24
тенденций;
– размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей,
годовой объем продаж продуктов и услуг);
– проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория,
обоснование масштабов проникновения);
– важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных
предполагаемых рынках;
– установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность
приобретать продукцию, услугу при различном уровне цен, предоставление
информации покупателям;
– желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам,
публикациям, правительственным документам и др.).
Во второй части раздела необходимо дать описание существующей
конкуренции на рынке [8, с. 95]:
– тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту
рынка);
– конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) -
способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок,
репутация предприятия, ведущие сотрудники предприятия;
– препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие
работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные
знаки).
В третьей части раздела необходимо привести результат анализа
конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия его проводят, как
правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям
в соответствии с общепринятыми методиками. На этом этапе может быть
определена
в первом приближении цена на продукцию (услуги). Определение
исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен
конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию
продукции [16, с. 87].
р
25
На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка,
описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.
В данной части раздела описывается [15, с. 89]:
– стратегия проникновения на рынок;
– каналы распределения продукции;
– условия оплаты продукции: по факту с указанием уровней скидок,
надбавок к цене и т.д.;
– сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и
внешнем рынке.
Производственный план.
Главная задача раздела - показать потенциальным партнерам, что
предприятие в состоянии реально производить определенное количество
товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством.
Производственный план (по объему продукции и смете затрат)
формируется на основе плана сбыта продукции
и расчета производственных
мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.
Для описания структуры производственного процесса необходимы
следующие данные [26, с. 127]:
– структура производства, планируемого к использованию в рамках
инвестиционного проекта;
– трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных
производственных рабочих;
– данные о квалификации персонала;
– структура персонала и виды затрат на персонал;
– перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их
количество и стоимостные характеристики;
– основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий,
объемы и условия поставок;
– необходимое количество энергии и стоимость единицы их потребления;
– затраты по перечисленным позициям.
р
26
Финансовый план.
Раздел просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта
продукции. Отчет о прибылях и убытках. Стандартный отчет о прибылях и
убытках показывает финансовую осуществимость данного бизнес-плана.
Используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты,
подготовить стандартный отчет о прибылях и убытках по крайней мере для
первых двух лет. При
этом приводится полный перечень допущений,
сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках. В
наиболее общем виде стандартный отчет о прибылях и убытках включает:
стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль,
производственные затраты, чистый доход или убытки [30, с. 128].
Отчет о движении денежных средств. Это прогноз движения денежных
потоков помесячно для
первого года операций и поквартально, по крайней мере
для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых прихода и
расхода наличности; определить потребности и сроки дополнительного
финансирования и указать максимум потребности в оборотном капитале;
показать, каким образом должно быть получено дополнительное
финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по
линии краткосрочного банковского
кредита), на каких условиях, как должны
выплачиваться заемные средства [10, с. 82].
Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность
предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно
определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период
времени.
Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток
денежной наличности, а также
остатки денежных средств предприятия в
динамике от периода к периоду [25, с. 106].
Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для
покрытия отрицательной величины остатка денежных средств в любой период
времени проекта. Каждая из альтернативных схем финансирования должна
р
27
быть просчитана и дана оценка последствий ее применения. Система
показателей эффективности проекта представляется двумя группами
показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели
эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке
дисконтирования.
Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной
деятельности предприятия в ходе реализации проекта: прибыльность проекта,
рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: ликвидности и
финансовой
устойчивости.
Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в
проект: срок окупаемости, чистая приведенная величина дохода, индекс
прибыльности (характеризует прибыльность проекта), внутренняя норма
рентабельности.
При расчете данных показателей часто вызывает затруднения у
разработчиков проекта выбор ставки дисконтирования, поскольку отсутствуют
методики по ее определению. При назначении ставки дисконтирования обычно
ориентируются на существующую
или ожидаемую ставку по банковским
кредитам или депозитам или на субъективную оценку, основанную на опыте
инвестора [24, с. 141].
Анализ рисков проекта.
В разделе описывается вероятность наступления неблагоприятного
события, которое может привести к потере части ресурсов предприятия,
сокращению доходов или появлению дополнительных расходов в результате
производственной и финансовой деятельности. Поэтому при разработке бизнес
-
плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.
Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей
первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении
которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение
доли факторов риска, что является более сложной задачей [20, с. 114].
Как правило, критическими факторами являются: объем сбыта
р
28
продукции предприятия, цена продукции, издержки производства, время
задержки платежей за реализованную продукцию, условия формирования
запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих
изделий, а также запасов готовой продукции) - условия формирования
капитала, показатели инфляции и др. В результате определения
чувствительности проекта к критическим факторам в процессе проектирования
разрабатываются мероприятия по уменьшению риска, и
устанавливается
оптимальный вариант реализации проекта.
Приложения.
В раздел включаются документы, которые могут служить
подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных
в бизнес-плане. К таковым могут относиться [22, с. 47]:
– копии всех относящихся к делу контрактов;
– результаты маркетинговых исследований;
– фотографии или видеоролик образцов продукции;
– список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их
условий;
– список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их
условий;
– статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
– любые другие относящиеся к делу официальные документы.
Приведенные рекомендации по построению разделов бизнес-плана
относятся к достаточно сложному случаю компании, которая намерена
производить новый продукт или оказывать услуги, и ищет финансирования или
партнеров под свой проект.
В последние годы появились компьютерные программы, которые
помогают и начинающим, и уже опытным руководителям составлять
достаточно убедительные бизнес-планы [11, с. 77].
