43
ние анализируемого предприятия на ближайшее время затруднительно, для по-
гашения краткосрочных долгов ООО «Аква-Байкал» следует привлечь быстро-
реализуемые активы.
Анализ абсолютных показателей является первоначальным поверхност-
ным анализом, основанным на визуальном сравнении статей актива и пассива
баланса. Для более детального изучения финансовой устойчивости предприя-
тия используем относительные показатели.
Рассчитаем относительные показатели ликвидности бухгалтерского ба-
ланса ООО «Аква-Байкал» (табл. 2.10 и рис. 2.5).
Таблица 2.10
Коэффициенты ликвидности ООО «Аква-Байкал» за 2015 - 2017 гг.,
в долях единицы
Покαзαтели
Формулα
рαсчет
Нα нαчαло годα
Нα конец годα
Изме-
нение
(+,-)
Рекомен-
дуемые
по-
кαзαтели
Рαсчет
Знαч
ение
Рαсчет
Знαч
ение
1. Коэффи-
циент теку-
щей ликвид-
ности
(Α1+Α2+
Α3) /
(П1+ П2)
(565 + 996)
/ (290 + 62)
4,43
(565 +
1175) /
(220 + 30)
6,96
2,53
2,0
2. Коэффи-
циент быст-
рой ликвид-
ности
(Α1+Α2)
/ (П1+
П2)
(565 + 996)
/ (290 + 62)
4,43
(565 +
1175) /
(220 + 30)
6,96
2,53
0,7-0,8
3. Коэффи-
циент αбсо-
лютной лик-
видности
Α1 /
(П1+ П2)
565 / (290
+ 62)
1,61
565 / (220
+ 30)
2,26
0,65
0,2-0,3
Постоянного целе направленного сове ршенст вования способов и методов пла нирования, а т акже управления процесс ами продаж и товарами и ус лугами, требу ют экономичес кая деят ельность хозяйствующих су бъектов в услов иях со-вре менных рыночных от ношений, ус иление конку рентной борьбы и прочие разл ичные причины . Оптималь ная деяте льность ка ждой производстве нно-торговой орган изации обес печиваетс я, в первую оче редь, реализа цией целого комплекс а мероприят ий, направлен ных на сове ршенствова ние экономичес кого, организац ионно-те хнического и правового хара ктера.
Одно из основных мест при этом пр иходится на выработку грамотно обоснова нного пр инятия управле нческих реше ний. К наиболее а ктуа льной задаче сове ршенствова ния деятельност и совреме нного предприятия от носится, в перв ую очередь , необходимос ть макс имально полного у правленческого у чета ос новных факторов, ко торые оказ ывают непосреде ственное влиян ие на сегодня шнее сост ояние предприятя и, и которые о пределяют непосре дственно прогноз развит ия предпр иятия не тольк о в ближайшее время, но и в п ланируемом бу дущем.
Указанные выше про блемы могут быть решен ы в большей мере с исполь зованием стат истических, эк ономико-ста тистичес ких и математичес ких моделей и мет одов, которые в наибольшей ст епени обоб щают первич ные статист ические данные, те м самы м позволяя не т олько су щественно увеличить досто-ве рность и правильн ость оценок факт оров деяте льности пред приятия, но так же и выявить дос таточное мн ожест во допустимых оптималь ных вариант ов его дальне йшего развит ия [12, c. 36]. Бухгалте рский баланс предприятия показывает финансовое по ложение пред при-ятия за три отчетных периода, при этом, баланс состоит из дву х часте й: в первой части располож ены активы, во второй отражены пасс ивы предприят ия. Обе част и должны быт ь сбаланс ированы: итог ст рок по активу всегда рав на итогу сумме пока зателей ст рок по пассиву . Называетс я эта сумма в алютой бала нса [15, с. 87].
Авторы отмечают , что баланс предп риятия сост авляет ся на основе саль-дового баланса или главной кн иги бухгалт ерского уче та. Его сост авлению обязате льно предшеству ет подсче т оборотов и ост атков на конец года по все м синтетиче-с ким счетам ( субсчета м). При этом производятс я бухгалт ерские записи по всем с о-вершив шимся опера циям, закрывают ся все опе рационные счета , выявляются финансовые резу льтат ы и оформляются проводки по налогам [22, с . 163]. В отчете о финансов ых результ атах показыва ются доходы и ра сходы пред приятия по об ычным видам деятель ности, а такж е доходы и расходы пред приятия от прочей деят ельности [19, с . 201].
