21
создание модели бизнес плана и прослеживание воздействия на него
внешних факторов.
Пунктом 13 – приложения, которые охватывают более подробные
данные и основные документы, не описанные в плане, хотя ссылка на них
должна обязательно присутствовать.
Традиционно в приложение вносятся:
снятые с контрактов и договоров копии;
источники основных данных;
прайс-листы по продукции, оборудованию или услугам.
Следовательно, структурно и композиционно бизнес-план должен
содержать такие компоненты, ознакомление с которыми склонит деловых
партнеров, инвесторов и кредиторов к сотрудничеству и реализации проекта.
Алгоритм создания бизнес-плана от момента выделения идейной
основы до поступления и распределения доходов среди лиц, участвовавших
в его реализации, отражен на рис. 1.2.
22
Рис. 1.2. Процесс бизнес-планирования
Полагаем, что при создании бизнес-плана следует выполнять
указанные ниже рекомендации:
краткое изложение – осветить только существенное в каждом из
пунктов проекта;
понятное неподготовленному слушателю изложение – дискурс бизнес-
плана не должен быть недоступен для понимания, логичен и
упорядочен;
отсутствие чрезмерной терминологии и профессиональных тем;
23
легкий стиль изложения, активизирующий интерес у кредиторов,
инвесторов, партнѐров;
следование стандартам – классическая верстка и упорядоченная
структура;
гибкость и несколько вариантов освещения событий – протяженность
бизнес-плана охватывает несколько лет, но предусматривает
коррекцию и пересмотр на протяжении отчетных периодов.
При заполнении отдельных пунктов существуют отдельные
особенности, значимость которых заставляет рассмотреть их подробнее. Так,
в пункте «Резюме» следует заполнить сжатой квинтэссенцией идеи проекта,
необходимыми для его реализации действиями, ожидаемыми расходами,
потенциальными рисками, предположительными итогами, а также
коэффициентами эффективности по вложенным инвестициям или кредитам.
В таком случае пункт опишет выгодность проекта для инвесторов, а краткое,
понятное и сжатое изложение информации оптимизирует дальнейшую
работу над бизнес-планом
2
.
Пункт «Характеристика компании» стоит заполнять, если проект
составлен для уже функционирующего предприятия.
Среди ключевых требования к содержимому пункта этого документа
можно указать:
профилирующие виды экономической активности;
пребывание бизнеса на определенной стадии развития;
стоящие перед компанией задачи;
тот объем продуктов, работ и услуг, которые предлагается реализовать
на основании бизнес плана;
финансово-экономическая отчетность компании за истекший год;
позиция в конкурентном соперничестве;
уникальность компании.
2
Пятов М. Л. Методы расчета показателей рентабельности // БУХ. 1С. 2010. № 7.
24
При наличии взятых компанией займов, необходимо прописать условия
и сроки возвращения этих обязательств.
3
Пункт «Характеристика продукта, работы или услуги» предполагает
изложение свойств готового товара, предлагаемых услуг или работ, их
сильные стороны, а также готовность к старту реализации конечным
потребителям. Необходимо подать сравнения и характеристики по
присутствующим на рынке аналогам. Среди преимуществ товара надо
описать его преимущества по стоимости, эксплуатации, установке или
другим свойствам.
Пункт «Анализ положение на рынке и стратегия маркетинговых
мероприятий» охватывает пояснения предпринимателя о способе, активности
и формах влияния на рынок сбыта и продвижения продукта.
Проведенный на рынке анализ ситуации охватывает:
детализацию спроса;
детализацию условий, воздействующих на бизнес-проект;
мониторинг ситуации на рынке;
ожидаемые масштабы реализации.
При описании в пункте бизнес-плана «Ожидающиеся маркетинговые
мероприятия» вопросов стратегии маркетинга необходимо раскрыть такие
моменты:
стратегическую политику по образованию цены на товар,
ожидаемые цены, их динамику,
стратегическая деятельность для охвата рынка,
создание новых моделей товаров и форм услуг,
определение метода продвижения и распространения продукции,
создание стратегических стимулов для продаж,
рекламные кампании,
3
Ионова А. Ф., Селезнева Н. Н. Финансовый менеджмент: учеб. пособие. М.: Проспект, 2010.
25
курс стратегического становления компании в будущем.
В пункте «План производства» включено описание организационной
методики производственно-технологической деятельности, востребованные
материалы, сырье, расходные и оборудование, специфика поставок, из сроки
и условия. Подается краткое изложение технологического процесса,
перечисляется оборудование и его производительность. Также отражается
состояние дел с кадрами и проводится мониторинг по численности и
квалификации инженерно-технического, производственного,
вспомогательного и административного персонала, структура и состав
компании, графики обучения сотрудников, условия трудовой деятельности.
Пункт «График реализации работ» описывает этапность проекта и
необходимые финансы для его осуществления, что позволяет оценить
вложенные на каждом этапе средства и обозначить срочность их вложения.
