35
дробнее рассмотрим деятельность данной компании и ее способы продвижения
на рынке.
Торговый дом «Катюша» - розничная сеть, которая насчитывает 32 дет-
ских магазина, 2 из которых находятся в городе Уральске. На рынке компания
существует уже более 16 лет. Компания работает с такими брендами, как: Götz,
Mattel и Bratz, Lego, Hasbro и Mega Blocks, Avent и Canpol, Cam и ABC Design,
постоянно расширяет и дополняет ассортимент за счет новинок с известных
выставок
На сегодняшний день в магазине «Катюша» представлен большой ассор-
тимент товаров: развивающие игры и игрушки, наборы для творчества и хобби,
детская одежда и обувь, товары для новорожденных и беременных, коляски и
кроватки – самым маленьким, куклы, конструкторы, ранец и радиоуправляемые
машинки. Магазины розничной сети «Катюша» расположены на центральных
улицах и в крупных торговых центрах. В каждом из них создана особая культу-
ра обслуживания, основанная на индивидуальном подходе к покупателю. К ми-
нусам магазина относятся: широкий профиль охвата детских товаров, что зача-
стую не дает обширного ассортимента определенного вида продукции, таких
как одежда, обувь. Ребенок, зайдя в магазин, в первую очередь обратит внима-
ние на игрушки, машинки, куклы, и одеть своего чада для родителей будет
большой проблемой.
Вторым основным конкурентом является магазин «Микс». Основан в
2007 г., находится на улице Ленина, 50, рядом с магазином «Дега Плюс». Что
касается ассортимента, «Микс» представляет одежду для подростков в возраст-
ном диапазоне от 6-15 лет. Из плюсов выделим: в магазине представлена кол-
лекция таких брендов как Fartallina, Natura, Tazzeta, Termoline, Timoli, Olean.
Магазин широкий по предметам одежды, глубокий ассортимент женской и
мужской одежды. Верхняя одежда: пальто, парки, куртки, пуховики. Повсе-
дневная одежда: платья, юбки, туники, блузки, рубашки, свитера, кардиганы,
шорты, брюки. Ценовой сегмент высокий, средний чек покупки составляет
5 000-7 000 руб.
36
Из минусов магазина хочется выделить: высокий уровень ценовой поли-
тики, многие продавцы являются не квалифицированными продавцами в своей
отрасли, что зачастую приводит к потере клиентов. В магазине не оборудовано
место отдыха, для уставших от шопинга детей.
В третьем профиле основных конкурентов является магазин «Оранжевый
верблюд». «Оранжевый Верблюд» - это сеть магазинов детской одежды и обу-
ви, рассчитанных на детей от 8 месяцев до 14 лет. Красочное и яркое оформле-
ние, разноцветные витрины и забавные фотографии – именно так выглядят все
магазины. Все коллекции разбиты на две группы – для мальчиков и девочек, а
также по возрастам: для дошкольников, учеников младших классов и подрост-
ков. В магазине «Оранжевый верблюд» представлены марки одежды такие, как
Knot so bad, E-bound и Emoi, Blue Seven, Liguo, ежемесячно расширяет и до-
полняет ассортимент за счет новинок известных брендов. Находится магазин на
улице Первомайская, 11/2, в торговом комплексе «Галактика».
К минусам магазина относятся: узкий выбор размерного ряда обуви, от-
сутствие одежды для новорожденных, плохое месторасположение, которое ве-
дет к потере потребителей, наличие одной точки продаж.
Сравнительную оценку конкурентов можно увидеть в табл. 6.
Таблица 6
Сравнительная оценки конкурентов ТОО «Дега Плюс»
Показатель
Катюша
Микс
Оранже-
вый вер-
блюд
Леди и
Хулиган
Дега
Плюс
1
2
3
4
5
Географическое
расположение
Ул. Красноок-
тябрьская, 15,
ул. Пионер-
ская, 32
ул. Ленина,
50
ул. Перво-
майская,
11/2
ул.
Ленина,
31
ул. Лени-
на, 43,
Проле-
тарская,
443, Пио-
нерская,
213
37
Продолжение таблицы 6
1
2
3
4
5
6
Ассортимент
Одежда, иг-
рушки, обувь,
книги,
канцтовары
Одежда для
подростков
Одежда и
обувь
Одежда,
аксессуа-
ры, косме-
тика
одежда
для ново-
рожден-
ных, де-
тей,
подрост-
ков.
Класс магазина
средний
высокий
низкий
низкий
средний
Число торговых то-
чек
2
1
1
1
3
Доля рынка по ко-
личеству точек
35%
14%
12%
9%
27%
Средний чек
2300 руб.
2600 руб.
1600 руб.
