57
от реализации, выступают: изменение цен на товары; изменение себестоимости
реализованных товаров; изменение сумму коммерческих и управленческих из-
держек; изменение объема реализованных товаров в натуральном выражении;
изменение структуры ассортимента реализованных товаров.
Анализ прибыли от продаж анализируемой компании осуществляется на
основе данных, полученных из ее отчета о финансовых результатах за период
2014-2016 гг., сведенных в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Исходные данные для факторного анализа прибыли от
реализации ООО «Адидас»
В тыс. руб.
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение суммы
Темп при-
роста, %
2015 г.
к 2014
г.
2016 г.
к 2015
г.
2015
г. к
2014
г.
2016
г. к
2015
г.
Выручка от
реализации
131 302
142 017
156 683,0
10 715,2
14 665,8
8,2
10,3
Себестоимость
проданной
продукции
125 387
133 057
146 343,6
7 670,6
13 286,0
6,1
10,0
Коммерческие
расходы
2 030,6
2 619,5
2 735,2
588,9
115,7
29,0
4,4
Управленче-
ские расходы
295,1
301,6
332,8
6,5
31,2
2,2
10,3
Прибыль
(убыток) от
продаж
3 070,0
6 038,5
7 272,2
2 968,5
1 233,7
68,2
20,4
Индекс ин-
фляции
1,000
1,065
1,114
0,065
0,049
6,50
4,601
Объем реали-
зации в сопо-
ставимых це-
нах
131 302
133 349
–
2 047,4
-133 349
1,6
–
Объем реали-
зации в сопо-
ставимых це-
нах
–
142 017
140 649,7
–
-1 367,5
–
-1,0
Учитывая, что темп инфляции в РФ по итогам 2015-2016 гг. составил 6,5
и 11,4% соответственно, фактический объем продаж анализируемой компании
за 2015 г. в ценах 2014 г. составил 133 349,4 тыс. р. (131 302/ 1,065), а фактиче-
58
ский объем продаж за 2016 г. в ценах 2015 г. — 140 649,7 тыс. р. (156 683 /
1,114). С учетом этого объема продаж за 2015 г. составило 101,6% (133 349,4 /
131302) к уровню 2014 г., т. е. произошло увеличение объема реализации на
1,6%. По итогам 2016 г. объема продаж с учетом фактора инфляции сократился
на 1%.
За счет фактора объема реализации товаров прибыль от реализации про-
дукции, товаров, работ и услуг (прибыль от продаж) изменилась:
в 2015 г. —
49,10,016* 070 3
тыс. р.
в 2016 г. —
57,90,0096)(*038,5 6
тыс. р.
Для оценки влияния фактора цен реализации на динамику прибыли необ-
ходимо сделать сопоставление объем реализации отчетного периода, выражен-
ного в ценах отчетного и базисного периодов, т. е.:
в 2015 г. —
667,8 8 349,4 133017,2 142
тыс. р.
в 2016 г. —
033,3 16 649,7 140566831
тыс. р.
Влияние фактора изменения коммерческих и управленческих вздержек на
прибыль можно определить посредством сопоставления их величин в отчетном
и базисном периодах. В результате изменения величины коммерческих расхо-
дов прибыль анализируемой компании изменилась на:
в 2015 г. —
-588,9 619,5 2030,6 2
тыс. р.
в 2016 г. —
115,7 735,2 22619,5
тыс. р.
В результате изменения величины управленческих расходов прибыль
анализируемой компании изменилась на:
в 2015 г. —
5,6301,6 295,1
тыс. р.
в 2016 г. —
2,31 332,8301,6
тыс. р.
На изменение прибыли от продаж также влияет изменение структуры ас-
сортимента реализованных товаров. Данный факт обусловлен тем, что отдель-
ные группы товаров имеют разный уровень доходности. В результате измене-
ние удельного веса отдельной группы товаров в общем объеме реализации вле-
чет за собой изменение размера прибыли, полученной от реализации товарной
59
продукции. Оценка влияния данного фактора определяется сопоставлением
прибыли отчетного периода, пересчитанной по ценам и себестоимости началь-
ного периода, с базисной прибылью, рассчитанной с учетом изменения объема
реализации.
