36
страны Балтии и Россия, акцент на сервисное обеспечение высокого качества,
развитие партнерских отношений с зарубежными компаниями -
технологическими лидерами в области очистки воды и водоподготовки.
По каждому проекту "KarmeFiltrs" оценивает уровень качества и
производственные мощности, которые необходимы заказчикам. При этом,
критическим фактором является точный расчет коэффициента базовой и
пиковой нагрузки, что дает возможность обеспечить аккумуляцию очищенной
воды на необходимом уровне.
ООО "KarmeFiltrs" является слаженной командой профессионалов с
большим практическим опытом в области проектирования, производства и
эксплуатации систем очистки и кондиционирования воды. Делом
профессиональной чести для компании является нахождение комбинаций
технологий, капитальных затрат и текущих эксплуатационных расходов,
позволяющих решить технические задачи, стоящие перед заказчиком, наиболее
эффективным способом.
Целью маркетинговой политики компании "KarmeFiltrs" является
расширение позиций как на имеющихся рынках, так и на новых. При этом,
основной стратегией маркетинга выступает борьба за потребителя. В
соответствии с данной стратегией, руководством компании разработана модель
стратегического управления, включающая элементы, оказывающие влияние на
формирование стратегии и его рыночное поведение (см. рис. 12). Процесс
формирования стратегических альтернатив поведения компании "KarmeFiltrs"
состоит из следующих этапов:
изучение потребностей социально-экономической среды в
оборудовании и услугах компании;
оценка и прогноз рынка потребления оборудования на рынке;
оценка производственных возможностей;
формирование стратегических целей;
разработка стратегических альтернатив производства и продвижения
на рынках.
37
Рисунок 12 Модель стратегического управления
конкурентоспособностью компании "KarmeFiltrs"
(обобщение автора)
К факторам микросреды, на которые необходимо обращать особое
внимание, относятся: непосредственные конкуренты, производящие и
реализующие аналогичное оборудование, торговые организации и конкуренты
компании и целевые потребители.
Маркетинговая стратегия компании направлена на разработку системы
управления сбытом товаров, позволяющей упрочить и расширить позиции
"KarmeFiltrs" в условиях жесткой конкуренции с компаниями, производящими
и реализующими аналогичное оборудование на рынке оборудования для
очистки воды и водоподготовки Латвии.
2.2. Анализ внутренних факторов конкурентных преимуществ компании
"KarmeFiltrs"
Связь между основными процессами логистического обслуживания в
компании представлена на схеме рисунка 13, из которого видно, что в системе
логистического обслуживания "Karme Filtrs" выделяются следующие элементы:
поставка, склад, запасы, транспорт, человеческие ресурсы и финансовые
потоки.
Экономический
механизм
Организационный
механизм
Мотивационный
механизм
Механизм стратегического управления
конкурентоспособностью предприятия
Цена:
-скидки постоянным
клиентам
Качество:
-сервис
-гарантийное обслуживание
Система механизмов для реализации стратегии
развития
38
Рисунок 13 Связь между основными процессами логистического
обслуживания в компании (обобщение автора)
На схеме можно выделить следующие элементы логистической системы
компании "Karme Filtrs":
поставка - подсистема, обеспечивающая поступление потока товаров
для продажи;
склад - помещение, где временно размещается и хранится товар и
осуществляется комплектация заказов;
запасы - товары, позволяющие быстро реагировать на изменение
запросов внутренних и внешних потребителей и обеспечивать равномерность
функционирования производства;
транспорт - подсистема, включающая в себя материально-
техническую базу системы логистического обслуживания, с помощью которой
Заказ товаров
Отдел
продаж
требования к
заказу
Склад
Отдел по работе
с клиентами
Отдел
маркетинг
а
поступление
товаров
приемка товара
складирование
обработка поступившего
заказа
комплектация заказа
отгрузка заказанного
товара
доставка заказанного
оборудования
комплектация
заказов
доставка
заказов
Получение оборудования
клиентом
исследования рынка, конкурентов, спроса
и предложения на группы товаров
управление
запасами
39
перемещается товар, и инфраструктуру, обеспечивающую её
функционирование;
человеческие ресурсы - персонал, занятый выполнением операций;
финансовые потоки (выручка, кредиты, налоги оплата услуг,
зарплата), позволяющие осуществлять необходимые закупки.
Руководство торговым отделом осуществляет менеджер по продажам, в
функции которого входит формирование отчетов по продажам, контроль
ценовой политики, координация работы отдела с другими отделами, в
частности с отделом маркетинга и отделом логистики.