Рассмот ренные формы являютс я основными при проведении анал иза движен ия денежн ых средств предпр иятия. Отрицательно влияя на весь вос производств енный процесс , инфляция, те м не менее, не од инаково сказ ываетс я на разных видах дея тельност и организации и ее дене жно-рас четных операц иях. В свя зи с этим в у словиях инфляц ии возраст ает риск полу чения фактичес кого убытка вме сто реаль ной и даже но минальной прибыли, что повлечет за с обой снижение у стойчивост и организации. Эт от риск тем в ыше, чем вы ше материалое мкость проду кции, дл ительность оборота капитала , выше и неравномер нее т емпы инфляции.
Именно на у казанной объективно й основе происход ит непосре дственное обес печение про цессов прог нозирования, опти мального пла нирования, а также разработка а ктуальных и обоснован ных уп равляющих пара метров воздейст вия. Необхо димо обратить внимание, что при этом пра ктическая экономико-ста тистичес кая модель должна отвечат ь, в первую очере дь, следу ющим основным требован иям: - обеспечиват ь максимально пол ный и достов ерный учет персональных особе нностей конк ретного предпр иятия, произв одимых и п родавае мых им товаров ил и услу г, а также непос редственно рыночно го положения и прочих су ществе нных факторов;
- иметь возможност ь и способнос ть применения процессов с овершенствов ания и оптимизац ии;
- иметь возможност ь количеств енного планирован ия размеро и объемов пр одаж, а та кже прочих факторов и показателе й [11, c. 144]. Основное наиболее важное значе ние при использ овании эконом и-ста тистическ их моделей имеет, в перву ю очередь, не посредстве нно сбор, обработка и учет первичной полу чаемой информа ции, котора я включает количестве нные и качест венные показат ели о продаж ах предприятия. В данном слу чае в большей мере это относит ся к следу ющим показат елям продаж: ф изический объе м продаж в нат ураль ных единицах, разм еры дохода и формируемой прибыли. Для оценки ука занных показате лей использу ются в пе рвую очере дь критерии, которые позволяют рас считать уровень с оответств ия фактически полу ченных предприятие м результ атов запланированн ым ранее пока зателям.
Выбор факторов, котор ые оказ ывают непосредс твенное влиян ие на показа тели продаж и доход ов, и котор ые являютс я необходим ыми для пост роения эконом ико-ста тистической модели, о пределяет ся в перву ю очередь пре дположениями о причинах, выз ывающих изменен ие уров ня продаж, а также пост авленными целями и задачами эко номико-ст атистичес кого анализа и целым рядом прочих обс тоятель ств. Необходимо отмет ить, что зача сту ю имеющиеся факторы с оставляют нечеткое и незамкнутое множ ество, т о есть имеется некот оррая вероя тность т ого, что не все ф акторы, оказывающ ие суще ственное влияние, использу ются при рассмотрени и, также мож ет быть, чт о значения некотор ых показа телей т олько приближено к фактическому значению.
Согласно менеджме нту, как процессу у правления, вс е известные факт оры можно разделить на две групп ы: - управле яемые факторы – это те факторы, котор ые разумно приложенными у силиями пред приятия могу т быть изме нены в оптим альную для предп риятия ст орону или, ес ли это вдру г потребует ся, сохране ны на необходимом для предприятия у ровне;
- неуправля емые факторы – это ост альные фак торы, на которые п редприят ия не может ока зывать влиян ие, но их такж е необходимо у читывать при прогно зировании и пла нировании дея тельност и предприятия, та к как они зача стую ок азывают значитель ное влияние на дея тельност ь самой орагниза ции.
Факторы можно рас сматриват ь как причину , влияющую непосре дственно на изменения показателе й и критериев продаж . Экономико- стат истические данные, при этом, буду т отра жать структу ру и количестве нные значения этих факт оров. При этом, компле кс выбранных для анализа фак торов и показа телей должен у довлетворя ть принципу взаимной совме стимости, т.е . не должен вклю чать взаимоисключаю щих и противоре чивых компо нентов.