Прибыль отчетного периода, исходя из себестоимости и цен базисного
периода, определяется пересчетом себестоимость начального периода с исполь-
зованием индекса изменения цен. В свою очередь, прибыль отчетного периода,
определенная по базисной себестоимости и базисным ценам, рассчитывается по
данным таблицы 2.10.
Таблица 2.10
Определение пересчитанной прибыли отчетного периода
В тыс. руб.
Показатели
2015 г.
2016 г.
Выручка-нетто от реализации отчетного пе-
риода в ценах базисного периода
133 349,4
140 649,7
Фактически реализованная продукция, рас-
считанная по базисной себестоимости:
127 341,5
131 775,8
Коммерческие расходы базисного периода
2 030,6
2 619,5
Управленческие расходы базисного периода
295,1
301,6
Прибыль отчетного периода, рассчитанная
по базисной себестоимости и базисным це-
нам:
3 681,4
5 952,7
В результате, влияние сдвигов в структуре товарного ассортимента на ве-
личину прибыли от реализации равно:
в 2015 г. —
34,71,016)* 589,3 3( 681,4 3
тыс. р.
в 2016 г. —
25,4)0,99* 038,5 6(5952,7
тыс. р.
Принимая во внимание, что изменение рассматриваемого фактора в ана-
лизируемом периоде привело к сокращению прибыли от продаж компании,
можно заключить, что в структуре реализованной товарной продукции и услуг
снизилась доля товаров с более высоким уровнем доходности.
Оценку влияния фактора себестоимости реализованной продукции на
прибыль от продаж можно осуществить на основе сопоставления себестоимо-
сти реализации товарной продукции отчетного периода с затратами начального
60
периода, которые пересчитаны с учетом коэффициента изменения объема реа-
лизации:
в 2015 г. —
4,664 5 057,6 133 1,016*387 125
тыс. р.
в 2016 г. —
617,1 14 343,6 146 0,99* 057,6 133
тыс. р.
Совокупная оценка влияния рассмотренных факторов анализируемой
компании на прибыль от продаж представлена в таблице 2.11.
Таблица 2.11
Анализ уровня влияния важнейших факторов на прибыль
от реализации ООО «Адидас»
В тыс. руб.
Фактор
Уровень влия-
ния, тыс. руб.
Уровень влия-
ния, %
2015 г.
2016 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение объема реализации
49,1
-57,9
2,3
-4,7
Изменение цен реализации
8667,8
16 033,3
353,9
1 299,7
Изменение величины коммерческих
расходов
-588,9
-115,7
-24,0
-9,4
Изменение величины управленческих
расходов
-6,5
-31,2
-0,3
-2,5
Изменение структуры ассортимента
продукции
34,7
-25,4
1,5
-2,3
Изменение себестоимости
-5664,4
-
14 617,1
-233,4
-1 180,8
Общее влияние факторов
1884,0
949,0
100,0
100,0
Таким образом, по итогам 2016 г. к увеличению прибыли от реализации
анализируемой компании (на 16 033,3 тыс. р.) привело изменение ценовой по-
литики. В то же время к сокращению прибыли от продаж компании в значи-
тельной степени привело увеличение себестоимости реализации товарной про-
дукции (–14 617,1 тыс. р.), которое произошло в основном за счет увеличения
отпускных цен основных поставщиков, увеличение коммерческих расходов (–
115,7 тыс. р.), увеличение управленческих расходов (–31,2 тыс. р.), а также из-
менение структуры товарного ассортимента (–25,4 тыс. р.).
Таки образом, резервы повышения прибыли анализируемой компании
лежат в области снижения издержек и совершенствования ассортиментной по-
литики.
61
Резервы повышения прибыли в области снижения издержек могут быть
следующие:
повышение эффективности системы учета ресурсов и снижение
уровня необоснованных потерь, введение системы персональной ответственно-
сти за расходом материальных ресурсов;
снижение расходов, в первую очередь, по статьям, на которые при-
ходятся больший удельные вес в структуре себестоимости (сокращение лишне-
го персонала и совершенствование системы оплаты, развитие системы норми-
рования и на предприятии, усиление контроля за энергопотреблении, совер-
шенствование логистических схем с целью снижения транспортных расходов и
т.д.);
консервация, реализация или списание имущества, которое не ис-
пользуется в основной деятельности, с этой целью снижение затрат по его со-
держанию.
