53
Рисунок 9. Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий
тканевой продукции ООО «Одежда»
Также целесообразно разработать и изготовить «рекламный буклет»,
который должен содержать следующие документы рекламно-
информационного характера о продукции ООО «Одежда»:
иллюстрированный каталог и образцы продукции;
прайс-листы компании на продукцию компании с достаточным
уровнем технологической информации, которая позволила бы правильно
пользоваться ними;
брошюры, содержащие технологическую информацию и
корпоративные стандарты управления и продаж.
Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за
счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт
54
для районов Ульяновской области. Этот канал является перспективным для
расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой
части рынка.
Для увеличения объемов продаж и роста прибыли ООО «Одежда»
также необходимо проводить более активную рекламную компанию своей
теплоизоляционной продукции. Для этого руководству следует рассмотреть
новый маркетинговый бюджет. Кроме того, дополнительно необходимо
проводить промо-акции в местах розничной продажи своей продукции.
В части практической деятельности ООО «Одежда» его реклама,
являясь частью мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности,
ставит перед собой достаточно узкую цель – расширение круга потребителей
и увеличение объема продаж. Однако в любом случае она должна
способствовать эффективному позиционированию ООО «Одежда».
При планировании мероприятий по повышению уровня
конкурентоспособности ООО «Одежда» необходимо, прежде всего,
обращать внимание на психологические аспекты взаимодействия с целевой
аудиторией.
В результате становится возможным более эффективное использование
комплекса инструментов направленных на повышение уровня
конкурентоспособности ООО «Одежда».
ООО «Одежда», планируя использование средств рекламы должно
хорошо знать какие показатели охвата частотности, и силы воздействия
обеспечивает то или иное средство рекламы.
Будут использоваться основные виды средств распространения рекламы
ООО «Одежда» (таблица 15, приложение 4).
55
Таблица 15
Основные виды средств распространения рекламы
ООО «Одежда»
Средство
рекламы
Преимущества
Ограничения
Газеты
Гибкость, своевременность,
хороший охват местного рынка;
широкое признание и принятие;
высокая достоверность.
Кратковременность
существования; низкое качество
воспроизведения;
незначительная аудитория
«вторичных» читателей.
Телевидение
Сочетание изображения, звука и
движения; чувственное
воздействие; высокая степень
привлечения внимания: широта
охвата.
Высокая абсолютная стоимость;
перегруженность рекламой;
мимолетность рекламного
контакта; меньшая
избирательность аудитории.
Радио
Массовость использования;
высокая географическая и
демографическая
избирательность; низкая
стоимость.
Представление только
звуковыми средствами; степень
привлечения внимания ниже,
чем у телевидения; отсутствие
структуры тарифов;
Журналы
Высокая географическая и
демографическая
избирательность;
достоверность и престижность;
высокое качество
воспроизведения; длительность
существования; значительное
число «вторичных» читателей.
Длительный временной разрыв
между покупкой места и
появлением рекламы: наличие
бесполезного тиража;
отсутствие гарантии
размещения объявления в
предпочтительном месте.
Наружная
реклама
Гибкость, высокая частота
повторных контактов;
невысокая стоимость; слабая
конкуренция.
Отсутствие избирательности
аудитории; ограничения
творческого характера.
Разработка рекламной компании включает:
- определение целей рекламной компании;
- выделение целевой группы рекламного воздействия;
- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для
каждой целевой группы рекламного воздействия;
- выбор носителей рекламы;
- составление развернутого плана-графика рекламной компании;
56
- принятие решения о рекламном обращении;
- расчет рекламного бюджета (приложение 4).
Предлагаемая последовательность разработки рекламной программы
ООО «Одежда» представлена на рис. 10.
Рисунок 10. Последовательность разработки рекламной
программы ООО «Одежда»
В связи с этим предлагается следующий план рекламных мероприятий
(таблица 16.).
Постановка и корректировка задач
рекламы
ООО «Одежда»
Определение расходов на рекламу с учетом возможного
использования рекламных средств
Разработка рекламного
обращения;
формирование идеи
обращения;
исполнение обращения;
оценка и выбор вариантов
обращения
Выбор средств
распространения рекламы;
Основные средства
распространения рекламы;
Конкретные носители
рекламы;
График использования средств
распространения рекламы
Оценка эффективности программы рекламной деятельности
57
Таблица 16
Календарный план-график рекламных мероприятий
ООО «Одежда» на 2018 г.
