32
В мерчандайзинге, таких как ценники, стенды, брошюры, монеты,
плакаты, подвесные и напольные модели продуктов, выбор рекламных
материалов и передачи стержня (выставка), считается одним из основных
методов мерчандайзинга.
Методы воздействия на размещение продукта в специализированных
коммерческих устройствах. Если макет товара происходит в одном месте на
глазах потенциального покупателя, а упаковка товара имеет презентабельный
вид, то продавать такую продукцию очень сложно.
5. Упаковка
Не стоит недооценивать внешний вид продукта, который играет важную
роль в маркетинге.
Упаковка вид чашки продукта с прогрессивной и независимой формой
промотирования. В качестве инструмента вы можете использовать маркетинг
для объявления и передачи информации.
В современных реалиях упаковка является важным средством влияния
на общение производителя с клиентами. Из-за того, что большинство
магазинов ориентированы на самодостаточность, роль внешней оболочки
велика, что существенно влияет на уровень продвижения продукции на рынке.
Упаковка должна привлекать покупателей к продукту, его функции и
характеристики дают хорошее впечатление, как транспортировка к
потребительскому продукту [16]
Немаловажную роль играет увеличение доходов покупателя. По мере
роста благосостояния потребителей и готовности платить за качество,
надежность, бренд, комфорт и, в частности, улучшенную упаковку. Сами
производители понимают, что хорошая упаковка поможет им в рекламе
повысить узнаваемость бренда продукта.
Творческий и инновационный подход к разработке упаковки также
приносит пользу производителю в продвижении товаров, а дизайнеры
компании помогают им создавать свой творческий подход.
33
6. Вы можете создавать свои собственные виртуальные хосты в
папке / var / www.
При проектировании и разработке упаковки производители часто
фокусируются на широко используемых объектах, а также на персонажах из
фильмов и мультфильмов.
На фоне определенной фигуры персонажа фильма продвижение товаров
дает производителю определенные преимущества. Это сокращает затраты на
внедрение следующего продукта и значительно сокращает время на маркетинг
нового продукта [15].
Из-за того, что персонажи экрана широко известны и признаны,
потребители могут быстро найти бренды, которые используют бренды
фильмов для продвижения своих продуктов.
7. Продвижение товаров в Интернете
Продвижение товаров в интернете на нынешнем этапе является
довольно прибыльной формой рекламы, так как интернет-аудитория
постоянно растет и растет. На данный момент Вы можете легко найти целевую
аудиторию для каждого продукта или услуги в интернете [10].
Почти каждая компания имеет свои собственные веб-ресурсы, адреса
которых активно распространяются в интернете. На сайте вы найдете полную
информацию о компании, цены на продукты и услуги, контактную
информацию и многое другое. Часто, веб-ресурсы в виде интернет-магазинов.
В его рамках услуга отзыва современного сайта оснащена товарами, которые
доставляются в дом, где потенциальному покупателю предлагается выбрать
конкретный продукт, указанное в нем свойство, отзывы потребителей [17].
В центре продвижения продуктов, продуктов и услуг в сети Интернет
маркетинг как один из его элементов и оптимизации в поисковой оптимизации
(в частности, SEO) является оценка компании, которая была
проиндексирована известными поисковыми системами, такими как Google,
Яндекс, Рамблер и улучшает поисковую оптимизацию. целью данного метода
34
является увеличение количества посещений сайта компании и,
соответственно, увеличение числа потенциальных покупателей [10].
SMM promotion также является хорошим способом продвижения вашей
продукции в социальных сетях. Эти онлайн-платформы содержат большое
количество пользователей для продвижения себя и своих продуктов с
помощью SMM, компания нашла аудиторию, с которой может работать в
течение длительного времени бесплатно.
Также востребован вирусный маркетинг, суть которого-активное
распространение необходимой информации через интернет. Большое
количество пользователей может получить информацию о продукте или
запланированных событиях за несколько часов. Этот метод продвижения
широко используется предпринимателями. Не стоит доказывать
эффективность этой техники. Главное преимущество метода: нет денежных
затрат, так как информация идет к людям без участия профессионального
рекламного агентства. Человек, который получил такое объявление, в свою
пользу, потому что он пришел от того же пользователя [17].
Выводы по первой главе.
Выбор способа транспортировки зависит от того, на каком этапе
жизненного цикла происходит производство товаров. Этап внедрения новых
технологических продуктов на рынке включает в себя личную продажу и
продвижение, а также тему повседневной популярной рекламной кампании.
На этапе стагнации маркетологи уменьшают тенденцию поведения к
продвижению старых товаров. Реклама не так эффективна, как в начале
продаж. В этом случае лучше использовать методы прямой продажи и
продвижения.
