54
Таблица 14
Расшифровка отдельных показателей бухгалтерского баланса
ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник») за 2016-2018 гг., тыс.
руб.
Статьи баланса
На конец
2016 г.
На конец
2017 г.
На конец
2018 г.
Темп
прироста, %
2017 /
2016
2018 /
2017
Расшифровка состава запасов
Материалы
0
0
7
-
-
Товары
9079
8895
8584
-2,0
-3,5
Расходы на продажу
311
299
286
-3,9
-4,3
Итого запасы
9390
9194
8877
-2,1
-3,4
Расшифровка состава дебиторской задолженности
Расчеты с поставщиками
и подрядчиками
0
25
5
-
-80,0
Расчеты по социальному
страхованию и
обеспечению
1
9
82
800,0
в 9,1
раза
Расчеты с разными
дебиторами и
кредиторами
3
78
79
В 24
раза
1,3
Итого дебиторская
задолженность
4
112
166
В 28
раз
48,2
Расшифровка состава денежных средств
Касса организации
70
25
82
-64,3
228,0
Операционная касса
28
17
21
-39,3
23,5
Расчетные счета
86
1
16
-98,8
в 16
раз
Переводы в пути
34
126
203
270,6
61,1
Итого денежные средства
и их эквиваленты
218
169
322
-22,5
90,5
Расшифровка кредиторской задолженности
Расчеты с поставщиками
и подрядчиками
1156
1841
1737
59,3
-5,6
Расчеты с покупателями
и заказчиками
0
182
77
-
-57,7
Расчеты по налогам и
сборам
270
179
253
-33,7
41,3
Расчеты по социальному
страхованию и
обеспечению
330
201
111
-39,1
-44,8
Расчеты с персоналом по
оплате труда
944
181
260
-80,8
43,6
Расчеты с разными
кредиторами
15
0
0
-100,0
-
Итого кредиторская
задолженность
2722
2584
2438
-5,1
-5,7
На изменение динамики денежных средств повлияло снижение их сумм в
55
кассе организации и значительный рост переводов в пути с 34 до 203 тыс.руб.
Объем кредиторской задолженности организации распределился
следующим образом, представленном на рисунке 22.
Расчеты по
социальному
страхованию и
обеспечению
12,2%
Расчеты по
налогам и
сборам
9,9%
Расчеты с
покупателями
и заказчиками
0,0%
Расчеты с
поставщиками
и
подрядчиками
42,6%
Расчеты с
разными
кредиторами
0,6%
Расчеты с
персоналом
по оплате
труда
34,8%
2016 г.
Расчеты по
социальному
страхованию и
обеспечению
7,8%
Расчеты по
налогам и
сборам
6,9%
Расчеты с
покупателями и
заказчиками
7,0%
Расчеты с
поставщиками
и
подрядчиками
71,2%
Расчеты с
разными
кредиторами
0,0%
Расчеты с
персоналом по
оплате труда
7,0%
2017 г.
Расчеты по
социальному
страхованию и
обеспечению
4,6%
Расчеты по
налогам и
сборам
10,4%
Расчеты с
покупателями и
заказчиками
3,2%
Расчеты с
поставщиками и
подрядчиками
71,2%
Расчеты с
разными
кредиторами
0,0%
Расчеты с
персоналом по
оплате труда
10,7%
2018 г.
Рисунок 22 – Структура кредиторской задолженности ИП
56
Ефремова С.И. (магазин «Современник») за 2016-2018 гг.
Большая часть кредиторской задолженности организации сосредоточена
в расчетах с поставщиками и подрядчиками – более 70% к концу 2018 г.
В таблице 15 представлена динамика денежных потоков предприятия за
2016-2018 гг.
Таблица 15
Динамика денежных потоков по основной деятельности ИП
Ефремова С.И. (магазин «Современник») за 2016-2018 гг., тыс. руб.
Денежные
потоки
За
январь-
декабрь
2016г.
За
январь-
декабрь
2017г.
За
январь-
декабрь
2018г.
Абсолютное
отклонение
Темп
прироста, %
2017 г.
от
2016г.
2018 г.
от
2017г.
2017 г.
к
2016г.
2018 г.
к
2017г.