Мероприятие
Янва
рь
Февр
аль
Март
Апре
ль
Май
Ию
нь
Ию
ль
Авгу
ст
Се
нтя
брь
Октя
брь
Нояб
рь
Декаб
рь
1.Реклама в бизнес-
справочниках
+
+
+
+
2.Реклама в газетах
+
+
+
+
+
+
+
+
+
4.Модернизация
WEB сайта каждый
месяц
+
+
+
+
+
+
+
+
+
5.Полиграфическая
продукция (буклеты,
брошюры)
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
6.Участие в
Интернет выставках
и конференциях
+
+
+
+
7.Сувенирная
продукция
+
+
+
+
+
+
8.Поощрение
дилеров и оптовиков
+
+
+
+
+
+
+
+
9.поддержка
узнаваемости марки
+
+
+
+
+
+
+
+
10.Привлечение
торговцев-оптовиков
и розничных
покупателей
+
+
+
+
+
+
+
11.Ознакомление
потребителей с новым
ассортиментом
выпускаемой
продукции
+
+
+
+
+
+
+
+
+
12. Разработать и
поддерживать
благоприятный образ
организации
+
+
+
+
+
+
+
+
Так как предприятие планирует увеличить долю рынка, на этом этапе
необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного
спроса.
Поскольку только телевидение и радио являются наиболее
эффективным в плане размещения рекламы СМИ, то рациональным было бы
58
вложение основных денежных средств именно в эти два вида рекламы
(приложение 5).
В таблице 17. представим данные, помогающие выбрать наиболее
подходящий телеканал с целью размещения рекламы ООО «Одежда».
Таблица 17
Исходные данные для выбора радио с целью размещения
рекламы
Время
«Европа плюс»
«Русское радио»
выход
рекламы
охват
ауди-
тории,
млн. чел.
тариф,
тыс.руб.
1 мин.
индекс
избира-
тельности
охват
ауди-
тории,
млн. чел.
тариф, тыс.
руб.1 мин.
индекс
избира-
тельности
8
00
20
30
1,0
40
40
1,125
15
00
30
50
0,875
70
53
0,95
20
00
60
60
0,75
80
70
0,775
Реклама исходя из этих факторов будет размещена на радио 2 раза в
неделю. Стоимость производства 1 минуты – 10 тыс. руб.
Продолжительность 15 секунд.
Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и
видеоролики. Произведем расчет затрат на их создание и размещение:
Св/р(а/р)=Тизгt+Тразмt , (2.)
где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и
аудиоролика, тыс.руб.;
Тизг - стоимость изготовления 1минуты, тыс.руб.;
t - продолжительность ролика;
Тразм – стоимость размещения 1 минуты, тыс. руб.
Св/р = 20*15/60+150*135/60=175 тыс. руб.
Расчет затрат на остальные виды рекламы рекламы ООО «Одежда»
представлен в таблице 18.
59
Таблица 18
Расчет бюджета рекламы ООО «Одежда»
№ п/п
Вид рекламы
Стоимость,
руб.
Период проведения
1
Рекламный щит 3х6 м, с
подвеской, 1 сторона
- изготовление 7 щитов
- размещение 7 щитов
2650
140000
01.10.2017-
01.12.2017
2
Изготовление буклета с
описанием оказываемых услуг,
формат А5, финская глянцевая
бумага, 170 г/м2
- дизайн
- тиражирование 100000 экз.
7000
30000
01.10.2017 –
31.1.2017
3
- изготовление стендов
15000
01.11.2017–
01.12.2017
- реклама в газетах и журналах.
