24
тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов.
К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на
перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может
заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность,
дабы успешнее противостоять своим соперникам.
Анализ конкурентов позволяет должен дать представление о (об):
- перечне фирм, предлагающих аналогичную продукцию или
субституты;
- основных параметрах и преимуществах товаров, предлагаемых
конкурентами (качество, цена, дизайн, эргономичность, энергоемкость, сервис);
- объемах продаж и доли рынка, контролируемых конкурирующими
фирмами;
- организационной структуре характерной для конкурентов, способах
управления и деятельности, маркетинговых и рекламных инструментах,
применяемых ими;
- стабильности конкурентов, их перспективах и стратегиях;
- доходах и их динамике;
- какие параметры относятся к основным факторам конкуренции – цена,
качество, сервис, имидж и т. д.
Следует выявить достоинства и недостатки конкурирующих фирм,
определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет макси-
мальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественна.
Сбыт. В разделе необходимо отразить потенциальных потребителей
продукции и их распределение по пространственным сегментам рынка.
Следует оценить существующий объем и структуру спроса и составить
прогноз на среднесрочный период. Размер сбыта необходимо отражать в
натуральном и стоимостном исчислении.
При разработке бизнес-плана важнейшие значение имеет определение
сегментов рынка, на которых будет действовать фирма, а также оценка
ситуации на этих сегментах для каждого товара (каждой услуги).
25
Следует оценить степень насыщенности рынка конкурирующими то-
варами, в том числе товарами-субститутами, и определить долю рынка, на
которую может рассчитывать фирма.
Также необходимо оценить, кто станет приоритетным покупателем
продукции или услуги в каждом рыночном сегменте и что станет основой в
их решений о покупке: цена, качество, сервис, личные контакты, политические
симпатии или некоторая комбинация этих факторов.
Имидж фирмы. Этот раздел (подраздел) должен сформировать
положительное представление об организации в целом и на целевом сегменте
рынка у потенциальных покупателей. Он должен содержать информацию о том,
чем известна фирма, чем она отличается от других подобных фирм (фирм того
же профиля), кто является потребителем продукции фирмы, где известен
торговый знак фирмы («логотип») фирмы, какова устойчивость клиентуры,
общую динамику объема производства и продаж.
План маркетинга. Произвести товар, по своим параметрам
соответствующий запросам покупателя, это лишь полдела. Его нужно
доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения
потребности в реальный спрос. Для этого разрабатывают стратегию
маркетинга, включающую совокупность мероприятий, реализация которых
должна способствовать продвижению предлагаемых товаров к потребителю и
стимулированию спроса (продаж). К ее структурным элементам следует
отнести механизм распределения товара по отдельным сегментам внутреннего
и внешнего рынков, ценообразование, необходимые мероприятия по рекламе,
предлагаемые рекламные средства, объем и структуру расходов на
рекламу, методы стимулирования потребителей (продаж), организацию
послепродажного сервисного обслуживания, формирование положительного
мнения о фирме инструментами паблик рилейшнз.
Финансовый план включает (прил. 3-5):
1) расчет общей величины требуемых финансовых средств с
разбивкой по годам. Для первого года возможна разбивка по кварталам, а при
26
необходимости – по месяцам. При осуществлении импортных операций
необходимо указать необходимые объемы валютных ресурсов;
2) определение источника получения финансовых средств
(собственная прибыль, средства собственника, акционеров, заемные средства),
необходимых для реализации бизнес проекта;
3) прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и
поступлений (доходов), баланс прибыли и убытков, график достижения
безубыточности. Главной задачей баланса денежных доходов и расходов
является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации
продукции и их расходования, т. е. определение достаточности этих средств на
каждый момент времени [21; 32].
Показатели финансового плана позволяют оценить, является ли
предприятие достаточно привлекательным для участников бизнеса, чтобы
рассмотреть возможность начала их участия с учетом существующих рисков,
являются ли инвестиции в данный бизнес безопасными и будут ли платежи,
причитающиеся участникам, осуществляться в соответствии с графиком.
Эффективность проекта. Должна отражать рентабельность бизнес-
проекта, определяемая путем сопоставления затрат и ожидаемых результатов.