Поступления
всего, в том
числе:
36408
36352
36527
-56
175
-0,2
0,5
- от продажи
продукции,
товаров, работ
и услуг
36214
36029
35941
-185
-88
-0,5
-0,2
- прочие
поступления
194
323
316
129
-7
66,5
-2,2
Платежи всего,
их них:
36438
36083
36104
-355
21
-1,0
0,1
- поставщикам
(подрядчикам)
за сырье,
материалы,
работы, услуги
25036
22256
23445
-2780
1189
-11,1
5,3
- в связи с
оплатой труда
работников, из
них:
7191
8809
7954
1618
-855
22,5
-9,7
- фонд оплаты
труда
4425
5421
4895
996
-526
22,5
-9,7
- прочие
платежи
3698
4450
4705
752
255
20,3
5,7
Как видно из таблицы 15, поступления денежных средств практически
полностью приходились на продажи товаров, объем которых в денежном
выражении снижался. Платежи по текущей деятельности за 2016-2017 гг.
сокращались на 355 тыс.руб., за 2017-2018 гг. – выросли на 21 тыс.руб.
В таблице 16 представлена динамика показателей платежеспособности и
57
ликвидности.
Таблица 16
Динамика показателей оборачиваемости ИП Ефремова С.И. (магазин
«Современник») за 2016-2018 гг.
Показатель
Значение показателя
Абсолютное
отклонение
2016 г.
2017 г.
2018 г.
2017 г. к
2016 г.
2018 г. к
2017 г.
Выручка от
реализации товаров и
услуг
36389
36173
36633
-216
460
Оборотные активы
9613
9478
9378
-135
-100
Денежные средства и
их эквиваленты
218
169
322
-49
153
Запасы
9390
9194
8877
-196
-317
Дебиторская
задолженность
4
112
166
108
54
Кредиторская
задолженность
2722
2584
2438
-138
-146
Коэффициент общей
оборачиваемости
3,8
3,8
3,9
0,0
0,1
Коэффициент
оборачиваемости
денежных средств,
оборот.
166,9
214,0
113,8
47,1
-100,3
Коэффициент
оборачиваемости
запасов, оборот.
3,9
3,9
4,1
0,1
0,2
Коэффициент
оборачиваемости
дебиторской
задолженности,
оборот.
9097,3
323,0
220,7
-8774,3
-102,3
Коэффициент
оборачиваемости
кредиторской
задолженности,
оборот.
13,4
14,0
15,0
0,6
1,0
Из таблицы видно, что коэффициент общей оборачиваемости
увеличивается на протяжении 2016-2018 гг. с 3,8 до 3,9 оборота, в виду
снижения оборотных средств и роста выручки от реализации. Коэффициент
оборачиваемости денежных средств в 2017 г. демонстрировал наибольшее
значение в размере 214 оборотов, но к 2018г. данный показатель уменьшился в
2 раза из-за роста объема денежных средств в активе организации.
Коэффициент оборачиваемости запасов для оборачиваемости ИП
58
Ефремова С.И. (магазин «Современник») представляет наиболее важное
значение, так как в запасах сосредоточена большая часть оборотных средств
магазина. Данный коэффициент увеличивался с 3,9 до 4,1 оборота за 2016-2018
гг., это означает, что весь объем запасов в денежном выражении успевал
реализовываться более 4 раз за год. Коэффициент оборачиваемости
дебиторской задолженности ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник») в
виду роста дебиторской задолженности снижался за 2016-2018 гг. Коэффициент
оборачиваемости кредиторской задолженности росла с 13,4 до 15 оборотов,
рост данного коэффициента – негативная тенденция, так как чем меньше
используются заемные средства в деловой активности, тем лучше. Магазин
«Современник» стал чаще прибегать к заемным средствам за 2016-2018 гг. в
форме кредиторской задолженности.
В таблице 17 представлена динамика показателей рентабельности
деятельности предприятия.
Таблица 17
Динамика показателей рентабельности деятельности
Ефремова С.И. за 2016 – 2018 гг.
Показатель
Значение
показателя
Абсолютное
отклонение
2016 г.
2017 г.
2018 г.
2017 г.
от
2016 г.
2018 г.
от
2017 г.
1 Чистая прибыль, тыс.руб.
907
797
189
-110
-608
2 Выручка от реализации
продукции и услуг, тыс.руб.
36389
36173
36633
-216
460
3 Себестоимость проданных
товаров, продукции, работ, услуг,
тыс.руб.