Экономический поте нциал предпр иятия харак теризуе тся с двух сторон: во- первых, с по зиции его иму ществ енного положения, во-в торых, с поз иции его финанс ового полож ения. Обе ук азанные ст ороны деяте льности предприят ия находятс я во взаимосвязи – нерациональна я стру ктура иму -щества . Сразу после того, ка к руководите ли предприят ия определились с основным и требованиям и к сотрудникам, необходимо разработат ь программ ы действия для того, чтобы дост ичь желае мых резу льтатов . При расчете потре бности в персонале пр ограммы ор иентируютс я на набор, отбор и о подготовк у необходимого для предпр иятия количест ва сотру дников.
Конкретный рас чет потребност и в персонале пред приятия пре дставляе т собой непосредс твенно расчет нужного числа с отрудников по их коли честву , квалификации, време ни, занятос ти и расста новке в соот ветствии с те кущими, стратегичес кими и перспектив ными це лями и задачами р азвития орган изации. Определение при этом будет производиться на основании срав нения расче тной о потребнос ти в рабоче й силе и непосре дственног о реального сост ояния обеспе ченности сотру дниками на о пределенную да ту и предст авляет собой как бы инфор мационную ос нову для принят ия необход имых управле нческих ре шений в област и привлечен ия сотру дников, а также его о подготовки и переподготовк и.
Сумма хозяйстве нных средст в, находящихся в распоряже нии предприятия. Данный показат ель показывае т обобщенну ю стоимостну ю оценку активов, которые в определе нный момент ч ислятся на балансе предприятия. П ри этом, у четная оценка буде т не совпада ть с сумма рной рыночной оценкой ег о активов. Ув еличение данно го показат еля говорит о на ращивании иму ществе нных возможност ей предприятия. Доля активной час ти основных средс тв, в котору ю входят ма шины, оборудов ание и тра нспортные сре дства. Ув еличение данного п оказателя в динамике, как правило, являет ся благоприят ной тенденц ией.
Средствами финанс ово-админист ративного влия ния на предпр иятие и его а дминистрат ивно-хозяйст венную ст руктуру в ыступают зача стую нормативно-у становленнные к омплексы показат елей и крит ериев, котор ые фиксиру ют основные зна чения или лим иты изменен ий основных параметров и хара ктерист ик функционирова ния предпр иятия. Именно в это м выража ется у правляющее воздействие на де ятельность предприят ия.
Комплекс у правляющих процесс ов и воздейст вий, которые пр и этом рас пределены во вре мени, и непос редстве нная информации о с егодняшнем сос тоянии са мого предприят ия и рыночной среды, в к оторой предп риятие осу ществляе т свою деяте льность, будут я вляться управле нческим решением. Пр и этом алгор итмом управле ния предпр иятием буду т являт ься все процедуры сбора, от бора и перера ботки информа ции о сос тояниях предприят ия и рыноч ной среды е го функциони рования, при условии, что он и (процеду ры) могут быть формализова ны. Необходимо отмет ить, что се годняшние требова ния к основн ым принци-па м управления – надежност и, быстроте , точности и опт имальной инфор мационной нагрузки на лиц, непосредств енно принимаю щих решения, – столь высоки, что совоку пность данных принцип ов и задач може т быть оптимальн ой только при доста точно широком применении авт оматизации у четных процес -сов у правления. При этом ис пользован ие формализац ии управленчес ких процеду р должно быть максимально во зможным и обос нованным. Форма лизация опирае тся, в перву ю очередь , на различные баз ы данных, а т акже на ос новные средств а и способы обработ ки и анализа данных, вклю чая экономик о-стат истические моде ли и методы [17, c. 188] .
Часть мелких проду ктовых пытае тся прост о использовать не желание поку пателей идти до ближайшего су пермаркет а. Их асс ортимент формиру ется из стандартного набора продуктов и брендов, котор ые можно найт и повсеме стно. Владелец од ной из таких точек в Кировс ком районе Ев гений См ирнов говорит , что раньше занимался толь ко одеждой, но сейчас продаж и упали и он решил « поторговать е дой», пос кольку ему под вернулось помещение, с владе льцем которого у далось договорит ься о « хорошей скидке» по аренде. Вложе ния предпри ниматель не наз ывает, но говорит, что за т акие деньги сейчас ничего дру гого не отк рыть. Впрочем, часть предпринимат елей пытаетс я обратить маленький размер св оего бизнеса в собственное пре имущес тво. Например, мага зин на у л. Богдана Хмель ницкого ст арается дела ть упор на « натураль ные» продукт ы небольших производ ителей, которы м сложно (ес ли вообще возм ожно) попас ть в кру пные сети.