Также следует оценить валютосбережение (при реализации проектов по
импортозамещению), поступление валюты и создание валютных резервов
(при реализации экспорториентированных проектов). Необходимо
определить и сроки окупаемости проекта, его влияние на рост занятости и
бюджетных поступлений, улучшение состояния окружающей среды, решение
социальных проблем, создание дополнительных инвестиционных ресурсов.
Риски и проблемы. Бизнес-план в обязательном порядке должен
содержать информацию о существующих и потенциальных рисках и
проблемах. Оценка рискованности проекта необходима как для определения
возможности его реализации, так и для разработки мероприятий,
направленных на их преодоление (смягчение) и минимизацию потенциальных
потерь [21].
27
Рискованность проекта в значительной мере определяется степенью его
инновационности. Возможные риски – фактор стимулирования или ограничения
привлечения капитала.
Риски могут быть обусловлены как внутренними (изношенное
оборудование, неэффективный менеджмент), так и внешними факторами
(ненадежные поставщики, появление новых конкурентов, резкие скачки
валютного курса, высокая инфляция).
По сущности условно можно выделить следующие виды рисков:
- технические (некачественное сырье, технические аварии, физически
изношенная и энергоемкая техника);
- финансовые (возможность получения убытков из-за резкого снижения
цен на реализуемый продукт, девальвация валюты, инфляции, роста учетной
ставки центрального банка и стоимости кредитов коммерческих банков);
- маркетинговые (сужение рынков сбыта, появление субститутов,
усиление конкуренции, изменение предпочтений потребителей, например, под
влиянием моды, низкая надежность партнеров);
- институциональные (принятие законодательных и нормативных актов,
ухудшающих положение предпринимателей, принятие новых государственных
или отраслевых стандартов, содержащих повышенные требования и требующие
дополнительных ресурсов, препятствия в своевременном получении патентов);
- военные (например, возникновение военных конфликтов на
территориях базирования потенциальных партнеров и потребителей):
- политические (введение санкций и рестрикций);
- управленческие (отсутствие эффективных менеджеров, необходимых
для реализации проекта, несвоевременная реализация отельных этапов проекта,
плохая координация деятельности участников проекта).
Представляется, что в данном разделе должны содержаться не только
возможные риски и проблемы, но и перечислены возможные мероприятия,
осуществление которых минимизирует (смягчает) риски или полностью
устраняет их.
28
Гарантийные предложения. Необходимо обосновать виды и объемы
гарантий, предоставляемых инвесторам.
Организационный план отражает мероприятия, направленные на
бесперебойное и успешное функционирование фирмы по реализации бизнес-
проекта. Он включает перечень исполнителей, распределение мероприятий во
времени (предполагаемые сроки и график осуществления проекта) и их
ранжирование по иерархическим уровням исполнения, подразделениям и
персоналиям. В нем должно быть указано, будут ли привлечены наемные
менеджеры или организация будет осуществлять реализацию проекта только за
счет внутренних резервов.
В целях четкости и согласованности работы необходимо определить
организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как
будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников
фирмы. Это играет особую роль особенно при выборе матричной
организационной формы управления. Анализ процесса реализации многих
бизнес-проектов свидетельствует о том, что одной из главных причин
организационной неразберихи и неудач является пренебрежительное
отношение к составлению данного раздела. [31; 45].
Важнейшей составной частью организационного плана является
календарный план (деловое расписание). Следует отметить, что некоторые
ученые, бизнесмены и менеджеры рассматривают календарный план в качестве
самостоятельного раздела бизнес-плана.
Календарный план должен содержать не только временные параметры
реализации отдельных мероприятий, но и перечень ответственных лиц.
Приложения. Они содержат информацию, полезную при анализе, но не
включенную в основной текст бизнес-плана ввиду большого объема и
детализации. Эта информация позволяет получать более полное представление
об отдельных аспектах деятельности фирмы, о бизнес проекте, проводить
самостоятельные расчеты и давать собственные оценки потенциальным рискам.
29
1.4 Основы правового регулирования предпринимательской деятельности
и бизнес планирования в России и Приднестровье
Россия – федеративная республика, включающая 85 субъектов.
Федеральное устройство обусловливает наличие двухуровневой правовой
системы, в рамках которой выделяются: а) федеральные законы; б)
региональные законы (законы субъектов федерации). При этом,
главенствующую роль играют федеральные законы.
