22
увеличение объема продаж.
Экономические цели ИП Великанов:
планирование основных экономических показателей;
учет результатов хозяйственной деятельности;
повышение эффективности управления организацией.
Социальные цели ИП Великанов:
эффективный подбор и расстановка кадров;
обеспечение организации управленческого процесса;
стимулирование работников.
Хозяйственные цели ИП Великанов:
развитие материально-технической базы;
обеспечение технического обслуживания;
противопожарная безопасность.
Для дифференциации и координации деятельности всех подразделений и
задач организации необходима система управления, одним из элементов
которой является структура управления организацией. Под структурой
управления понимается упорядоченная совокупность устойчиво
взаимосвязанных элементов, обеспечивающих функционирование и развитие
организации как единого целого.
Организационная структура управления компании ИП Великанов
представлена на рисунке 2.1.
23
Директор
Бухгалтер
Менеджер по персоналу
Менеджер по
Юрист
Менеджер по оптовым
Директор магазина
Кассир
Коммерческий директор
Директор по общим
вопросам
Главный
бухгалтер
Менеджер по закупкам
Администратор
Продавец-консультант
Рис. 2.1. Организационная структура управления ИП Великанов
Организационная структура управления ИП Великанов является линейно-
функциональной.
Так как ИП Великанов является малым предприятием (численность
персонала составляет в настоящий момент 48 человек), как таковая финансовая
служба в ИП Великанов в настоящий момент отсутствует. Ведение
бухгалтерского, налогового и финансового учета в ИП Великанов осуществляет
бухгалтерия, которая подчиняется главному бухгалтеру.
Что касается объема деятельности предприятия, то в 2016 году
товарооборот ИП Великанов составил 190 667 тыс. руб.
Ассортимент ИП Великанов разбит на следующие категории:
1. Текстильные изделия - аксессуары;
2. Текстильные изделия для мужчин;
3. Текстильные изделия для женщин;
4. Разное/прочие.
Рассмотрим товарооборот по основным товарным группам ИП Великанов
24
за 2014-2016 гг.
Таблица 2.1
Товарооборот по основным товарным группам ИП Великанов за 2014-2016 гг.
Наименование
товарной
группы
2014
2015
2016
Абсол. отклон.
Относит.
отклон.,%
2015 к
2014
2016 к
2015
2015 к
2014
2016 к
2015
1. Текстильные
изделия –
аксессуары
44 915
42 691
32 795
-2 224
-9 896
-4,95
-23,18
2. Текстильные
изделия для
мужчин
85 307
59 516
57 582
-25 791
-1 934
-30,23
-3,25
3. Текстильные
изделия для
женщин
192 266
148 162
99 528
-44 104
-48 634
-22,94
-32,82
4. Разное и
прочие товары
646
753
763
107
10
16,56
1,33
Итого
323 135
251 122
190 668
-72 013
-60 454
-22,29
-24,07
Анализ товарооборота по основным группам товаров в ИП Великанов за
2014-2016 гг. показал, что за 3 года товарооборот предприятия сократился на
41% с 323 135 тыс. руб. в 2014 году до 190 668 тыс. руб. в 2016 году. Это в
первую очередь связано с сокращением покупательной способности клиентов.
Снижение произошло практически по всем товарным группам, причем
больше всего в 2016 году пострадал сегмент текстильные изделия для женщин
– сокращение на 48% по сравнению с 2014 гг.
Теперь посмотрим, как это отразилось на основных технико-
экономических показателях ИП Великанов.
Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ИП
Великанов за 2014-2016 гг., которые показывают эффективность деятельности
предприятия. Анализ данных показателей представлен в таблице 2.2.
25
Таблица 2.2
Основные экономические показатели деятельности ИП Великанов за 2014-2016
гг., тыс. руб.
Показатель
2014
2015
2016
Абсолют.
изменения
Относит.
изменения, %
2015 к
2014
2016 к
2015
2015 к
2014
2016 к
2015
Выручка
74 565
57 952
43 998
-16 613
-13 954
-22,28
-24,08
Себестоимость
(издержки
обращения)
72 856
53 570
45 533
-19 286
-8 037
-26,47
-15,00
Прибыль от продаж
1 709
4 382
-1 535
2 673
-5 917
156,41
-135,03
Прибыль до
налогообложения
1602
4314
-1 736
2 712
-6 050
169,29
-140,24
Налог на прибыль
320
863
0
543
-863
169,69
-100,00
Чистая прибыль
1282
3 451
-1 736
2 712
-6 050
169,29
-140,24
Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ИП
Великанов за 2014-2016 гг. позволяет сделать следующие выводы:
Выручка от реализации неуклонно падает, так в 2015 году она снизилась
на 22,28%, а в 2016 году еще на 24,08%. При этом издержки обращения
сокращались в 2015 году более высокими темпами, поэтому прибыль от продаж
в 2015 году выросла в 2,5 раза. В 2016 году издержки обращения снижались
более низкими темпами, чем выручка от реализации – на 15%, вследствие этого
снижение прибыли от продаж составило 135,03%.
