53
,
ЗСБ
ЗСБКИОП
К
НОП
КОП
Сб
(27)
где КИОП – коэффициент изменения величины реализации;
ЗСБ
коп
– затраты на функционирование системы сбыта на конец
анализируемого периода;
ЗСБ
ноп
– затрат на функционирование системы сбыта на начало
анализируемого периода.
.612,1
12,7
3,191,061
К
Сб
Указывает на стремление предприятия «Ремонтно-Строительная
компания» повысить конкурентоспособность за счет улучшения сбытовой
работы;
Конкурентоспособность по критерию продвижения работ и услуг:
– коэффициент рекламной деятельности определяется по формуле
(28):
,
ЗРД
ЗРДКИОП
К
НОП
КОП
рекД
(28)
где ЗРД
коп
– затраты на рекламу на конец анализируемого периода;
ЗРД
ноп
– затраты на рекламу на начало анализируемого периода;
.155,3
15
451,061
К
рекД
Предприятие «Ремонтно-Строительная компания» стремится к росту
конкурентоспособности путем улучшения рекламной деятельности.
Суммируя вышеуказанные коэффициенты и находя среднюю
арифметическую величину, рассчитаем итоговый коэффициент
конкурентоспособности, по формуле (29):
L
КККУЦКИОПКРД
КК
рекДСб
, (29)
54
где L – общее количество показателей в числителе.
В данном случае L = 5.
.44,1
6
155,3612,1369,1061,10,0042
КК
Показатель характеризуется положительной величиной, что говорит о
высокой конкурентоспособности предприятия по итогам 2016 г.
Анализ конкурентной позиции предприятия «Ремонтно-
Строительная компания» показал, что основным конкурентом предприятия
является «Ваш строитель». Согласно значениям КК предприятия
подразделяются на группы, указанные в таблице 18.
Таблица 18
Матрица групп предприятий, конкурирующих на рынке г. Москва
Претенденты
Лидеры
+3,1…+7,0
+7,1…+9,0
+9,1…+ 0,0
Занявшие рыночную нишу
Последователи
–2,9…–0,99
1
+1,1…+3,0
Банкроты
Занявшие рыночную нишу
–10,0…–9,1
–9,0…–7,0
–6,9…–3,0
При расчете коэффициента конкурентоспособности было
установлено, что предприятие «Ремонтно-Строительная компания»
является последователем, копирует деятельность предприятия «Ваш
строитель» в отношении цены и качества, быстро реагирует на изменения
в ценовой политике конкурента. Выявление «сильных» и «слабых» сторон
в деятельности предприятия произведем в таблице 19.
Таблица 19
Выявление «сильных» и «слабых» сторон в деятельности
предприятия «Ремонтно-Строительная компания»
Сильные стороны
Содержание
Полученная выгода, тыс. руб.
2014-2015
2015-2016
Увеличение выручки от продаж
52,696
58,661
Увеличение уровня дохода от продаж
37,362
316,994
Уменьшение процентов к уплате
9,500
0
Увеличение прочих доходов
0
7,200
Уменьшение прочих расходов
26,200
0
55
Продолжение таблицы 19
Итого
125,758
382,855
Слабые стороны
Содержание
«Упущенная» выгода, тыс. руб.
2014-2015
2015-2016
Увеличение затратоёмкости
12,452
52,832
Уменьшение прочих доходов
7,800
0
Увеличение прочих расходов
0
16,200
Итого
20,252
69,032
Соотношение «упущенной» и полученной
выгоды, %
16,104
18,031
За период 2014–2015 годов предприятие получило эффект в сумме
125,758 тыс. руб. Однако, действие неблагоприятных факторов привело к
«упущенному» экономическому эффекту в сумме 20,252 тыс. руб. За
период 2015–2016 годов предприятие получило выгоду в сумме 382,855
тыс. руб. Однако, действие неблагоприятных факторов (увеличение
прочих расходов) привело к «упущенной» экономической выгоде в сумме
69,032 тыс. руб. За период 2014–2015 годы предприятие действовало более
эффективно, так как соотношение «упущенной» экономической выгоды и
полученной выгоды ниже, чем за период 2015–2016 годов, составило 16,1
%. Предприятие имело возможность получить в 2016 году прибыль от
продаж в сумме 1355,53 (1286,5 + 69,032) тыс. руб., если бы не влияние
отрицательных факторов, которые снизили величину прибыли на 69,032
тыс. руб.
56
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО
«РЕМОНТНО-СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»
3.1. Повышение конкурентоспособности за чет использования
рекламы
Наиболее приемлемым средством продвижения работ предприятия
«Ремонтно-Строительная компания» является наружная реклама, а именно
транспаранты на центральный улицах города.
Транспарант–перетяжка является одним из самых популярных и
результативных рекламных носителей из всех видов наружной рекламы.