Перед пунктом «Организационный план» стоит задание охватить такие
моменты:
основные участники бизнес – его владельцы, партнеры, члены совета
директоров;
схема структурной организации компании и ее подразделений;
работы по формированию и образованию штатов;
запланированная величина фонда заработной платы.
Пункт «Финансовое планирование» подает все сведения о бизнес плане
в численных показателях, что является наиболее существенным для оценки
прогнозируемой эффективности плана. Анализ и сравнение этих финансовых
показателей позволяет оценить степень привлекательности проекта для
привлекаемых в него участников.
Рекомендации при заполнении пункта предполагают указание:
ожидаемая реализация товара;
объемы издержек и прибыли;
26
прогноз по показателям финансовой отчетности на протяжении
проекта;
необходимые финансы;
средства для операционного бюджета;
учет рисков и их страхование;
вычисление коэффициентов эффективности плана – прибыльность,
чистые доходы, сроки возврата вложенных средств.
Пункт «Рецензирование рисков» описывает те риски, которые могут
проявиться в ходе реализации проекта в порядке убывания их значимости,
описать факторы их возникновения и проявления, а также указать пути
минимизации потерь способы профилактики проявления или реализации
рисков. Приводится проект собственного или внешнего страхования.
Отдельным пунктом оформляются приложения к бизнес-плану в виде
документации, детализирующей и подтверждающей указанные данные –
копии устава компании, договоров, патентов, сертификатов
4
.
В специфике формирования инвестиционных бизнес планов для
промышленных компаний существуют свои особенности и сложности.
В такой ситуации необходимо оценить инвестиционные вложения и
сопоставить их объем с той прибылью, которую ожидается получить в ходе
проекта. Следовательно, в план вносятся данные по ключевым
инвестиционным показателям – длительность периода окупаемости,
величина чистой дисконтированной прибыли, нормативы внутренней
доходности.
Для производственной компании бизнес план оформляется по такой же
структурной форме в формате официального документа. В такой ситуации
важно предусмотреть все стадии его реализации, начиная от покупки или
аренды недвижимости и оборудования, до способа организации территории
или графиков работы производства.
4
Островская В.Н. Основные аспекты инновационной деятельности в стратегическом управлении //
Образование и науката на 21 век - 2009 : материали за 5-а Международна научна практична конференция
(София, 17-27 октомври 2009г.). - София, 2009. - Т. 2. Икономики. - 104 с.
27
Итак, в бизнес плане производственной компании необходимо подать
данные о технологических линиях для выпуска продукции, устройствах для
погрузки и разгрузки сырья, детализировать технологию и введенные
инновации. Эти моменты должны быть подкреплены технической
документацией. В бизнес- план по выпуску промышленной продукции
необходимо поместить и сведения о прибыли и издержках, коэффициенты
эффективности, стабильности финансового положения и активности
компании в целом.
Изучая применяемые на практике схемы формирования бизнес-планов,
следует указать, что иностранные методики более эффективны в силу
наличия в экономически развитых странах большого опыта в указанном
вопросе.
Максимально части применяются такие методики:
1) UNIDO
5
(Организации Объединенных Наций по промышленному
развитию);
2) ЕБРР (Европейского банка реконструкции и развития);
3) ТАСИС (проект «технического содействия»).
Опишем интернациональные организации UNIDO, ЕБРР и проект
ТАСИС, уделив внимание их роли при формировании бизнес-планов в
глобальном масштабе.
Так, в рамках Организации Объединенных Наций по вопросам
развития промышленных мощностей, созданной в 1966 г. как обособленное
подразделение ООН, удается оказывать помощь становлению
промышленности, ее обновлению и модернизации на территории
развивающихся стран за счет привлечения собственных ресурсов страны и
помощи международного сообщества [3]. Методические указания UNIDO
имеют высокий уровень востребованости со стороны российских
5
UNIDO- UnitedNationsIndustrialDevelopmentOrganization- является специализированным учреждением Организации
Объединенных Наций, усилия которого сосредоточены на борьбе с нищетой путем повышения производительности.
28
предприятий, так как дают возможность сформировать бизнес-план по
международным стандартам
6
.
Такая структура как Европейский банк реконструкции и развития
(ЕБРР) известна как доминирующее сообщество инвесторов на территории
Европы и в регионе Центральной Азии. Экспертами ЕБРР создана готовая
структура бизнес-плана как инструмент для оптимизации кредитно-
инвестиционного климата и стандартизации бизнес-планов (см. табл. 1).
Проект ТАСИС отражает инициативу Европейского союза по
сотрудничеству с государствами Россией, Белоруссией, Казахстаном,
Украиной и Монголией, для формирования в них стабильного
экономического пространства и оптимизации финансово-экономических
отношений. Задача проекта состоит в содействии экономической инициативе
государствам-партнерам, которые пытаются оптимизировать социум в
атмосфере политической свободы и экономического развития [1].
