21
ния).Рынок становится менее привлекательным для конкурентов, однако стра-
тегия доступна только для крупных фирм.
Еще одним выбором крупных компаний является использование страте-
гий ценовых линий - использование дифференциации цен на ассортиментные
виды, предназначенные для сегментов с разной ценовой чувствительностью. С
помощью этой стратегии компания старается охватить как можно большее ко-
личество сегментов рынка и тем самым увеличить объем продаж компании.
Компании могут также предложить дополнительные услуги по установ-
ке, сервисному обслуживанию продукции и пр., что предполагает использова-
ние стратегии «связанного», или пакетного, ценообразования.
Под пакетным ценообразованием следует понимать предложение двух и
более продуктов по особой цене. Цена должна точно отражать преимущества
использования пакета. При этом главное как можно более четко определить
ценность, а затем увязать ценовую стратегию с оценкой воспринимаемых пре-
имуществ, которые дает пакет продуктов.
Использование пакетного ценообразования способно обеспечить эконо-
мию времени, усилий и средств для покупателей, в то время как поставщик
способен использовать экономию на издержках в связи с сокращением издер-
жек комплектации и экономии от масштабов производства. Как показывает
опыт многих фирм, при активном применении пакетного ценообразования
можно добиться увеличения прибыли на 20 - 30%.
Основными условиями для применения пакетного ценообразования яв-
ляются:
наличие наглядной и ощутимой для покупателя разницы в стоимо-
сти набора и суммы цен его элементов;
товары, продаваемые в наборе, не должны быть взаимозаменяемы-
ми;
все компоненты набора должны пользоваться спросом, в набор не
должны включаться заведомо ненужные, устаревшие товары.
Возможно применение следующих форм пакетного ценообразования:
22
чистое пакетное ценообразование, когда товары нельзя купить от-
дельно;
специальное пакетное ценообразование представляет удобство как
для покупателей, которые могут приобрести набор товаров по более низкой
цене, но и для поставщика, который может получить экономию за счет масшта-
бов и стимулировать спрос на собственную продукцию.
Важным выбором любой торговой компании является использование
стратегии неизменных или изменяющихся цен, округленных или психологиче-
ских (неокругленных) цен рис. 4.
Несомненно, покупатель чувствует стабильность при работе с постав-
щиком использующим, стратегию неизменных цен, когда цены изменяются,
например, ежегодно. Покупатель может легко планировать свои закупки, не
опасаясь изменения цены. Однако подобная стабилизация цен не всегда воз-
можна в связи с изменением издержек.
Психологические цены стимулируют потребителя к выбору товара по-
ставщика, так как цена воспринимается как более низкая (10,99 руб. всегда
оценивается как меньшая чем 11,00 руб.) Для оптовой торговли более харак-
терно применение округленных цен для удобства расчета НДС. Стратегия для
высококачественных товаров также предполагает округленные цены с учетом
эффекта восприятия качества через цену (10,99 руб. более характерно для «де-
шевого» товара).
Торговая компания может использовать стратегию целевых цен, когда
цены и объемы продаж могут меняться, постоянным остается только размер
прибыли. Это позволяет достигать целей компании в отношении прибыли.
Применение данной стратегии не исключает, но во многом ограничивает ис-
пользование стратегии льготных цен, предполагающей предоставление цено-
вых льгот или продажу по разным ценам разным клиентам (применение скидок
для клиентов) дифференциации цен на взаимосвязанные товары, когда торговая
компания устанавливает разный уровень наценки на взаимосвязанные товары
для стимулирования к покупке; стратегии, учитывающей географический фак-
23
тор (установление цены в месте происхождения товара, установление единой
цены с включенными в нее расходами по доставке, установление зональных
цен, установление цен применительно к базисному пункту, установление цен с
принятием на себя расходов по доставке).
Рис. 4. Альтернативные стратегии ценовой политики компании
Таким образом, ценовая стратегия – это обоснованный выбор цены из
нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли
для предприятия в планируемом периоде. Поэтому ценовая политика любого
предприятия (фирмы) определяется ее стратегией и реальными возможностями,
а также состоянием спроса и предложения на рынке. Стратегия цен - это вы-
24
бор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара для
наибольшего соответствия целям данного предприятия (организации).
В заключении хочется отметить, что цена является гибким инструмен-
том для достижения соответствия спроса и предложения на рынке. Цена явля-
ется важнейшим финансовым фактором, обуславливающим успешную хозяй-
ственную деятельность предприятия. Цена и ценовая политика - одно из глав-
ных составляющих маркетинговой деятельности предприятия, роль которой все
больше возрастает в современном мире. От цен во многом зависят достигнутые
коммерческие результаты предприятия. А верная или ошибочная ценовая поли-
тика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздей-
ствие на всю деятельность компании. Выживаемость - лежит в основе полити-
ки (в том числе и ценовой) любой компании (производственной, торговой, сфе-
ре услуг). И от того какие цели ставит перед собой организация в определен-
ный промежуток времени в выборе ценовой стратегии зависит ее оценка.