1400 руб.
2500 руб.
Уровень сервиса
средний
средний
низкий
низкий
высокий
Статус конкурента
(прямой или непря-
мой)
непрямой
прямой
прямой
непрямой
-
Конкурентоспособ-
ность товаров
Высокий вы-
бор детских
товаров
Эксклюзив-
ная одежда
для подрост-
ков
Качествен-
ная, стиль-
ная одежда
и аксессуа-
ры
Широкий
ассорти-
ментный
ряд
Качество
товаров,
доступ-
ные цены
Наличие известных
брендов
Gotz, Mattel,
Bratz, Lego,
Hasbro
Fartallin, Na-
tura, Tazzeta,
Termoline
Knot so bad,
Blue Seven,
Liguo
Bombili,
Oldos,
Gulliver,
Jicco
Armani,
Bebetto,
Conte
Kids,
Baby Muz,
Bulicca
Подробный сравнительный анализ цен и конкурентов представлен в
Приложении 2. Наличие свободных ниш на рынке Уральска обеспечивает воз-
можность создания магазина с дополнительными товарными категориями.
Среднестатистическим покупателем магазина являются женщины в воз-
расте 25-65 лет (ядро 28-45 лет) со средним доходом и выше среднего, которые
имеют от одного ребенка в возрасте от 0 до 10 лет. Подавляющая часть покупа-
телей отмечают нехватку такой товарной категории как обувь в ассортименте
магазина.
38
Таким образом, для предприятия актуальна реализация проекта открытия
дополнительной точки продаж «Дега Плюс», основная специализация которой
будет детская и подростковая обувь.
2.2. Резюме проекта открытия нового магазина
В проекте рассматривается три варианта открытия магазина детской обу-
ви «Дега Плюс» в различных районах города Уральска.
По первому варианту предполагается открыть магазин на улице Пионер-
ская, 74, в торговом центре «Панорама» и использовать для инвестирования в
проект собственные средства. Особенностью магазина будет являться детская
обувь 16-35 размера. Кроме того, в этом магазине будет установлено оборудо-
вание класса «люкс» (проектирование и производство оборудования по инди-
видуальным заказам для магазина).
По второму варианту также предполагается использование собственных
средства для инвестирования в проект, но открыть магазин на первом этаже
квартирного типа в доме «Новоселье» ул. Пролетарская, 104. Акцент будет сде-
лан исключительно на обувь китайского производства и стран СНГ. Кроме то-
го, в этом магазине будет установлено оборудование класса «стандарт» (гото-
вые решения компоновки торгового оборудования).
По третьему варианту предполагается открыть магазин на улице Чкалова,
65, в торговом центре «Чкаловский» и использовать для инвестирования в про-
ект заемные средства (среднесрочный кредит под 12,5% годовых). Особенно-
стью магазина будет являться отечественная и турецкая обувь c полным раз-
мерным рядом 16-36. Кроме того, в этом магазине будет установлено оборудо-
вание класса «люкс» (проектирование и производство оборудования по инди-
видуальным заказам для магазина).
Расчеты проектов можно увидеть в табл. 7.
39
Таблица 7
Сводная таблица по вариантам проектов
Технико-экономические и финансо-
вые показатели проекта
Ед. изм.
Варианты реализации
проекта
1 вар 2 вар 3 вар
Производственная площадь
кв. м
56
48
42
Численность персонала
чел
4
4
4
Инвестиционные затраты по проекту
тыс. руб.
3616
2334
5054
Выручка от реализации продукта
тыс. руб.
5643
4443
6128
Текущие затраты
тыс. руб.
2802
2635
3137
Прибыль от продаж
тыс. руб.
2781
2743
3324
Срок окупаемости проекта
год
1,3
0,8
1,7
Простая норма прибыли
%
76,90
117,52
60,39
Чистая текущая стоимость по проекту
тыс. руб.
3586
1787
3949
Внутренняя норма прибыли по
проекту
%
48,21
61,54
45,54
По результатам расчетов для внедрения выбран третий вариант – разме-
щение магазина детской обуви в ТК «Чкаловский» с установкой оборудования
класса «люкс», и обувью отечественного производства и Турции.
Инвестиционные затраты по проекту 1 больше инвестиционных затрат по
проекту 2, но меньше, чем по проекту 3. Срок окупаемости проекта 1 больше
срока окупаемости проекта 2, но меньше срока окупаемости проекта 3. Простая
норма прибыли проекта 1 меньше простой нормы прибыли проекта 2, но боль-
ше простой нормы прибыли проекта 3. NPV проекта 1 больше NPV проекта 2,
но меньше NPV проекта 3. IRR проекта 1 меньше IRR проекта 2, но больше
IRR проекта 3.