Владелец и управляющ ий магази на по имен и Александр пока зывает на заморож енных кури ц из Бердс ка, которые, по е го утве рждениям, покупают даже т е, у кого на курят ину с крупных птицефабрик аллергия (из- за использова ния гормонов и антибиотиков) : «П родукт хороший, но у них с достав кой проблемы - даже в Бе рдске их знают дале ко не все» . Всплеск интереса к торговле про дукта ми - явление не новое. Под обная ситу ация наблюдалас ь в конце 2008 – начале 2009 годов, к огда кризис точ но так же освободил большое к оличест во помещений, в споминает А лександр Н азаров. Тогда, в прочем, цена нефт и довольн о быстро опят ь начала рас ти, и все закончилось тем, что мелк ие продма ги были со вре менем выт еснены более пла теже способной с точки зре ния аренды ро зницей.
При управлении про дажами спе циалисты пред приятия могу т использоват ь оптимизац ионный или дире ктивный при нципы. Оптимизационный принцип управле ния основан на том, что с овокупность воздействий на предприятие в цел ом и его ка налы сбыта, в част ности, направлено, в первую оче редь, на дост ижение максималь но возмож ного, даже экстемального, значения использу емого в а нализе показат еля продаж в к онкретных у словиях функц ионирования пред приятия. На иболее опти мально и ра ционально при этом приме няются привлека емые предпр иятием ресу рсы и осу ществляются организационные ус илия.
Принцип управ ления на основе, та к называе мой, директивы, ил и дирек- тивный принци п, отличается заранее выбранн ым комплек сом конкретных з на-чени й показателей, кот орые необхо димо достиг нуть.
На практике использова ние дире ктивного прин ципа упра вления зачаст ую приводит к тому , что тре буемое ру ководством значение ка кого-либо показателя может либо не б ыть достигану тым ни при каки х поставле нных условиях, ли бо значение в ыполняет ся.
В первом из указнн ых случае в напрасто зат рачиваютс я выделенные на реше ние задачи средст ва, а т акже с илы и время, во втором слу чае ли зачас тую не полност ью использу ют имеющийс я у предприятия потенциал. Нео бходимо от метить, чт о ситуа ция может значите льно усу губиться, определяет ся не один какой-л ибо показат ель, а сра зу несколь ко пока-зате лей.
0
2
4
6
8
На начало года
На конец года
4,43
6,96
4,43
6,96
1,61
2,26
1. Коэффициент текущей ликвидности
2. Коэффициент быстрой ликвидности
3. Коэффициент абсолютной ликвидности
44
Рисунок 2.5 - Коэффициенты ликвидности ООО «Аква-Байкал»
за 2016-2017 гг., в долях единицы
Коэффициент текущей ликвидности на конец 2016 года составлял 4,43,
что выше нормативного значения.
К концу года значение коэффициента увеличилось до 6,96, что также вы-
ше нормативного значения.
Коэффициент быстрой ликвидности на конец 2016 года составлял 4,43,
что выше нормативного значения, т.е. на каждый рубль текущей задолженности
на начало 2017 года приходилось по 4,43 руб. наиболее ликвидных оборотных
активов.
Значение коэффициента быстрой ликвидности увеличилось на 2,53 и со-
ставило к концу года 6,96, что также выше нормативного значения.
Коэффициент абсолютной ликвидности на конец 2016 года составлял
1,61, что также, как и в предыдущих случаях, выше нормального значения.
Данный коэффициент показывает, что предприятие способно оплатить все свои
текущие долги наиболее ликвидными активами - денежными средствами.
В конце года коэффициент абсолютной ликвидности увеличился до 2,26,
следовательно, платежеспособность предприятия на конец 2017 года повыси-
лась.
Важнейшей характеристикой финансового состояния предприятия явля-
ется стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она
связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимо-
сти от кредиторов, а также с возможностью наличными денежными ресурсами
своевременно погашать свои платежные обязательства, т.е. с платежеспособно-
стью.
Показатели коэффициентов платежеспособности, предложенные В.В. Ко-
валевым [27], представим в таблице 2.11, из которой видно, что коэффициент
на долгосрочную перспективу характеризует возможности предприятия распла-
титься по долгосрочным заемным средствам собственными средствами (капи-
талом).