Резервы повышения прибыли в области совершенствования ассортимент-
ной политики для анализируемой компании следующие:
использование иностранных моделей ведения бизнеса в сфере про-
даж, внедрение метода АВС-анализа, который позволяет присвоить классифи-
кацию ресурсам вашей компании по степени их важности;
расширение ассортимента товаров и услуг;
проведение маркетинговых исследований, изучение потребитель-
ских предпочтений посредством осуществления различных экспериментов по
дифференциации товарных групп, реализация креативных подходов в сфере ре-
кламы и продвижения и т.д.
Выводы по главе:
ООО «Адидас» — официальный ритейлер продукции марки «Adidas» в г.
Иркутске. Основным видом деятельности предприятия является розничная тор-
говля. ООО «Адидас» реализует населению одежду и аксессуары марки «Adid-
as» и «Reebok»
Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «Адидас»
62
за 2014-2016 гг. позволяет отметить положительную динамику в развитии
предприятия.
Анализ финансового состояния ООО «Адидас» позволяет сделать вывод,
что предприятие характеризируется: низкой ликвидностью; недостаточной фи-
нансовой устойчивостью; ростом абсолютной величины и уровня чистого обо-
ротного капитала; стабильными показателями прибыльности и рентабельности
основной деятельности; улучшением показателей использования труда.
Анализ прибыли компании показал, что по итогам 2016 г. к увеличению
прибыли от реализации анализируемой компании привело изменение ценовой
политики. В то же время к сокращению прибыли от продаж компании в значи-
тельной степени привело увеличение себестоимости реализации товарной про-
дукции, которое произошло в основном за счет увеличения отпускных цен ос-
новных поставщиков, увеличение коммерческих расходов, увеличение управ-
ленческих расходов, а также изменение структуры товарного ассортимента.
Следовательно, резервы повышения прибыли анализируемой компании
лежат в области снижения издержек и совершенствования ассортиментной по-
литики.
Результаты проведенного анализа будут использованы в дальнейшем при
разработке рекомендаций в целях повышения прибыльности компании.
63
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Сущность проекта
В настоящий момент новые экономические условия заставляют повышать
требования к деятельности всех субъектов рынка, в том числе ООО «Адидас».
Если совокупный потенциал соответствует условиям внешней среды, то
розничные торговое предприятие становится более конкурентоспособным.
Чтобы выбрать правильную стратегию на конкурентоспособность, необходимо
соответствовать требованиям внешней среды, так же необходимо регулярно
уточнять и корректировать параметры.
Главный инструмент механизма обеспечения конкурентоспособности и
увеличения прибыльности - оптимальная конкурентная стратегия.
Стратегия торгового предприятия представляет собой комплексную про-
грамму реализации основных направлений его развития на основе формирова-
ния долгосрочных целей хозяйственной деятельности, использования методов
корректировки совокупного потенциала при изменении условий внешней среды
выбора наиболее эффективных путей их достижения.
Правильно выбранная стратегия позволит предприятию достичь и сохра-
нить конкурентоспособность в долгосрочном периоде.
Процесс разработки конкурентных стратегий предприятием торговли
включает в себя следующие этапы:
положение предприятия на рынке;
оценивание взаимодействия внутренних и внешних факторов;
определение стратегических альтернатив поведения предприятия на
рынке и его развития;
выбор конкурентной стратегии, которая поможет целям торгового
предприятия.
Цель конкурентной стратегии - это позволить хозяйствующим субъектам
показать их сильные и слабые стороны, оценить внутренние возможности и ре-
сурсы в сравнении с аналогичными торговыми предприятиями. При этом для
64
всех торговых предприятий универсальной конкурентной стратегии не суще-
ствует, но анализ отечественной теории и практики позволяет нам выделить ти-
повые конкурентные стратегии развития розничного торгового предприятия
(рис. 3.1).
Рисунок 3.1. Типовые стратегии развития розничного
торгового предприятия [25 с. 181]
Подробнее рассмотрим типовые стратегии развития предприятия.
