживания
покупателей.
2. Проявлена
тенденция на уровне
компании на
совершенствование
технологий управления и
качество менеджмента.
3. Современные
технологии управления,
пользующиеся значительным
возрастающим спросом:
- управление
процессами;
- управление
проектами;
- бюджетирование;
- управление
качеством.
Для анализа внутренней среды предприятия ООО «Термодом» проведем
SWOT-анализ, где отразим сильные и слабые стороны компании, а также
потенциальные угрозы и возможности (таблица 11).
Как показал SWOT – анализ, наибольшие проблемы у компании
«Термодом» находятся во внутренней среде, что делает компанию уязвимой со
стороны влияния факторов внешней среды. При этом программы продвижения
не вызывают замечаний, они, действительно, активны, но без исследования
внутренней среды и стремления повышать лояльность сотрудников к своей
работе, не возможно дальнейшее развитие компании, поскольку пока
«Термодом» не является рыночным лидером, компания должна решить
существующие проблемы, чтобы обеспечить себе дальнейшее развитие.