личной честности заемщика. Проверяется прошлое, привычки, круг общения,
стиль жизни, честность в прошлых сделках, возврат ранее сделанных долгов, т.е.
то, что называется кредитной историей. Успех подобного анализа в
значительной степени зависит от качества и своевременности представленной
информации заявителем на кредит.
В первую очередь, такая информация должна содержать — баланс,
отчет о прибылях и убытках, таблицу денежного потока, отчет о движении
денежных средств, а также если кредит дается под залог, то в зависимости от
вида залога кредитор запросит детальную структуру запасов и дебиторской
задолженности (желательно не менее чем за последний год). Надо попытаться
выяснить, заложены ли уже активы и что было залогом в прошлом.
Важной частью запрашиваемой информации является бизнес-план,
который должен содержать резюме руководства, описание проекта, продукта
или услуги, анализ отрасли и рынка, планы маркетинга, производства и
управления; финансовый план, прогноз денежных потоков, ориентировочный
финансовый отчет. Разработка бизнес-плана дисциплинирует заемщика,
демонстрирует его способности к планированию своей деятельности, является
свидетельством того, насколько ясно он представляет свои перспективы.
Возможности. Заемщик может быть честным, но иметь слабые деловые
качества. Компания может управляться некомпетентными или пассивными
менеджерами. Кредитору важно понять, способен ли заемщик делать прибыль,
использовать предоставленный кредит эффективно. На это особо следует
обращать внимание, когда главным источником возврата кредита является
денежный поток от операций, создаваемый заемщиком, а не продажа активов
(как часто бывает при кредитовании под залог) или выпуск новых акций или
облигаций. Предпочтение следует отдавать заемщиком со стабильным денежным
потоком, при том, что, он достаточен для обслуживания долга.
Капитал. Кредитор будет выяснять, насколько широко заемщик готов
использовать собственный капитал для финансирования кредитуемых операций
или проекта, иными словами, в какой степени он хочет разделить риск с