34
Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна
реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю
ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный
период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с
возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При
решении разного уровня задач необходимо также четко представлять,
поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании.
Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям
усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять
не в состоянии.
Реализация стратегии осуществляется через разработку программ,
бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и
краткосрочные планы реализации стратегии. В процессе реализации
стратегии каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и
осуществляет закрепленные за ним функции. Решающая роль принадлежит
высшему руководству. Его деятельность на стадии реализации стратегии
может быть представлена в виде пяти последовательных этапов.
Согласно Минцбергу
1
стратегия является не застывшей, а постоянно
развивающейся. Основная идея Минцберга состоит в том, что стратегия
представляет собой, как заранее продуманный образ действий, а также
возникающих по ходу реализации стратегий новых инициатив, озарений,
решений.
Процесс выработки стратегии развития обычно завершается не каким-
то немедленным действием, а установлением общих направлений,
продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности
деятельности организации. При формировании стратегии развития
организации приходится пользоваться значительно более неполной
информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений.
1
Минцберг, Г., Альстренд, Б., Лэмпэл, Дж. Школа стратегий. /Пер. с англ./ Под ред. Ю. Н.
Каптуревского. – СПб.: Питер, 2014. – 433 с.
35
Изначально намеченные цели стратегического развития могут
изменяться, поэтому разработка стратегии должна быть циклическим
процессом с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их
достижения.
Выводы по главе 1
Стратегия - общий, недетализированный план деятельности,
охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной
цели, являющейся неопределѐнной на данный момент, в дальнейшем
корректируемой под изменившиеся условия внутренней и внешней среды.
Стратегия организации разрабатывается и реализуется на всех уровнях
управления.
Основной задачей стратегии организации является эффективное
использование ее ресурсов для достижения намеченных стратегических
целей.
Стратегический анализ позволяет организации подготовить
информационную базу для принятия стратегических решений. Роль
стратегического анализа в нацеливании организации на привлекательные
экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее
ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.
На выбор стратегии организации влияет множество факторов. К
важнейшим из них относятся вид бизнеса и особенности отрасли, в которой
работает организация, характер ее целей, ценности, которыми
руководствуются при принятии стратегических решений, финансовые
ресурсы и обязательства по уже принятым решениям, степень зависимости от
среды, а также фактор времени.
36
Глава 2. Анализ стратегии развития ООО «Грин-Ойл»
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «Грин-Ойл»
ООО «Грин-Ойл» торгово-производственная компания. ООО «Грин-
Ойл» работает на рынке дверей и отделочных материалов из сибирской
древесины в Московском регионе. Специализируется на продаже
межкомнатных дверей, а также строительных отделочных материалов из
ценных пород сибирской древесины, а именно: лиственницы и кедра.
ООО «Грин-Ойл» зарегистрировано 14 июля 2014 года. Адрес
компании г. Москва, ул. Пресненский Вал, д. 28 стр. 1. Организация
действует на основании Устава и в соответствии с законодательством РФ.
Основным зарегистрированным видом деятельности предприятия
является «Деятельность в области архитектуры, связанная со зданиями и
сооружениями». Код по ОКВЭД 71.11.1
Реквизиты организации:
ИНН 7703145235
КПП 770301001
ОГРН 1140280042451
ОКПО 45139072
Миссия компании ООО «Грин-Ойл»: «Мы предлагаем
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ подход к каждому клиенту и неизменное
соотношение ЦЕНЫ и ХОРОШЕГО качества!»
Уставный капитал ООО «Грин-Ойл» по состоянию на 2017 г.
составляет 10 000 руб.
Учредителями являются физические лица, имеющие равные доли в
уставном капитале организации (рис. 8).
37
Рисунок 8. Распределение долей учредителей ООО «Грин-Ойл»
Органы управления ООО «Грин-Ойл» формируются на основании
Устава.
Организационная структура ООО «Грин-Ойл» линейно-
функционального типа (рис. 9).
Рисунок 9. Организационная структура ООО Грин-Ойл»
50%
50%
Локтионов А.Ю.
Самохин В.И.
Генеральный
директор
Коммерчески
й директор
Директор по
производству
Главный
бухгалтер
Юрист
Маркетолог
Менеджер
по сбыту
Начальник
смены
Зав.
