67
По данных таблицы 7 можно сделать следующие выводы: на первом
месте по конкурентоспособности маркетинговой составляющей стоит ПАО
«НПО «Сатурн», это связано с тем, что у данного предприятия самые низкие
затраты на создание и функционирование каналов продаж, они составляют
всего 15% от общего объема выручки, в то время как у АО «ВМП «Авитек»
они составляют 51%. Продуктовая конкурентоспособность и коэффициент
рекламой деятельности у всех рассматриваемых предприятий находятся
практически на одном уровне. Самый низкий показатель у
производственного комплекса № 2 ОАО «Российская самолётостроительная
корпорация «МИГ»».
Бальная оценка фирм-конкурентов по маркетинговой составляющей
приведена в таблице 8.
Таблица 8
Сравнительная характеристика фирм-конкурентов по
маркетинговой составляющей
Эксперт
АО «ВМП
«Авитек»
ПК № 2 РСК
«МиГ»
АО «ВПК
«НПО
машинос
троения»
ПАО «НПО
«Сатурн»
Эксперт 1
4,5
3,5
5
4
Эксперт 2
4
4
4,5
4
Эксперт 3
4
4
5
4
Эксперт 4
4,5
4
4,5
4
Эксперт 5
4
3,5
4
4
Эксперт 6
4,5
4
4
4
Эксперт 7
5
4
5
4
Эксперт 8
4,5
4,5
4
4
Средний балл
4,4
3,9
4,5
4
Первое место по имиджу поделили такие предприятия как АО «ВМП
«Авитек» и ПАО «НПО «Сатурн», на втором месте с отставанием всего в 0,3
балла находится АО «ВПК «НПО машиностроения», ну а почетное третье
место досталось, достаточно молодой в данной отросли промышленности,
Производственный комплекс № 2 ОАО «Российская самолётостроительная
корпорация «МИГ»» – 4 балла.
68
Оценивая имидж рассматриваемых производителей конвейерного и
элеваторного оборудования, группа экспертов сделала следующие выводы
таблица 9.
Таблица 9
Сравнительная характеристика фирм-конкурентов по имиджу
Эксперт
АО «ВМП
«Авитек»»
ПК № 2
РСК «МиГ»
АО «ВПК «НПО
машиностроен
ия»
ПАО «НПО
«Сатурн»
Имидж
предприят
ия
Высокий имидж
предприятия,
накопленный
годами (самый
большой стаж
работы в данной
отрасли высокое
качество
продукции, цена
соответствует
качеству)
Маленький
стаж в
данной
отрасли
промышленно
сти. Высокие
цены при
недостаточно
м качестве.
Пятидесятилетний
стаж работы в
данной отросли
промышленности,
обеспечил
предприятию
достаточно
высокий имидж.
Высокое качество
продукции при
умеренных ценах.
Высокое
качество при
умеренных
ценах.
Обладатель
большого
количества
наград за
высокое
качество
продукции и
торговый
имидж.
Эксперт 1
5
4
5
5
Эксперт 2
5
4
4,5
5
Эксперт 3
5
4
5
5
Эксперт 4
5
4
4,5
5
Эксперт 5
5
4
4,5
5
Эксперт 6
5
4
4,5
5
Эксперт 7
5
4
5
5
Эксперт 8
5
4
4,5
5
Средний
5
4
4,7
5
Одним из конкурентных преимуществ любой организации является
максимальное развитие человеческих ресурсов. Поэтому на АО «ВМП
«Авитек» внедрена и действует внутрифирменная система отбора персонала,
его дальнейшая адаптация, создание кадрового резерва.
В связи с высокой потребностью в рабочих специалистах, завод
осуществляет подготовку массовых профессий (на заводе в них острая
нехватка) через профессиональное училище, а также на рабочем месте с
помощью наставников.
69
Большое значение завод уделяет профессиональной ориентации
выпускников школ. В связи с этим при участии районного управления
образования разработан курс «Профессиональное самоопределение», в
котором участвуют учащиеся 10-11 классов общеобразовательных школ г.