30000
4
Затраты на разработку шаблонов
меню, календарей, коллажей
50000
01.11.2017 –
01.12.2017
5
Изготовление сувенирной
продукции: футболки, ручки,
пакеты с логотипом)
26000
01.10.2017 –
01.11.2017
7
Подарки для клиентов
30000
01.11.2017 -
01.12.2017
8
Изготовление рекламных
объявлений
20000
01.11.2017-
01.22.2017
9
Проведение PR-акций
20000
01.10.2017-
01.11.2017
Итого затраты на рекламу в течение 2–х
месяцев
400650
Общий бюджет данной рекламной компании ООО «Одежда»: Бр = С;
то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы
равен:
Бр=297180+400650 = 697830 руб.
Следует отметить, что чем меньше было затрачено средств в расчете на
одного привлеченного клиента по сравнению со средней величиной, тем
эффективнее носитель рекламы.
Необходимо помнить, что эффект от рекламы проявляется не сразу.
Как правило, время реагирования большей части потенциальных клиентов на
заинтересовавшее их рекламное сообщение составляет около 2 недель.
60
Для его точного определения дата начала рекламной кампании
сопоставляется с датой резкого увеличения динамики целевого показателя.
После окончания рекламная кампания динамика целевого показателя в
течение некоторого времени сохраняется на высоком уровне, существенно
превышающем его среднее значение за весь период наблюдения.
Этот промежуток времени называется периодом сохранения эффекта от
рекламы. Определение продолжительности имеет огромное практическое
значение, так как позволяет на некоторое время прекратить рекламу, не
снижая динамику целевого показателя. На длительность периода сохранения
эффекта от рекламы влияют длительность данного этапа рекламной
кампании и сумма затрат. Опытным путем удалось определить, что важность
первого фактора - 20%, второго – 80%.
К отчету прилагаются образцы рекламной продукции, фото-отчеты о
размещении наружной рекламы, записи аудио-видео материалов, копии
публикаций и т.д.
Сведения предоставляются не позднее 1 месяца с начала проведения
рекламных или информационных мероприятий.
Таким образом, план маркетинговых мероприятий ООО «Одежда»,
способствует более эффективной реализации стратегических целей
организации, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная
цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже
при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж
организации, стабилизирует сбыт, приносит дополнительную прибыль и
оставляет конкурентов в стороне.
Кроме того, представленный план определения эффективного носителя
рекламы, может служить основой обоснования силы воздействия того или
иного средства продвижения продукции, а также быть основой успешной
рекламной компании.
61
3.2. Финансовое обоснование мероприятий по совершенствованию
маркетинговой деятельности ООО «Одежда
Экономическая эффективность предложенных мероприятий для ООО
«Одежда» определяется либо путем сопоставления товарооборота за
определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию
мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности, с
данными за аналогичный период прошлого года, когда продукция не
рекламировалась, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и
после проведения мероприятия в текущем периоде времени.
Расчет экономической эффективности мероприятий по эффективному
управлению проектом по совершенствованию маркетинговой деятельности
основан на данных ООО «Одежда». Данные о реализации продукции ООО
«Одежда» до и после мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда» представлены в таблице 19.
Таблица 19
Прогнозные данные по реализации продукции до и после
мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда»
Рисунок 11. Прогноз реализации мембранной ткани до и после
мероприятий
Наименование товара
Реализация до
мероприятий руб.
Реализация после
мероприятий руб.
Изменение
реализации в %
Мембранная ткань
1850000
2000000
108
62
Таблица 20
Прогнозные данные по реализации продукции до и после
мероприятий по совершенствованию маркетинговой
деятельности ООО «Одежда»
Рисунок 12. Прогноз реализации плащевой ткани до и после
мероприятий
Данные таблицы 20 и 21, рис. 11 и 12 свидетельствуют о
дополнительном товарообороте после мероприятий по совершенствованию
маркетинговой деятельности, который составит 108% и 120%
соответственно.
Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем,
сравнив данные о товарообороте ООО «Одежда» (таблица 21, 22, рис. 13,
14).
Таблица 21
Данные о сравнительном товарообороте ООО «Одежда»
по двум видам продукции
Вид продукции
Товарооборот до
проведения мероприятий,
руб.
Товарооборот в период
проведения мероприятий, руб.
Мембранная ткань
1088000
1173000
Наименование товара
Реализация до
мероприятий
руб.
Реализация после
мероприятий
руб.
Изменение
реализации в %
Плащевая ткань
2900000
3500000
120,6