Прибыль до налогообложения выросла в 2015 году в 2,7 раз по
сравнению с 2014 годом. Однако в 2016 году произошло снижение данного
вида прибыли, которое составило 140,24%.
Чистая прибыль предприятия также сначала выросла в 2015 году на
169,29%, а в 2016 году ее сокращение составило 2,4 раза.
Все вышеизложенное говорит о достаточно низких показателях
прибыльности, а в 2016 году об убыточности деятельности предприятия за
последние три года работы.
Далее проведем анализ затрат ИП Великанов за 2014-2016 гг. (см.
26
Приложение1).
Анализ затрат, учитываемых при установлении цен на товары, в ИП
Великанов за 2014-2016 гг. показал, что затраты на закупку товаров
сократились в 2015 году на 72 013 тыс. руб. (или на 22%), а в 2016 году еще на
60 454 тыс. руб. (на 24%), что связано со снижением объема закупки товаров и
последующей их реализации. Издержки обращения предприятия в 2015 году
сократились на 19 286 тыс. руб. (26%), а в 2016 году еще на 8 037 тыс. руб.
(15%).
Снижение произошло практически по всем статья затрат. Сокращение по
статье затраты на оплату труда в 2015 году на 29% или 9 864 тыс. руб. и в 2016
году на 19% или 4 608 тыс. руб., это связано с сокращением численности
персонала, а также ставок по заработной плате работников. Несмотря на рост
ставок по взносам на социальное обеспечение работников в 2015-2016 году
наблюдается снижение по данной статье затрат.
Кроме того наблюдается сокращение расходов на рекламу и маркетинг
более чем в 2 раза. Необходимо отметить, что в современных условиях
рыночной экономики маркетинг, в частности деятельность в области
рекламных кампаний, является одним из наиболее эффективным средством
продвижения компании на рынке текстильных изделий г. Москвы.
Продвижение продукта осуществляется путем использования в
определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта,
персональной продажи, прямого маркетинга и методов связи с
общественностью.
При этом, основным средством стимулирования на рынке текстильных
изделий г. Москвы является именно реклама. От того насколько эффективно
проинформирован потенциальный покупатель о деятельности компании
зависит эффективность и рентабельность деятельности в целом.
27
2.2. Анализ конкурентоспособности ИП Великанов
Далее рассмотрим рынок текстильных изделий, на котором работает
компания ИП Великанов.
PEST-анализ для компаний, работающих на рынке текстильных изделий,
представлен в таблице 2.3.
Таблица 2.3
PEST-анализ ИП Великанов
Профиль внешней среды ИП Великанов представлен в приложении 2,
который составлен на основании данных таблицы 2.3 и экспертных оценок.
Экспертные оценки проводились по шкале от 1 до 3.
Для оценки влияния факторов макроокружения на деятельность
компаний использовались мнения десяти независимых экспертов в области
маркетинговых и статистических исследований, которые:
имеют доступ ко всей имеющейся информации о рынке текстильных
Политические
факторы (P)
Экономические факторы
(Е)
Социальные факторы
(S)
Технологические
факторы (Т)
1. Снижение
объемов
государственного
финансирования.
2. Частые
изменения
законодательства,
которые
усложняют
деятельность
предприятий.
1. Высокий уровень
инфляции.
2. Снижение
покупательской
способности у
потенциальных
потребителей, в первую
очередь под влиянием
инфляционных процессов.
3. Снижение темпов
роста ВВП.
4. Изменение ставки
рефинансирования.
1. Высокий уровень
регистрируемой
безработицы от
численности
трудоспособного
населения в
трудоспособном
возрасте, что
сказывается на
снижении спроса.
2. Повышение уровня
популярности
качественной и
дорогой текстильных
изделий.
3. Небольшой прирост
городского населения.
4. Рост количества
потенциальных
клиентов.
1. Повышение
уровня развития
интернет-
торговли.
2. Появление
новых
технологий
28
изделий и макроэкономической ситуации в стране;
обладают необходимым уровнем знаний в области маркетинговых
исследований;
имеют субъективную оценку деятельности компаний на данном рынке
текстильных изделий;
имеют возможность оценивать любое число факторов.
На основании проведенного анализа, составим таблицу влияния факторов
со стороны макроокружения на деятельность компаний рынка текстильных
изделий на основе проведенного PEST-анализа (таблицу 2.4).
Таблица 2.4
Факторы, действующие на деятельность ИП Великанов
Благоприятные факторы общего окружения
Неблагоприятные факторы общего окружения
1. Рост спроса на продукцию после кризиса
и повышение уровня популярности рынка
текстильных изделий.