Анализ конкурентоспособности компании по основным финансовым
показателям
В приложении 2 представлен сводный отчет о прибыли и убытках
компании "KarmeFiltrs", из которого видно, что в 2017 году рост нетто-оборота
составил 153391 EUR. Однако, в 2018 году заметно снижение нетто-оборота -
на 104541 EUR (см. рис. 14).
Рисунок 14 Динамика нетто-оборота за 2016-2018 гг., EUR
43
Аналитический отчет о прибылях и убытках компании "KarmeFiltrs" за
2016-2018 гг. представлен в приложении 3. Как видно из данных,
представленных на рисунке 15, нетто оборот в динамике имеет рост в 2017 г.
(на 153391 EUR) и снижение в 2018 г. - на 104541 EUR.
43
По данным финансовой отчетности ООО "KarmeFiltrs"
658546
811937
707396
0
500000
1000000
EUR
2016 2017 2018
40
Рисунок 15 Динамика себестоимости реализованных товаров за
2015-2017 гг., EUR
44
Анализ динамики себестоимости свидетельствует о том, что в 2017 г.
затраты на реализацию товаров и услуг выросли на 119315 EUR (см. рис. 16).
Это обусловлено реальным ростом нетто-оборота. В 2018 году себестоимость
реализованных товаров снизилась на 84592 EUR, что также, в основном,
явилось следствием снижения нетто-оборота компании "KarmeFiltrs".
Как видно из данных, представленных на рисунке 16, в компании
"KarmeFiltrs" в 2018 году заметно снижение чистой прибыли.
Рисунок 16 Динамика чистой прибыли за 2016-2018 гг., EUR
Согласно представленным данным, чистая прибыль в 2017 г.
увеличилась на 24108 EUR, а в 2018 году снизилась на 17423 EUR.
В работе проведен анализ эффективности использования оборотных
средств, так как показатели деловой активности показывают эффективность
управления запасами.
44
По данным финансовой отчетности ООО "KarmeFiltrs"
597539
716854
632262
500000
550000
600000
650000
700000
750000
EUR
2016 2017 2018
43546
67654
50231
0
50000
100000
EUR
2016 2017 2018
41
Коэффициент оборачиваемости активов характеризует, насколько
эффективно компания "KarmeFiltrs" использует капитал в создании нетто-
оборота и показывает величину дохода на вложенный в хозяйственную
деятельность 1 EUR
45
:
Коэф-т оборачиваемости активов = Нетто-оборот/Средние активы (2.1)
Динамика коэффициента оборачиваемости активов представлена в
приложении 4. Исходя из расчетов, можно сделать вывод о том, что
оборачиваемость активов в компании "KarmeFiltrs" снизилась в 2017 г. на 0,42
обор./год. В 2018 году динамика показывает рост (на 0,86 обор./год. Это
означает, что в 2017 г. компания имела 3,58 EUR и в 2018 г. - 4,44 EUR на
каждый вложенный в хозяйственные средства евро (см. рис. 17).
Рисунок 17 Динамика показателей оборачиваемости активов,
оборотов в год
Расчет коэффициентов оборачиваемости запасов, представленный в
приложении 4, показывает, сколько раз в течение года обернулись средства,
вложенные в запасы:
Коэффициент оборачиваемости запасов = Производственные издержки
проданной продукции/ Средний остаток запасов (2.2)
Показатель продолжительности 1 оборота в днях в компании
"KarmeFiltrs" имеет в своей динамике снижение количества оборачиваемости
запасов, что является положительной тенденцией, так как растут оборотные
45
Крылов С.И. Финансовый анализ. [Электронный ресурс]: учебное пособие. Электрон. текстовые
данные. - Екатеринбург: Уральский федеральный университет, 2016, с.98. - Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/68507.html.
4
3,58
4,44
0
2
4
6
Оборотов в год
2016 2017 2018
42
средства (см. прил. 4). Коэффициент оборачиваемости запасов показывает,
сколько раз за год обернулись запасы (см. рис. 18).
Рисунок 18 Динамика показателей оборачиваемости запасов, дней
При этом, самое высокое значение было в 2016 г. году (16,11 раз в год).
С 2017 г. заметно снижение, продолжившееся и в 2018 г. (14, 4 дней). Таким
образом, динамика данного коэффициента на предприятии положительная.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает,
сколько раз общая задолженность оборачивается в течение года и
характеризует возможность вовремя получать долги за товары, проданные в
кредит. Также данный показатель показывает, сколько дней в среднем
проходит со дня продажи товаров до дня получения оплаты
46
:
Оборачиваемость дебиторской задолженности (в днях) = 365 /
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (2.3)
2015 год = 365 /15,74 =23,19 дней; 2016 год = 365/12,18 =29,23 дней.
2017 год = 365/15,20 =24,01 дней.
