44
Выручка от
розничной
реализации в
магазине
79,0%
Выучка от
реализации
товаров по
муниципально
му заказу
21,0%
2017 г.
Выручка от
розничной
реализации в
магазине
76,0%
Выучка от
реализации
товаров по
муниципально
му заказу
24,0%
2018 г.
Рисунок 17 – Структура источников поступления выручки в
магазине «Современник» (ИП Ефремова С. И.) за 2016-2018 гг.
Как видно из рисунка 17, объем поступления выручки от реализации
товаров через муниципальные закупки школ и дошкольных учреждений
выросли: если в 2016 г. их удельный вес составлял 22% от всего объема
поступающих доходов, то к 2018 г. их доля достигла 24%.
Предлагая более низкое ценовое предложение ИП Ефремова С. И.
удавалось выиграть тендер при размещении заказа на закупки детской и
школьной литературы со стороны учреждений образования города Орска и
Восточного Оренбуржья. При этом реализации продукции через магазин –
остается стратегическим, приоритетным, постоянным и основным каналом
45
продаж ИП Ефремова С. И.
На рисунке 18 представлены основные проблемы и угрозы магазина
«Современник» (ИП Ефремова С. И.).
Рисунок 18 - Основные проблемы и угрозы магазина
«Современник» (ИП Ефремова С. И.) наблюдаемые на протяжении
2016-2018 гг.
Ключевыми стратегическими проблемами за последние годы для
магазина «Современник» стали угрозы со стороны внешней среды. Сегодня
магазину необходимы новые идеи и стратегические решения, способные
нивелировать риски, связанные с внешней средой.
Выше был проведен анализ ассортимента предприятия, на основании
этого, представим в таблице 10 ассортиментную структуру магазина
«Современник» (ИП Ефремова С. И.).
Проблемы и угрозы бизнеса
для ИП Ефремова С. И.
Рост числа книжных
магазинов в Городе
Орске. Основной
конкурент – сеть
магазинов «Читай
Город» владеет 2
магазинами в
городе.
Снижение
покупательской
способности населения.
Потребители более
тщательно подходят к
выбору.
Снижение покупательской
активности книжной продукции со
стороны молодежи. Образ жизни
и приоритеты молодых людей
сказываются на снижении продаж
книг данной аудитории
покупателей.
Снижение численности
населения города Орска
сказывается на уменьшении
объемов продаж в
натуральном выражении
Рост закупочных
цен у поставщиков
ввиду общего
удорожания и
инфляционных
процессов.
46
Таблица 10
Ассортиментная структура магазина «Современник» (ИП
Ефремова С. И.) в денежном выражении за 2016-2018 гг.
Ассортимент
2016 г.
2017 г.
2018 г.
тыс.
руб.
Удельный
вес, %
тыс.
руб.
Удельный
вес, %
тыс.
руб.
Удельный
вес, %
Канцелярские
принадлежности
4876
13,4
5245
14,5
5751
15,7
Научная
литература
5386
14,8
6620
18,3
7034
19,2
Учебная
литература
11863
32,6
13312
36,8
13518
36,9
Художественная
литература
6586
18,1
7813
21,6
7986
21,8
Справочная
литература
2256
6,2
1121
3,1
1758
4,8
Календари
764
2,1
398
1,1
147
0,4
Сувенирная
продукция
1274
3,5
326
0,9
37
0,1
Игрушки
3384
9,3
1338
3,7
403
1,1
Итого
36389
100
36173
100
36633
100
Из анализа ассортиментной структуры магазина «Современник» (ИП
Ефремова С. И.) видно, что за анализируемый период она сильно изменилась
ввиду изменения потребительских предпочтений. Так научная литература стала
пользоваться большим спросом к 2018г. по отношению к 2016г.: удельный вес
данной категории продукции вырос с 14,8 до 19,2%. Учебная литература также
нарастила долю в объеме продаж с 32,6 до 36,9 % от общего объема
поступающей выручки за 2016-2018 гг. Структура продаж художественной
литературы увеличилась с 18,1 до 21,8% за 2016-2018 гг. Снижению
подверглись: справочная литература, сувенирная продук19.