Стоимость товаров также оказывает существенное влияние на выбор
способа продвижения продукта. Для продуктов с более высокой ценой нужно
увеличить личный оборот, а для более дешевых продуктов идеальна тактика
использования рекламы. [20]
35
Выбор при применении определенного метода продвижения зависит от
того, будет ли он доставлен целевой аудитории или нет. Например, реклама
определенных продуктов (алкоголя, табака) может быть запрещена на
государственном уровне. Ужесточение проблемы рассматривается в сфере
экспортной добычи. Реклама на телевидении минимальна, особенно в
скандинавских странах. Сложность может заключаться в том, что желание
компании выбрать торгового представителя государства не совпадает с
предложением необходимых специалистов на рынке труда [16].
36
2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
НА ПРИМЕРЕ ООО «ЭКСИМЕР»
2.1 История создания предприятия
Организационная структура компании ООО "ЭКСИМЕР" утверждается
генеральным директором в соответствии с типовыми структурами
административного учреждения и стандартами количества специалистов,
которые обслуживают, с учетом объема работ и специфики работы компании.
Организационная структура управления включает руководство,
специалистов и сотрудников (рис.1.).
К недостаткам руководствуясь оргструктура следующим образом:
1. Возникновение тенденций чрезмерной централизации.
2. Длительный процесс принятия решений.
3.Относительно жесткая форма организации, которая почти не
реагирует на изменения.
На данный момент данная структура управления наиболее приемлема
для ООО "ЭКСИМЕР". Компания принимает функциональное разделение
труда. Он заключается в выделении отдельных функций и назначение
персонала для их выполнения.
Рисунок 1. Организационная структура управления ООО
«ЭКСИМЕР».
37
Управляющий директор руководит плановой хозяйственной работой,
хозяйственной деятельностью, в его руководстве решаются вопросы
организации производственного процесса на предприятии и хозяйственного
обеспечения, а также выполняет функции генерального директора в его
отсутствие.
Таблица 1
Распределение функций управления продажами в ООО
«ЭКСИМЕР»
38
Бухгалтерия принимает товарно-кассовую отчетность от материальных
агентов, проверяет и обрабатывает ее, учитывает денежные средства и
банковские кредиты и осуществляет другие бухгалтерские операции.
С качественной точки зрения функции управления распределяются на
национальном уровне в соответствии с должностными лицами.
Для анализа выполнения маркетинговых и сбытовых функций отделом
маркетинга и продаж был проведен анализ выполнения функций
сотрудниками отдела, результаты продаж которых приведены в таблице 1.
Анализ консолидации функций управления продажами компании,
который отражен в таблице 1 показано, что несмотря на то, что основные
функции управления продажами связаны с сотрудниками, их практическая
реализация имеет много недостатков. В частности, отсутствует сложившаяся
39
система стратегического планирования, которая формирует основу для других
уровней управления и интеграции оперативных планов в единую систему;
функции по работе с клиентами, выраженные в сервисной политике,
реализуются слабо, не будет уделено внимания рекламной кампании, а также
анализу выполнения плана продаж и выявлению резервов для увеличения
объемов продаж продукции нерегулярно.
2.2 Анализ хозяйственной деятельности ООО «ЭКСИМЕР»
На основе произведенной продукции и производственных данных
(таблица 2, Рисунок 2) был проведен анализ динамики темпов роста по
сравнению с базовым годом и предыдущим (базовый и цепной темпы роста).
Данные о среднегодовых темпах роста представлены в таблице 3.
Таблица 2
Динамика роста объемов производства и реализации продукции
Данные о среднегодовых темпах роста представлены в таблице 3.
Таблица 3
Среднегодовые темпы роста
По результатам анализа темпов роста производства и реализации
продукции за четыре года видно, что показатели 2017 года существенно по
сравнению с 2016 и 2015 годами, а в 2018 году – увеличились по сравнению с
2017 годом. За четыре года объем производства сократился на 7%.
40
Рисунок 2. Объемы производства и реализации продукции
20142018 гг.
Таблица 4
Расчет реализации продукции за 2017-2018 гг.
Объем производства превышает выше реализации продукции, что
свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на
складах предприятия и неоплаченной покупателями [8].
Таблица 5
Факторный анализ изменений объемов внедрения
41
Рисунок 3. Анализ реализации готовой продукции 2017-2018 гг.
Факторный анализ изменения объема реализации продукции на 2017-
2018 показали (табл. 5), что наибольшее влияние на рост данного показателя
(43.376 тыс. рублей) увеличились остатки готовой продукции на начало года,
а также рост остатков готовой продукции на конец года и объемы
производства привели к увеличению в объеме реализации готовой продукции
(на 33.981 тыс. рублей, и 17 845 тыс. рублей соответственно).
Таблица 6
Динамика первоначальной стоимости ОПФ