складом
Бухгалтер
Менеджер по
кадрам
ИТ-
менеджер
38
Особенностями такой структуры являются:
- четкое разделение управленческих обязанностей. Каждый отдел
отвечает перед генеральным директором только в пределах своей
компетенции;
- высокая компетентность специалистов, отвечающих за осуществление
функций;
- принимаемые решения формируются на основе объективного анализа
деятельности всех подразделений;
- возможность привлечения консультантов и экспертов.
Линейно-функциональный принцип управления гарантирует
стабильность предприятия.
Генеральный директор ООО «Грин-Ойл» осуществляет стратегическое
и оперативное руководство деятельностью организации в рамках
полномочий, определенных Уставом организации и законодательством РФ.
Выполняет представительские функции перед контрагентами и обеспечивает
взаимодействие различных подразделений организации.
К полномочиям генерального директора относятся: руководство
финансово-хозяйственной деятельностью организации, составление
перспективных и текущих планов производства и реализации продукции,
определение долговременной стратегии коммерческой деятельности
организации, разработка стандартов по материально-техническому
обеспечению качества продукции, заключение хозяйственных и финансовых
договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширение
прямых и длительных хозяйственных связей.
Коммерческий директор осуществляет руководство маркетинговой
деятельностью компании, организует анализ спроса на продаваемые товары,
оценку потребностей покупателей, руководит продвижением продукции
компании на рынок, разработкой рекламной стратегии, связанной с
дальнейшим развитием предпринимательской или коммерческой
39
деятельности, организует связи с деловыми партнерами, систему сбора и
обработки маркетинговой информации.
В подчинении у коммерческого директора находятся маркетологи,
менеджеры по сбыту, а также ИТ-менеджер.
Директор по производству отвечает за организацию производства
продукции компании, организацию хранения сырья и готовой продукции,
руководит разработкой и внедрением мероприятий по повышению
эффективности использования материальных ресурсов, обеспечивает
эффективное и целевое использование материальных и финансовых
ресурсов.
В подчинении у директора по производству находятся начальники
смены и заведующий складом.
На рис. 10. представлена структура производственного отдела ООО
«Грин-Ойл».
Рисунок 10. Структура производственного отдела ООО «Грин-Ойл»
Главный бухгалтер формирует в соответствии с законодательством о
бухгалтерском учете учетную политику ООО «Грин-Ойл», исходя из
структуры и особенностей деятельности организации, необходимости
обеспечения его финансовой устойчивости. Осуществляет организацию
бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль
Директор по производству
Начальник
смены № 1
Начальник
смены № 2
рабочие
рабочие
Зав
складом
40
экономным использованием материальных, трудовых и финансовых
ресурсов, сохранностью собственности организации.
Анализа балансовых показателей представлен в таблице 2.
Таблица 2
Анализ балансовых показателей ООО «Грин-Ойл» за 2015-2017гг.
Разделы
баланса
Абсолютные
величины,
тыс. руб.
Уд. вес,
%
Абсолют.
прирост,
тыс. руб.
Темп прироста,
%
2015
г.
2016
г.
2017
г.
2015
г.
2016
г.
2017
г.
2016
г./2015
г.
2017
г./2016
г.
2016
г./2015
г.
2017
г./2016
г.
АКТИВ
1.Внеоборотные
активы
3216
3213
3105
49,2
47,5
42,3
3
-108
0,09
- 3,3
2. Оборотные
активы
3314
3546
4239
50,8
52,5
57,7
232
693
7,0
19,5
БАЛАНС
6530
6759
7344
100
100
100
229
585
3,5
8,6
ПАССИВ
3.Капитал и
резервы
4133
3609
3767
63,3
53,4
51,3
- 524
158
- 12,7
- 4,4
4.Долгосрочные
обязательства
-
–
–
-
–
–
-
–
-
–
5.
Краткосрочные
обязательства
2397
3150
3577
36,7
46,6
48,7
753
427
31,4
13,5
БАЛАНС
6530
6759
7344
100
100,00
100,00
229
585
3,5
8,6
Анализ данных бухгалтерского баланса ООО «Грин-Ойл» показал, что
оборотные активы в 2017 г. возросли на 693 тыс.руб. по сравнению с 2016 г.
Их удельный вес составляет 57,7 % в 2017 г.
Удельный вес внеоборотных активов занимает меньшую долю и
составляет 42,3 % в 2017 г.. При этом наблюдается тенденция его снижения –
темп прироста - 3,3 %.
