46
нормальном финансовом состоянии предприятия.
При помощи анализа абсолютных и относительных показателей
финансовой устойчивости были выявлены сильные и слабые ООО «Каравай».
Менеджеры используют эти данные для контроля деятельности
предприятия, чтобы не допустить банкротства. Важным является и то, что
анализ коэффициентов дает возможность лучше понять взаимосвязь активов
и пассивов баланса. Кредиторы внимательно следят за этими показателями,
чтобы быть уверенными, что предприятие может оплатить свои
краткосрочные долговые обязательства и покрыть зафиксированные платежи
доходами.
Анализируя финансовую устойчивость предприятия, можно прийти к
выводу, что владельцы ООО «Каравай» всегда отдают преимущество
разумному росту доли заемных средств; кредиторы наоборот – отдают
преимущества предприятиям с высокой долей собственного капитала.
Организация и управление финансовой устойчивостью являются
важнейшим аспектом работы финансово-экономической службы ООО
«Каравай» и включают целый ряд организационных мероприятий,
охватывающих планирование, оперативное управление, а также создание
гибкой организационной структуры управления всего предприятия и его
подразделений. При этом широко используются такие методы управления, как
регламентирование, регулирование и инструктирование. Особое внимание
уделяется разработке положений о структурных подразделениях предприятия,
должностных обязанностей сотрудников и движения информационных потоков
в разбивке по срокам, ответственным лицам и показателям.
Организация текущего управления финансовой устойчивостью ООО
«Каравай» предполагает обработку особым способом бухгалтерских данных. В
результате получаются очень нужные выходные документы — внутренние
формы отчетности, анализа и аудита. Эти формы представляют собой
стандартные типовые документы для служебного пользования, формируются
на базе бухгалтерских данных и могут быть получены в любой момент по
47
требованию пользователя за год, квартал, месяц и день. Основная задача
сводных рапортов заключается в информационном обеспечении руководителей
разных уровней в целях принятия ими управленческих решений в оперативном
режиме.
Разработка, апробирование и последующее внедрение внутренних форм
отчетности, анализа и аудита открывают широкие перспективы для укрепления
финансового состояния ООО «Каравай» за счет своевременного получения
аналитической информации в читабельном формате и в режиме реального
времени. В то же время укрепление финансово-экономического состояния ООО
«Каравай» полностью зависит от организации работы финансово-
экономической службы. Особая роль при этом отводится руководителю данной
службы – главному бухгалтеру. Но в дальнейшем планируется ввести в штат
единицу финансового директора, которому будет понятен язык бухгалтеров,
экономистов и финансистов. Согласно этой инструкции основной задачей
финансового директора будет является укрепление финансовой устойчивости.
Только соединив в одной службе экономику, финансы и управление, можно
говорить о создании основ для укрепления финансовой устойчивости ООО
«Каравай».
Среди проблем на предприятии следует отметить:
- объем выручки достаточно низкий для отрасли торговли;
- недостаточно ликвидных средств для погашения всех текущих
обязательств;
- предприятие зависит от заемных источников.
Таким образом, анализ финансовой устойчивости ООО «Каравай»
дал возможность оценить, насколько предприятие готово к погашению своих
долгов и ответить на вопрос, насколько оно является независимым с
финансовой стороны, увеличивается или уменьшается уровень этой
независимости, отвечает ли состояние активов и пассивов предприятия
целям его хозяйственной деятельности.
48
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ УКРЕПЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ И ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ
ООО «КАРАВАЙ»
3.1. Разработка рекомендаций по укреплению финансовой устойчивости и
платежеспособности
Для повышения платежеспособности и финансовой устойчивости
предложены следующие мероприятия:
- мероприятие по расширению рынков сбыта продукции за счет участия
предприятия в электронных торгах;
- мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов сбыта продукции.
Представим возможные мероприятия на ООО «Каравай» для улучшения
платежеспособности и финансовой устойчивости (рис. 5).
Рисунок 5. Мероприятия, направленные на укрепление
платежеспособности и финансовой устойчивости ООО «Каравай»
Таким образом, вышеперечисленные мероприятия, будут
способствовать установлению устойчивого финансового состояния ООО
«Каравай», что представляет несомненный интерес для потенциальных
инвесторов; для банков, предоставляющих кредит; для налоговой службы; для
руководства и работников предприятия.
