11
Рисунок 1 – Анализ конкурентной ситуации по М. Портеру
9
Таким образом, анализ конкурентной ситуации по М. Портеру говорит о
том, что достичь конкурентной устойчивости бизнеса можно за счет
обеспечения более низких издержек на производство, и сбыт товара. Что
говорит о возможности компании создавать, осуществлять и продавать
продукцию с меньшими затратами и сопоставимыми характеристика, чем
конкуренты.
Компания получает прибыль дополнительную при продажи товара на
рынке по меньшей цене, обеспечивая неизменность продукта при помощи
дифференциации, что означает способность компании обеспечить потребителей
продукцией, которая обладает большей потребительной стоимостью. То есть
дифференциация дает возможности поставить цены выше, что позволяет
получить прибыль.
Прибыль – это итоговый положительный экономический результат.
Наибольшее получение прибыли связано с уменьшением производственных
9
Портер М. Конкуренция: учебник / М. Портер.- М.: Издательский дом «Вильямс»,
2016. — 608 с.
12
издержек. Если же предприятие может управлять самими затратами, а цена
неуправляема, то в условиях бесконтрольности и инфляции, предприятие
ограничено в возможности снижения производственных издержек, таким путем
добиваясь увеличения прибыли. В таком случаи есть необходимость
переоценки иных качественных характеристик, которые влияют на увеличение
доходов предприятия
10
.
Следует отметить, что перед копанием стоит выбор на каком уровне
конкурировать: на всем рынке или в какой-то его части. Данный выбор
осуществляется используя зависимость между долей рынка и рентабельностью
компании.
Экономический анализ рентабельности деятельности организации
определяется данными задачами:
1. Изучение характера действий экономических процессов, законов и
тенденций их развития.
2. Обоснование, с научной точки зрения, планов организации,
разработка нормативов.
3. Контроль за процессом выполнения текущих планов, эффективного
использования финансовых ресурсов и управленческих решений.
4. Исследование влияния внешних и внутренних факторов на
результаты деятельности предприятия.
5. Оценка результатов экономической деятельности предприятия.
6. Выявление источников повышения эффективности финансовой
деятельности предприятия.
7. Разработка рекомендаций по использованию выявленных
источников.
К субъектам экономического анализа рентабельности деятельности
организации относятся: собственники средств предприятия, поставщики,
10
Степанова А.К., Дёмичева А.С. Организация управления маркетингом// Науч.-практ. конф.
№ 10. URL: https://sibac.info/archive/meghdis/10(69).pdf (дата обращения: 23.11.2019)
13
кредиторы, руководство, персонал, налоговые органы и покупатели, каждый из
которых осуществляет анализ в своих интересах. Ко второй группе субъектов
экономического анализа рентабельности относятся аудиторы, профсоюзы,
юристы, представляющие интересы первой группы субъектов. Главной целью
субъектов является получение экономической информации с для оценки
текущего финансового состояния объекта исследования.
В значение экономического анализа рентабельности деятельности
организации входит анализ доходности. В теории и практике есть различные
показатели доходности, характеризующие эффективность деятельности
организации.
Показатели рентабельности, также являются важным способом оценки
конкурентной устойчивости компании.
Таким образом, в современной экономике, чтобы достичь успеха
компания должна ориентироваться на своих конкурентов, так обходить их
сильные стороны и искать слабые места с целью маркетинговой атаки на
слабые стороны. Следует отметить, что компания не обязана быть лучшей в
каждой сфере свое деятельности, а может сконцентрировать свои силы и
возможности в нескольких сферах и достичь положительных результатов и
быть лидером в конкурентной устойчивости.
1.2. Пути повышения конкурентоспособности и укрепления
конкурентной устойчивости бизнеса
В современной литературе определения «конкурентоспособность» и
«конкурентная устойчивость» стали одними из наиболее употребляемых
терминов. Экономисты, политики, бизнесмены используют данные термины
при глобализации экономики страны с систему современного мирового
производства.
В современной России рыночная экономика настолько отличается
высокой склонностью к рискам, конкурентная устойчивость компаниям дается
очень тяжело. И все же, без конкурентной устойчивости невозможно, ведь
14
лишь основываясь на стратегии и рекомендации можно обеспечить устойчивое
развитие бизнеса и сглаживать последствия неблагоприятных финансовых
событий
11
.
Конкурентоспособность – умение конкретного объекта или субъекта
соответствовать требованиям потребителей в сравнении с аналогичными
объектами и субъектами. В данном случаи объектами могут служить компании,
товары, сырье, регионы, районы, а субъектами: клиенты, государство,
потребители и так далее.
Конкурентная устойчивость – это комплексная характеристика товаров и
услуг, сформированная под влиянием внутренних и внешних факторов.
Основные факторы конкурентной устойчивости – это инновационный подход,
качество и управление поведением потребителя.
Конкурентоспособность компании – это уровень потенциала компании,
которая может удержать и расширить занимаемую позицию на рынке в
условиях конкурентной борьбы
12
.
В современном мире вопросы конкурентной устойчивости компании
становятся всё более актуальной. Ситуация на рынке в большей степени
зависит от состояния и результатов конкурентной устойчивости.
Компании уделяют огромное значение анализу своих как сильных так и
слабых сторон, с целью оценки конкретных возможностей к конкурентной
борьбе и создание средств и мер по повышению конкурентоспособности и
обеспечения лидерства на рынке. В процессе исследования конкурентной
устойчивости компании используют численные показатели, где можно
рассмотреть устойчивость положения компании, способности выпуска товара,
которая будет пользоваться спросом на рынке и сможет обеспечить компании
стабильности и конкурентоспособности.
11
Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его
устойчивость Учебное пособие / Портер М.Е., Калинина Е.Ю., - 4-е изд. - М.:Альпина Пабл.,
2016. - 715 с.
12
Минаков И.А. Особенности конкуренции на рынке / И. А. Минаков, В. А. Солопов // М.:
Владос. - 2016. - 105с.
15
Если компания имеет низкие издержки производства, получает большую
величину прибыли, что дает возможности расширить величину производства,
повысить экономическую эффективность, технический уровень, качество
товара и совершенствовать систему сбыта.
Отметим, что система сбыта товаров выполняет сложные направления и
функции по обеспечению бесперебойного продовольственного снабжения
путем соединения элементов потребителей и производителей. От данных
элементов зависит скорость товарооборота и объем продаж, окончательная
цена продукта и объем издержек обращения.
Сбыт – это продажа готовых товаров. Система сбыта товаров имеет
главную цель – это реализация экономического интереса производителя по
принципу удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Управление системой сбыта включает в себя анализ, планирование,
организацию и контроль конкурентоспособности компании с целью
удовлетворения нужд потребления и получения выгоды для себя.
Этапы управлением системой сбыта товаров:
а) анализ рыночной ситуации и прогноз сбыта товаров;
б) разработка стратегии сбыта в совокупности с другими видами
рыночной деятельности компании;
в) выбор путей сбыта;
г) формирование системы управления путями продвижения и сбыта;
д) организация сбыта товаров в деятельности компании и их контроль.
В процессе деятельности компании проблема сбыта решается ещё на
стадии создания политики компании, то есть выбора наиболее эффективной
системы и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.
Это говорит о том, что производство товара с самого начала нацелена на
конкретные методы сбыта, и выбора более благоприятных условий
конкурентоспособности, с целью достижения намечаемых конечных
результатов.
16
Здесь значение имеет анализ издержек обращения, осуществляемый
путем отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Анализ
эффективности издержек обращения дает возможности выявить
непроизводственные расходы по системе товародвижения от продавца к
покупателю. Далее рассмотрим виды конкуренции на рисунке 2.
Рисунок 2- Виды конкуренции
13
Изучим конкурентные преимущества компании на следующем рисунке.
13
Управление конкурентоспособностью : учеб. пособие / В.А. Быков, Е.И. Комаров. — М. :
РИОР : ИНФРА-М, 2017. — 242 с.
17
Рисунок 3 - Конкурентные преимущества компании
Рассмотрим факторы, которые влияют на конкурентоспособность
компании более подробно:
1. Концентрация ресурсов. Зависит от динамики объема спроса на
длительный срок. Для увеличения эффективности мощности компании важным
фактором является уменьшение или увеличение долгосрочного спроса, что
является важным фактором при принятии решения. Долгосрочный спрос при
подъеме дает возможности вовлекать новые компании на рынок, а при падании
же вызывает убыток предприятию. Данные изменения требуют создания новых
каналов сбыта, изменение ассортимента, каналы распределения.
Каналы сбыта — это путь, по которому товары движутся от
производителей к потребителям. Это и совокупность связей между
участниками рыночного процесса в конкретной технологии и в конкретных
формах. Так, для реализации связей с торговлей производители товаров
создают инфраструктуру продвижения и сбыта со специальными отделами,
18
складами, необходимым оборудованием, транспортными средствами,
средствами рекламы. Политика сбыта должна иметь адресную направленность.
От нее зависит успех производимой операций.
Создание каналов сбыта как составного элемента управления
продажами в существенной мере определяет успех производителя товаров на
рынке. Увеличение финансовой эффективности сбыта товаров на основе
управления сбытом считается залогом полного удовлетворения нужд людей в
продовольственных товарах.
2. Технологические инновации – новшества в методах производства,
успешно действующих на рынке, что может создать серьезные изменения к
размеру и количеству компаний.
3. Маркетинговые инновации приводят в движение новые возможности с
целью изменения условий конкуренции и позиции конкурентов.
4. Удержание инициативы в конкурентной борьбе. Что говорит о входе и
выходе крупных компаний в конкуренцию, то есть конкурентная борьба.
5. Разработка гибкой системы планирования. Данная система становится
всё более известной конкурентам, потребителям, поставщикам, что говорит о
снижении барьера для вхождения в область.
6. Динамика эффективности, сможет позволить уменьшить издержки
товара и принудить иные компании к стратегии «фиксированного роста».
7. Предпочтения покупателей, которые решают следующие вопросы:
является ли товар удовлетворительным, соответствует ли вкусовым качествам,
соответствует ли цене.
8. Регулирование рынка государством.
9. Рост детерминации – уменьшение риска и неопределенности.
Пути повышения конкурентоспособности компании:
1) Использование нововведений и инновационных технологий.
2) Поиск совершенных форм для выпуска продукции.
3) Выпуск товара соответствующим мировым и государственным
стандартам.
19
4) Сбыт товара в те участки рынка, где к качеству товара наиболее
высокие требования.
5) Использование качественного сырья.
6) Обучение и переподготовка кадров.
7) Улучшение условий труда и материальной заинтересованности.
8) Проведение маркетинговых исследований рынка для исследования
потребностей покупателей.
9) Анализ своих конкурентов с целью выявления слабых и сильных
сторон.
10) С целью повышения качества товара поддержание контактов
с научно-исследовательскими предприятиями.
11) Использование эффективных рекламных мероприятий.
12) Регистрация товарного знака и использование фирменных
марок.
При использовании данных мероприятий, компании смогут повысить
свою конкурентную и финансовую устойчивость. Ведь повышения
конкурентной устойчивости товара являются одними из наиболее актуальных и
сложных вопросов в нашей стране. Необходимо предпринять усилия как со
стороны исполнительной власти, так и бизнеса, чтобы компании могли
усовершенствовать научно-технические инновации и применить опыт других
стран.
Устойчивое повышение конкурентоспособности компании может быть
обеспечено только при условии долгосрочного, непрерывного
и поступательного совершенствования всех факторов конкурентоспособности.
1.3. Разработка и реализация конкурентных стратегий компании
После того, как компания сделала оценку собственной
конкурентоспособности, сориентировалась с состязательными преимуществами
(существующими или ожидаемыми) и базовой стратегией, следует подобрать
20
конкурентную стратегию.
Под стратегией подразумевается единое планирование мер с целью
рационального устройства предпринимательской работы к меняющимся
запросам покупателей, которые пребывают в движении, протекающем на фоне
конкурентной борьбы организаций и учреждений за определенного
потребителя.
Инновационные стратегии компании обязаны основываться не на
постижении внешних перспектив и трудностей, формировании значительных
сторон, а на знании и созревании внутренних возможностей учреждения и
желании так поменять свое общество, чтобы внутренний потенциал приобрел
наибольшее воплощение и востребование. Результат сопутствует этим
компаниям, чьи стратегии наставлены на перемены внешней среды, а не
обычной адаптации к нему.
М.Портер советует применять одну из трех стратегий:
– Лидерство за счет экономии на издержках.
Фирмы, постановившие применять данную стратегию, все свои действия
концентрируют на максимальное снижение расходов.
Например, сеть компаний «Жар-Свежар», где цены должны быть
доступными для населения республики. Если в компании «Жар-Свежар»
наценка составляет 30%, то в конкурентной компании «Катык» 40%. В
результате продукты стоят на 10% дешевле и на 25% дешевле, чем в
супермаркетах республики.
Преимущества данной стратегии:
а) Эффективное использование торговой площади компании;
б) Ассортимент продукции пользуется спросом потребителей;
в) Экономия на оформлении;
г) Распродажа продукции после 20.00 часов;
д) Своя пекарня.
-Стратегия дифференцирования. Отличается надежностью и
долговечностью. Например, фармацевтический рынок. Отечественная