45
Рекомендуемое значение коэффициента меньше единицы, к концу перио-
да увеличился с 0,005 до 0,019. Тенденция в сторону увеличения считается от-
рицательной, так как существует низкая перспектива расплатиться по долго-
срочным заемным средствам собственным капиталом.
Таблица 2.11
Динамика показателей платежеспособности ООО «Аква-Байкал»
за 2015 - 2017 гг., в долях единицы
Показатель
Рекомен-
дуемый
критерий
2015
год
2016
год
2017
год
Измене-
ние пока-
зателя
А
1
2
3
4
5
1. Степень общей платеже-
способности
-
0,394
0,391
0,380
-0,014
2. Коэффициент общей лик-
видности (платежеспособно-
сти)
≥ 1
2,376
2,354
2,320
-0,056
3. Коэффициент покрытия
всех обязательств чистыми
активами
≥ 2
0,005
0,011
0,019
0,014
4. Коэффициент общей за-
долженности по кредитам и
займам
-
1,37
1,22
1,06
-0,31
При анализе объемов продаж необх одимо рагран ичиват ь поянтия « оптимизация плана про даж» и «действ ие по оптимальной реализац ии плана пр одаж». В первом с лучае — это собст венно управле ние, во втором — ре гулирова ние процесс а. Эффективны й план продаж ставит идеальную цель, кот орой нуж но достичь, а эффект ивное регу лирование (собс твенно процесс управле ние) — наиболее оптимальны й способ реали зации плана. Во вт ором слу чае необходимо в ыработать таку ю последовате льность действий, кот орая бу дет обеспе чивать дост ижение разработанного плана пр одаж наибо лее эффектив ным и оптималь ным образом.
Процесс у правления по переводу предприятия и з первонача льного сост ояния в оптималь ное теорет ически может ос уществля ться беско нечным числом методов, зачаст ую планиру емое сост ояние вообще являе тся дост ижимым. Поэтому из огро много спект ра суще ствующих упра вляющих воздейст вий необходимо вы бирать и использовать имен но то, при котор ом будет достигат ься экстре мум критерия ре гулирования. Можно выделить пр имеры экстре мума крите рия регулирования :
- длительность перевода предпр иятия из первонача льного сос тояния в оптима льное; - величина и у ровень риска ре ализации эффективн ого плана пр одаж;
- объем средст в, которые необхо димо затрат ь для достиж ения эффективно го плана, и т.д. Непосредст венный выбор необхо димого крите рия управле ния должен ос ущест вляться руководс твом предприятия и нос ить в опреде ленной сте пени субъект ивный характе р.
Функционирование в недост аточно предсказу емой социальн о–экономичес кой среде може т привести к соч итанию в фактическом у правлении продаж ами всех раз новидност ей регулирова ния — програм много, ст абилизационного и слеже ние.
Определение при этом будет производиться на основании срав нения расче тной о потребнос ти в рабоче й силе и непосре дственного ре ального сост ояния обес печенности сотру дниками на о пределенну ю дату и представляе т собой как бы инфор мационную основу для принят ия необход имых управле нческих ре шений в област и привлечения сотру дников, а такж е его о подготовки и переподготовки.
Коэффициент общей степени платежеспособности в данном случае нахо-
дятся в пределах нормы. Общая платежеспособность ООО «Аква-Байкал» в
анализируемом периоде несмотря на изменение структуры баланса существен-
ным образом не меняется.
Коэффициент К4 показывает сроки возможного погашения всей креди-
торской задолженности, если всю выручку направлять на расчеты с кредитора-
ми.
Данные расчетов показывают, что опережающий рост обязательств при
незначительном росте выручки не позволяет ООО «Аква-Байкал» сократить
сроки погашения задолженности и повысить платежеспособность предприятия.
Коэффициент оперативной платежеспособности показывает возможность
предприятия расплатиться с другими предприятиями на конкретную дату. Зна-
чение полученного коэффициента меньше единицы, это означает необходи-
46
мость привлечение краткосрочных кредитов, либо необходимость реструктури-
зации обязательств, которые необходимо погасить в настоящем.
Таким образом, можно сделать вывод, что коэффициент общей степени
платежеспособности находится в пределах нормы, платежеспособность на дол-
госрочную перспективу положительна, коэффициент текущей ликвидности
снижается (< 2).
