44
Данные таблицы 6 показывают, что все коэффициенты финансовой
устойчивости предприятия в анализируемом периоде имеют отрицательную
тенденцию. Коэффициент независимости составляет 36,8 %. Это означает, что
за счет собственных источников формируется меньше половины имущества
предприятия. Сложившаяся тенденция показателя может привести к росту
финансовой зависимости предприятия от внешних источников.
Важное значение в оценку структуры источников средств предприятия
является коэффициент обеспеченности СОС. По данному показателю (37,1 % -
2014 г., 31,8 % - 2015г.) предприятие находится выше установленного
норматива (10,0 %). Это означает, что предприятие имеет достаточные
источники для формирования оборотных активов.
Результаты расчетов коэффициентов, характеризующих финансовую
стабильность предприятия, позволяют охарактеризовать структуру источников
средств предприятия как удовлетворительную, а его финансовую устойчивость
– нормальную.
3. Коэффициенты ликвидности. Они характеризуют возможности
предприятия выполнять свои финансовые обязательства.
Таблица 7
Данные для анализа коэффициентов ликвидности
Коэффициент
Методика расчета
Коэффициент
Методика расчета
Абсолютной
ликвидности
Денежные средства/
Текущие обязательства
249/1186,0 = 0,21
312/1389,0 = 0,22
Быстрой
ликвидности
(Денежные средства +
дебиторы) / Текущие
обязательства
(249+548)/1186=0,67
(312+481)/1389,0
= 0,57
Текущей
ликвидности
Оборотные активы/
Текущие обязательства
1886/1186,0 = 1,6
2036/1389,0 = 1,5
Как видно из таблицы 7 динамика коэффициентов ликвидности –
положительная (кроме текущей ликвидности). Значение коэффициента
абсолютной ликвидности увеличивается на 0,01 пункта. Предприятия в
ближайшее время может выполнить 22,0 % своих краткосрочных обязательств.
45
Значение коэффициента соответствует норме (0,2-0,5) и говорит о наличии
наиболее ликвидных активов – денежных средств.
Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика говорит об
удовлетворительной структуре баланса предприятия.
4. Коэффициенты роста. Они характеризуют изменение размеров
предприятия, его капитала. Данные для анализа коэффициентов представлены в
таблице 8.
Таблица 8
Данные для анализа коэффициентов роста
Показатели
2014 г.
2015 г.
Товарооборот, тыс. руб.
13745,0
15227,0
Прибыль от продаж, тыс. руб.
1470,8
1258,3
Чистая прибыль, тыс. руб.
1117,9
956,31
Активы, тыс. руб.
2036,0
2199,0
Собственный капитал, тыс. руб.
850
810
Прирост, % (к 2005 г.):
Товарооборот
32,3
46,61
Прибыль от продаж
42,1
21,59
Чистая прибыль
19,8
16,77
Активы
1,3
9,40
Собственный капитал
0,0
-4,71
Все показатели роста, представленные в таблице 2.8, характеризуют
динамику основных результатов деятельности предприятия за анализируемый
период. В 2014 году все показатели имеют положительную динамику и говорят
о высоких темпах роста объема продаж (+32,3 %), полученной прибыли (+42,1
%), а также расширении фирмы (увеличение активов +1,3).
По сравнению с 2014 г. динамика показателей прибыли – отрицательная,
при увеличении активов. Но все же сохраняется общая тенденция роста: объем
товарооборота продолжает расти (+46,6 %). Темпы прироста прибыли от
продаж (21,6 %) и чистой прибыли (16,8 %) опережают темпы прироста активов
предприятия (+9,4 %), что оценивается положительно.
5. Коэффициенты деловой активности. Они характеризуют скорость
оборота средств и оказывают влияние на платежеспособность предприятия.
46
Данные для анализа представлены в таблице 9.
Из представленных данных видно, что оборачиваемость активов
предприятия характеризуется относительным ускорением в динамике.
Показатели оборачиваемости совокупных и текущих активов высоки.
Таблица 9
Данные для анализа оборачиваемости активов предприятия
Оборачиваемость
Методика расчета
Расчет и значение показателя
2014 г.
2015 г.
Совокупных активов:
обороты дни
Товар-рот / Активы
360/ обороты
3745/2036 =6,8
52,9
5227/2199 =6,9
52,2
Текущих активов:
Обороты дни
Товар-т/ Обор. акт.