Произведенные в расчеты показывают, что коэффициент дебиторской
задолженности в компании "KarmeFiltrs" повысился в 2017 г., что
свидетельствует о снижении периода времени, который проходит между
моментом продажи товаров и моментом оплаты (см. прил. 3). В 2018 г.
коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности составляет 15,12
46
Крылов С.И. Финансовый анализ. [Электронный ресурс]: учебное пособие. Электрон. текстовые
данные. - Екатеринбург: Уральский федеральный университет, 2016, с.98. - Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/68507.html.
16,11
15,68
14,4
13
14
15
16
17
Дней
2016 2017 2018
43
обор/год, что на 3,02 обор/год больше, чем в 2016 г. На рисунке 19
представлена продолжительность дебиторской задолженности компании
"KarmeFiltrs" в днях.
Рисунок 19 Динамика показателей дебиторской задолженности,
дней
Представленные данные свидетельствуют о том, что в 2017 г.
увеличивается период времени, которое проходит между моментом продажи
товаров и моментом оплаты. В 2018 г., оно уменьшилось на 5,22 дня.
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности является
показателем, рассчитываемым как отношение себестоимости проданных
товаров к среднегодовой величине кредиторской задолженности. На основании
представленного в приложении 4 расчета, можно сделать вывод о том, что в
компании "KarmeFiltrs" в 2017 г. увеличивается период оплаты обязательств,
что возможно обусловлено изменениями условий расчетов с поставщиками или
задержками платежей ввиду нехватки денежных средств.
В работе также произведен расчет оборачиваемости кредиторской
задолженности в днях по формуле:
Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях) = 365 /
/Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (2.4)
2015 г. = 365 /5,23 = 69,79 дней; 2016 г. = 365/4,76 = 76,68 дней
2017 г. = 365 /6,17 = 59,16 дней (см. рис. 20).
Представленный расчет свидетельствуют о том, что среднее количество
дней, в течение которого счета поставщиков остаются неоплаченными, в
23,19
29,23
24,01
0
20
40
дней
2016 2017 2018
44
компании "KarmeFiltrs" в 2017 г. увеличилось на 6,89 дней. В 2018 г. данный
показатель улучшился и составил 59,16 дней.
Рисунок 20 Динамика показателей кредиторской задолженности,
дней
Таким образом, в 2017 году компания "KarmeFiltrs" активно
финансировала текущую деятельность за счет участников производственных
процессов за счет использования отсрочки оплаты по счетам, нормативной
отсрочке по уплате налогов и т.д. Снижение показателя в 2018 г.
свидетельствует о том, что компания "KarmeFiltrs" финансирует собственную
деятельность, главным образом, собственными средствами.
Продолжительность финансового цикла показывает, сколько дней в
среднем требуется для производства, продажи товаров получения оплаты от
потребителей и расчетов с кредиторами предприятия. Произведенные в
приложении 3 расчеты, дают основание сделать вывод о том, что в показатели
продолжительности финансового цикла в компании "KarmeFiltrs"
положительные и свидетельствуют о выгодных для условиях расчетов с
дебиторами и кредиторами. На рисунке 21 представлена динамика показателя
финансового цикла, на основании которой можно сделать вывод о том, что
компания получает оплату от покупателей раньше, чем наступает время
платить по счетам кредиторам.
69,79
76,68
59,16
0
20
40
60
80
100
дней
2016 2017 2018
45
Рисунок 21 Динамика показателя финансового цикла, дней
Тем не менее, необходимо иметь ввиду, что величина краткосрочной
кредиторской задолженности превышает дебиторскую. В этой связи, для
избегания ситуаций с дефицитом денежных средств и выполнения срочных
платежей компании "KarmeFiltrs" необходимо более тщательно планировать
денежные потоки. С учетом проведенного анализа, целесообразно оценить
сбалансированность ассортиментного портфеля товаров.
Характеристика и BCG-анализ сбалансированности ассортиментного
портфеля.
С целью проведения анализа, показывающего сбалансированность
ассортиментного портфеля товаров компании "KarmeFiltrs" все ассортиментные
группы были разбиты на 4 стратегические хозяйственные зоны:
1) оборудование для промышленной очистки воды;
2) оборудование для промышленной водоподготовки;
3) оборудование для водоподготовки для коттеджей, загородных домов и
квартир;
4) оборудование для очистки питьевой воды в офисах;
5) комплектующие для оборудования очистки воды и водоподготовки.
С учетом объемов реализации каждой из ассортиментных групп
оборудования, автором работы была построена матрица с выделенными
стратегическими хозяйственными зонами компании "KarmeFiltrs" (см. табл. 2.).
-30,49
-31,77
-20,75
-40
-20
0
дней
2016 2017 2018