Расположение транспаранта-перетяжки над проезжей частью главных
транспортных магистралей и над многими улицами города дает
возможность размещенной на транспарант-перетяжке рекламе находиться
в прямой видимости многих водителей и пассажиров, что дает
возможность в незначительный период времени донести данные до
потенциального клиента [5].
С помощью транспаранта–перетяжки можно сообщить об открытии
магазинов, салонов, распродажах, концертах и о множестве других
мероприятий. Транспарант-перетяжка крепится между двух отдельно
стоящих опор, соединённых между собой троссовой конструкцией.
Предприятию «Ремонтно-Строительная компания» необходимо
разработать перетяжной транспарант в рекламном агентстве «Аверс». Это
обуславливалось тем, что наружная реклама гарантирует широкий охват
аудитории. Его стоимость составит следующую сумму.
Изготовление эскиза транспаранта (1750 руб., включая подбор
вариантов, их согласование и выбор) и сама растяжка (с общей площадью
4,5 м
2
в расчете 280 руб. за м
2
). Растяжек планируется три.
57
Общая сумма расходов на разработку транспаранта составит 5530
руб. Рассчитаем сумму расходов на разработку транспаранта по формуле
(30):
Ртр = Этр + Птр Ц, (30)
где Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,
Этр – эскиз транспаранта, руб.,
Птр – площадь транспаранта, м
2
,
Ц – цена за 1 м
2
.
Ртр = 1750 + 4,5 280 3 = 5530 руб.
Оплата рекламного пространства составит 3300 руб. за месяц.
Кроме того, необходимо произвести отчисления за использование
опор контактной сети на сумму 11340 руб. Определим отчисления за
использование опор контактной сети по формуле (31):
Оо = Цо n Птр, (31)
где Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,
Цо – цена за 1 м
2
, руб.,
n – количество месяцев, мес.,
Птр - площадь транспаранта, м
2
Оо = 280 3 4,5 3 = 11340 руб.
Гонорар агентству составит сумму 3000 руб.
Определим общую сумму расходов по формуле (32):
∑Р = Ртр + Оо + Ор.п. + Г, (32)
где ∑Р – общая сумма расходов, руб.,
Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,
58
Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,
Ор.п. – оплата рекламного пространства, руб.,
Г – гонорар агентству, руб.
∑Р = 5530 + 11340 + 3300 3 + 3000 = 29,77 тыс. руб.
Опыт предприятий показывает, что использование растяжек и
баннеров приводит к росту выручки на 6 % 10. Рассчитаем затраты,
которые необходимо понести предприятию в связи с увеличением выручки
на 6 % по формуле (33):
З
ув.выр
= З
перем 2016
1,06 + З
пост 2016,
(33)
где З
ув.выр
– затраты, которые необходимо понести в связи с увеличением
выручки, руб.;
З
перем 2016
– переменные затраты в 2016 году, руб. (70 процентов от общих
затрат предприятия; от 11921,6 тыс. руб.);
З
пост 2016
– постоянные затраты в 2016 году, руб. (30 процентов от общих
затрат предприятия; от 11921,6 тыс. руб.).
Общие затраты предприятия составляют 11921,6 тыс. руб.
Переменные затраты в 2016 г. составляют 8345,12 тыс. руб.
Постоянные затраты в 2016 г. составляют 3576,48 тыс. руб.
З
ув.выр
= 8345,12 1,06 + 3576,48 = 12422,31 тыс. руб.
Суммарные затраты на проведение наружной рекламы составят
12452,08 тыс. руб.: 29,77 + 12422,31.
Прирост выручки от продаж составит 6 % 10.
Выручка от продаж составит 14000,59 тыс. руб.: 13208,1 1,06.
Определим экономический эффект от размещения средств наружной
рекламы по формуле (34):
Эффект
Наруж
= В
Наруж
– З
Наруж,
(34)
59
где Эффект
Наруж
– прибыль от продаж в результате размещения наружной
рекламы, руб.;
В
Наруж
– выручка от продаж в результате размещения наружной рекламы,
руб.;
З
Наруж
– общие затраты в результате размещения наружной рекламы, руб.
Эффект
Наруж
= 14000,59 – 12452,08 = 1548,51 тыс. руб.
Проведенные расчеты представим в таблице 20.
Таблица 20
Экономическая эффективность и эффект от размещения наружной
рекламы для предприятия «Ремонтно-Строительная компания»
Показатели
2016 г.
2017 г.,
прогноз
Отклонения,
Темп
роста, %
Выручка от продаж, тыс. руб.
13208,1
14000,6
792,5
106,0
Общие затраты, тыс. руб.
11921,6
12452,1
530,5
104,4
Экономический эффект, тыс. руб.
1286,5
1548,5
262,0
120,4
Экономическая эффективность,
%
10,8
12,4
1,6
–
Рентабельность продаж, %
9,7
11,1
1,4
–
Определим рентабельность продаж от размещения наружной
рекламы по формуле (35):
R
Наруж
= Эффект
Наруж
/ В
Наруж
100 %
, (35)
где R
Наруж
– рентабельность продаж в результате размещения наружной
рекламы, %;
Эффект
Наруж
– прибыль от продаж в результате размещения наружной
рекламы, руб.;
В
Наруж
– выручка от продаж в результате размещения наружной рекламы,
руб.
R
Наруж
= 1548,5 / 14000,6
100 % = 11,1 %.
Определим экономическую эффективность от размещения наружной
рекламы по формуле (36):
60
Э
Наруж
= Эффект
Наруж
/ З
Наруж
100 %, (36)
где Э
Наруж
– экономический эффект в результате размещения наружной
рекламы, %;
Эффект
Наруж
– прибыль от продаж в результате размещения наружной
рекламы, тыс. руб.;
З
Наруж
– общие затраты в результате размещения наружной рекламы, руб.
Э
Наруж
= 1548,5 / 12452,1
100 % = 12,4 %.
Таким образом, использование наружной рекламы позволит
предприятию получить дополнительный экономический эффект в сумме
262,0 тыс. руб., что делает внедрение данного мероприятия также
целесообразным.
3.2. Повышение конкурентоспособности за счет расширения
ассортимента выполняемых работ
Предприятие «Ремонтно-Строительная компания» планирует нанять
трех дизайнеров и осуществлять дизайн по двум направлениям:
‒ дизайн интерьеров офисов;
‒ дизайн интерьеров магазинов, ресторанов, кафе.
Услуги по дизайну нежилых помещений включают: выезды
дизайнера на объект для визуального осмотра офиса, замеров и
консультаций; разработка общей концепции интерьера и согласование
деталей с заказчиком; подготовка примеров планировочных решений для
утверждения; создание полного дизайн-проекта для последующих
ремонтно-строительных работ; подбор мебели, сантехники и другого
оборудования; авторский надзор.
Дополнительно будут предоставляться следующие услуги: проекты
инженерных систем: слабые токи (электроснабжение, охранная/пожарная
сигнализация, видеонаблюдение), водоснабжение и канализация и др.;
61
согласование проектов перепланировки и электроснабжения.
Дизайн-проект состоит из таких базовых компонентов, как: эскизный
проект; полноценный дизайн-проект; проект инженерных систем; 3Д
визуализация проекта; декорирование; авторский контроль.
Эскизный проект включает в себя: обмерный чертеж, с учетом всех
коммуникаций; варианты планировочных решений; планы по расстановке
предметов мебели и сантехники; планы покрытия пола, стен,
потолка; перспектива нежилого помещения. Помимо этого,
предоставляются необходимые консультации по выбору мебели,
материалов и прочего.
Полный дизайн-проект нежилых помещений включает все
вышеуказанное, только с большей детализацией, а также общий план
помещения со всеми показателями и размерами; план демонтажа старых
конструкций и возведения новых; план освещения; чертежи заказанных
изделий; расстановка предметов мебели и т.п.; ведомости. Инженерное
проектирование предполагает проработку систем отопления, водопровода,
электропроводки, канализации, вентиляции, наличие всех деталей, схем и
расчетов, спецификаций на оборудование.
3D-визуализация помогает полностью отобразить планируемый
результат со всеми особенностями и во всех деталях. Декорирование
помещений подразумевает под собой выбор всех необходимых
декоративных элементов (картины, скульптуры, шторы, ковры, постельное
белье, сервизы, аксессуары, светильники и многое другое) на усмотрение
клиентов.
Авторский надзор – это контроль всех работ со стороны дизайнера и
архитектора, внесение ими при необходимости корректив в рабочие
чертежи, наблюдение за всеми строительными решениями, предоставление
консультаций по проекту, наблюдение за его выполнением, а также заказ
материалов. В таблице 21 представим длительность работ.
62
Таблица 21
Длительность разработки дизайн-проекта
Этап
Длительность, дн.
Эскизный проект
14
Полноценный дизайн-проект
30
Проект инженерных систем
6
3Д визуализация проекта
6
Декорирование
2
Авторский контроль
2
Итого
60
Общая продолжительность разработки дизайн-проекта может
составить 60 дней (2 мес.). В таблице 22 представлена стоимость
различных дизайн-проектов.
Таблица 22
Стоимость дизайн-проектов
Работы
VIP
Полный
Эскизный
1
2
3
4
План после обмеров
План демонтажа
План монтажа
План перепланировки с размерами
План укладки напольных покрытий
План теплых полов
План потолков
План размещения светильников
План размещения выключателей
План размещения розеток
Раскладка плитки в санузлах
Развертки стен помещений
Схема отделки помещений
Спецификация дверей
Чертежи декоративных элементов
Перечень отделочных материалов
Привязка сантех-оборудования
3D визуализация помещений
Авторский надзор
Декорирование помещений
Выезды с дизайнером
4
2
Срок выполнения проектов
2 месяца
1,5 месяца
2 недели
Стоимость
от 2200
руб./м
2
от 1150
руб./м
2
от 220
руб./м
2