21792
21251
21875
-541
624
4 Прибыль от продаж, тыс.руб.
1599
1709
1233
110
-476
5 Стоимость имущества (баланс),
тыс.руб.
16031
15735
15527
-296
-208
6 Собственные средства, тыс.руб.
13309
13151
13089
-158
-62
7 Рентабельность общих активов,
%
5,66
5,07
1,22
-0,59
-3,85
8 Рентабельность собственного
капитала, %
6,81
6,06
1,44
-0,75
-4,62
9 Рентабельность продаж, %
2,49
2,20
0,52
-0,29
-1,69
10 Рентабельность продукции, %
7,34
8,04
5,64
0,70
-2,41
Как видно из таблицы, почти все показатели рентабельности имели
59
нисходящий тренд, ввиду уменьшения прибыли от продаж и чистой прибыли.
На рисунке 23 представлена динамика показателей рентабельности
деятельности Ефремова С.И. за 2016 – 2018 гг.
процент
1,22
5,64
5,07
5,66
6,06
1,44
6,81
0,52
2,2
2,49
8,04
7,34
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2016 г. 2017 г. 2018 г.
Рентабельность общих
активов
Рентабельность
собственного капитала
Рентабельность продаж
Рентабельность
продукции
Рисунок 23 – Динамика показателей рентабельности
деятельности Ефремова С.И. за 2016 – 2018 гг.
Рентабельность собственного капитала снизилась с 6,81 до 1,44% за 2016-
2018 гг., это говорит о том, что доля чистой прибыли в общем объеме
собственных средств уменьшалась и к 2018 г. удельный вес финансового
результата имел всего 1,4% в составе собственных денежных ресурсов.
Аналогично снижались все показатели рентабельности.
Таким образом, слабым местом в деятельности магазина «Современник»
можно назвать уменьшение чистой прибыли – необходимы предложения по
повышению рентабельности и росту прибыли. лючевыми стратегическими
проблемами за последние годы для магазина «Современник» стали угрозы со
стороны внешней среды. При выявлении особенностей стратегической
деятельности стартапа были выявлены как положительные стороны, так и
негативные тенденции. К негативным моментам и ошибкам можно отнести:
- в магазине «Современник» снижается активность молодежной
аудитории покупателей;
-присутствуют ошибки в позиционировании и в выборе способа
60
донесения коммерческого предложения до потребителей;
- компания никак не представлена в Интернете (не используется
таргетинг, как привлечение покупателей и клиентов, отсутствует сайт или
интернет-страница в социальных сетях).
Сегодня магазину необходимы новые бизнес-идеи и свежие решения,
способные нивелировать риски, связанные с внешней средой. в третьей главе
исследования будут проведена разработка рекомендаций по развитию бизнеса
ИП Ефремова С.И., а также составлен прогноз функционирования и оценка
экономической эффективности предприятия после внедрения предложенных
рекомендаций на основе выявленных проблем в бизнесе предпринимателя.
61
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ЕФРЕМОВА С.И.
3.1 Разработка рекомендаций по развитию бизнеса ИП Ефремова С.И.
Разработка направлений по развитию бизнеса характеризуется
ограниченностью ресурсов, ввиду того, что предприятие является малым,
одновременно с этим, только малое предприятие может себе позволить в
короткие сроки реагировать на изменения во внешней среде, корректируя или
быстро внося изменения в свою предпринимательскую деятельность.
Разработку рекомендаций по развитию бизнеса ИП Ефремова С.И.
необходимо начать с пересмотра концепции его функционирования, которую
для магазина «Современник» мы видим следующем (рисунок 24).
Рисунок 24 ― Концепция функционирования магазина
«Современник» (ИП Ефремова С.И), предлагаемая к внедрению
В детские ранние годы покупателя
-предоставлять игрушки и детскую
литературу
В период учебы предоставлять
учебную и познавательную
литературу, помогать в период
подготовки к экзаменам и ЕГЭ
Всегда придерживаться правила:
«покупать должен возвращаться в
магазин на всех этапах жизненного
пути»
Концепция функционирования магазина «Современник»
Сопровождать и обеспечивать
книжными и канцелярскими товарами
покупателя на пути его взросления
Устойчивое долгосрочное развитие
должно реализовываться под слоганом
«Ближе к потребителю»
Создание небольшой детской
игровой зоны в магазине
Создание и художественное
оформление «Читательского
уголка» - небольшой зоны отдыха
со 1 скамьей внутри и 2
скамейками снаружи магазина
Искать точки соприкосновения с
покупателем (выход в онлайн
среду продаж, использование
Интернет-технологий)
62
Суть предлагаемой концепции функционирования магазина
«Современник» заключается в постепенном завоевании молодежной
аудитории, начиная с ранних лет молодые люди четко понимали, что при
необходимости приобретать игрушки, детскую литературу, учебники или
прочие книжные издания магазин «Современник» являлся бы первой
альтернативой в их поиске.