Календари
2,1%
Игрушки
9,3%
Сувенирная
продукция
3,5%
Справочная
литература
6,2%
Художественная
литература
18,1%
Канцелярские
принадлежности
13,4%
Научная
литература
14,8%
Учебная
литература
32,6%
Рисунок 19 – Товарная структура магазина «Современник» за
2016 г.
47
На рисунке 20 представлена товарная структура магазина «Современник»
за 2017 г.
Календари
1,1%
Игрушки
3,7%
Сувенирная
продукция
0,9%
Справочная
литература
3,1%
Художественная
литература
21,6%
Канцелярские
принадлежности
14,5%
Научная
литература
18,3%
Учебная
литература
36,8%
Рисунок 20 – Товарная структура магазина «Современник»
(ИП Ефремова С. И.) за 2017 г.
Особое изменение наблюдалось по категории товаров «Игрушки» -
снижение за 2016-2017 гг. составило с 9,3 до 3,7%. Магазин за 2016-2017 гг.
стал реализовывать больше книжной продукции по всем категориям
издательств.
На рисунке 21 представлена товарная структура магазина «Современник»
за 2018 г.
Календари
0,4%
Игрушки
1,1%
Сувенирная
продукция
0,1%
Справочная
литература
4,8%
Художественна
я литература
21,8%
Канцелярские
принадлежност
и
15,7%
Научная
литература
19,2%
Учебная
литература
36,9%
Рисунок 21 – Товарная структура магазина «Современник»
(ИП Ефремова С. И.) за 2018 г.
В таблице 11 представлен АВС–анализ товарного ассортимента магазина
48
«Современник» за 2016-2018 гг. АВС–анализ показывает, какие виды товаров
приносят наибольший доход организации. К 2018 г. в магазине «Современник»
на 78,9% всей выручки приносили 5 категорий товаров (группа А).
Таблица 11
АВС–анализ товарного ассортимента магазина «Современник»
за 2016-2018 гг.
Наименование
Объем
продаж,
тыс.руб.
Доля,
%
Доля
нарастающим
итогом, %
Группа
2016 г.
Учебная литература
11863
32,6
32,6
А
Художественная литература
6586
18,1
50,7
А
Научная литература
5386
14,8
65,5
А
Канцелярские
принадлежности
4876
13,4
78,9
А
Игрушки
3384
9,3
88,2
А
Справочная литература
2256
6,2
94,4
Б
Сувенирная продукция
1274
3,5
97,9
С
Календари
764
2,1
100
С
2017г.
Учебная литература
13312
36,8
36,8
А
Художественная литература
7813
21,6
58,4
А
Научная литература
6620
18,3
76,7
А
Канцелярские
принадлежности
5245
14,5
91,2
Б
Игрушки
1338
3,7
94,9
Б
Справочная литература
1121
3,1
98
С
Календари
398
1,1
99,1
С
Сувенирная продукция
326
0,9
100
С
2018г.
Учебная литература
13518
36,9
36,9
А
Художественная литература
7986
21,8
58,7
А
Научная литература
7034
19,2
77,9
А
Канцелярские
принадлежности
5751
15,7
93,6
С
Справочная литература
1758
4,8
98,4
С
Календари
147
0,4
98,8
С
Игрушки
403
1,1
99,9
С
Сувенирная продукция
37
0,1
100
С
К 2018г., как видно из таблицы 11, более 76% всей выручки магазину
приносили уже всего 3 категории продукции, которые можно признать
стратегически важными для ИП Ефремова С.И.: учебная литература,
художественная и научная литература.
Таким образом, по результатам проведенного анализа сделаем
49
следующие выводы. Магазин «Современник» ставит следующие основные
стратегические цели: привлечение покупателей; увеличение прибыли;
увеличение объема покупки потребителя; укрепление имиджа магазина.
Средний процент наценки в магазине «Современник» составляет 30,9%. объем
поступления выручки от реализации товаров через муниципальные закупки
школ и дошкольных учреждений выросли: если в 2016 г. их удельный вес
составлял 22% от всего объема поступающих доходов, то к 2018 г. их доля
достигла 24%. Предлагая более низкое ценовое предложение ИП Ефремова С.
И. удавалось выиграть тендер при размещении заказа на закупки детской и
школьной литературы со стороны учреждений образования города Орска и
Восточного Оренбуржья. При этом реализации продукции через магазин –
остается стратегическим, приоритетным, постоянным и основным каналом
продаж ИП Ефремова С. И. Ключевыми стратегическими проблемами за
последние годы для магазина «Современник» стали угрозы со стороны
внешней среды. Сегодня магазину необходимы новые бизнес-идеи и свежие
решения, способные нивелировать риски, связанные с внешней средой.