Первая группа — стратегии концентрированного роста — включает в се-
бя стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка:
стратегия развития продукта (реализация и создание ассортимента
товаров и номенклатуры услуг);
стратегия развития рынка (поиск новых рынков для уже существу-
ющего ассортимента товаров, выход на новые сегменты, создание разных фи-
лиалов);
стратегия усиления позиций на рынке, или горизонтальной инте-
грации (предприятию необходимо завоевать лучшие позиции на рынке и поста-
вить контроль над своими конкурентами, совершенствуя торговое обслужива-
ние и расширяя охват рынка).
Во вторую группу входят стратегии интегрированного роста, предпола-
65
гающие расширение предприятия за счет внедрения новых структур как путем
приобретения собственности, так и расширения изнутри. Типы стратегий инте-
грированного роста:
стратегия обратной вертикальной интеграции, или стратегия, иду-
щая «назад» (цель предприятия — увеличить доли рынка — достигнет за счет
добавления или усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания
дочерних структур);
стратегия «вперед» идущей вертикальной интеграции, или страте-
гия, идущая «вперед» (предприятие растет за счет добавления либо усиления
контроля над структурами, которые находятся между хозяйствующим субъек-
том и потребителем, то есть над системами продажи и распределения).
Третья группа — это стратегии диверсифицированного роста, реализую-
щиеся в случае, если на рынке с данным продуктом не могут развиваться пред-
приятия.
Задача совершенствования ценовой политики предприятия на рынке
крайне важна и ведет за собой необходимость получения достоверной инфор-
мации на рынке цен и стратегий конкурентов, применение своей стратегии и
усовершенствование уже ранее созданных, создание программ на улучшение
своего товара.
Во-первых, нужно отметить сегментную структуру рынка, определяющая
возможность использования стратегии ценовых линий. Для того, чтобы данная
стратегия эффективно использовалась, нужно развивать ценовую рекламу, что-
бы покупатели понимали и знали, на чем основана дифференциация цен. У за-
падных предприятий, которые используют ценовую рекламу и реализуют про-
граммы продвижения цен, различие в стоимости, связанное с качеством товара,
понятно и доступно каждому потребителю, что позволяет наиболее полно
насытить рынок товаром и получить максимум прибыли.
Слабо используют подобную стратегию наши Российские предприятия.
Модернизации требует и стратегия скидок, так как современная страте-
гия, которая используется отечественными торговыми предприятиями на рын-
66
ке, не учитывает новых игроков рынка — сетевые компании.
Возможная система скидок для отечественного рынка, учитывающая за-
падный опыт и адаптированная к отечественному рынку путем учета его струк-
туры и доли основных типов оптовых клиентов, может поспособствовать со-
вершенствованию работы предприятия в современных условиях и созданию
стабильного ценового предложения продукции компании на рынке. Она пред-
полагает учет не только типа клиента, но и закупаемых им объемов товаров, и
позволяет минимизировать потери предприятия от предоставления одинаковых
условий различным клиентам, а также дает возможность использования прайс-
листов производителя оптовыми и розничными компаниями и упрощает работу
по формированию ценовой политики в Интернет.
По моему мнению, в условиях роста целевого рынка ООО «Адидас» в
своей деятельности следует придерживаться стратегии усиления позиций на
рынке, что обусловлено хорошими финансовыми возможностями предприятия.
Для увеличения прибыли в рамках реализации стратегии усиления пози-
ций на рынке в работе мною предложен проект о расширении торговой сети
ООО «Адидас» на рынке Иркутской области.
Особенностью рынка модной одежды Иркутской области является ис-
пользование всеми конкурентами стратегии массового маркетинга, что приво-
дит к снижению их удовлетворенности от приобретения данных товаров.
Краткосрочные цели проекта: создание магазина, который будет удовле-
творять потребности населения г. Иркутска в модной одежде; создание поло-
жительного имиджа магазина; получение стабильной прибыли.
Долгосрочные цели проекта: расширение товарного ассортимента; мак-
симизация товарооборота; обеспечение стабильного финансового и материаль-
ного положения ООО «Адидас».
3.2 Оценка затрат, связанных с реализацией проекта
В первые месяцы реализации проекта планируется осуществить поиск и
ремонт помещения, наём сотрудников.
Календарный график реализации проекта представлен в таблице 3.1.