Наряду с законами на территории России действуют указы и
распоряжения Президента, Постановления Правительства. Указы и
распоряжения могут быть нормативными, когда их действие распространяется
по всей территории государства, и не нормативными (например, указы о
представлении граждан к наградам).
Российская Федерация состоит из субъектов (республик, территорий,
регионов, федеральных городов и автономий), которые могут иметь
собственные законы. Юридическая сила этих законов распространяется в
пределах конкретного субъекта. На уровне субъектов принимаются также
подзаконные акты.
Законодательство субъектов не должно идти в разрез с Конституцией и
федеральными нормативно-правовыми актами.
Организация текущей деятельности любого юридического лица
регламентируется в первую очередь нормами Гражданского кодекса
Российской Федерации [2]. Его нормы являются правовой базой для
прогнозирования и разработки планов развития, в том числе бизнес-планов.
В частности, глава 4 раздела 1 части первой Гражданского кодекса
определяет понятия «юридическое лицо» (ст. 48), «коммерческие и
некоммерческие организации» (ст. 50), «корпоративные и унитарные
юридические лица» (65.1-65.3), «хозяйственные товарищества и общества» (ст.
66-86), «общество с ограниченной ответственностью» (ст. 87-94), «общество с
дополнительной ответственностью» (ст. 95) и содержит нормы, определяющие
30
порядок учреждения, регистрации и правоспособность юридического лица, его
ответственность, порядок реорганизации и ликвидации (ст. 49, 51-65).
Для целей выпускной квалификационной работы особый интерес
представляет анализ ст. 96-102, содержащие понятие «акционерное общество»,
«публичное общество», регулирующих механизм создания акционерного
общества, формирования его уставного капитала и способы его изменения.
В главе 6 подраздела 3 к объектам гражданских прав отнесены
предприятия (ст. 132), деньги (ст. 140), валютные ценности (ст. 141). Глава 7
содержит правовые нормы, касающиеся ценных бумаг и их видов. Глава 9
определяет понятие «сделка», включает требования к договорам об их
совершении, перечисляет формы сделок, регулирует механизм их заключения,
проведения и отражает ответственность сторон.
В гл. 14 содержатся основания и механизмы приобретения права
собственности, а глава 20 – правовую защиту прав собственности.
Главы подраздела 2 определяют понятие «договор», перечисляет его
виды, содержит правовые условия его заключения, исполнения и
ответственность сторон, основания для его изменения и расторжения.
Важное значение для планирования предпринимательской деятельности
имеет учет правовых механизмов отношений купли-продажи товаров и услуг,
которые регулируются гл. 30 раздела IV части 2 Гражданского кодекса России
(ст. 454-566), юридических основ арендных операций (гл. 34, ст. 606-664),
включая финансовую аренду, в том числе лизинг (ст. 665-669).
Также следует учитывать правовые положения гл. 38 «Выполнение
научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических
работ», гл. 40 «перевозка» и гл. 41 «транспортная экспедиция» (ст. 784-806).
Для ведения бизнеса важны правовые положения гл. 42 «Заем и кредит» (ст.
807-833), гл. 45 «Банковский счет» (ст. 845-860), гл. 46 «Расчеты» (ст. 861-885),
гл. 47 «Хранение» (ст. 886-926), ст. 48 «Страхование» (ст. 927-979).
Раздел VII части 4 Гражданского кодекса Российской Федерации
регулирует права на результаты интеллектуальной деятельности и средства
31
индивидуализации. Отдельные главы раздела могут быть непосредственно
использованы для регулирования и планирования деятельности любого
юридического лица, в том числе акционерных обществ. В частности параграф 1
главы 76 «Права на средства индивидуализации юридических лиц, товаров,
работ, услуг и предприятий определяет право на фирменное наименование (ст.
1473-1476), параграф 2 (пп. 2-7) – право на товарный знак (ст. 1477–1483),
порядок его использования (ст. 1484-1491), особенности его государственной
регистрации (ст. 1492-1507) и правовую защиту (ст. 1508-1514), параграф 3 –
право на наименование места происхождения товара. Пункт 1 определяет
сущность понятия «наименования места происхождения товара», п. 2 –
правовые основы использования наименования места происхождения товара
(ст. 1519-1521), п. 3 – юридические механизмы государственной регистрации
наименования места происхождения товара (ст. 1522-1534), п. 4 – правовые
способы прекращения правовой охраны наименования места происхождения
товара и исключительного права на наименование места происхождения
товара, п. 5 – правовую защиту наименования места происхождения товара (ст.