25
Глава 2. Анализ ценовой политики предприятия ООО
«Оптиметрик»
2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности пред-
приятия ООО «Оптиметрик»
Предприятие ООО «Оптиметрик» - российская инженерная компания,
(далее по тексту - предприятие, компания), основной деятельностью которой
является разработка и производство новых типов средств измерения парамет-
ров электрической энергии для промышленности и электроэнергетики.
Гражданским кодексом Российской Федерации определено, что обще-
ством с ограниченной ответственностью признается хозяйственное общество,
уставный капитал которого разделен на доли; участники общества с ограничен-
ной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убыт-
ков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежа-
щих им долей.
19
Основным документом, регулирующем деятельность ООО, является Фе-
деральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью».
20
Миссия компании -создание технологической платформы для перехода к
интеллектуальной энергосистемес активно-адаптивной сетью (ИЭС ААС).
Цели компании:
разработка и внедрение новых типов измерительных трансформа-
торов;
организация крупносерийного производства электронных измери-
тельных трансформаторов;
разработка типовых решений по модернизации существующих си-
стем измерения и учета на базе электронных измерительных трансформаторов;
19
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): [федер. закон от 30.11.1994 N 52-ФЗ: принят
Гос.Думой 21 окт. 1994 г.: ред. от 08.04.2017]: [Электронный ресурс]. – Электрон.текстовые данные. – Офици-
альный интернет-портал правовой информации. – Режим доступа: http://www.pravo.gov.ru - 28.03.2017.
20
Об обществах с ограниченной ответственностью [федер. закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ: принят Гос.Думой. 14
января 1998 года: ред. от 03.07.2016]// Собрание законодательства Российской Федерации. - 16.02.1998. № 7. -
Ст. 785.
26
разработка и внедрение комплексных систем (программно-
аппаратных комплексов) измерения и управления.
Задачи компании:
разработка и испытание электронных трансформаторов тока и
напряжения 6-35 кВ. с низкоуровневыми и цифровыми интерфейсами;
проведение опытно-промышленной эксплуатации разработанных
решений;
испытания образцов, сертификация, внесение вГосреестр СИ;
организация серийного производства электронных трансформато-
ров;
разработка совместных технических решений с компаниями-
партнерами.
Компания занимается поиском и разработкой инновационных решений в
направлениях:
разработка и производство электронных измерительных трансфор-
маторов (преобразователей) от 6 до 220 кВ;
распределённая система высокоточного определения места повре-
ждений;
адаптивное управление режимами работы распределительной сети;
децентрализованная автоматизация и диспетчеризация распредели-
тельной сети;
синхронные векторные измерения параметров электроэнергии.
Экономическая цель компании состоит в получении прибыли за счет со-
здания в Российской Федерации современного высокотехнологичного произ-
водства электронных измерительных трансформаторов, что полностью отвечает
долгосрочным потребностям государства. К основным особенностям предпри-
нимательской идеи проекта следует отнести ориентацию:
27
на усиливающиеся потребности энергетической промышленности в
современном высокотехнологичном оборудовании, что достигается за счет ис-
пользования новых технологий при выпуске продукции;
ориентация на программу импортозамещения;
на проведение привлекательной ценовой политики;
на соответствие качества производимой продукции современным
международным и отечественным стандартам.
ООО«Оптиметрик», как компания, еще молода и находится в стадии
своего формирования. Прошедшие два года в условиях кризиса и падения спро-
са на товары, для предприятия ООО «Оптиметрик» были не простыми. Но из
анализа деятельности видно, что предприятие все же развивается, формируется
клиентская база, поступают заказы на продукцию предприятия, которая как ви-
дим, имеет высокотехнологичные характеристики.
У компании имеется:
устав ООО «Оптиметрик»(Приложение 4);
положение о бухгалтерском учёте(Приложение 5);
положение о налоговом учёте(Приложение 6);
приказ об учётной политике (Приложение 7).
В компании трудятся 3 сотрудника рис. 5.Со всеми работниками заклю-
чены трудовые договора.
21
Коллективный договор на предприятии отсутствует
по причине малочисленности сотрудников, но все нормы труда и отдыха отра-
жены в индивидуальных трудовых договорах работников.
Удержание налогов с работников производится на основании Налогово-
го кодекса Российской Федерации (в редакции 2017 г.),
22
производятся отчисле-
ния страховых взносов, начисленных на доходы физических лиц.
21
Трудовой кодекс Российской Федерации: [федер. закон от 30.12.2001 N 197-ФЗ: принят Гос.Думой. 21 дек.
2001 года: ред. от 03.07.2016]: [Электронный ресурс]. – Электрон.текстовые данные. – Официальный интернет-
портал правовой информации. – Режим доступа: http://www.pravo.gov.ru - 04.07.2016.
22
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая): [федер. закон от 31.07.1998 N 146-ФЗ : принят Гос.
Думой. 16 июля 1998 года : ред. от 28.12.2016]: [Электронный ресурс]. – Электрон.текстовые данные. – Офици-
альный интернет-портал правовой информации. – Режим доступа: http://www.pravo.gov.ru - 30.11.2016.