Концептуально финансирование проекта отражает специфику ее
интеграционного характера, а бюджет наполняется совокупно всеми
государствами, имеющими членство в Европейском союзе после
согласования с составом Европарламента и Совета Европы.
Исходя из совокупного бюджета проекта ТАСИС, выделяются средства
на финансирование конкретных государств-реципиентов по ряду параметров:
число жителей на территории данного государства;
объемы производимой валовой внутренней продукции;
характер реализации глобальных трансформаций в социально-
экономической сфере.
Как видим, поддержка развивающихся государств в плане технической
помощи непосредственно оборудованием и техникой не может быть
рецензирована как классический способ осуществления проекта ТАСИС.
Однако поставки устройств, оборудования и технологических линий
возможны, если на таких действиях настаивают эксперты. Подобные
6
Герчикова И.Н. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг. - 1995. - № 3. - С. 31-42.
29
агрегаты могут поставляться в объеме до 10% от суммы, выделенной на
бюджетное снабжение бизнес плана, который поддержан проектом ТАСИС в
лице европейского сообщества.
Таблица 1. Этапы разработки бизнес плана разных структур
№
раздела
UNIDO
ЕБРР
ТАСИС
1
Резюме
Меморандум о
конфиденциальности
Резюме.
Название фирмы, ее тип
(единоличная
собственность / партнерство).
Как будет создан капитал.
Краткое резюме проекта.
Дата открытия предприятия.
Задачи предприятия.
Резюме финансовых потребностей
2
Идея (сущность)
предлагаемого проекта.
Общие исходные данные и
условия.
Описание образца нового
товара
Оценка опыта
предпринимательской
деятельности
Резюме
Цели предприятия:
- личные;
- деловые;
- заработать доход минимум х в
течение первого года;
- достичь оборота капитала х за
определенный срок;
- стать лидером в определенной
сфере;
- первым внедрить новый спектр
товаров или услуг;
- завоевать х% рынка
3
Оценка рынка сбыта.
Описание потребителей
нового
товара.
Оценка конкурентов.
Оценка собственных
сильных
и слабых сторон
относительно
конкурентов
Предприятие:
- история развития
предприятия и
его состояние на момент
создания
бизнес-плана, описание
текущей
деятельности;
- собственники,
руководящий пер-
сонал, работники
предприятия;
- текущая деятельность;
- финансовое состояние;
- кредиты
Деятельность существующего
предпри ятия:
- каковы его успехи;
- соответствуют ли его успехи
прогно-
зам;
- как выглядит его балансовый
отчет;
- имеются ли солидные основные
фонды в качестве залога
4
План маркетинга:
- цели маркетинга;
- стратегия маркетинга;
- финансовое обеспечение
пла
на маркетинга
Проект:
- общая информация о
проекте;
- инвестиционный план
проекта;
- анализ рынка,
конкурентоспо
собность;
- описание
производственного
процесса;
Управление:
- информация о руководящем
составе;
- образование;
- подготовка;
- соответствующий опыт;
- настоящие обязанности;
- предлагаемые обязанности;
- дополнительные управленческие
навыки
30
- финансовый план; -
экологическая оценка
5
План производства:
Финансирование:
Рынок:
- изготовитель нового
товара;
- графики получения и
погашения
- размер рынка;
- наличие и требуемые
мощнос-
кредитных средств;
- тенденции роста или сужения;
ти производства;
- залог и поручительство;
- наличие дефицита качественной
- материальны факторы
произ
- оборудование и работы,
которые
продукции;
водства;
будут финансироваться за
счет
- конкуренты, их преимущества,
сла
- описание
производственного
кредитных средств;
бости
процесса
- SWOT-анализ;
- риски и мероприятия по их
снижению
6
Организационный план:
- организационно-правовая
форма собственности
фирмы;
- организационная
структура фирмы;
- распределение
обязанностей;
- сведения о партнерах;
- описание внешней среды
бизнеса;
- трудовые ресурсы фирмы;
- сведения о членах
руководящего состава
Приложения
Продукция:
- соответствие потребностям
заказчиков;
- расчеты затрат;
- объем складских запасов;
- скорость товарооборота на
складе;
- способность удовлетворить
требования по доставке;
- требования по складированию;
- влияние незавершенного
производства на бизнес
7
Финансовый план:
- план доходов и расходов;
- план денежных
поступлений и выплат;
- сводный баланс активов и
пассивов фирмы;
- график достижения
безубыточности;
- стратегия финансирования
(источники поступления
средств и их
использование);
- оценка риска и
страхование
Ценообразование:
- расчет цен;
- разброс цен;
- сравнение с ценами в рамках
отрасли;
- порог самоокупаемости,
прибыльности;
- сроки по кредитным
обязательствам
8
Приложения
Поставщики:
- названия фирм, адреса,
надежность;
- альтернативные источники;
- процедуры, гарантирующие
качество;
- возможности переговоров по
срокам возврата кредитов
9
Материальные ресурсы:
- ожидаемая длительность
эксплуатации оборудования;
- потребность в офисном
оборудовании;