Таким образом, магазин «Дега Плюс» будет находиться в торговом цен-
тре «Панорама» на улице Пионерская, 74 - по одному варианту проекта, во вто-
ром случае планируется открыть на первом этаже магазин квартирного типа в
новом спальном районе «Новоселье», и в ТРК «Чкаловский» по адресу: ул.
Чкалова, 65, 1 этаж - по третьему варианту проекта. Размещение в торговом
центре обусловлено многими факторами: большая проходимость, что в свою
очередь будет хорошей рекламой для нового магазина, так же нехватка магази-
нов с детской и подростковой обувью в данном районе, так называемая «рекла-
ма на месте». Еще одна причина, почему был выбран торговый центр – это воз-
40
можность выкупа и аренды помещения большой площади, а это является боль-
шим преимуществом. Вариант размещения в новом спальном районе «Новосе-
лье» также обусловлен нехваткой магазинов с обувью в данном районе и, по-
скольку недалеко находится детский сад, где располагается большое количе-
ство детей, имеются все шансы на успех. Отметим, что поскольку ни один из
вариантов наших помещений ранее не использовались под детский обувной ма-
газин, то необходимо будет провести полный ремонт и переоборудование и со-
гласовать эти работы с контролирующими органами. Проект помещения, пере-
планировки, системы вентилирования и кондиционирования необходимо одоб-
рить в следующих инстанциях: архитектура, СЭС, Госпожнадзор.
Примерную планировку помещения для всех вариантов проекта наглядно
можно увидеть на рисунке 4.
Рисунок 4. Примерная планировка магазина «Дега Плюс»
В каждом магазине обуви необходимо подсобное помещение (там же и
будут находиться остальные размерные ряды и зона отдыха для продавцов).
Помимо месторасположения магазина, решено было взять три варианта
поставщиков и три варианта оборудования (табл. 8). По первому варианту -
детская обувь из США и Германии пользуется хорошим спросом у потребите-
41
лей, она изготавливается на современном оборудовании из инновационных ма-
териалов. Присутствует широкая линейка размерного ряда и дизайнерских мо-
делей. Второй вариант – Китай, предоставляет довольно обширный ассорти-
мент и при создании моделей учтены анатомические особенности стопы ребен-
ка, однако нельзя сказать, что данная обувь отличается особенным дизайном,
оригинальностью стиля и какими-то другими эксклюзивными чертами.
Таблица 8
Варианты проекта
Местораспо-
ложение
Класс
Страна
Бренд
Оборудование
ТРК «Панора-
ма»
Высокий
СШГермания
Crosc, Co-
lumbia, Oitec
Класса люкс (Германия)
новое
Отдельный ма-
газин
Низкий
Китай и
страны СНГ
Kapica, Tao-
bao
Восстановленное
ТРК «Чкалов-
ский»
Средний
Россия, Бе-
ларусь, Тур-
ция, Казах-
стан
Атилопа,
Бамбини,
Какаду,
Mimy, Mini-
men,
Panda, Marko
Класса люкс (Россия)
Характеристика оборудования представлена в таблице 9.
Таблица 9
Магазинное оборудование
Пара-
метры
срав-
нения
Производитель
Россия
Германия
Бельгия
Россия
Швеция
Новое
Вос-
ста-
нов-
лен-
ное
Новое
Вос-
ста-
нов-
лен-
ное
Новое
Вос-
ста-
нов-
лен-
ное
Новое
Вос-
ста-
нов-
лен-
ное
Новое
Вос-
ста-
нов-
лен-
ное
Вар-т
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Цена
(тыс.
руб.)
453
363
481
380
187
140
216
350
319
287
Потери
в стои-
мости за
год
(тыс.
руб.)
90,6
72,6
96,2
76,0
37,4
28,0
43,2
70,0
63,8
57,4
42
Цены на оборудование указаны с учетом монтажа, восстановления и до-
ставки. Проанализировав полученные результаты, можно сразу отказаться от 1
и 2 вар-та, по причине слишком высокой стоимости. 4, 8, 9, 10 варианты тоже
отпадают, потому что игрокам слишком долго придется ждать у дорожки воз-
можности совершить бросок. Между 5, 7 и 6 вариантами выберем 7 и 6, по-
скольку при прочих равных условиях оборудование отечественного производ-
ства стоит дешевле, меньше теряет в стоимости и имеет меньшую установлен-
ную мощность. Таким образом, есть три варианта – новое Российское оборудо-
вание, восстановленное бельгийское или новое германское (3 и 7 варианты).
В результате сформировалось три варианта: «люкс» и «стандарт» «вос-
становленное». Вариант «люкс» (далее вариант №1) будет установлено в ТЦ
«Панорама», вариант стандарт.