Поддерживать такую тесную связь с потребителем непросто – всегда
существует риск потерять доверие или оставить нелесные впечатления о месте
продажи в момент покупки.
Полностью избежать рисков невозможно, но есть решения, позволяющие
свести эти риски к минимуму и сосредоточиться на долгосрочном подходе к
потребителю.
Стать ближе к своей аудитории и повысить эффективность бизнеса
помогут следующие проекты, представленные в таблице 18.
Таблица 18
Предложения к внедрению в рамках разработки путей
развития бизнеса ИП Ефремова С.И
Предложения к внедрению
Краткое описание предложения
Сумма
инвестиций,
тыс.руб.
1
2
3
Разработка и запуск Интернет-
сайта с возможностью
совершения online покупки
Наличие Интернет-магазина на сегодняшний
день – обязательное условие долгосрочного и
устойчивого взаимодействия с покупателями.
Потребуется создание новой должности
«Менеджер по работе с online-заказами»
369,5
Расширить продуктовый
(товарный) ассортимент –
наладить продажи электронных
курсов подготовки к ЕГЭ
Добавить в продуктовый портфель
электронные лицензионные спецкурсы
«Подготовка к ЕГЭ». Потребуется поиск новых
поставщиков, возможно репетиторских
агентств.
159,9
Покупатель должен иметь
возможность заказать нужную
книгу или товар, как в магазине,
так и на сайте
Потребитель должен быть уверен, что если ему
понадобиться какая-либо учебная или
художественная литература, он всегда сможет
ее получить, заказав в магазине или оставить
заявку на сайте
267,5
тыс.руб.
(включены в
состав 369,5
тыс.руб.)
Создание небольшой детской
игровой зоны в магазине
Наличие небольшой игровой зоны возможно не
заинтересует самих детей, но для взрослых ее
наличие будет стимулом зайти в магазин с
ребенком и провести в магазине чуть больше
времени, что повышает вероятность покупки
35,4
63
Продолжение таблицы 18
1
2
3
Создание и художественное
оформление «Читательского
уголка» - небольшой зоны
отдыха со 1 скамьей внутри и 2
скамейками снаружи магазина
При детальном изучении магазина было
замечено, что в радиусе сотни метров и в
самом магазине отсутствует скамьи, где
можно было бы порадоваться покупке вместе
с ребенком, после приобретения. Наличие
зоны отдыха повышает интерес с месту
продажи, как и наличие детской игровой
зоны, что также повышает вероятность
покупки.
23,2
Внести изменения в вывеске
магазина
При детальном изучении было замечено, что
у магазина отсутствует вечерняя подсветка
вывески и не используются привлекательные
яркие цвета. Кроме того, отсутствует
информация о широте ассортимента.
19,9
Итого
-
607,9
Грамотные управленческие решения - основа развития и эффективности
коммерческой работы современных стартапов. Главные стратегические цели
развития бизнеса магазина «Современник» представлены на рисунке 25.
Рисунок 25 ― Цели развития бизнеса магазина
«Современник» ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник»)
В приложении 6 представлена фотография фасада магазина
«Современник» (ИП Ефремова С.И.). По представленной фотографии видно,
что в зоне вывески магазина отсутствует какое-либо упоминание о том, что в
магазине предлагается широкий выбор игрушек, детских игр и канцтоваров.
Позиционируя себя как книжный магазин, в ИП Ефремова С.И. забыли указать
о наличии в магазине широкого ассоортимета и других категорий товаров,
например, игрушек.
Цели развития бизнеса магазина «Современник»
Способствовать
росту
товарооборота
Способствовать
достаточно полному
удовлетворению
совокупного спроса
населения
Способствовать
получению
коммерческого
успеха