23
сети.
Не стоит забывать и о том, что франчайзи осуществляет определенные
вложения и в каждого франчайзи. Это может выглядеть как входное обучение,
техническая и консультационная поддержка, передача демонстрационных
образцов, входная поставка на льготных условиях и пр.
Вложения в инвестиционные проекты совершаются с целью получения
прибыли, за счет которой предполагается окупить первоначальные инвестиции
и в конечном итоге улучшить материальное состояние инвестора. В случае
франчайзи результатом вложений в франшизу становится прибыль,
извлекаемая из предоставленной франчайзером бизнес-модели. Причем
прибыль эта, как отмечалось ранее, зачастую выше прибыли, которую
хозяйствующий субъект мог бы получать при развитии собственного бизнеса в
той же области с нуля. Франчайзер же в свою очередь стремится покрыть свои
инвестиции частично за счет паушальных взносов и в значительной степени за
счет роялти – части прибыли франчайзи, передаваемой за использование
бренда и бизнес-модели.
Помимо доходов инвестиционные проекты зачастую рождают и
текущие расходы, и франчайзинг в этом плане не является исключением. Для
франчайзи это означает необходимость своевременной уплаты роялти и прочих
установленных платежей. В то же время за эти платежи он получает
определенную ценность в виде поддержки франчайзера. Кроме того, даже с
учетом таких платежей прибыль франчайзи зачастую за счет использования
бизнес-модели франчайзера становится выше средней по рынку. Это же
касается и дополнительных расходов, связанных с обязанностью
осуществления закупок у конкретных поставщиков и невозможностью
экономии на материалах и комплектующих, а также необходимостью
выполнять прочие стандарты франчайзера, являющиеся, в свою очередь,
частью бизнес-модели.
18
18
Попова В.Л. Управление инновационными проектами: учебное пособие. – М.: ИНФРА,
2013. – С. 62.
24
Для франчайзера инвестиционный проект по созданию франшизы
порождает необходимость осуществления текущих расходов, связанных в
первую очередь с необходимостью обеспечения поддержки франчайзи
(обслуживание CRM, оплата труда специалистов поддержки, аренда
дополнительных помещений и пр.), а также необходимостью продвижения
бренда на федеральном и международном уровнях. Именно эти затраты
франчайзер покрывает за счет текущих платежей франчайзи.
Исходя из методических рекомендаций по оценке эффективности
инвестиционных в качестве основных показателей, используемых для расчетов
эффективности инвестиционных проектов, рекомендуются:
- чистый доход;
- чистый дисконтированный доход;
- внутренняя норма доходности;
- потребность в дополнительном финансировании (другие названия - ПФ,
стоимость проекта, капитал риска);
- индексы доходности затрат и инвестиций;
- срок окупаемости;
- группа показателей, характеризующих финансовое состояние
предприятия - участника проекта.
19
Методы оценки эффективности инвестиционных проектов – это способы
определения целесообразности долгосрочного вложения капитала в различные
объекты (проекты, мероприятия) с целью оценки перспектив их прибыльности
и окупаемости. Основные методы анализа инвестиционных проектов:
1) Метод простой (бухгалтерской) нормы прибыли базируется на расчете
отношения средней за период жизни проекта чистой бухгалтерской прибыли и
средней величины инвестиций (затраты основных и оборотных средств) в
проект. Выбирается проект с наибольшей средней бухгалтерской нормой
прибыли.
19
Швандар В.А. Управление инвестиционными проектами: учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - С.
126.
25
2) Метод расчета периода окупаемости проекта. Период окупаемости -
еще один показатель в группе простых методов оценки эффективности. С
помощью этого показателя рассчитывается период, в течение которого проект
будет работать «на себя», т.е. весь объем генерируемых проектом денежных
средств, куда входят суммы прибыли и амортизации, направляется на возврат
первоначально инвестированного капитала.
3) Метод чистой настоящей (текущей) стоимости (NPV). Чистая
настоящая стоимость проекта определяется как разница между суммой
настоящих стоимостей всех денежных потоков доходов и суммой настоящих
стоимостей всех денежных потоков затрат, т.е. как чистый денежный поток от
проекта, приведенный к настоящей стоимости. Коэффициент дисконтирования
при этом принимается равным средней стоимости капитала. Проект одобряется,
если чистая настоящая стоимость проекта больше нуля.
4) Метод внутренней нормы рентабельности (IRR). Все поступления и
затраты по проекту приводятся к настоящей стоимости по ставке
дисконтирования, полученной не на основе задаваемой извне средней
стоимости капитала, а на основе внутренней ставки рентабельности самого
проекта, которая определяется как ставка доходности, при которой настоящая
стоимость поступлений равна настоящей стоимости затрат, т.е. чистая
настоящая стоимость проекта равна нулю. Полученная таким образом чистая
настоящая стоимость проекта сопоставляется с чистой настоящей стоимостью
затрат. Одобряются проекты с внутренней нормой рентабельности,
превышающей среднюю стоимость капитала (принимаемую за минимально
допустимый уровень доходности).
Каждый из методов анализа инвестиционных проектов дает
возможность рассмотреть отдельные характеристики и особенности проекта.
Наиболее эффективным способом оценки и выбора инвестиционных проектов
нужно признать комплексное применение всех основных методов при анализе
каждого из проектов.
26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА
НА ПРИМЕРЕ ООО «МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА ДОНАТО»
2.1. Организационно-экономическая характеристика
ООО «Мебельная фабрика Донато»
ООО «Мебельная фабрика Донато» является юридическим лицом,
осуществляет свою деятельность на территории России с 2013г., и действует в
соответствии с Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с
ограниченной ответственностью», Гражданским Кодексом Российской
Федерации, другими законодательными актами Российской Федерации и
уставом. Организационно - правовая форма – частная. Общество учреждено на
неограниченный срок деятельности.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности
обособленное имущество, отраженное на его самостоятельном балансе.
Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести
обязанности. Выполнение работ и предоставление услуг осуществляется по
ценам и тарифам, установленным обществом самостоятельно, кроме случаев,
предусмотренных законодательством.
Юридический адрес: 111141, город Москва, улица Плеханова, 15 стр.2.
Целью ООО «Мебельная фабрика Донато» является извлечение
прибыли на основе удовлетворения общественных и личных потребностей в
продукции и услугах.
Основной вид деятельности ООО «Мебельная фабрика Донато» -
производство корпусной мебели для населения. Производственное
оборудование размещено на арендованных площадях. Имеются обустроенные
склады для исходных материалов и готовой продукции.
ООО «Мебельная фабрика Донато» производит широкий ассортимент
корпусной мебели различного функционального назначения:
По характеру использования:
27
- мебель для хранения и размещения различных бытовых вещей –
гардеробы, книжные и универсальные шкафы, витрины, а также комоды,
тумбы, секретеры и полки.
- мебель для работы и еды – столы (письменные, журнальные,
обеденные, сервировочные, туалетные), верстаки.
По конструкции:
- неразборная;
- сборно-разборная;
- универсально-сборная.
В производстве используются лучшие специализированные материалы
крупнейших фирм мира.
Ассортимент продукции рассчитан на потребителя с любым достатком.
При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется
изучению мебельного рынка и получения информации о потребностях, спросе и
предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического
планирования предприятия выдвигается формирование минимально
устойчивого ассортимента, позволяющего ему занять более прочное положение
на рынке. Большое значение при реализации сбытовой программы имеет
устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно; мебель
для офисов и для физических лиц.
Формирование каналов распределения осуществляется путем:
- поиска потребителей на ярмарках, выставках, в ходе маркетинговых
исследований рынка;
- использование системы скидок для физических и юридических лиц;
- проведение рекламных компаний.
Аппарат управления предприятия представляет собой систему
взаимосвязанных органов и работников управления. На предприятии
существуют постоянно-действующие отделы и службы, отвечающие за
выполнение определенных функций на производстве. Работники этих
подразделений несут ответственность за результаты производственной
28
деятельности. Структура организации утверждена генеральным директором
Общества и представлена на рис. 3.
Рисунок 3. Организационная структура
ООО «Мебельная фабрика Донато»
Организационная структура предприятия построена с учетом товарного
принципа. Директор предприятия имеет трех заместителей по коммерческой
работе, по управлению персоналом и заместителя по оказанию услуг. Отдел
бухгалтерии состоит из четырех специалистов - главного бухгалтера,
экономиста и двух рядовых бухгалтеров, занимающихся вопросами
оперативного учета и контроля. Стратегию предприятия определяет отдел
маркетинга, который занимается изучением проблем по сбыту и разрабатывает
рекомендации для руководства компании по совершенствованию стратегии на
базе изучения рынка, прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении
товародвижением, а также формирования ценовой политики. В отделе
технического контроля проводится анализ основных и вспомогательных
материалов, поступивших и изготовленных на предприятии на соответствие их
технических показателей нормам ГОСТов и ТУ.
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Заместитель директора
по управлению
персоналом
Заместитель директора
по производству
персоналом
Отдел
бухгалтерии
Отдел
сбыта
Транспортный
отдел
Отдел охраны и
техники безопасности
труда
Отдел
кадров
Отдел
производства и
управления
Отдел
технического
контроля
Технологическая
лаборатория
Отдел
маркетинга
Юридический
отдел
29
Источниками анализа является бухгалтерский баланс и отчет о
финансовых результатах ООО «Мебельная фабрика Донато» за 2014г.-2016г.
(приложение 7, 8 и 9).
Динамика основных экономических показателей ООО «Мебельная
фабрика Донато» представлена в таблице 1.
Таблица 1
Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Мебельная фабрика Донато» за 2014г.-2016г.
Показатель
Значение
Изменение
(+, -)
Темп роста,
%
2014
2015
2016
2015/
2014
2016/
2015
2015/
2014
2016/
2015
1. Выручка от
реализации, тыс. руб.
2 740
3 050
3 545
310
495
111,3
116,2
2. Себестоимость, тыс.
руб.
1 508
1 581
1 811
73
230
104,8
114,5
2.Чистая прибыль,
тыс. руб.
380
455
502
75
47
119,7
110,3
4. Среднегодовая
стоимость основных
фондов, тыс. руб.
702
851
1 100
150
249
121,3
129,3
5. Среднесписочная
численность
работников, чел.
18
20
22
2
2
111,1
110,0
6. Затраты на 1 руб.
реализованной продук
ции, руб. (п.2/ п.1)
0,79
0,77
0,78
-0,02
0,01
97,4
101,4
7. Фондоотдача на 1
руб. основных
фондов, руб. (п.1/п.4)
3,91
3,58
3,22
-0,32
-0,36
91,8
89,9
9.Производительность
труда, тыс. руб.
(п.1/ п.5)
152,22
152,50
161,14
0,28
8,64
100,2
105,7
10. Рентабельность
продаж, % (п.6 / п.4)
13,9
14,9
14,2
1,0
-0,8
Х
Х
По результатам таблицы 1 сделаны следующие выводы:
- выручка предприятия за 2016г. составила 3 545 тыс. руб., которая
увеличилась на 495 тыс. руб. или на 16,2% по сравнению с 2015г.;
- себестоимость за 2016г. составила 1 811 тыс. руб., которая увеличилась
на 230 тыс. руб. или на 14,5% по сравнению с 2015г.;
- чистая прибыль за 2016г. составила 502 тыс. руб., которая увеличилась
на 47 тыс. руб. по сравнению с 2015г.;
30
- материалоемкость за 2016г. показывает, что фактически приходится на
производство единицы продукции 0,78 руб.;
- фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В 2016г.
составила 3,22 руб., в 2015г. – 3,58 руб., в 2014г. – 3,91 руб. Фондоотдача
показывает, сколько готового продукта приходится на 1 рубль основных
фондов, т.е. чем значение фондоотдачи выше, тем эффективнее используются
на предприятии его основные средства;
- производительность труда показывает, сколько выручки приходится на
одного работника организации. В 2016г. производительность труда составила
161,14 тыс. руб., а в 2015г. – 152,50 тыс. руб., в 2014г. – 152,22 тыс. руб.
Наблюдается увеличение производственной трудоемкости;
- рентабельность продаж за 2016г. показывает, что 14,2% прибыли
предприятие получает с каждого рубля выручки. Наблюдается снижение
рентабельности продаж, что характеризует неэффективность
предпринимательской деятельности и экономическую неэффективность
бизнеса.
Динамика основных экономических показателей представлена на рис. 4.
2 740
1 508
380
3 050
1 581
455
3 545
1 811
502
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
2014г. 2015г. 2016г.
Выручка от реализации, тыс. руб.
Себестоимость, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рисунок 4. Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Мебельная фабрика Донато» за 2014г.-2016г.
В целом наблюдается улучшение таких показателей деятельности ООО
«Мебельная фабрика Донато» в динамики с 2014г. по 2016г., как выручка,
чистая прибыль, при этом наблюдается снижение фондоотдачи, что является
отрицательным моментом.
31
2.2. Анализ эффективности деятельности организации
В работе уже говорили о том, что компания занимается производством
мебели. В таблице 2 представлен ассортимент выпускаемой продукции ООО
«Мебельная фабрика Донато».
Таблица 2
Товарные категории, реализуемые
ООО «Мебельная фабрика Донато»
Товарная категория
Ассортиментные группы
Корпусная мебель
Шкаф-купе, встроенные шкафы-купе, кровати
Ученическая мебель
Столы письменные, столы компьютерные, стулья
Обеденная мебель
Кухонный гарнитур, стол обеденный, табуретки
По данным таблицы 3 можно сделать вывод, что ООО «Мебельная
фабрика Донато» производит и реализует корпусную, ученическую и
обеденную мебель. Предприятие изготавливает различных ассортимент
продукции, такую как шкафы, гардеробы, комоды, наборы корпусной мебели,
кухонные гарнитуры, столы и т.д.
SWOT-анализ – это анализ внутренних факторов, влияющих на
деятельность предприятия (силы, слабости, возможности и риски). Силы – это
ваши преимущества по сравнению с конкурентами, слабости – это ваши
недостатки, возможности – это то, что со временем может стать вашей силой, а
риски – это угрозы, которые нельзя полностью исключить (таблица 3).
Таблица 3
SWOT–анализ внешней и внутренней среды
ООО «Мебельная фабрика Донато»
Анализ внутренней среды
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Удовлетворенность клиентов
1. Слабый имидж продукции
2. Изготовление мебели на заказ
2. Организация изготавливает мебель
только для населения, а для
юридических лиц нет
3. Организация имеет точку продаж
мебели, с
хорошей проходимостью покупателей
3. Отсутствие производства по
изготовлению офисной мебели
4. Выезд дизайнера на дом
4. Недостаточность высоко
квалифицированных кадров
5. Высокое качество предлагаемой
продукции
5. Нет товарной категории, которая
приносила бы максимальную прибыль
32
Продолжение таблицы 3
Анализ внешней среды
Возможности
Угрозы
1. Большой спрос на реализуемую
продукцию
1. Конкуренты расширяют рынки сбыта
за счет переманивания сотрудников из
других компаний
2. Большой ассортимент продукции
2. Высокий уровень конкуренции
3. Потенциал рынка достаточно
обширен
3. Возрастает количество посредников
4. Появление новых рынков сбыта
4. Рост налогов и пошлин
5. Рентабельность отрасли достаточна
высока
5. Высокий темп инфляции
6. Стратегия усиления позиций на
рынке
6. Высокая степень ценового давления
7. Увеличение рекламы на мебель
7. В других магазинах можно купить
готовую мебель
По данным таблицы 3 можно сделать выводы:
Среди сильных сторон можно выделить: изготовление мебели на заказ;
мебель можно заказать, вызвав дизайнера на дом, который произведет замеры
для изготовления мебели либо прийти в торговую точку продаж и сделать заказ
мебели; высокую квалификацию руководителей.
Среди слабых сторон наблюдается: очень много конкурентов на рынке
производства мебели, отсутствие производства офисной мебели.
В качестве возможностей следует отметить появление новых рынков
сбыта, которые могут быть расположены не только на территории Москвы, но и
за ее пределами.
Основные клиенты ООО «Мебельная фабрика Донато» - это граждане,
желающие заказать мебель на заказ по индивидуальным размерам.
Среди угроз необходимо обратить внимание на увеличении
конкуренции в области торговли, также конкуренты могут расширять рынки
сбыта за счет переманивания сотрудников из других компаний. Конкурентов на
рынке мебели у ООО «Мебельная фабрика Донато» очень много.
Преимущества компании среди конкурентов следующие:
– финансы: устойчивое финансовое положение. Своевременный расчет с
поставщиками;
– продажи: наличие профессионального коллектива отдела продаж.