Кирова. Ежегодно завод проводит комплексный отбор выпускников средних
школ города для направления в вузы и осуществляет оплату обучения
будущих специалистов.
Инвестиции в развитие кадрового потенциала (персонала) дают отдачу в
виде повышения производительности труда, осознания каждым работником
своего вклада в достижение стратегических целей предприятия, повышают
мотивацию персонала, создают благоприятный моральный климат,
укрепляют приверженность работников к заводу.
Бальная оценка эффективности менеджмента фирм-конкурентов
приведена в таблице 10.
Таблица 10
Сравнительная характеристика фирм-конкурентов по
эффективности менеджмента
Эксперт
АО «ВМП
«Авитек»
ПК № 2 РСК
«МиГ»
АО «ВПК
«НПО
машинострое
ния»
ПАО «НПО
«Сатурн»
Эффективнос
ть
менеджмента
Достаточно
гибкая
структура
управления.
Высокий
профессионали
зм менеджеров
Структура
управления
усложнена,
высокий
профессионал
изм
менеджеров
Гибкая
структура
управления,
высокий
профессионализ
м менеджеров
Гибкая
структура
управления,
высокий
профессиона
лизм
менеджеров
Эксперт 1
5
4
5
5
Эксперт 2
5
4
5
5
Эксперт 3
5
4
5
5
Эксперт 4
5
4
5
5
Эксперт 5
5
4
5
5
Эксперт 6
5
4
5
5
Эксперт 7
5
4
5
5
Эксперт 8
5
4
5
5
Средний
балл
5
4
5
5
70
Доля рынка – это удельный вес продукции предприятия, в совокупном
объеме реализации товара или продажа отрасли.
Доля рынка рассчитывается по следующей формуле:
(14)
где, Др – доля рынка
Vрф – объем реализации фирмы (доля рынка фирмы)
ΣVр – сумма объема реализации других фирм (объем реализации
конкурента).
Рассчитаем абсолютную долю рынка рассматриваемых
производителей конвейерного и элеваторного оборудования за I квартал 2014
года (объем реализации в тыс.руб.).
АО «ВМП «Авитек»
ПК № 2 ОАО «Российская самолётостроительная корпорация «МИГ»»
АО «ВПК «НПО машиностроения»
ПАО «НПО «Сатурн»
Наибольшую рыночную долю занимает ПАО «НПО «Сатурн» –
17,5%.
Бальная оценка доли рынка приведена в таблице 11.
,
р
рф
р
V
V
Д
(%)9,7100
2730850
214916
р
Д
(%)4,7100
2730850
201840
р
Д
(%)7,12100
2730850
345679
р
Д
(%)5,17100
2730850
476855
р
Д
71
Таблица 11
Сравнительная характеристика фирм-конкурентов
по рыночной доле
Эксперт
АО «ВМП
«Авитек»
ПК № 2 РСК
«МиГ»
АО «ВПК
«НПО
машинострое
ния»
ПАО «НПО
«Сатурн»
Эксперт 1
4
4
5
5
Эксперт 2
4
4
5
5
Эксперт 3
4
4
4,5
5
Эксперт 4
4
3,5
4,5
5
Эксперт 5
4
4
5
5
Эксперт 6
4
4
5
5
Эксперт 7
4
4
4,5
5
Эксперт 8
4
4
5
5
Средний балл
4
3,9
4,8
5
Общие индексы конкурентоспособности предприятия - в таблице 12.