Величина собственного капитала компании растет. Доля собственного
капитала компании в структуре средств составляла 63,3 % в 2015 г., 53,4 % в
41
2016 г. и 51,3 % в 2017 г. Несмотря на то, что наблюдается снижение
удельного веса данного показателя в 2016 г. по сравнению с 2015 г. (на 12,7
%), изменение капиталов и резервов компании в 2017 г. по сравнению с 2016
г., составляет 158 тыс.руб, темп снижения меньше - 4,4%.
Долгосрочных обязательств в ООО «Грин-Ойл» за последние три года
не имело, что является положительным показателем.
Краткосрочные обязательства компании составляли 36,7 % в 2015 г.,
46,6 % в 2016 г. и 48,7 % в 2017 г. Темп прироста составил 13,5 %, что
свидетельствует о повышении роли краткосрочного кредитования для
предприятия.
Маркетолог проводит исследование факторов, влияющих на изменение
спроса на товары предприятия, определяет целевую аудиторию и проводит ее
сегментирование, участвует в формировании ассортимента товаров,
участвует в разработке и проведении маркетинговых коммуникаций.
Менеджер по сбыту определяет приоритетные каналы сбыта и их
характеристики, разрабатывает подходы к их созданию и использованию,
налаживает сбор сведений об удовлетворенности товарами и услугами, о
рекламациях, претензиях, жалобах на товары, определяет меры по
стимулированию продаж.
В обязанности ИТ-менеджера входит организация и проведение
анализа маркетинговой информации. Организация работы по продвижению
продукции предприятия в сети Интернет и социальных сетях.
Корпоративного сайта у предприятия нет.
В ООО «Грин-Ойл» нет отдела по работе с персоналом. Функции
управления персоналом распределены между менеджером по кадрам,
бухгалтером и линейными менеджерами. Стратегические вопросы кадрового
менеджмента ООО «Грин-Ойл» решает генеральный директор.
Среднесписочная численность персонала ООО «Грин-Ойл» составляет
80 человек.
42
Для ООО «Грин-Ойл» важно иметь высокий кадровый потенциал для
достижения целей развития и маркетинговых целей. Чем более качественные
и мотивированные сотрудники в производственном отделе, тем более
качественные товары будет производить предприятие. Чем более
компетентные и мотивированные сотрудники отдела маркетинга, тем более
эффективно будут проводиться маркетинговые мероприятия предприятия.
В ассортимент предлагаемых товаров входит:
межкомнатные двери,
стеновые обшивки (вагонка),
паркет,
доска пола,
имитация бруса,
гладкие и рифленые террасные доски,
планки прямоугольные и скошенные,
наличники,
различные виды плинтусов, в том числе угол внешний и др.
Примеры продукции организации представлены в Приложении 2.
Производство находится в Московской области в Домодедовском
районе, село Растуново, владение «Портал», строение 1.
Основная сырьевая база компании находится в экологически чистых
районах Сибири в лесах, расположенных на берегах Енисея и Ангары.
Качество и экологические свойства произрастающих в данном месте
лиственницы и кедра находятся на высоком уровне и соответствуют
межународным требованиям.
Продукцию ООО «Грин-Ойл» можно условно разделить на две
товарные линии: «двери» и «пол».
К категории «двери» можно отнести межкомнатные двери, стеновые
обшивки (вагонку), наличники. К категории «пол» можно отнести паркет,
доску для пола, имитацию бруса, гладкие и рифленые террасные доски,
планки прямоугольные и скошенные, а также различные виды плинтусов.
43
На рисунке 11 представлены доли каждой категории в товарном
ассортименте ООО «Грин-Ойл».
Рисунок 11. Структура продукции ООО «Грин-Ойл» по состоянию на
2015 г., 2016 г., 2017 г., %
Анализ показал, что в течение рассматриваемых лет наибольшую долю
в товарном ассортименте ООО «Грин-Ойл» занимают товары категории
«двери». Эта доля в 2017 году составлдяет 71,2 %.
На рисунке 12 представлена структура товаров, входящих в категорию
«двери».
Рисунок 12. Структура товарной категории «двери» по состоянию на
2015 г., 2016 г., 2017 г., %
65,1
38,9
2015 г.
Двери Пол
72
28
2016 г.
Двери Пол
71,2
28,8
2017 г.
Двери
Пол
58,6 19,5
21,9
2015 г.
Межкомнатные двери
Вагонка
Наличники
60,7
16,4
22,9
2016 г.
Межкомнатные двери
Вагонка
Наличники
61,4
13,2
25,4
2017 г.
Межкомнатные двери
Вагонка
Наличники