2.3 Анализ показателей эффективности бизнеса Ефермова С.И.
Анализ показателей эффективности бизнеса Ефермова С.И. включит в
себя оценку данных, полученных за 3 года существования предприятия и
функционирования в качестве индивидуального предприятия.
В таблице 12 представлена динамика показателей прибыли предприятия
согласно отчету о финансовых результатах.
Таблица 12
Динамика показателей прибыли ИП Ефремова С.И. (магазин
«Современник») за 2016-2018 гг., тыс.руб.
Показатель
Значение показателя
Абсолютное
отклонение
Темп роста,
%
2016г.
2017г.
2018 г.
2017г.
от
2016г.
2018г.
от
2017г.
2016
/
2016
2018
/
2017
1
2
3
4
5
6
7
8
Выручка от
36389
36173
36633
-216
460
-0,6
1,3
50
реализации
товаров и услуг
Продолжение таблицы 12
1
2
3
4
5
6
7
8
Себестоимость
реализации
21792
21251
21875
-541
624
-2,5
2,9
Валовая
прибыль
14597
14922
14758
325
-164
2,2
-1,1
Коммерческие
расходы
12998
13213
13525
215
312
1,7
2,4
Управленческие
расходы
0
0
0
0
0
-
-
Прибыль от
продаж
1599
1709
1233
110
-476
6,9
-27,9
Прочие расходы,
из них
204
344
409
140
65
68,6
18,9
- расходы на
услуги банков
200
321
363
121
42
60,5
13,1
- прочие
операционные
расходы
4
23
46
19
23
475,0
100,0
Прибыль до
налогообложения
1395
1365
824
-30
-541
-2,2
-39,6
Текущий налог
на прибыль, в
том числе:
488
568
635
80
67
16,4
11,8
- единый налог
на вмененный
доход
375
437
492
62
55
16,5
12,6
- единый налог
применяемый
при УСН
113
131
143
18
12
15,9
9,2
Чистая прибыль
907
797
189
-110
-608
-12,1
-76,3
В ходе анализа таблицы было выявлено, что объем продаж в денежном
выражении за 2016-2017 гг. снизился на 216 тыс.руб. или на 0,6%. Причинами
снижения выручки стали: уменьшение спроса на ряд реализуемых товаров, в
2017г. магазин «Современник» не работал 2 дня из-за незапланированных
ремонтных работ коммуникаций. За 2017-2018 гг. выручка выросла на 460
тыс.руб. или на 1,3%, рост выручки связан преимущественно с ценовым
фактором: на несколько товарных категорий ассортимента магазина была
увеличена цена реализации.
Себестоимость продаж за 2016-2017 гг. снижалась на 541 тыс.руб. или на
51
2,5% в процентном выражении. Причины уменьшения себестоимости продаж
связан преимущественно со снижением объема продаж. За 2017-2018 гг.
себестоимость продаж выросла на 624 тыс.руб. или на 2,9%, что связано с
ростом закупочных цен на реализуемые товары.
Валовая прибыль за 2016-2017 гг. выросла на 325 тыс.руб., за 2017-2018
гг. – снизилась на 164 тыс.руб.
Управленческие расходы ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник»)
не отражало в составе отчета о финансовых результатах.
Коммерческие расходы ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник»)
выросли на 215 тыс.руб. за 2016-2017 гг. и на 312 тыс.руб. за 2017-2018 гг.
Прибыль от продаж за 2016-2017 гг. выросла на 110 тыс.руб., за 2017-
2018 гг. уменьшилась на 476 тыс.руб. или на 27,9%.
Причины уменьшения прибыли от реализации связаны с ростом
коммерческих расходов, описание которых будет проведено при оценке отчета
о финансовых результатов.
Прочие расходы выросли с 204 до 409 тыс.руб., большая часть их
которых – это расходы на услуги банков.