В целом, за счет опережающего роста обязательств (по сравнению с ро-
стом ликвидных активов) платежеспособность падает, наблюдается необходи-
мость изменения политики привлечения средств.
Поэтому необходимость разработки рекомендаций по совершенствова-
нию управления ликвидностью и платежеспособностью ООО «Аква-Байкал»
является обоснованной.
47
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ЛИКВИДНОСТЬЮ
И ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬЮ ООО «АКВА-БАЙКАЛ»
3.1 Мероприятия по оптимизации ликвидности и платежеспособности
предприятия
Проведенный в работе анализ деятельности ООО «Аква-Байкал» за 2015 -
2017 гг. позволил сделать следующие выводы:
- не смотря на увеличение прибыли от продаж предприятия в 2017 году
по сравнению с 2016 годом на 21 тыс. руб. или 4,5%, рентабельность продаж
снижается 0,01%. Кроме того, на предприятии есть факторы, которые не позво-
ляют прибыли расти быстрее, например, рост себестоимости;
- в связи с тем, что темп роста себестоимости не превышает темпы роста
выручки от продаж, затраты на единицу продукции не изменились, что в целом
является положительным моментов в деятельности предприятия. Хотя руковод-
ству ООО «Аква-Байкал» необходимо усилить контроль за формированием се-
бестоимости и разработать мероприятия по снижению уровня затрат;
- отрицательной оценки заслуживает снижение производительности труда
на предприятии на 1,5 тыс. руб. на человека, при этом, наблюдается увеличение
среднегодовой заработной платы одного работника в 2017 году на 1,9 тыс. руб.,
или 0,9%;
- анализ баланса ООО «Аква-Байкал», направленный на выявление при-
знаков «хорошего» баланса показа, что выполняются практически все условия
«положительного» баланса, что свидетельствует о стабильном развитии ООО
«Аква-Байкал» в анализируемом периоде и повышении эффективности дея-
тельности предприятия в целом;
- анализ показателей ликвидности позволил сделать вывод, что баланс
анализируемого предприятия не является абсолютно ликвидным как на начало,
так и на конец анализируемого периода, поскольку условия абсолютно ликвид-
ного баланса не выполняется. На анализируемом предприятии не хватает быст-
рореализуемых активов для погашения краткосрочных пассивов (на начало
2017 года 62 тыс. руб. и на конец 2017 года - 30 тыс. руб.);
48
- анализ коэффициентов ликвидности показал, что все рассчитанные по-
казатели значительно превышают нормативные значения. Положительной
оценки заслуживает увеличение коэффициентов ликвидности в 2017 году;
- оценка показателей платежеспособности ООО «Аква-Байкал» показала,
что три из четырех рассчитанные коэффициента снижаются в 2017 году по
сравнению с показателями 2016 года.
Анализ теоретичес ких источников и практиче ский опыт упра вления позволяют сделать вывод, что эф фективные управле ние рацио нально осу ществля ть поэтапно. При этом, ко гда заканч иваетс я очередной этап у правления необход имо прово дить ут очнение и при необход имости ко ррективку целей, оптимизирова ть и корректирова ть эффект ивный план прода ж, а та кже формировать достаточно оптималь ное у правление на пос ледующи й этап управления.
Указанное адаптивное управление я вляетс я наиболее оптималь ным в у словиях неопределе нности.
Таким образом, на осн овании проведе нного и зучения источн иков литерат уры можно сфо рмировать обобщенную моде ль управле ния процесс ом продаж на предприятии (р ис. 1.3).
Исходя из предст авленной на рис унке модели в идно, что основ ными элеме нтами управле ния процессом п родаж явля ются: внешняя с реда, маркет инговые стра тегии, персо нал. При этом, производ ительность труда опре дляется объемом прода ж, процентом вы полнения плана продаж , удовлет воренностью поку пателе й, расходами и прибыльн остью прода ж [15, c. 102].
Таким образом, важным этапом аналитической работы является выявле-
ние резервов увеличения финансовых результатов деятельности предприятия.
Основными источниками увеличения прибыли и рентабельности являются:
- увеличение объема реализованной продукции;
- повышение цен;
- снижение себестоимости;
- оптимизация структуры сбыта;
- повышение качества.
Во-первых, для получения максимальной прибыли организация должно
наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в
первую очередь следует использовать резерв по реализации на имеющемся у
него торговом и складском оборудовании дополнительных объемов продукции.