28
Рис. 5. Организационно-штатная структура организации
Таким образом: подводя краткий итог характеристики предприятия мы
видим, что общество с ограниченной ответственностью «Оптиметрик» как ор-
ганизация еще молода и находиться в стадии своего формирования. За анализи-
руемые последние два года (они же являются и первыми со дня образования
ООО «Оптиметрик») учредитель, он же генеральный директор являлся также и
бухгалтером предприятия отчитываясь перед налоговым органом.
Финансово-экономический анализ предприятия ООО «Оптиметрик»
Вкачестве целей анализа отметим:
поиск резервов сокращения затрат предприятия, мобилизация кото-
рых не окажет негативного влияния на качество продукции (или иные целевые
характеристики, определенные менеджментом предприятия в качестве крите-
риев оптимизации);
обеспечение направлений улучшения целевых характеристик про-
изводственного процесса и продукции по имеющемуся уровню затрат.
Проведем финансово-экономический анализ предприятия на основании
Бухгалтерской отчетности за 2015-2016 гг. (Балансы и Отчёт о финансовых ре-
зультатах, поквартальный отчёт на 2016год) ООО «Оптиметрик». (Приложение
8, Приложение 9, Приложение 10, Приложение 11, Приложение 12) В своей
практической деятельности по составлению и представлению в налоговый ор-
ган бухгалтерской отчетности и уплате налогов предприятие руководствуется
29
положением об учетной политике для целей бухгалтерского учета и по-
ложением об учетной политике для целей налогового учета, основанные на
Налоговом кодексе РФ
23
.
Для проведения общей оценки динамики финансового состояния и
структуры баланса необходимо воспользоваться группировкой статей актива по
признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблицах 1.,а
также проанализируем поквартально 2016 год таблица 2.
На основе данных, представленной в таблице 1 можно сделать следую-
щие выводы.
За прошедший 2016 год стоимость имущества предприятия увеличилась
на 3694,00 тыс. руб., что составляет 342%; темп прироста составлял 242%. При
этом удельный вес оборотных активов увеличился на 30,81% и в связи с этим
уменьшился удельный вес необоротных активов на такую же величину. Также
на 11,45% увеличились запасы по сравнению с прошлым периодом 2015 года.
Увеличилась дебиторская задолженность на 42,13% по сравнению с 2015 го-
дом. Показатель денежные средства уменьшились на 19,89% по сравнению с
прошлым годом.
Коэффициент обеспеченности (или покрытия) собственными оборотны-
ми средствами отражает долю собственных оборотных средств во всех оборот-
ных активах предприятия. С помощью него можно определить, способно ли
данное предприятие осуществлять финансирование текущей деятельности
только собственными оборотными средствами.
23
Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая): [федер. закон от 05.08.2000 N 117-ФЗ : принят Гос.
Думой. 19 июля 2000 года : ред. от 03.04.2017]: [Электронный ресурс]. – Электрон.текстовые данные. – Офици-
альный интернет-портал правовой информации. – Режим доступа: http://www.pravo.gov.ru - 04.04.2017.
30
Таблица 1
Анализ статей актива баланса за 2015-2016г. в тыс.руб.
Группировка статей
2015г
2016г
абс.
откл.
в %
на ко-
нец
года,
%
на
начало
года, %
Имущество предпри-
ятия (валюта балан-
са)
1526
5220
3694
342
100
100
1.Основной капитал
845
1282
437
151
24,56
55,37
2. Оборотный капи-
тал
681
3938
3257
578
75,44
44,63
а) запасы
210
1316
1106
626
25,21
13,76
б) де-
бит.задолженность
128
2637
2509
2060
50,51
8,38
в) Налог на добав-
ленную стоимость по
приобретенным цен-
ностям
2
113
111
565
2.16
0.15
г) денежные средства
341
-128
-213
37,5
-2,44
22,34
Проанализируем работу предприятия за полгода имущество предприя-
тия на второе полугодия увеличилось на 806 тыс. руб. - это произошло вслед-
ствие увеличение оборотного капитала на 805 тыс. руб. Сам оборотный капитал
претерпел изменение по сравнению с 1 кварталом 2016 г а именно: запасы
предприятия увеличились на 656 тыс. руб., дебиторская задолженность выросла
на 853 тыс. руб., налог на добавленную стоимость остался неизменным, денеж-
ные средства уменьшились на 704 тыс. руб.
Сравним показатели на 9 месяц и полугодие. Имущество предприятие
увеличилось на 2738 тыс. руб. Основной капитал вырос на 175 тыс. руб. а вот
оборотные активы увеличились на 2563 тыс. руб., а именно: запасы предприя-
тия уменьшились на 564 тыс. руб., дебиторская задолженность увеличилась на
3264 тыс. руб., налог на добавленную стоимость остался без изменений, денеж-
ные средства уменьшились на 137 тыс. руб.
Сравним показатели, что мы имеем на 9 месяц работы предприятие и на
конец 2016 года в целом. Имущество предприятия упало на 1436 тыс. руб. Ос-
новной капитал увеличился на 5 тыс. руб. Мобильный оборотный капитал упал
на 1441 тыс. руб., а именно: запасы предприятия повысились на 883 тыс. руб.,