360 / обороты
3745/1886 =7,3
49,3
5227/2036 =7,5
48,0
Дебиторской
задолженности:
Обороты период
погашения
задолженности, дни
Товар-т/ Дебиторы
360 / обороты
13745/548 =
25,0
14,4
15227/481 =31,7
11,4
Кредиторской
задолженности:
Обороты дни
Стоимость проданных
товаров/Кредиторы
360/обороты
10308,7/1186 =
8,7
41,4
1724,8/1389 =
8,4
42,9
Оборачиваемость
запасов:
Обороты дни (срок
хранения)
Стоимость проданных
товаров/ Запасы 360 /
обороты
10308,7/1089 =
9,4
38,3
1724,8/1243 =
9,4
38,3
Можно сказать, что все активы «обернулись» в ходе реализации 2015 г.
6,9 раз (в прошлом году – 6,8 раза), а оборотные – 7,5 раз (в прошлом году – 7,3
раза). Период обращения всех активов сократился на 0,7 дня, а текущих
активов – на 1,3 дня.
2.3. Анализ методик ценообразования на Рыбницком производстве
ЗАО ТВКЗ «KVINT»
На рассматриваемом предприятии в качестве метода ценообразования
применяется «метод надбавок». Это широко распространенный метод
ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт
47
прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме
прибыли или желаемому доходу от оборота.
Это определено тем, что метод надбавок широко распространен. Тому
есть разные объяснения. Во-первых, предприятие нередко знает гораздо больше
о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет его
опираться на калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все
производители отрасли применяют именно данный метод ценообразования, то
их цены почти одинаковы и ценовая борьба между ними минимальна по
сравнению с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В – третьих,
многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок
является наиболее корректным, так как соблюдаются интересы обеих сторон и
в то же время одна сторона не имеет возможности наживаться за счет другой.
Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие РП ЗАО ТВКЗ «KVINT»
преследовало следующие цели:
получить в полной мере запланированную прибыль;
увеличить объем продаж;
завоевать более солидную долю рынка;
попытаться добиться более высокой прибыли от реализации
конкретного товара;
ослабить конкурентов;
сформировать определенный имидж товара.
Итак, основой расчета цены продукции РП ЗАО ТВКЗ «KVINT»
являлась себестоимость (издержки на реализации). При расчете себестоимости
для целей ценообразования руководство данного предприятия обращает
внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в
зависимости от различных классификаторов различают:
Классификация затрат по однородным экономическим элементам –
смета затрат, и по статьям расходов – калькуляция. Смета затрат дает ответ на
вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция – где и на какие цели
затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.
48
По признаку целесообразности затраты подразделяются на
производительные и непроизводительные (различные потери).
В зависимости от места их возникновения затраты распознают как
производственные, так и внепроизводственные (реализационные).
В зависимости от участия в производственном процессе изготовления
продукции затраты делятся на основные и накладные.
По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты
разделяются на прямые и косвенные.
По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные
и переменные.
Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для
прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей
ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях
обеспечения конкурентоспособности товара.
Особенно значимой группировкой затрат является их разделение на
постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при
изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные
расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения
себестоимости и увеличения прибыли, вследствие этого анализу их динамики
уделяется особое внимание.
Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов,
руководство РП ЗАО ТВКЗ «KVINT» приступает к определению цены товара.
Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же
обеспечить получение определенной нормы прибыли.
При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки
+ прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость
товара.
Обозначение цены на конкретный товар учитывает все многообразие
маркетинговых факторов и стратегий предприятия. Специфика розничной
торговли состоит в том, что покупатель в большинстве случаев делает покупку
49
в ассортименте. Поэтому, ценовая политика учитывает это обстоятельство,
например, назначая низкие цены на одни товары и рассчитывая, что
одновременно будут куплены другие товары по достаточно высоким ценам.
Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка
(например, назначение цены 499 вместо 500).
Ценовая политика строится исходя из оптимального соотношения
нацененных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования.
Нацененный принцип ценообразования отталкивается от необходимости
плановой наценки на данную подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам
частично ценового принципа ценообразования, а также с учетом различных
маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность
деятельности в магазине.
Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения
минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной
наценки на данную подгруппу и вызван обеспечить необходимую долю рынка в
совокупности с обеспечением необходимой доходности деятельности РП ЗАО
ТВКЗ «KVINT».
Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен
«рынка» (внешней среды) и призван обеспечить необходимую долю рынка, как
совокупность потребительских расходов населения на территории деятельности
магазинов РП ЗАО ТВКЗ «KVINT».
На данном предприятии используемая стратегия ценообразования
зависит от группы товара.
Для элитного алкоголя используется стратегия ценообразования,
основанная на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Сущность данной
стратегии в том, что товар высокого качества, обладает эксклюзивными,
персональными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и
предлагается потребителю по максимально высокой цене.
Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка, и
снимаются сливки в виде значительной рентабельности продаж. Цена держится
50
высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка
выходили на качественно новый уровень.
Что касается товаров для среднего сегмента рынка, то в этом месте при
установлении цены используется стратегия следования за спросом. Сущность
данной стратегии в том, что цена под строгим контролем снижается. Цена
удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно
продолжительно, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только
объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к
следующему снижению цены.
Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение
продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных
средств, предоставлялась скидка за 100% предварительную оплату продукции
(размер скидки в течение года составлял 2%).
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к
базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2015 году уменьшен и составил
6%, а в 2014 году – 9,1%.
51
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ
ПОЛИТИКИ
3.1. Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов
предприятия
Для формирования рациональной ценовой политики каждое
предприятие должно ясно и четко, в количественной форме оценивать и
предвидеть итоги своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости
бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания
значительной результативности.
Показателями, характеризующими результативность деятельности
предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности.
Прибыль – это денежное выражение основной части денежных
накоплений, формируемых предприятиями любой формы собственности.
Прибыль, учитывающая все итоги производственно-хозяйственной
деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, -
прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей
реализации, доходов по внереализационным операциям, пониженным на сумму
расходов по этим операциям.
Основное предопределение прибыли в нынешних условиях
хозяйствования – отражение результативности производственно-сбытовой
деятельности предприятия. Это определено тем, что в величине прибыли
должно находить соответствие индивидуальных затрат предприятия,
объединенных с производством и реализацией своей продукции и
выступающих в форме себестоимости, социально необходимых затрат,
косвенным выражением которых обязана явиться цена изделия. Рост прибыли в
условиях постоянства оптовых цен говорит о снижении коллективных затрат
предприятия на производство и реализацию продукции.
В современных условиях увеличивается значение прибыли как объекта
распределения, организованного в сфере материального производства чистого
52
дохода между предприятиями и государством, разнообразными отраслями
народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой
материального производства и непроизводственной областью, между
предприятиями и его работниками.
Как основная категория рыночных отношений, прибыль осуществляет
определенные функции.
Во-первых, прибыль характеризует конечный финансовый итог
предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем,
наиболее полно парирующим действенность производства, объем и качество
изготовленной продукции, состояние производительности труда, величину
себестоимости. Показатели прибыли являются основными для оценки
производственной и финансовой деятельности предприятия. Они
характеризуют уровень его деловой активности и финансового благополучия.
По прибыли определяется величина отдачи авансированных средств и
доходность инвестиций в активы предприятия. Прибыль выражает также
стимулирующее влияние на упрочнение коммерческого расчета,
интенсификацию производства.
Во-вторых, прибыль располагает стимулирующей функцией. Ее
содержание заключается в том, что прибыль наряду с этим является
финансовым результатом и главным элементом финансовых ресурсов
предприятия.
Истинное обеспечение принципа самофинансирования обусловливается
полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении
предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, обязана
быть достаточной для финансирования расширения производственной
деятельности. А также для научно-технического и социального развития
предприятия, материального поощрения работников.
В-третьих, прибыль является одним из ключей формирования бюджетов
различных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наравне с
иными доходными поступлениями применяется для финансирования и
53
удовлетворения общих общественных потребностей, обеспечения выполнения
государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и
других программ, принимает чуткость в формировании бюджетных и
благотворительных фондов. За счет прибыли осуществляется также доля
обязательств предприятия перед бюджетом, банками, иными предприятиями и
организациями.
Формирование прибыли РП ЗАО ТВКЗ «KVINT» представлено в
таблице 10.
Таблица 10
Формирование прибыли РП ЗАО ТВКЗ «KVINT»
Показатель
2012г.
2014г.
2015г.
Выручка (нетто) от продажи товаров
7320
7100
6780
Себестоимость проданных товаров
5340
5140
4850
Валовая прибыль
1980
1960
1930
Коммерческие расходы
540
570
580
Управленческие расходы
456
480
500
Прибыль от продаж
984
910
850
Прочие операционные доходы
40
30
30
Прочие операционные расходы
57
124
119
Прибыль до налогообложения
967
816
761
Налог на прибыль
232
196
183
Чистая прибыль отчетного периода
735
620
578
Как представляют данные таблицы 2.10, выручка от продажи товаров,
работ, услуг сократилась за 2012-2015гг. на 540 тыс. руб. или на 7,4 %.
Себестоимость продукции при этом снизилась 490 тыс. руб. или на 9,2 %.
Валовая прибыли предприятия снизилась за 2012-2015гг. на 50 тыс. руб. или на
2,5 %.
Следует отметить рост управленческих расходов на 44 тыс. руб. или на
9,6%. Коммерческие расходы увеличились на 40 тыс. руб. или на 7,4%.
Прибыль от продаж снизилась на 134 тыс. руб. или на 13,6%. Иные
операционные доходы предприятия сократились на 10 тыс. руб., а прочие
операционные расходы – увеличились на 62 тыс. руб. В итоге этого прибыль до