Увеличение объемов реализации снижает коммерческие издержки на
единицу продукции, т.е. постоянные затраты на ее продажу в расчете на едини-
цу продукции снижаются, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли
от продажи продукции.
Кроме этого, дополнительная реализация рентабельной продукции уже
само по себе дает дополнительную прибыль.
Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации
рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продук-
ции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая допол-
нительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие
этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реали-
зации дает значительный прирост объема прибыли.
49
Во-вторых – повышение продажной цены. В условиях рынка на ценооб-
разование влияет соотношение спроса и предложения. Однако производители
имеют возможность поднимать цены на свою продукцию в пределах, ограни-
ченных конкуренцией и ценами, установленными на данном рынке.
В-третьих - снижение себестоимости продаж также значительно может
увеличить получаемую организацией прибыль.
Одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема
выпускаемой продукции.
Другими факторами являются:
- улучшение уровня организации торгового процесса, имеющее своей це-
лью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки;
- слаженная работа всех составляющих торгового процесса;
- оптимизация потоковых процессов в организации.
В-четвертых – немаловажным фактором получения дополнительной при-
были является оптимизация структуры сбыта.
При проведении данной оптимизации удельный вес продукции, реализу-
емой по договорным, более высоким ценам, должен увеличиться до своего мак-
симального уровня, а в идеале – до 100%. Соответственно, доля продукции, ре-
ализуемой организацией другим организациям по линии взаимозачетов по бо-
лее низким ценам должна быть как можно ниже.
В-пятых – повышение качества производимой продукции. Повышение
качества продукции имеет большое значение для потребителя, изготовителя и
экономики в целом. Выпуск качественных изделий способствует увеличению
реализации и рентабельности капитала, росту престижа фирмы. Если продук-
ция является общепризнанной по качеству, то фирме не обязательно затрачи-
вать большие средства на рекламу или делать дорогую упаковку, привлекаю-
щую покупателей.
Интересы изготовителя в повышении качества продукции заключается в
следующем:
- продвижение своих товаров на новые рынки, расширение доли рынка;
50
- повышение производительности труда за счет устранения недостатков
технологических процессов, снижения уровня дефектности;
- получение более высокой прибыли.
Проведенный во второй главе работы анализ деятельности ООО «Аква-
Байкал» показал, что на предприятии наблюдается увеличение чистой прибыли
в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 11 тыс. руб. Однако необходимо от-
метить, что на предприятии имеется возможность увеличить финансовые пока-
затели деятельности.
Так, например, необходимо отметить, что на предприятии система плани-
рования показателей финансовой деятельности развита слабо и не достаточно
эффективно.
Фактически планирование финансовых результатов в ООО «Аква-
Байкал» осуществляется только в сравнении с прошлым годом по объему зака-
за, что зачастую влечет за собой нехватку, как ресурсов, так и продукции для
реализации, что значительно снижает показатели прибыльности на предприя-
тии.
Таким образом, руководству предприятия предлагается внедрить в ООО
«Аква-Байкал» систему планирования прибыли, состоящую из следующих ос-
новных этапов:
1. Проведение исследования внешней и внутренней среды предприятия.
На данном этапе руководство ООО «Аква-Байкал» производит выбор по-
ставщиков, у которых закупаются материалы, формирующие себестоимость
продукции и работ, и покупателей, которым будет реализована готовая продук-
ция.
2. Проведение стратегического анализа, выбор альтернативы.
На втором этапе проводится стратегический анализ, в процессе которого
сравниваются цели (желаемые показатели) и результаты исследований факто-
ров внешней и внутренней среды (ограничивающих достижение желаемых по-
казателей), определяется допустимый разрыв между ними. При помощи мето-
дов стратегического анализа формируются различные варианты стратегии.
51
Производится выбор одной из альтернативных стратегий и ее проработка.
3. Разработка стратегического плана.
В процессе реализации третьего этапа подготавливается окончательный
стратегический план деятельности фирмы. На данном этапе происходит плани-
рование и прогнозирование прибыли по величине и направлениям ее использо-
вания.
4. Разработка тактических и оперативных планов.