В табл. 10-12 приведен расчет инвестиционных затрат в основные сред-
ства по 1 варианту расположения магазина в ТРК «Панорама» в новом жилом
доме «Новоселье» по второму и в ТРК «Чкаловский» по третьему варианту
проекта.
Таблица 10
Состав оборудования по варианту №1
Наименование
Кол-во,
шт.
Цена за ед.,
руб.
Стоимость,
руб.
1
2
3
4
Ноутбук
1
25 380
25 380
Принтер
1
10 600
10 600
Манекены
3
4 900
14 700
Зеркала
3
2 500
7 500
Стол
1
2 000
2 000
Стул
2
400
800
Стеллажи
7
10 000
70 000
Диван
1
20 600
20 600
Рецепция
1
40 000
40 000
Вывеска
1
53 600
53 600
Аудиосистема
1
13 000
13 000
Кассовый аппарат
1
19 000
19 000
Телевизор
1
23 451
23 451
Пуфики
5
3 170
15 850
Коврики
4
2318
9 272
Охранная и пожарная система
1
10 788
10 788
Микроволновая печь
1
3 288
3 288
43
Продолжение таблицы 10
1
2
3
4
Телефон
1
1 026
1 026
Электрический чайник
1
1 421
1 421
Итого
37
247 442
342 276
Таблица 11
Состав оборудования по варианту №2
Наименование
Кол-во.
шт.
Цена за
ед., руб.
Стоимость.
руб.
Ноутбук
1
15 230
15 230
Принтер
1
4 600
4 600
Манекены
2
4 900
9 800
Зеркало
3
2 500
7 500
Стол
1
2 000
2 000
Стул
2
400
800
Стеллажи
7
10 000
70 000
Диван
1
12 600
12 600
Рецепция
1
40 000
40 000
Вывеска
1
36 000
36 000
Аудиосистема
1
7 000
7 000
Кассовый аппарат
1
19 000
19 000
Пуфики
4
2 170
8 680
Коврики
4
1 318
5 272
Охранная система
1
5 788
5 788
Микроволновая печь
1
3 088
3 088
Телефон
1
1 026
1 026
Электрический чайник
1
1 021
1 021
Итого
35
184 092
264 856
Таблица 12
Состав оборудования по варианту №3
Наименование
Кол-во.
шт.
Цена за ед.,
руб.
Стоимость,
руб.
1
2
3
4
Ноутбук
1
20360
20360
Принтер
1
8 600
8 600
Манекены
2
4 900
9 800
Зеркало
3
2 500
7 500
Стол
1
2 000
2 000
Стул
2
400
800
Стеллажи
7
10 000
70 000
Диван
1
15 600
15 600
Рецепция
1
40 000
40 000
Вывеска
1
60 000
60 000
Аудиосистема
1
7 000
7 000
Кассовый аппарат
1
19 000
19 000
Телевизор
1
23 451
23 451
Пуфик
4
2 170
8 680
Коврик
4
1 318
5 272
44
Продолжение таблицы 12
1
2
3
4
Охранная система
1
5 788
5 788
Микроволновая печь
1
3288
3288
Телефон
1
1026
1026
Электрический чайник
1
1 421
1 421
Итого
35
228 822
309 586
Так как в магазинах «Дега Плюс» присутствует своя гамма цветов (оран-
жевый и белый), свой фирменный дизайн интерьера, то в любом из представ-
ленных вариантов проекта необходим будет полный косметический ремонт.
Ремонт будет проводить компания ООО «Ремонт-Cтрой». В их задачу будет
входить – ремонт магазина под ключ. Стоимость данной услуги для первого ва-
рианта будет составлять 964 тыс.руб., для второго - 638 тыс.руб. и 731 тыс.руб.
соответственно для третьего варианта проекта.
В таблицах 13-14 представлены результаты расчета организационных
расходов по проектам.
Таблица 13
Организационные юридические затраты по вариантам № 1, 2 и 3
Наименование затрат
Сумма затрат, тыс. руб.
Государственная регистрация предприятия
5
Согласование с СЭС
1,5
Согласование с пожарной инспекцией
2,5
Услуги юридической фирмы
35
Итого
44
Таблица 14
Организационные затраты на подготовку помещения и магазина по
вариантам № 1, 2 и 3, тыс.руб.
Наименование затрат
Вариант
1
Вариант
2
Вариант
3
Проектирование и ремонт помещения
343
265
310
Установка пожарной и охранной сигнализации
25
20
20
Зарплата
72
72
72
Реклама
41
41
41
Аренда
54
41
64,8
На основе расчетов разработана сводная таблица инвестиционных затрат
по вариантам (табл. 15).