Таблица 12
Расчет индекса конкурентоспособности предприятия
Показатель
Вес
АО «ВМП «Авитек»
С учетом
К
ПК № 2 РСК «МиГ»
С учетом
К
АО «ВПК «НПО
Машиностроения»
С учетом
К
ПАО «НПО «Сатурн»
С учетом
К
Качество продукции
0,2
4,5
0,9
4
0,8
4,3
0,86
4,75
0,95
Технические
характеристики
продукции
0,1
4,7
0,47
4
0,4
4,4
0,44
4,7
0,47
Цена продукции
0,15
4,6
0,69
4,6
0,69
4,6
0,69
4,8
0,72
Финансовое состояние
предприятия
0,15
0,8
0,12
2,4
0,36
2,1
0,32
1,4
0,21
Эффективность
маркетинговой
деятельности
0,1
4,4
0,44
3,9
0,39
4,5
0,45
4
0,4
Имидж предприятия
0,2
5
1
4
0,8
4,7
0,94
5
1
Эффективность
менеджмента
0,05
5
0,25
4
0,2
5
0,25
5
0,25
Доля рынка
предприятия
0,1
4
0,4
3,9
0,39
4,8
0,48
5
0,5
Итого
1
33
4,27
30,8
4,03
34,4
4,43
34,65
4,5
72
Высокие рыночные доли двух первых предприятий обуславливаются
тем, что ассортимент выпускаемой продукции на данных предприятиях более
широкий, что и позволило достичь высоких объемов продаж.
С учетом значимости каждого параметра и используя экспертную
оценку выявлено, что наиболее конкурентоспособным предприятием
является ПАО «НПО «Сатурн» (4,5), на втором месте с небольшим
отставанием АО «ВПК «НПО машиностроения» (4,43), на третьем – АО
«ВМП «Авитек» (4,27), на четвертом – Производственный комплекс № 2
ОАО «Российская самолётостроительная корпорация «МИГ»» (4,03).
Конкурентная борьба, на рынке конвейерного оборудования, достаточно
острая, так как результаты экспертной оценки отличаются друг от друга не
значительно. АО «ВМП «Авитек» «уступает конкурентам по следующим
показателям:
цена продукции;
финансовое состоянии предприятия;
эффективность маркетинговой деятельности;
занимаемая доля рынка.
Поэтому предприятию необходимо заняться разработкой мероприятий
по повышению своей конкурентоспособности. Для этого необходимо
выбрать стратегию повышения конкурентоспособности.
73
Глава 3 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПО
ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
АО «ВМП «АВИТЕК»
3.1 Выбор маркетинговых стратегий
3.1.1 Стратегия снижения себестоимости продукции АО «ВМП
«Авитек»
Для повышения конкурентоспособности АО «ВМП «Авитек» выбираем
в качестве приоритетов следующие стратегии:
стратегия снижения издержек;
стратегия внедрения новшеств;
стратегия дифференциации.
Стратегия снижения себестоимости состоит в ориентации на
изготовление недорогих, но качественных товаров.
Основными направлениями по снижению себестоимости являются:
повышение производительности труда, внедрение передовой техники и
технологии, лучшее использование оборудования, удешевление заготовки и
лучшее использование предметов труда, сокращение административно-
управленческих и других накладных расходов, сокращение брака,
ликвидация непроизводительных расходов и потерь.
Фактор повышения технического уровня производства предусматривает
внедрение новой, прогрессивной технологии, улучшения использования и
применения новых видов сырья, материалов, повышения технического
уровня производства.
В связи с необходимостью повышения производительности труда на АО
«ВМП «Авитек», ростом объемов производства, расширением номенклатуры
выпускаемой продукции, внедрением технологий, экономящих материальные
и трудовые ресурсы, необходимостью форсировать повышение качества
поставляемого на рынок оборудования в современных условиях,
74
требованиями улучшения условий труда рабочих возникла острая
необходимость в техническом перевооружении производства.
Кроме того, за прошедшие 10 лет замены производственного
оборудования не производилось, и оно устарело не только морально, но и
физически. На сегодняшний день выведено из эксплуатации 25 единиц
технологического и энергетического оборудования. Оставшееся
оборудование имеет процент износа более 70% и часто не проходит проверку
на технологическую точность в связи, с чем возникает необходимость
проведения внеплановых ремонтов, что влечет дополнительные издержки на
его содержание и тем самым повышает себестоимость продукции.
Устаревшее оборудование представляет также угрозу для работающего на
нем персонала.
При приобретении нового оборудования все эти вопросы решаются
комплексно. То старое технологическое оборудование, которое еще можно
использовать в технологических процессах, переведено на черновые
операции, где высокая точность обработки не требуется, а новое
оборудование используется на финишных операциях. Это даст не только
улучшение качества выпускаемой продукции, но и увеличение
производительности труда на производстве.