Прибыль до налогообложения уменьшалась с 1395 до 824 тыс.руб. за
2016-2018 гг. На это повлияло множество факторов:
- рост себестоимости продаж;
- увеличение коммерческих расходов;
- снижение валовой прибыли;
- повышение прочих расходов
В 2018 г. предприятие применяло два вида налогообложения:
- розничная торговля – единый налог на вмененный доход;
- оптовая торговля – упрощенная система налогообложения.
Платежи в бюджет выросли с 488 до 635 тыс.руб.
Чистый финансовый результат за весь анализируемый период сокращался
с 907 до 189 тыс.руб.
В таблице 13 представлена динамика статей баланса анализируемого
52
предприятия.
Таблица 13
Динамика статей баланса ИП Ефремова С.И. (магазин
«Современник») за 2016-2018 гг., тыс. руб.
Статьи баланса
На
конец
2016 г.
На
конец
2017 г.
На
конец
2018 г.
Темп
прироста, %
2017 /
2016
2018 /
2017
2018/
2016
Актив
1 Внеоборотные
активы
6418
6257
6149
-2,5
-1,7
-4,2
1.1 Основные
средства
6418
6257
6149
-2,5
-1,7
-4,2
2 Оборотные активы
9613
9478
9378
-1,4
-1,1
-2,4
2.1 Запасы
9390
9194
8877
-2,1
-3,4
-5,5
2.2 Дебиторская
задолженность
4
112
166
в 28
раз
48,2
в 41
раз
2.3 Денежные
средства и их
эквиваленты
218
169
322
-22,5
90,5
47,7
2.4 Прочие
оборотные активы
1
3
13
200,0
в 4
раза
в 13
раз
Итого актив
16031
15735
15527
-1,8
-1,3
-3,1
Пассив
1 Собственные
средства
13309
13151
13089
-1,2
-0,5
-1,7
1.1 Уставной капитал
11748
11748
11748
0,0
0,0
0,0
1.2 Резервный
капитал
550
587
587
6,7
0,0
6,7
1.3
Нераспределенная
прибыль
1011
816
754
-19,3
-7,6
-25,4
2 Заемные средства
2722
2584
2438
-5,1
-5,7
-10,4
2.1 Долгосрочные
пассивы
0
0
0
-
-
-
2.2 Краткосрочные
обязательства
2722
2584
2438
-5,1
-5,7
-10,4
- кредиторская
задолженность
2722
2584
2438
-5,1
-5,7
-10,4
Итого пассив
16031
15735
15527
-1,8
-1,3
-3,1
Из анализа таблицы видно, что внеоборотные активы полностью состоят
из основных средств, которые имели тенденцию к снижению.
Оборотные активы также снижались за 2016-2018 гг. за счет следующего
53
фактора - снизилась величина запасов на 5,5%.
Так как запасы имели наиболее весомый удельный вес в составе
оборотных средств, то их снижение вызвало уменьшение общего объема
оборотных активов. Более подробное описание причин снижения запасов будет
проведено ниже при оценке расшифровок отдельных показателей
бухгалтерского баланса.
Дебиторская задолженность выросла с 4 до 166 тыс.руб. за
анализируемый период.
Денежные средства и их эквиваленты за 2016-2017 гг. снизились на
22,5% с 2018 до 169 тыс.руб., однако к 2018г. их объем вырос до 322 тыс.руб.
или в 2,9 раза.
В составе пассивов преобладает собственный капитал и к 2018 г.
превысил 13 млн.руб., 11,7 млн.руб. из которых находятся в уставном
капитале.
Согласно уставной деятельности и учетной политики организация
сформировала резервный капитал с размере 587 тыс.руб.
Фонд нераспределенной прибыли уменьшился с 1011 до 754 тыс.руб.,
часть средств из него была потрачена на текущие расходы.
Заемные средства полностью представлены краткосрочными
обязательствами, объем которых снижался с 2722 до 2438 тыс.руб.
В таблице 14 представим расшифровку отдельных показателей
бухгалтерского баланса организации для более подробного выявления причин
изменения запасов, дебиторской задолженности, денежных средств и
кредиторской задолженности.
Расшифровку отдельных показателей бухгалтерского баланса
организации возможна благодаря отчетности предприятия.
Как видно из таблицы 2.9, большая часть запасов сосредоточена в
товарах, остальные средства отражались как расходы на продажу.
Расшифровка состава дебиторской задолженности показала, что большая
часть их не сосредоточена в расчетах с разными дебиторами и кредиторами.