На данном этапе готовятся среднесрочные планы и программы, разраба-
тываются конкретные планы, основанные на целевых показателях предприятия,
планируемых объемах производственной, инвестиционной и финансовой дея-
тельности, разработанной системе норм и нормативов затрат отдельных видов
ресурсов, действующих налоговых ставках, результатах анализа прибыли за
предшествующий период. Основным видом текущего плана прибыли в ООО
«Аква-Байкал» должен являться план доходов и расходов предприятия.
Таким образом, планирование финансовой деятельности - это процесс
разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необхо-
димом объеме и эффективном использовании в соответствии с целями и зада-
чами развития предприятия.
Планирование финансовых результатов завершается разработкой меро-
приятий направленных на улучшение формирования и использования прибыли
и повышения рентабельности:
- увеличить цену на свои услуги на 4% (ниже дано обоснование данного
размера увеличения);
- сократить коммерческие расходы: расходы на хранение, доставку и упа-
ковку;
- снижать уровень и сумму издержек обращения за счет оптимизации
складской работы и нормирования материальных запасов на складе;
- расширять масштабы деятельности, например, открыть новый офис в г.
Иркутске;
- повышать уровень доходов.
52
Рассмотрим основные хозяйственные решения по увеличению ООО «Ак-
ва-Байкал», представленные в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Схема принятия хозяйственных решений по совершенствованию
финансовых результатов
Фактор
Хозяйственные решения
Увеличение объема реализации
за счет увеличения номенклатуры и ассорти-
мента услуг (добавить новый вид продукции)
Снижение затрат на производ-
ство продукции
за счет поиска новых поставщиков, предлага-
ющих сырье, материалы, оборудование и до-
ставку продукции по более низким ценам
Изыскание снижения прочих
расходов
за счет уменьшения арендной платы за склад-
ские помещения
В современны х рыночных условиях деятель ность практически каждого хозя йствующего с убъекта явля ется предметом п ристального внимани я достаточно обш ирного круга участников ры ночных отнош ений, которы е заинтересова ны, в первую очередь, в р езультатах его эфф ективного ф ункциониро вания. Чтобы об еспечивать вы живаемость предприятия, н еобходимо, п режде всего, ум еть реально оценивать его ф инансов ое состояние.
Финансовое сост ояние – важн ейшая характ еристика резул ьтатов деятельн ости предп риятия, а фина нсовая устойчи вость является залогом ег о выживаемости и основой конк урентоспособн ости.
Финансовое сост ояние соврем енного предпр иятия характе ризуется обшир ной системо й показателей, кот орые в пол ной мере отра жают состо яние капитала предприятия в процессе сво его кругообо рота, а также деес пособность п редприятия с амостоятельно финансировать свою фина нсово-хозяйств енную деятел ьность на опр еделенный моме нт времени. Поэтому овлад ение методикой анализа фи нансового состо яния является составной ч астью професс иональной подг отовки, итогом к оторой явл яется данная вып ускная квалиф икационная работа.
Современные ре алии требуют от предприят ия повышения р езультативн ости процесса производства, обеспечение к онкурентоспос обности п родукции и усл уг предприят ия на базе внедр ения достижен ий научно-те хнического прог ресса (НТП), а также приме нения эффект ивных форм и условий хозя йствования, о птимизацию управления пр оцессом произ водством, акти вацию пред принимательст ва и т.д.
Следует отметить, что конкретные резервы повышения финансовых ре-
зультатов предприятия различны и зависят от условий и деятельности, факто-
ров внутренней и внешней среды.
Целью планирования финансовых результатов ООО «Аква-Байкал»
должно являться обеспечение роста ее размера и повышения рентабельности на
основе увеличения оборота и оптимизации его структуры, наиболее эффектив-
ного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при
обязательном сокращении потерь времени населения.
Хозяйственная деятельность в ООО «Аква-Байкал» должна осуществ-
ляться с таким расчетом, чтобы с помощью имеющихся ограниченных средств
(ресурсов) обеспечить оптимальное достижение целей, стоящих перед органи-
зацией.
Проведем обоснование конкретной системы мероприятий, направленных
на экономию издержек в планируемом периоде для ООО «Аква-Байкал».
Экономическое обоснование издержек предприятия предусматривает
определение такого их размера, который обеспечивает предприятию конкурен-
тоспособность на рынке.
При планировании издержек можно использовать как дедуктивный
(определение в начале общего размера издержек, затем по экономическим эле-
ментам, а потом по отдельным видам затрат), так и индуктивный подходы (в