В большинстве случаев создание квалифицированного бизнес-плана под
силу лишь команде профессионалов - каждого в своей области (управлении,
р
29
финансах, маркетинге). На Западе при составлении бизнес-планов даже
небольшие фирмы обращаются к ним за консультацией, разработка же
подобных документов в крупных компаниях идет целыми штабами,
составленными из опытных специалистов. Опыт показывает, что расплата за
некачественный бизнес-план слишком высока и не оправдывает
сэкономленных при его составлении средств.
В заключении первой
главы сделаем выводы.
Бизнес план - это документ, дающий развернутое обоснование проекта и
возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений,
планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в
данный проект.
Бизнес-план должен:
– показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить
емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
– оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции,
предоставления на рынке работ или услуг;
– определить прибыльность будущего производства и показать его
эффективность для предприятия (инвестора).
Основные функции бизнес-плана:
– является инструментом, с помощью которого предприниматель может
оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
– может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в
перспективе;
– выступает инструментом привлечения новых инвестиций;
– является инструментом реализации стратегии предприятия.
Одним из важнейших этапов процесса планирования является
составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного
планирования, так и для обоснования получения денежных средств из
внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде
банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других
р
30
предприятий в осуществлении проекта.
Бизнес-план может иметь следующую структуру:
– резюме (краткое содержание);
– описание бизнеса (описание и анализ отрасли, цели компании);
– описание продукта, услуги;
– план маркетинга;
– план производства (описание местоположения, производственный
процесс, инвестиционные и производственные затраты);
– финансовый план (план прибылей и убытков, план денежных потоков);
– анализ и оценка рисков;
– приложения.
р
31
ГЛ А ВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО
«JUMIR ELIZAVETA»
2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Jumir Elizaveta»
Общество с ограниченной ответственностью «Jumir Elizaveta»,
зарегистрировано ГУ «Регистрационная палата» г. Кишинев, свидетельство о
регистрации номер 1ОО4600068464 А (см. приложение 1).
Юридический адрес предприятия: Кишинев, МД-2019 ул. Гренобля
161/1.
Директор – Жумир Елизавета Захаровна.
Общество учреждено двумя учредителями. Основным нормативным
документом, регламентирующим деятельность общества, является». Закон №
135-XVI от 14 июня 2007
года об обществах с ограниченной ответственностью.
Учредительными документами являются учредительный договор и
Устав общества. Учредители имеют одинаковые права и обязанности, Каждый
учредитель внес вклад в уставный капитал общества в размере 50% [40].
Устав предприятия утвержден общим собранием участников общества с
ограниченной ответственностью в момент регистрации общества и состоит из
следующих статей:
– общие положения;
– цель создания и предмет деятельности;
– юридический статус Общества;
– филиалы и представительства Общества, дочерние общества;
– учредители Общества;
– права и обязанности участников Общества;
– уставный капитал Общества;
– изменения уставного капитала Общества;
– порядок перехода доли (части доли) участника Общества в уставном
капитале Общества к другому лицу;
– залог долей в уставном капитале Общества;
р
32
– выход участника Общества из Общества;
– исключение участника из Общества;
– доли, принадлежащие Обществу;
– распределение прибыли Общества между участниками Общества;
– имущество и фонды Общества;
– управление Обществом;
– заинтересованность в совершении Обществом сделки. Крупные сделки;
– контроль за деятельностью Общества;
– хранение документов Общества;
– предоставление Обществом информации;
– реорганизация и ликвидация Общества.
Общество является коммерческой организацией. Целью его считается
наиболее полное удовлетворение потребностей в осуществлении предмета
работы для получения прибыли в интересах участников на основе долевого
соединения материальных, экономических и прочих средств физических
(юридических) лиц.
Предметом деятельности предприятия в соответствии с Уставом
является [40]:
– торгово-закупочная деятельность, в том числе оптово-розничная
торговля;
– коммерческо-посредническая деятельность;
– открытие в соответствии с действующим законодательством торговых
точек, магазинов, создание оптовых и мелкооптовых торговых баз,
посредническая деятельность;
– организация и проведение семинаров, курсов, конференций,
презентаций и других массовых мероприятий;
– рекламно-информационная и издательская деятельность.
Основной вид деятельности предприятия - торговля канцелярскими
товарами. Удельный вес этого вида деятельности предприятия составляет
99,0%. Оставшийся 1% приходятся на оказание услуг ксерокопирования и
р
33
ламинирования.
Предлагаемый ассортимент канцелярских товаров составляет более 5000
позиций продукции и способен удовлетворять любого клиента - от школьника
до директора предприятия.
Основные группы предлагаемых товаров [40]:
– бумага и бумажная продукция (бумага офсетная, ксероксная, бумажные
блоки, тетради, блокноты, планинги, ежедневники);
– офисные настольные наборы, лотки, накопители, подставки;
– папки, скоросшиватели, регистраторы;
– офисные канцелярские и пишущие принадлежности (дыроколы,
степлеры, ручки, корректоры, маркеры);
– канцелярские мелочи (скрепки, кнопки, скобы);
– школьно-письменные принадлежности;
– калькуляторы и электронные записные книжки;
– штемпельная продукция;
– телефоны, факсы, мини АТС;
– бизнес аксессуары и сувениры;
– кожгалантерея;
– офисное оборудование.
Фирма «Jumir Elizaveta» имеет в своем распоряжении 5 торговых точек
под торговой маркой «Jumir»: 3 магазина розничной и мелкооптовой торговли
находятся в городе Кишиневе и 1 в городе Яловены, 1 в городе Оргеев. Также
имеются 2 склада, которые используются как для приема товаров от
поставщиков и перемещения его в торговые точки, также для осуществления
оптовой торговли канцелярскими
товарами (приложение 2) [40].
Для эффективной работы организации важно четко и ясно определить
функциональные обязанности и полномочия, а также их взаимоотношения
На предприятии ООО «Jumir Elizaveta» линейно-функциональная
организационная структура.
Организация имеет следующие отделы (рис. 2) [40]:
р