В настоящее время завод имеет на балансе 1070 единиц оборудования, в
том числе технологического – 426.
Заменяя старое оборудование на современное решаются также
социально-экономические задачи региона: увеличение занятости населения
путем создания новых рабочих мест; увеличение налоговых отчислений в
бюджеты всех уровней; привлечение на производство молодых рабочих и
ИТР, которые неохотно идут на производства, где широко используется
неквалифицированный труд.
В 2014 году предприятие приобрело за собственные средства две
единицы металлорежущего оборудования (токарные станки) и один
75
компрессор. Расчеты показали, что срок окупаемости для компрессора
составил 2,5 года, а для технологического оборудования – 4года.
В 2015 году приобретена 21 единица оборудования, в том числе 11 –
технологического. По лизингу в 2015 году закуплено 14 единиц
оборудования на сумму 12312200 руб.
В 2017 году планируется приобрести по лизингу индукционную печь
ёмкостью индуктора 1 тонна.
Приобретение печи объёмом 1 т. даёт возможность выпуска отливок
весом более 900 кг. Такие отливки в настоящее время завод выпускать не
имеет возможности, т.к. объём имеющейся печи позволяет получать отливки
весом до 450 кг. С увеличением выпуска продукции и расширением
номенклатуры, а также с расширением гаммы выпускаемой продукции и
началом производства «тяжёлых» конвейеров длиной более 1,5 км возникла
необходимость в отливках массой более 500 кг. Приобретение данного
оборудования позволит улучшить условия труда: снизить загазованность
помещений, снизить затраты на шихтовый материал, автоматизировать
ведение плавки, что позволит получать более качественную продукцию. По
всем техническим характеристикам эта печь удовлетворяет нормам и
требованиям экологов, а также промтехбезопасности, что очень важно в
настоящее время, когда производится лицензирование литейного
производства на металлургических предприятиях и литейных цехах.
Таким образом, приобретенное новое и современное технологическое
оборудование позволит снизить себестоимость выпускаемой продукции, за
счет увеличения производительности и снижения брака в производстве, а
также улучшит его качество.
3.1.2 Стратегия внедрения новшеств
На основе упорядочения работы и анализа системы сбора текущей
внешней маркетинговой информации службой маркетинга предприятия была
выявлена потребность заказчиков, особенно зарубежных, в комплектовании
76
машин непрерывного транспорта комплексными системами
автоматизированного управления (САУ). Суть этих систем позволяет с
одного рабочего места оператора управлять и контролировать рабочие
параметры множества механизмов и машин, находящихся на значительном
удалении, в частности: с поверхности управлять оборудованием в шахтах.
Анализ конкурентного окружения показал, что данную услугу на территории
Российской Федерации не оказывает ни один производитель данного вида
оборудования, и внедрение ее на предприятии позволило бы усилить наши
конкурентные позиции.
Реализация мероприятий была согласована руководством предприятия и
начала претворяться в жизнь в 2014г. под непосредственным руководством
первого заместителя генерального директора предприятия.
Во-первых, ввиду того, что проектирование и производство систем
автоматизированного управления являются совершенно новым видом
деятельности для предприятия, для которого не было ни соответствующих
условий, ни соответствующих квалифицированных кадров, были заключены
договора с наиболее крупными и известными в этой области организациями
и институтами. К таким можно отнести «НПО автоматики» г. Екатеринбург,
известное своими аэрокосмическими разработками и «Уральскую горную
академию» г. Екатеринбург. Такое сотрудничество позволило уже в 2014г.
заключить договор на комплексную поставку оборудования с ОАО
«Корпорация Казахмыс» г.Жезказган Казахстан на сумму 97 млн.руб. Без
поставки систем автоматизированного управления данный контракт был бы
просто невозможен.
Во-вторых, на предприятии была создана служба директора по
управлению качеством, в которую входят конструкторско-технологическое
бюро (разработка новых и перспективных видов изделий), группа
автоматизации систем управления техническими процессами (внедрение
программного комплекса Компас – автопроект, который в будущем охватит
все стороны жизни предприятия от технической подготовки производства до