2. Моральный и физический износ, а также
слабое технологическое развитие
российских промышленных предприятий
3. Разработка не только новых видов
продукции, но и новых технологий
производства зарубежными
производителями текстильных изделий
4. Изменение ставки рефинансирования
5. Развитие интернет-торговли на рынке
6. Рост количества потенциальных клиентов
1. Частые изменения законодательства,
усложняющие деятельность предприятий
2. Изменение потребителей и вкусов
покупателей
3. Неблагоприятное изменение курса
иностранных валют
4. Ухудшение материального положения
населения России в связи с кризисом и
снижение покупательской способности
населения
6. Демографический кризис
Согласно таблице в настоящее время наблюдаются широкие перспективы
для развития рынка текстильных изделий в г. Волгоград.
Для обеспечения деятельности компания должна принять меры по
повышению конкурентоспособности на рынке.
На протяжении последних лет объем розничных продаж текстильных
изделий в России стабильно растет – по различным оценкам, приблизительно
на 15–25% в год в денежном выражении (рис. 2.2).
В ближайшем будущем можно ожидать сохранения тенденций
увеличения потребительской активности на рынке текстильных изделий, а
29
также достаточной стабильности в темпах роста рынка.
Рис. 2.2. Объем и темпы роста рынка текстильных изделий в России
На рисунке 2.3 представлен оборот текстильных изделий по каналам
распределения в 2016 году.
Рис. 2.3. Оборот текстильных изделий по каналам распределения в России в
2016 году
Таким образом, из рисунка видно, что оборот розничных компаний на
рынке текстильных изделий по итогам 2016 года на 182% превышает оборот
производителей той же группы товаров, и на 142% – оборот оптовых фирм.
Следовательно, рассматривая конкуренцию на рынке текстильных
изделий в г. Волгоград, большее внимание затрагивает розничный рынок, в
который входят сети магазинов текстильных изделий в г. Волгоград.
Количество конкурентов в данном сегменте достаточно велико.
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
2012
2013
2014
2015
2016
0
20
40
60
80
100
120
140
Объем рынка
Темп роста рынка, %
30
Рассмотрим основных конкурентов ИП Великанов на рынке розничной
торговли текстильных изделий в г. Волгоград (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Структура рынка розничной торговли текстильных изделий в г.
Волгоград
Таким образом, исходя из рисунка 2.4, основными конкурентами ИП
Великанов являются:
1.ИП Чибасов – это торговая компания города Волгоград, которая
занимается розничной продажей текстильных изделий, имеет сеть магазинов.
Принцип работы компании – высокий уровень обслуживания, качество
товаров, доступность для покупателей, эффективная рекламная деятельность.
2. Компания JSgroup– розничная продажа полного ассортимента
текстильных изделий в г.Волгоград.
Принцип работы компании – основная масса клиентов – постоянные.
Компания реализует комплекс технологий, направленных на обеспечение
потребностей своих клиентов. Высокий уровень узнаваемости компании среди
потенциальных клиентов.
3. «Одежда.ру» – розничная сеть магазинов по продаже текстильных
изделий, имеющая также интернет-магазин.
Принцип работы компании – система скидок и бонусов, выгодные
предложения для покупателей, высокое качество обслуживания, реализует
комплекс мероприятий по обеспечению лояльности покупателей.
Проведем анализ конкурентных позиций ИП Великанов на рынке
розничной торговли текстильных изделий в г. Волгоград (рис. 2.5).
16,4%
16,7%
12,3%
13,4%
11,3%
5,3%
4,8%
4,6%
4,5%
10,7%
«Одежда.ру»
ИП Чибасов (belio.ci)
JSgroup
«Бари»
«Мир одежды»
Прочие
«Одежда навсегда»
«АЛЕФ»
«Белорусский
трикотаж»
ИП Кармухина
31
Рис. 2.5. Многоугольник конкурентоспособности ИП Великанов
Анализ конкурентного положения показал, что ИП Великанов среди
основных конкурентов на рынке розничной торговли текстильных изделий в г.
Волгоград выигрывает в ценовой политике.
По таким показателям как ассортимент, качество продаваемого товара, а
также по качество обслуживания, квалификация персонала и
удовлетворенность клиентов не уступает ближайшим конкурентам. Однако, в
отношении маркетинговой стратегии компания ИП Великанов уступает своим
конкурентам.
Сказывается плохая узнаваемость среди покупателей, кроме того
выявлено, что рекламная деятельность компании является малоэффективной.
Наиболее сильными по отношению к ИП Великанов являются компании ИП
Чибасов (belio.ci), JSgroup.
Поэтому необходимо совершенствовать данные факторы
конкурентоспособности для достижения лучших финансовых результатов.
Теперь построим матрицу SWOT-анализа компании ИП Великанов. В
соответствующие блоки занесем сильные и слабые стороны организации, а
также угрозы и возможности (таблица 2.5).
Таблица 2.5