Рисунок 2.3 - Состав пассивов ООО «Аква-Байкал»
на конец 2016 года
При управлении про дажами спе циалисты пред приятия могу т использовать оптимизацион ный или директ ивный принц ипы.
Оптимизационный принцип управле ния основан на том, что с овокупность воздействий на предприятие в цел ом и его ка налы сбыта, в част ности, направлено, в первую оче редь, на дост ижение максималь но возмож ного, даже экст емального, значе ния использу емого в ана лизе показа теля продаж в конкретных у словиях функц ионирования пре дприятия. На иболее опти мально и рацио нально при этом применяют ся привлека емые пре дприятием рес урсы и осу ществля ются организационные у силия.
Принцип управ ления на основе, та к называе мой, директивы, ил и дирек- тивный принци п, отличается заранее выбранн ым комплек сом конкретных з на-чени й показателей, кот орые необхо димо достиг нуть. Н аример, априорное у ка-зание от делу продаж : «Уве личить объем продаж на 15 0%» . На практике использова ние дире ктивного прин ципа упра вления зачаст ую приводит к тому , что требу емое ру ководством значение како го-либо показате ля может либо не быть дост иганутым ни при каких поста вленных ус ловиях, либо з начение выпол няется.
В первом из указнн ых случае в напрасто зат рачиваютс я выделенные на реше ние задачи средст ва, а т акже силы и время, в о втором слу чае – испол ните-ли зачас тую не полност ью использу ют имеющийс я у предприятия потенц иал. Необходимо отметить , что ситу ация может значит ельно усу губиться, если ди-ре ктивно определяет ся не один ка кой-либо показатель, а сразу несколько пока- зателей. Для иллюстрат ивного сравнения ра ссмотренн ых выше опти мизационно го и директивного принципов у правления на рис . 1.2 предст авлен пример, в к отором в ка честве результат ирующего показат еля принят объем прода ж, а упра вляемого фактора — разме р расходов, зат раченных на рекламу продаваемой пред приятием проду кции. [20, c.36].
Рис. 1.2. Сравне ние оптимизацио нного и директив ного прин ципов управления
Исходя из рисунка видно, что в результ ате решения задачи п о оптимизации объемов продаж предпрятия ма ксималь но возможным у величением о бъема про даж являе тся 150% от первоначального уров ня, что возмож но достигну ть при уве личении расходов, затраченны х на рекламу продавае мой предприятием про дукции, до 200% [8 , c. 154].
Таким образом, явля ется оче видным, что при ис пользовании о птимиза-ци онного принц ипа управления, яв ляется излишним для предп риятяи даль ней-шее увеличе ние расходов на рекла му, так как данное ув еличение не буде т нести за с обой увеличения объема продаж [21, c. 54].
Если рассмат ривать директ ивный принцип управле ния, то вид но, что априор но уст ановленный уров ень объема прода ж в 120% (« директ ивный урове нь–1» на рис. 1.2) достигае тся без особых про блем — однако да нный пока за-тель на 30% ниже максима льно возмож ного значен ия, то ест ь наблюдаетс я си-туа ция, которая эквивале нтна упу щенной выгоде. Следовательно, зат раты на рекла му, которые прев ышают 200% , в данном с лучае будут потра чены предприятием неэ ффективно, то е сть напра сно.
Таким образом, целес ообразно в перву ю очередь оценить дост аточное и о птимальное значе ние показат еля у ровня продаж, прежде че м ус танавливат ь и добиваться его исполнения [8].
Рисунок 2.4 - Состав пассивов ООО «Аква-Байкал»
на конец 2017 года
Долгосрочных обязательств у предприятия за исследуемый период не бы-
ло. Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью
и прочими краткосрочными обязательствами.
Положительной оценки заслуживает снижение доли кредиторской задол-
женности с 24,53% до 11,02% (на 13,51%). Кредиторская задолженность пред-
приятия снизилась в 2017 году на 185 тыс. руб.
Сопоставляя структуры изменений в активе и пассиве, можно сделать вы-
воды о том, через какие источники и основном был приток новых средств и в
какие активы эти новые средства в основном вложены. Прирост новых средств