Рассмотрим первое мероприятие по расширению рынков сбыта
продукции за счет участия предприятия в электронных торгах.
Предлагается участвовать в электронных торгах как поставщику
сельскохозяйственной продукции.
Мероприятие по расширению
рынков сбыта продукции за
счет участия предприятия в
электронных торгах
Мероприятие по проведению
рекламной кампании
с целью расширения объемов
сбыта продукции
Мероприятия
49
Электронные торги — одно из наиболее перспективных направлений
развития торговли. Они проходят на специальных площадках для торгов. Это
удобно, так как привлекает большое количество участников для заказа, и
выгодно. Для покупателя (заказчика) выгодно тем, что он предлагает
первоначальную цену товара (продукции), а в результате аукциона
первоначальная цена продукта может снизиться до 10-15%. Для продавца
выгода составляет в том, что можно привлечет максимальное число
покупателей (заказчиков). С 2010 года каждый муниципалитет, каждый субъект
РФ будет обязан размещать соответствующую оферту на сайте торгов.
Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходимо
получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП), которую выдают
удостоверяющие центры. Одним из крупнейших является УЦ «Тензор».
Уникальность ЭЦП «Тензора» в том, что с ней можно торговать на всех
российских и международных торговых площадках.
ООО «Каравай» предоставляет отчетность через систему СбиС++,
поэтому стоимость сервиса «СбиС – Торги» составляет 10 000 руб. Лицензия
приобретается на 1 год.
Преимущества сервиса «СбиС – Торги»:
- Удобный и точный поиск торгов. СбиС снабжен интеллектуальным
механизмом отбора тендеров: вы задаете отрасль, регион, вводите ключевые
слова, а мы отбираем список самых свежих торгов на эту тему.
- Прогноз участников и победителей торга. СБиС подскажет вероятных
участников торгов и поможет оценить шансы каждого на победу. Вы сможете
сэкономить время и деньги, избегая участия в торгах у заказчиков, которые вам
пока «не по зубам». А если уж и вступите в борьбу, то сможете подготовиться,
понимая, насколько придется снизить цену.
- Полная информация о конкурентах. В СБИС найдется информация о
любой российской компании: вы узнаете ее учредителей, их доли в уставном
капитале, cвязанные компании. СБИС расскажет вам много интересного: кто
управляет, каково финансовое состояние, как часто судится, были ли жалобы в
50
ФАС, не является ли однодневкой. Вы узнаете «хлебные места» ваших
конкурентов, то есть заказчиков с которыми они работают, а вы пока нет.
- Организация работы с торгами. Доступ онлайн к сервису «СБиС
Торги» будут иметь все ваши сотрудники. Вы сможете назначать среди них
ответственных за конкретные торги, контролировать ход работ по участию.
Согласование документов по торгам будет быстрее проходить в электронном
виде.
В соответствии с федеральным законом «О размещении заказов на
поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и
муниципальных нужд» муниципальное учреждение на сайте Администрации
города разместило заявку о поставке продуктов сельскохозяйственной
продукции путем проведения торгов.
В заявке муниципальное учреждение указало максимальную цену
контракта 3 000 000 руб. ООО «Каравай» подал заявку на участие в конкурсе о
поставке сельскохозяйственной продукции на сумму 2 850 000 руб. Торговые
возможности предприятия позволяют принять участие в данном конкурсе,
только в объеме продаж сельскохозяйственной продукции именно на это
количество. Благодаря качеству продаваемой сельскохозяйственной продукции
ООО «Каравай» в ходе проведения торгов, выиграл эти торги. Муниципальное
учреждение и ООО «Каравай» заключило муниципальный контракт на
изготовление деревянных конструкций на сумму 2 850 000 руб.
Выручка от проведения мероприятия ООО «Каравай» представлена в
таблице 17.
Таблица 17
Выручка от мероприятия по участию в электронных торгах
Наименование
Ед. изм.
Количество
Цена,
руб.
Выручка,
руб.
Мука пшеничная
шт.
30 000
50
1 500 000
Сахар
кг
30 000
45
1 350 000
Итого
60 000
2 850 000
При заключении контракта на продажу сельскохозяйственной
продукции ООО «Каравай» получит выручку в размере 2 850 000 руб. за
51
поставку 30 000 кг пшеничной муки и сахарного песка, объемом 30 000 кг.
Как уж было сказано выше, стоимость сервиса «СбиС – Торги»
(неисключительные права пользования лицензией в течение 1 года) составляет
10 000 руб. за 1 год. Кроме этого необходимо принять на работу менеджера по
торгам, который будет заниматься поиском контрактов в данной программе,
готовит необходимые документы для участия на торговых площадках.
Заработная плата данного сотрудника ООО «Каравай» составит 15 000 руб. в
месяц, а за год будет 180 000 руб. Страховые взносы за год составят 54 000 руб.
Данные расходы относятся к коммерческим расходам предприятия и
представлены в таблице 18.
Таблица 18
Коммерческие расходы по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Затраты
за месяц
Ко-во
месяцев
Итого
Сервис Торги СбиС
10 000
Заработная плата менеджера по торгам
15 000
12
180 000
Страховые взносы
4 500
12
54 000
Итого затраты
29 500
244 000
Коммерческие расходы составят 244 000 руб. за год, которые включают в
себя затраты на покупку программы «СбиС – Торги», заработную плату
менеджера по торгам и страховые взносы с ФОТ.
В таблице 19 представлены затраты на приобретение
сельскохозяйственной продукции для последующей перепродажи.
Таблица 19
Затраты на закуп сельскохозяйственной продукции
по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Ко-во
Цена
Стоимость
Мука пшеничная
30 000
38
1 125 000
Сахар
30 000
34
1 012 500
Итого затраты
2 137 500
Себестоимость сельскохозяйственной продукции составит 2 137 500 руб.
Торговая наценка на сельскохозяйственную продукцию,
предназначенные для перепродажи составляет 25%.
В таблице 20 представлены основные финансовые результаты до и после
52
внедрения мероприятии по расширению рынков сбыта сельскохозяйственной
продукции за счет участия предприятия в электронных торгах.
Таблица 20
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия за счет участия предприятия в электронных торгах
Показатели
2016г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
7 902
10 752
2 850
Себестоимость, тыс. руб.
7 235
9 373
2 138
Валовая прибыль, тыс. руб.
667
1 379
712
Коммерческие расходы, тыс. руб.
244
244
Прибыль от продаж, тыс. руб.
667
1 135
468
Прочие расходы, тыс. руб.
134
134
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
533
1 001
468
Налог на прибыль, тыс. руб.
79
173
94
Чистая прибыль, тыс. руб.
454
828
374
Таким образом, от внедрения данного мероприятия по расширению
рынков сбыта продукции за счет участия предприятия в электронных торгах
ООО «Каравай» получит выручку в размере 2,8 млн. руб. и увеличит чистую
прибыль на 374 тыс. руб.
Рассмотрим второе мероприятие по проведению рекламной кампании
с целью расширения объемов сбыта продукции.
Реклама в сети Интернет – явление относительно новое, впрочем, как и
сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в
Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант –
почтовая рассылка спама.
Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует
бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в
социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в
своей деятельности последние технологические достижения.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
53
Эффективная реклама в Интернете представлена графическими,
текстовыми, анимационными и видеоматериалами.
Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению
экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной
канал воздействия на потребителей.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
- устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени
их пребывания в сети;
- развитием технологий беспроводных коммуникаций;
- появлением мобильного Интернета;
- развитием интернет-экономики и распространением торговли через
Всемирную Паутину;
- появлением и развитием технических платформ для управления
сетевой рекламой.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети –
таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с
помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса - контекстная
реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
- интерактивность;
- наличие постоянно растущей аудитории;
- возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
- возможность проведения точных медиа-измерений (мощная
аналитика).
Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в
рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным
получателем информации (как например, при наружной рекламе или
54
телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных
предпочтений. Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их
содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения, изучает
их более подробно.
Таргетинг напрямую связан с интерактивностью. Данная особенность
позволяет выделить из обширной аудитории пользователей только ту часть,
которая удовлетворяет заранее заданным критериям, и продемонстрировать
рекламу именно ей. Интернет обеспечивает более точную фокусировку
коммерческого послания, вплоть до взаимодействия с конкретным
пользователем.
Разделение пользователей на таргетные группы осуществляется с
помощью анкетирования, подсчета его посещений определенных сайтов,
данных в соцсетях и других способов сбора информации. Учитывается возраст,
пол, доход, профессия, любые другие личные характеристики.
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 21.
Таблица 21
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективность
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая (-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
55
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают
возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой
выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные
клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить
на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения