54
4) Рентабельность совокупных активов по чистой прибыли:
Rс.а. = 1284/5881*100% = 21,83% - 2014 год
Rс.а. = 1174/5665,5*100% = 20,72% - 2015 год
Rс.а. = 1607/5992*100% = 26,82% - 2016 год
5) Рентабельность оборотных средств по чистой прибыли:
Rо.с. = 1284/5385*100% = 23,84% - 2014 год
Rо.с. = 1174/5286,5*100% = 22,21% - 2015 год
Rо.с. = 1607/5837,5*100% = 27,53% - 2016 год
Таблица 6
Показатели рентабельности ООО «Римэкс» 2014-2016 гг.
Коэффициент
2014 год
2015 год
2016 год
Отклонение
2015/
2014
2016/
2015
Rос.д., %
6,10
6,24
5,82
0,14
-0,42
R д., %
4,33
4,67
4,99
0,34
0,32
R продаж, %
5,75
5,87
5,5
0,12
-0,37
Rс.а., %
21,893
20,72
26,82
-1,17
6,10
Rо.с., %
23,84
22,21
27,53
-1,63
5,32
Динамика рентабельности основной деятельности в 2015 году отражала
рост показателя на 0,14%, однако в 2016 году рентабельность основной
деятельности сократилась на 0,42% и составила 5,82%.
Рентабельность деятельности всего предприятия отражала динамику
роста показателя с 4,33% до 4,99%. Таким образом, эффективность
предприятия в целом выросла, хотя и незначительно.
Рентабельность продаж в 2014 году составляла 5,75%, затем она выросла
в 2015 году до 5,87%. Однако рентабельность продаж в 2016 году сократилась
до 5,5%. Таким образом, наблюдается сокращение рентабельность продаж
предприятия.
Рентабельность совокупных активов в 2014 году составила 21,83%,
затем в 2015 году она сократилась до 20,72%, а в 2016 году рентабельность
выросла до 26,82%. Такая же динамика наблюдается и в отношении
рентабельности оборотных активов. В 2015 году наблюдается падение
рентабельности с 23,84% до 22,21%, а в 2016 году отмечается рост показателя
до 27,53%.
55
Результативность деятельности характеризуется также показателями
деловой активности, которые отражают эффективность использования ресурсов
предприятия. Так деловая активность определяется через расчет показателей
оборачиваемости. Методика расчета данных показателей заключается в
отношении выручки к средней стоимости активов или пассивов. Наибольшее
значение имеют такие показатели оборачиваемости как: оборачиваемость
оборотных активов, оборачиваемость запасов, оборачиваемость дебиторской
задолженности, а также оборачиваемость кредиторской задолженности и
собственного капитала. Определим значения данных показателей и дадим
оценку их изменениям.
1) Оборачиваемость оборотных активов:
Об.о.а. = 31055/((5487+5283)/2) = 5,77 - 2014 год
Об.о.а. = 26455/((5283+5290)/2) = 5,00 - 2015 год
Об.о.а. = 33979/((5290+6385)/2) = 5,82 - 2016 год
Оборачиваемость оборотных активов в 2015 году сократилась с 5,77
оборота до 5 оборотов, а в 2016 году было отмечено ускорение
оборачиваемости оборотных активов до 5,82 оборота. Данная динамика
показателя обусловлена изменением оборачиваемости запасов.
2) Оборачиваемость запасов:
Об.з. = 29269/((4306+4571)/2) = 6,59 - 2014 год
Об.з. = 24902/((4571+4604)/2) = 5,43 - 2015 год
Об.з. = 32110/((4604+4668)/2) = 6,93 - 2016 год
Оборачиваемость запасов в 2015 году сократилась с 6,59 оборота до 5,43
оборотов, а затем увеличилась до 6,93 оборота.
3) Оборачиваемость дебиторской задолженности:
Об.д.з. = 31055/((948+402)/2) = 46,01 - 2014 год
Об.д.з. = 26455/((402+534)/2) = 56,53 - 2015 год
Об.д.з. = 33979/((534+1442)/2) = 34,39 - 2016 год
Динамика оборачиваемости дебиторской задолженности имеет другую
направленность, в сравнении с оборачиваемостью запасов. Так в 2015 году
56
наблюдается рост оборачиваемости с 46,01 оборота до 56,53 оборота, а в 2016
году оборачиваемость сокращается до 34,39 оборота. Таким образом, в 2016
году наблюдается замедление оборачиваемости дебиторской задолженности.
4) Оборачиваемость собственного капитала:
Об.с.к. = 31055/((3689+3867)/2) = 8,22 - 2014 год
Об.с.к. = 26455/((3867+4201)/2) = 6,56 - 2015 год
Об.с.к. = 33979/((4201+4849)/2) = 7,51 - 2016 год
Оборачиваемость собственного капитала отражает динамику сначала
замедления оборачиваемости с 8,22 оборота до 6,56 оборотов, а затем в 2016
году отмечается ускорение оборачиваемости собственного капитала до 7,51
оборота.
5) Оборачиваемость кредиторской задолженности:
Об.к.з. = 31055/((2298+1908)/2) = 14,77 - 2014 год
Об.к.з. = 26455/((1908+1355)/2) = 16,22 - 2015 год
Об.к.з. = 33979/((1355+1579)/2) = 23,16 - 2016 год
Динамика оборачиваемости кредиторской задолженности имеет
тенденцию роста, о чем свидетельствует увеличение количества оборотов
кредиторской задолженности за год с 14,77 оборота в 2014 году до 23,16
оборота в 2016 году. Соответственно наблюдается сокращение сроков
погашения кредиторской задолженности.
Оценить деловую активность предприятия можно не только через число
оборотов, которые совершают активы и пассивы за год, но и через изменение
продолжительности одного оборота. Так сокращение продолжительности
одного оборота в активах является положительным фактором, в отношении
пассивов положительным является увеличение сроков погашения. На рисунке 7
отражена динамика продолжительности одного оборота каждого из активов и
пассивов, оборачиваемость которых была выше рассчитана.
Как показал сравнительный анализ, представленный на рисунке
наибольшая продолжительность одного оборота отмечена по оборотных
активам. При этом, динамика продолжительности отражает в 2015 году
57
увеличение продолжительности одного оборота с 63,26 дней до 73 дней, а
затем наблюдается сокращение продолжительности фактически до уровня 2014
года, а именно до 62,71 дня.
Рисунок 7 Сравнительный анализ продолжительности оборотов
активов и пассивов ООО «Римэкс»
Необходимо отметить, что изменения продолжительности оборота
оборотных активов было обусловлено изменениями продолжительности одного
оборота в первую очередь запасов. Так в 2014 году один оборот запасы
совершали за 55,39 дней, затем в 2015 году – за 67,22 дня, а в 2016 году – за
52,67 дней. Продолжительность одного оборота дебиторской задолженности в
2014 году составляла 7,93 дня, а в 2015 году – 6,46 дней, затем в 2016 году
наблюдается увеличение продолжительности одного оборота до 10,61 дня.
Таким образом, в 2016 году наблюдается ускорение оборотных активов в
целом, за счет ускорения оборачиваемости запасов, что является
положительным фактором. В то же время наблюдается замедление
оборачиваемости дебиторской задолженности, что обусловлено ростом ее
объемов.
Продолжительность одного оборота собственного капитала в 2014 году
составляла 44,4 дня, а в 2015 году она выросла до 55,64 дней, затем в 2016 году
было отмечено сокращение продолжительности до 48,6 дней.
Продолжительность одного оборота кредиторской задолженности в 2014
году составила 24,71 дня, затем наблюдалось сокращение продолжительности
58
до 15,76 дней в 2016 году. При этом, заметим, что срок погашения
кредиторской задолженности превышает срок погашения дебиторской
задолженности, что свидетельствует о возможности использования средств
полученных от погашения дебиторской задолженности для погашения
кредиторской задолженности.
Обобщая проведенный анализ финансового состояния предприятия
ООО «Римэкс» было выявлено, что предприятие в целом на конец 2016 года
может быть признано достаточно благополучным в силу финансовой
стабильности (отсутствие заемных средств) и платежеспособности. Также была
отмечена положительная динамика показателей прибыли, выручки. Однако
необходимо отметить некоторые неудовлетворительные моменты, а именно
анализ затрат на рубль выручки показал устойчивую динамику роста
показателя, что подтвердилось негативной динамикой показателя
рентабельности основной деятельности и рентабельности деятельности
предприятия в целом.
Необходимо отметить, что перед руководством стал вопрос дальнейшего
развития предприятия. Ситуация на рынке продаж автошин и дисков,
складывается с учетом кризисных явлений в экономике страны и поэтому
наблюдается ужесточение конкуренции, а также падение спроса из-за снижения
покупательской способности населения, как в целом, так и имеющих во
владении автомобили. Поэтому прогнозируется сокращение спроса на рынке
автошин. Кроме того, в нынешних условиях жесткой конкуренции шансы на
выживание у малого предприятия сравнительно меньше чем у развитой сети
магазинов автошин. Для развития бизнеса анализируемому предприятию
необходимо расширение рынка сбыта и увеличение числа клиентов, однако для
этого требуются дополнительные средства на рекламную и маркетинговую
программу по продвижению в первую очередь самого предприятия. В
настоящее время рынок сбыта предприятия определяется пределами города
Ростов-на-Дону, при этом, основными конкурентами предприятия выступают
крупные магазины автошин «4 точки», «Дон-шина». Все это определяет
59
необходимость поиска варианта развития бизнеса с учетом сложившейся
ситуации. В качестве перспективного варианта развития предприятия является
франчайзинг. При этом необходимо определить, возможно ли создание
собственной франчайзиногой сети, либо целесообразнее приобрести франшизу
по продаже автошин и других автомобильных товаров. С точки зрения
результатов анализа финансового состояния предприятия создание
франчайзинговой сети в настоящее время затруднительно. Однако для оценки
готовности предприятия к созданию франчайзинговой сети проводится
тестирование, по результатам которого определяется готовность предприятия к
внедрению франчайзинга.
Вывод по главе 2:
Краткая характеристика предприятия показала, что оно относится к
субъектам малого предпринимательства. Численность постоянного персонала
составляет 4 человека. Анализ финансового состояния показал, что
предприятие имеет достаточный уровень платежеспособности и ликвидности.
Кроме того, анализ коэффициентов финансовой устойчивости отразил высокий
уровень независимости предприятия от внешних источников финансирования.
Предприятие осуществляет свою деятельность за счет собственных и
привлеченных средств. При этом, ООО «Римэкс» не использует в своей
деятельности заемные средства. Предприятие все три года,
проанализированные в работе получало чистую прибыль. Оценка деловой
активности отразила ускорение оборачиваемости оборотных активов. Однако
следует отметить, что были выявлены некоторые недостатки в ведении бизнеса,
а именно определена тенденция роста затратности предприятия, так как в
течение трех лет наблюдается рост затрат на рубль выручки. Кроме того,
динамика прибыли отражает неустойчивость роста, а рентабельность основной
деятельности в 2016 году сократилась в сравнении с 2015 годом.
Стратегическая задача развития бизнеса состоит в выборе дальнейшего
развития предприятия и как вариант может быть использован франчайзинг. При
этом, по результатам анализа финансового состояния предприятия было
60
определено, что финансовых средств для расширения бизнеса за счет
внедрения франчайзинга у ООО «Римэкс» нет, поэтому может быть рассмотрен
вариант покупки франшизы. Для принятия окончательного решения
необходимо проведение анализа готовности предприятия к внедрению
франчайзинга. В случае неготовности ООО «Римэкс» к созданию собственного
франчайзингового проекта, необходимо разработать рекомендации по
приобретению франшизы.
61
Глава 3. Разработка рекомендаций по развитию бизнеса для ООО
«Римэкс» на основе франчайзинга
3.1. Анализ готовности внедрения франчайзнга на ООО «Римэкс»
Создание франчайзинговой компании, как способ развития бизнеса,
подходит далеко не всем предприятиям. Необходимо принимать во внимание
ряд критериев, которым должна удовлетворять организация будущего
франчайзера. Эти требования представлены на рисунке 8.
Рисунок 8 Критерии организации для внедрения в нее концепции
франчайзинга
Так для того, что предприятие стало франчайзинговой компанией,
необходимо чтобы деятельность предприятия в целом приносила высокую
прибыль, у предприятия должен быть хорошо узнаваемый бренд, возможности
стандартизировать все операции бизнеса, возможность быстро обучить своему
бизнесу франчайзи, а также возможности централизации ряда действий.
Сегодня существует специальные консалтинговые фирмы, которые
помогают разработать и внедрить систему франчайзинга в бизнес. Именно с их
помощью можно определить готовность организации к разработке
франчайзинговой концепции. Такие компании создают тесты на
франшизоспособность.
Проанализируем, готово ли ООО «Римэкс» разработать и внедрить
франчайзинг в свою деятельность. Для этого воспользуемся данными компаний
«FRANSH стратегия роста» и «Francon», а также материалами книги Ягудиа
С.Ю. и на основе их составим общий тест на франшизоспособность.
В таблице 7 представлены вопросы теста для определения готовности
фирмы стать франчайзером и ответы на него ООО «Римэкс». Данный тест был
62
предложен руководителю предприятия для получения ответов на вопросы,
содержащиеся в тесте.
Таблица 7
Тест ООО «Римэкс» на франшизоспособность
Вопрос
Ответ ООО «Римэкс»
Есть ли у вас действующая организация?
Да
Сколько действующих организаций/торговых
точек у вас есть?
1
Как давно действует ваш бизнес?
Более 10 лет
Есть ли у вас существенные отличия от
конкурентов?
Незначительные
Сколько средств нужно вложить в открытие
вашего нового предприятия?
Менее 1 млн. рублей
Какую территорию охватывает одно
предприятие?
Район города
Востребованность вашего товара
Высокая (в сезон)
Какой объем продаж вашего предприятия в
сравнении с другими предприятиями в
отрасли?
Немного ниже
Имеет ли фирма зарегистрированный товарный
знак?
Нет
Есть ли у предприятия корпоративная книга с
описанием элементов торгового знака и
фирменного стиля?
Нет
Известна ли Ваша фирма в регионах
деятельности, и имеет ли она ярко
выраженный имидж?
Известна, ярко выраженного
имиджа нет
Готова ли фирма предоставлять скидки мелким
предпринимателям?
Готова
Насколько систематизирован ваш бизнес?
Разработаны некоторые услуги
и бизнес-процессы
Сколько времени необходимо, чтобы обучить
нового человека вашему бизнесу?
2-6 месяцев
По результатам теста видно, что на большое количество вопросов ООО
«Римэкс» ответило отрицательно. На основе анализа экономических
показателей организации и результатов теста на франшиспособность
обоснованно можно сказать, что разработка и внедрение франчайзинговой
концепции бизнеса нецелесообразно и бессмысленное мероприятие.
Приобретение франшизы при правильном подходе и развитии позволит
организации увеличить чистую прибыль и занять достойное место на рынке
данной сферы. Безусловно, ООО «Римэкс» нужно будет взять кредит, чтобы
оплатить стоимость франчайзингового пакета услуг. Но этот факт, наоборот,
63
пойдет на пользу, так как некоторые показатели ликвидности войдут в норму.
В следующем пункте будет проведен анализ рынка франшиз автомобильной
сферы в России, что позволит принять правильное решение при покупке
франшизы.
Покупка франшизы малым и средним бизнесом может вывести
организацию на новый уровень развития, сделать ее успешнее, принести
дополнительный доход, в некоторых случаях даже превышающий собственную
прибыль от собственного дела. Индивидуальный предприниматель или
организация, прежде чем остановить свой выбор на приобретении той или иной
франшизы, должны учитывать не только свои возможности, но и особенности
своего региона. Важно иметь представление о рынке франшиз наиболее
интересующих отраслей и будущих конкурентов.
Выбор франчайзингового пакета, который поможет предприятию ООО
«Римэкс» расти и процветать, требует тщательного анализа рынка
франчайзинговых услуг. Предприятие хочет оставаться в уже знакомой сфере
деятельности. Для выявления наиболее подходящего варианта использовались
данные с сайтов, а также данные некоторых компаний, занимающихся
продажей различных франшиз. При этом было выбрано несколько вариантов,
анализ которых представлен в таблице 8.
Таблица 8
Сравнение франшиз автомобильной сферы
Наименование
франшизы/
компании
правообладателя
Защитное
покрытие
NonaReflector
Магазин
автозапчастей
«amx24»
«На колесах»
(пакет «Бизнес
ресурс»)
центра
TYREPLUS
(бизнес
группы
компаний
MICHELIN)
Формат бизнеса,
направление
деятельности
Продажа
защитных
нанопокрытий
Торговля
комплектующими
для любых
автомобилей
Продажа
товаров для
автомобилей и
услуги в сфере
шиномонтажа
и сервисного
обслуживания
Легковой и
грузовой
шинный
центр
Сумма
начального
капитала
От 48000
рублей
(стартовый
пакет с
полной
От 150000 рублей
(Паушальный
взнос, Аренда
помещения,
Оргтехника,
До 500000
рублей
(включая
паушальный
взнос)
От 30000$