1535-1537).
Так как объектом исследования является ЗАО, то особый интерес
представляет анализ Федерального закона от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ «Об
акционерных обществах» [15]. В статье 2 Закона дано определение понятия
«акционерное общество», в статье 3 – ответственность АО. Механизм создания
филиалов и представительств АО отражен в статье 5. Правовые механизмы
учреждения, реорганизации и ликвидации общества, требования к
потенциальным учредителям, содержанию и порядку утверждения устава,
государственной регистрации АО отражены в ст. 8-15 главы II.
Порядок формирования уставного капитала общества, эмиссии и
размещения акций и иных ценных бумаг, формирования и изменения уставного
капитала общества изложены в ст. 25-30, 33-35 главы III. В ст. 31- 32 отражены
права акционеров. Глава V определяет порядок формирования и выплаты
обществом дивидендов, а глава VI – порядок ведения реестра акционеров. В
32
главе VII изложены правовые основы деятельности общего собрания
акционеров, порядок его проведения, голосования и оформления решений.
Права и компетенции Совета директоров (наблюдательного совета)
общества и его исполнительного органа изложены в главе VIII. Порядок
осуществления крупных сделок отражен в гл. X–XI.
Правовые механизмы контроля за финансово-хозяйственной
деятельностью общества, деятельности ревизионной комиссии (ревизора)
общества, аудитора и порядок оформления заключения изложены в главе XII.
Учет, отчетность, оформление документов общества и публичное
размещение информации о нем осуществляются в соответствии с положениями
ст. 88-93 главы XIII.
Ряд существенных положений, которые необходимо учитывать при
разработке бизнес-плана, особенно крупной корпорации, содержатся в
Федеральном законе «О стратегическом планировании в Российской
Федерации» от 28.06.2014 N 172-ФЗ [17].
Его положения следует учитывать при проведении SWOT-анализа,
который предусматривает подробный анализ внешней правовой среды. Учет
положений данного Закона весьма важен при составлении бизнес-плана
крупных предприятий, корпораций, холдингов. Это обусловлено тем, что
данный закон устанавливает (ст. 1) правовые основы стратегического
планирования в Российской Федерации, координации государственного и
муниципального стратегического управления и бюджетной политики,
полномочия федеральных органов государственной власти, органов
государственной власти субъектов Российской Федерации, органов местного
самоуправления и порядок их взаимодействия с общественными, научными и
иными организациями в сфере стратегического планирования.
Адекватный бизнес-план может быть разработан только с учетом
содержания документов стратегического планирования, предусмотренных
данным законом, которые перечислены в пп. 21-37 ст. 3.
33
Содержание документов стратегического планирования позволит в
процессе разработки бизнес-плана учесть направления НТП, тенденции
развития той или иной отрасли (вида деятельности), особенности
перспективного развития территории (страны в целом, субъекта федерации,
муниципального образования), возможные риски.
Основы правового регулирования предпринимательской деятельности в
Приднестровье содержатся в ч. 1 и 2 Гражданского кодекса ПМР [1].
Гражданское законодательство ПМР гарантирует равенство участников
регулируемых им отношений, неприкосновенность собственности, свободы
договора, недопустимость произвольного вмешательства кого-либо в частные
дела, необходимость беспрепятственного осуществления гражданских прав,
обеспечение восстановления нарушенных прав, их судебную защиту (п. 1 ст. 1).
Юридические лица приобретают и осуществляют свои гражданские
права своей волей и в своем интересе. Они свободны в установлении своих
прав и обязанностей на основе договора и в определении любых не
противоречащих законодательству условий договора (п. 2 ст. 1).
Гражданское законодательство определяет правовое положение
участников гражданского оборота, основания возникновения и порядок
осуществления права собственности и других вещных прав, исключительных
прав на результаты интеллектуальной деятельности (интеллектуальной
собственности), регулирует договорные и иные обязательства, а также другие
имущественные и связанные с ними личные неимущественные отношения,
основанные на равенстве, автономии воли и имущественной самостоятельности
их участников.
Гражданское законодательство регулирует отношения между лицами,
осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием,
исходя из того, что предпринимательской является самостоятельная,
осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое
получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения