46
финансовой устойчивости в их совокупности можно сделать вывод о
нормальном финансовом состоянии предприятия.
Наблюдается средняя доля средств – 65%, вложенных собственниками в
общую стоимость имущества предприятия, что свидетельствует о
благоприятной финансовой ситуации. Так как у предприятия в 2016г.
отсутствуют долгосрочные пассивы, коэффициент финансовой устойчивости
равен коэффициенту автономии и составляет 65%. С одной стороны это
неблагоприятно, так как снижается возможные капитальные вложения, с
другой стороны может быть достаточно собственных источников.
У предприятия за 2019г. 65% оборотных активов формируется за счёт
собственных источников. Если в 2015г. данный показатель составлял 35%, то в
2016г. имеется положительная тенденция, и предприятие повысило данный
показатель на 0,14 пункта. Это говорит о некотором улучшении
финансового состояния.
Собственный капитал превысил заемные и привлеченные средства, что и
обеспечило рост финансовой устойчивости. Тенденция к снижению заемного
капитала благоприятна для организации.
Несмотря, на то, что предприятие имеет тип финансовой устойчивости –
неустойчивое финансовое положение, это можно отнести к нормальному
(допустимому) состоянию, так как величина привлекаемых для формирования
запасов и затрат краткосрочных кредитов и заемных средств не превышает
суммарной стоимости производственных запасов и готовой продукции
(наиболее ликвидной части запасов и затрат). Финансовая неустойчивость
является нормальной и отражает тенденцию к существенному улучшению
финансового состояния ООО «Трейдконсалт».
При помощи анализа абсолютных и относительных показателей
финансовой устойчивости были выявлены сильные и слабые позиции ООО
«Трейдконсалт». Менеджеры используют эти данные для контроля
деятельности предприятия, чтобы не допустить банкротства. Важным
является и то, что анализ коэффициентов дает возможность лучше понять
47
взаимосвязь активов и пассивов баланса. Кредиторы внимательно следят за
этими показателями, чтобы быть уверенными, что предприятие может
оплатить свои краткосрочные долговые обязательства и покрыть
зафиксированные платежи доходами.
Анализируя финансовую устойчивость предприятия, можно прийти к
выводу, что владельцы ООО «Трейдконсалт» всегда отдают преимущество
разумному росту доли заемных средств; кредиторы наоборот – отдают
преимущества предприятиям с высокой долей собственного капитала.
Организация и управление финансовой устойчивостью являются
важнейшим аспектом работы финансово-экономической службы ООО
«Трейдконсалт» и включают целый ряд организационных мероприятий,
охватывающих планирование, оперативное управление, а также создание
гибкой организационной структуры управления всего предприятия и его
подразделений. При этом широко используются такие методы управления, как
регламентирование, регулирование и инструктирование. Особое внимание
уделяется разработке положений о структурных подразделениях предприятия,
должностных обязанностей сотрудников и движения информационных потоков
в разбивке по срокам, ответственным лицам и показателям.
Организация текущего управления финансовой устойчивостью ООО
«Трейдконсалт» предполагает обработку особым способом бухгалтерских
данных. В результате получаются очень нужные выходные документы —
внутренние формы отчетности, анализа и аудита. Эти формы представляют
собой стандартные типовые документы для служебного пользования,
формируются на базе бухгалтерских данных и могут быть получены в любой
момент по требованию пользователя — за год, квартал, месяц и день. Основная
задача сводных рапортов заключается в информационном обеспечении
руководителей разных уровней в целях принятия ими управленческих решений
в оперативном режиме.
Разработка, апробирование и последующее внедрение внутренних форм
отчетности, анализа и аудита открывают широкие перспективы для укрепления
48
финансового состояния ООО «Трейдконсалт» за счет своевременного
получения аналитической информации в читабельном формате и в режиме
реального времени. В то же время укрепление финансово-экономического
состояния ООО «Трейдконсалт» полностью зависит от организации работы
финансово-экономической службы. Особая роль при этом отводится
руководителю данной службы – главному бухгалтеру. Но в дальнейшем
планируется ввести в штат единицу финансового директора, которому будет
понятен язык бухгалтеров, экономистов и финансистов. Согласно этой
инструкции основной задачей финансового директора будет является
укрепление финансовой устойчивости. Только соединив в одной службе
экономику, финансы и управление, можно говорить о создании основ для
укрепления финансовой устойчивости ООО «Трейдконсалт».
Рисунок 5. Проблемы платежеспособности и финансовой
устойчивости ООО «Трейдконсалт»
Таким образом, финансовый потенциал ООО «Трейдконсалт»
характеризуется платежной готовностью рассчитаться по своим
обязательствам в установленные сроки, но при этом зависит от займов. Данная
организация платежеспособна и в срочном порядке сможет погасить часть
своих краткосрочных обязательств. Руководство организации должно принять
меры для увеличения собственных оборотных средств и эффективным их
использованием с хозяйственной целесообразностью.
Проблемы платежеспособности и финансовой
устойчивости ООО «Трейдконсалт»
- недостаточно ликвидных средств для погашения всех текущих
обязательств;
- 35% активов покрывается за счет заемных средств;
- низкая финансовая устойчивость организации
(коэффициент финансовой маневренности собственного капитала
составляет 0,36).
49
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ
ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ФИНАНСОВОЙ
УСТОЙЧИВОСТИ ООО «ТРЕЙДКОНСАЛТ»
3.1. Пути улучшения платежеспособности предприятия
Для повышения платежеспособности и финансовой устойчивости ООО
«Трейдконсалт» предложены следующие мероприятия:
- мероприятие по введению в штат специалиста-маркетолога, с целью
увеличения объема продаж и повышения качества услуг;
- мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов оказания услуг.
Рассмотрим первый тип мероприятий.
Проведенные исследования показали, что предприятию необходимо
разработать ряд мероприятий по повышению эффективности работы.
Проанализировав организационную структуру управления, выявлено, что
обязанности маркетолога выполняет директор. Более рационально было бы
ввести на предприятии должность маркетолога для эффективного управления
ассортиментом услуг и анализа рынка сбыта, что позволит увеличить прибыль
и приток денежных средств.
Основная цель маркетолога - выработка рекомендаций по
формированию и проведению сбытовой политики предприятия, а также
координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия.
Задачи актуальные на сегодняшний момент для предприятия, которые
ставятся перед маркетологом: подбор операционных маркетинговых методов
портфельного анализа, которые помогут максимизировать прибыль и приток
денежных средств, сбор маркетинговой информации, необходимой
финансовым службам для анализа ассортимента и цены услуг, составление
прогнозов спроса, разработка программы сбыта, выбор и обоснование метода
определения цен, разработка способов увеличения объема реализации, поиск
новых рынков сбыта.
50
Маркетологи занимаются изучением рынка, покупателей, пытаются
выяснить, какие именно услуги и товары будут востребованы покупателями. На
основе проведенных исследований разрабатываются новые товары, которые
выводятся на рынок специалистами.
Маркетологу будет выплачиваться оклад, равный 15 000 р. Годовой
фонд оплаты равен 180 000 руб. (оклад умноженный на 12 месяцев). В затраты
включаются страховые взносы по ставке 30%. Страховые взносы за год
составят 180 000*30% = 54 000 руб. Итого себестоимость составит 234 000 руб.
Необходимо так же в течение года направлять специалиста на тренинги
для повышения квалификации. В прогнозному году планируется посещения
трех тренингов в Центре обучения «Ориентир»:
- «Мерчендайзинг и успешная продажа». Его стоимость равна 4400 руб.
- «Технология успешных продаж». Его стоимость равна 5000 руб.
- «Методы мотивации персонала». Его стоимость равна 4600 руб.
Общая сумма на обучение составит 14 000 руб.
Также необходимо приобрести канцелярские товары на сумму 1000 руб.
Затраты по введению должности маркетолога увеличат сумму
коммерческих расходов на сумму 15 000 руб. или на 15 тыс. руб.
Организация рабочего места проводиться не будет, так как на
предприятии есть компьютер, занятость которого не полная.
Приняв во внимание то, что маркетинг как рыночная концепция
управления сама по себе ничего не создает, то поэтому явную его
эффективность определить довольно сложно. Как показывает опыт других
предприятий, занимающихся оказанием услуг в области проведения
маркетинговых исследований, появление в штате предприятия маркетолога,
увеличивает объем продаж на 7%, соответственно увеличится и сумма
покупной стоимости на тот же самый процент.
Расчет годового экономического эффекта от проведения мероприятия
представлен в таблице 11.
51
Таблица 11
Расчет годового экономического эффекта от проведения
мероприятия по введению в штат специалиста–маркетолога
Показатели
Методика расчета
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
Врр
6 058
Экономическая эффективность
мероприятия, %
5%
7%
Выручка после проведения мероприятия,
тыс. руб.
Врб
6 482,1
Выручка от проведения мероприятия, тыс.
руб.
Вм
424,1
Единовременные расходы на мероприятие,
тыс. руб.
Р
15,0
Расходы на заработную плату, тыс. руб.
ЗП
180
Расходы на страховые взносы, тыс. руб.
СВ
54
Себестоимость, тыс. руб.
С/с = ЗП + СВ
234
Прибыль от продаж, тыс. руб.
П = Вм – Р – С/с
175
Экономический эффект от проведения
мероприятия, тыс. руб.
Эг = Вм – Р – С/с
175
По данным таблицы 11 следует, что прибыль от продаж от мероприятия
по введение в штаты специалиста-маркетолога в ООО «Трейдконсалт»
составит 175 тыс. руб. Экономический эффект от проведения мероприятия в
ООО «Трейдконсалт» составит 175 тыс. руб.
Выручка по мероприятию составит 424 тыс. руб., себестоимость услуг
составит 234 тыс. руб., расходы на мероприятие составят 15 тыс. руб.
В таблице 12 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятия по введению в штат специалиста-маркетолога.
Таблица 12
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по введению в штат специалиста-маркетолога
Показатели
2016г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
6 058
6 482
424
Себестоимость, тыс. руб.
3 407
3 641
234
Валовая прибыль, тыс. руб.
2 651
2 841
190
Коммерческие расходы, тыс. руб.
2 013
2 028
15
Прибыль от продаж, тыс. руб.
638
813
175
Прочие расходы, тыс. руб.
140
140
0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
498
673
175
Налог на прибыль, тыс. руб.
74
109
35
Чистая прибыль, тыс. руб.
424
564
140
Рентабельность продаж, %
10,5
12,5
2,0
52
По данным таблицы 12 следует, что от внедрения данного мероприятия
предприятие увеличит чистую прибыль на 140 тыс. руб.
В обязанности специалиста – маркетолога будет входить выработка
рекомендаций по формированию и проведению сбытовой политики
предприятия, а также координация деятельности в этой области всех
подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации
производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после
утверждения руководством предприятия обязательны для всех работников,
занятых указанными видами деятельности.
Таким образом, от внедрения данного мероприятия предприятие ООО
«Трейдконсалт» увеличит прибыль от продаж, исследует рынок сбыта, повысит
качество обслуживания заказчиков.
Рассмотрим второй тип мероприятий. Мероприятие по проведению
рекламной кампании с целью расширения объемов сбыта услуг.
Реклама в сети Интернет – явление относительно новое, впрочем, как и
сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в
Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант –
почтовая рассылка спама.
Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует
бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в
социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в
своей деятельности последние технологические достижения.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
Эффективная реклама в Интернете представлена графическими,
текстовыми, анимационными и видеоматериалами. Стремительное развитие
Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С
53
середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на
потребителей.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
- устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени
их пребывания в сети;
- развитием технологий беспроводных коммуникаций;
- появлением мобильного Интернета;
- развитием интернет-экономики и распространением торговли через
Всемирную Паутину;
- появлением и развитием технических платформ для управления
сетевой рекламой.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети –
таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с
помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ — рекламная сеть Яндекса - контекстная
реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
- интерактивность;
- наличие постоянно растущей аудитории;
- возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
- возможность проведения точных медиа-измерений (мощная
аналитика).
Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в
рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным
получателем информации (как например, при наружной рекламе или
телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных
предпочтений. Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их
содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения, изучает
54
их более подробно.
Таргетинг напрямую связан с интерактивностью. Данная особенность
позволяет выделить из обширной аудитории пользователей только ту часть,
которая удовлетворяет заранее заданным критериям, и продемонстрировать
рекламу именно ей. Интернет обеспечивает более точную фокусировку
коммерческого послания, вплоть до взаимодействия с конкретным
пользователем.
Разделение пользователей на таргетные группы осуществляется с
помощью анкетирования, подсчета его посещений определенных сайтов,
данных в соцсетях и других способов сбора информации. Учитывается возраст,
пол, доход, профессия, любые другие личные характеристики.
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 13.
Таблица 13
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективность
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая (-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
55
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают
возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой
выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные
клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить
на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения
между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны потребителю и
содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе
их сразу отправят в спам. Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-