25
2. Сочетать развитие потребителей с гибкой разработкой продукта.
Исследование покупателей бессмысленно, если стартап не дорабатывает
продукт в зависимости от полученной информации от клиентов.
3. Принять, что неудачи – неотъемлемая часть поиска.
Основная задача стартапа – это поиск, а не реализация. Для определения
верного направления, необходимо провести большое количество
экспериментов. Ошибки – часть процесса поиска.
4.Регулярно выполнять итерации и развороты своей модели бизнеса.
Когда у стартапа возникают сложности с реализацией модели бизнеса,
лишь радикальный пересмотр модели может привести дела в порядок.
5. Использовать гибкую модель бизнеса, так как ни один бизнес-план не
выдерживает первого контакта с потребителем.
Отличие между жестким бизнес-планом и гибкой моделью бизнеса,
определяет отличие между провалом и успехом.
6. Разработать эксперименты и провести тестирование для проверки
своих гипотез.
Эксперименты при исследовании покупателей состоят из коротких,
объективных, простейших тестов, которые предназначены для выполнения
одной цели – подтвердить или опровергнуть выдвинутые гипотезы.
7. Договориться о типе рынка, так как от этого зависит все.
Тип рынка определяет все направления деятельности стартапа. Тактика
и стратегия, которые показывают свою эффективность на одном типе рынка,
неэффективны на другом. Тип рынка влияет на характер обратной связи с
покупателями, действия по их приобретению и расходы на это.
8. Уяснить, что показатели работы стартапа и существующих компаний,
различны.
Устоявшиеся показатели эффективности существующих компаний – это
отчеты о финансовых результатах, прогнозы движения денежных средств,
анализ и сравнение с другими компаниями. В стартапе показатели
26
эффективности показывают, чего достигла компания при преобразовании своих
гипотез в факты.
9. Быстро принимать решения в установленные временные рамки
циклов, не терять скорость и темп.
Основная часть стартапов, которые быстро принимают и исполняют
решения, как правило, имеют решающие конкурентное превосходство.
Скорость и темп – неотделимые составляющие деятельности стартапа.
10. Поддерживать увлеченность.
Без напористой и неутомимой команды, стартап обречен на провал с
момента его образования. Команда живет своей идеей, рабочий день для
стартапа составляет двадцать четыре часа.
11. Понимать, что должностные обязанности в стартапе и в крупной
компании имеют принципиальные различия.
В крупной компании должностные обязанности определяют выполнение
задач по известной модели бизнеса. Для стартапа необходимы люди с
кардинально другими навыками. Стартапу подойдут те, кто не боится
неопределенности, хаоса и изменений.
12. Беречь деньги до тех пор, пока они не понадобятся. Когда этот час
придет, тратить.
На первом этапе, пока не известен потребитель, конкуренты, рынок, да и
сам продукт находится в разработке, необходимо жестко контролировать
расходы, пока осуществляется поиск необходимой модели бизнеса. Когда
воспроизводимая и масштабируемая модель найдена, тогда необходимо тратить
деньги, для создания покупательского спроса и направления клиентов в
выбранный канал продаж.
13. Обмениваться информацией и полученными знаниями.
Основа принципа «учись и ищи» при поиске необходимой модели
бизнеса – делиться всей информацией, которая была добыта за пределами
офиса, с сотрудниками, с соучеридителями и даже с инвесторами.
27
14. Осознать, что успех развития потребителей начинается с единства
мнений.
Процесс развития потребителей значит, что стартап пересматривает
модель бизнеса по пути его роста, а при наличии показаний выполняет
развороты и итерации. Перед тем как взяться за развитие потребителей,
руководителям стартапов необходимо заручиться поддержкой команды и
правления. [1, С. 73-92]
Выводы по главе 1.
Таким образом, можно сказать, что создать стартап, и управлять новым
бизнесом далеко не так просто, как кажется. Создание стартапа является
сложным и серьезным процессом, который требует от его руководителей
больших сил и квалифицированных знаний. Основополагающим фактором при
создании стартапа, являются функции предпринимателя. Данные функции
направлены не только на поиск идеи, но и на развитие своих потребителей,
формирование команды, поиск источников финансирования, а также на поиск
возобновляемой и масштабируемой модели бизнеса.
Недооценка важности и слабая проработка функций предпринимателя
при создании нового бизнеса способны загубить даже самый лучший бизнес-
проект, имеющий большой потенциал.
28
Глава 2. Анализ организации предпринимательской
деятельности ИП Ерошенко В.И.
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании
Коммерческая организация ИП Ерошенко В.И. крестьянское
(фермерское) хозяйство (далее КФХ) в организационно-правовой форме
индивидуальный предприниматель. Хозяйство учреждено в соответствии с
Федеральным Законом Российской Федерации «О государственной
регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»
№ 129-ФЗ, Гражданским кодексом РФ, свидетельством о постановке на учет в
налоговом органе. [13]
Местонахождение предприятия: Россия, Белгородская область,
Грайворонский район, село Ивановская Лисица, ул. Октябрьская, 7.
Хозяйство является коммерческой организацией, преследующей в
качестве основной цели своей предпринимательской деятельности извлечение
прибыли. Хозяйство обладает личными имущественными и неимущественными
правами, перечень которых содержится в Конституции РФ, Гражданском
кодексе и в других нормативно-правовых актах РФ.
Форма собственности – частная. Руководителем хозяйства является
глава КФХ Ерошенко Владимир Иванович.
Хозяйство относится к микропредприятию, которое специализируется
на выращивании сельскохозяйственных культур. Основной вид деятельности в
соответствии с классификатором ОКВЭД – выращивание однолетних культур
(01.1), дополнительный вид деятельности – выращивание многолетних культур
(01.2).
Организационная структура предприятия – линейная. Основным
органом управления является глава КФХ, в непосредственном подчинении
которого находится главный инженер, главный агроном и главный бухгалтер.
Так как хозяйство имеет в своем пользовании относительно не большое
количество посевной площади земель (1677.5 га, из них 1349.8 га
29
арендованных), должностные инструкции специалистов имеют свою
особенность – в хозяйстве нет учетчика, нет кладовщика, их обязанности
выполняют специалисты, т.е. главный инженер и главный агроном.
Организационная структура КФХ представлена на рисунке 4.
Рисунок 4. Организационная структура КФХ
Главный инженер назначается на должность, непосредственно
подчиняется и освобождается от должности главой КФХ. В случае увольнения,
освобождается от исполнения своих обязанностей, в соответствии с трудовым
законодательством.
В его обязанности входит:
- осуществление контроля за правильной эксплуатацией
сельскохозяйственной техники, контроль технического состояния
сельскохозяйственной техники (своевременное проведение ремонта);
- организация взаимодействия с обслуживающими организациями по
восстановлению сельскохозяйственной техники, при ее поломке;
- прием новой техники и ее техническое обслуживание;
- осуществление ежегодной подготовки техники к техническому
осмотру;
- осуществление приема и выдачи ГСМ.
Главный инженер является ответственным за пожарную безопасность и
несет полную ответственности за соблюдение техники безопасности и охрану
труда.
Главный агроном назначается на должность, непосредственно
подчиняется и освобождается от должности главой КФХ. В случае увольнения,
Глава КФХ
Главный агроном
Главный инженер
Главный бухгалтер
30
освобождается от исполнения своих обязанностей, в соответствии с трудовым
законодательством.
В его обязанности входит:
- получение и хранение продукции сельскохозяйственного
производства;
- прием закупочных семян, удобрений, гербицидов;
- контроль реализации продукции со склада;
- знать технологию сельскохозяйственного производства;
- организация работы по подготовке почвы к посеву, сам посев, внесение
удобрений, уход за сельскохозяйственной продукцией.
Главный бухгалтер относится к категории руководителя и имеет вторую
подпись в коммерческих организациях. Назначается на должность,
непосредственно подчиняется и освобождается от должности главой КФХ. В
случае увольнения, освобождается от исполнения своих обязанностей, в
соответствии с трудовым законодательством.
В его обязанности входит:
- осуществлять бухгалтерский учет хозяйственно-финансовой
деятельности и контроль за экономным использованием материальных,
трудовых и финансовых ресурсов;
- организовывать учет имущества, обязательств и хозяйственных
операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и
денежных средств, исполнения смет расходов, выполнения работ (услуг),
результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также
финансовых, расчетных и кредитных операций, своевременное отражение на
счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением;
- обеспечивать законность, своевременность и правильность
оформления документов, выполняемых работ (услуг), расчеты по заработной
плате, правильное начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный,
региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные
внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения,
31
средства на финансирование капитальных вложений, погашение в
установленные сроки задолженностей банкам по ссудам;
- готовить план счетов, формы первичных учетных документов,
применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не
предусмотрены типовые формы, разрабатывать формы документов внутренней
бухгалтерской отчетности;
- участвовать в проведении экономического анализа хозяйственно-
финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и
отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения
потерь и непроизводительных затрат;
Особо нужно отметить бухгалтерский учет по кредитованию
предприятия. На 1 января 2020 года хозяйство имеет девять кредитных
договоров на общую сумму 27615 тыс. руб. из них 5 кредитов по льготному
кредитованию, а по 4 кредитам идет возмещение процентов из федерального и
областного бюджетов.
Численность наемных работников составляет 9 человек. Текучесть
кадров в хозяйстве практически отсутствует, уходят только на пенсию. Стаж
работы руководителя, главного инженера и главного агронома в данном
хозяйстве с момента его образования, почти 22 года, главного бухгалтера и
бухгалтера-кассира 17 лет. Стаж механизаторов от 15 до 22 лет.
Основным фактором в обеспечении конкурентоспособности компании в
условиях рыночных отношений, является проведение анализа финансово-
хозяйственной деятельности компании. Данный анализ дает возможность
определить финансовое состояние компании, и оценить внешние и внутренние
условия для создания нового направления бизнеса. [14, С. 55]
Общая оценка финансового состояния, его динамика.
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности
предприятия представлены в таблице 1, которая в свою очередь, составлена на
основании бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2017, 2018, 2019 годы,
приложение 1,2.
32
Относительно рассчитанных показателей финансово-хозяйственной
деятельности предприятия, можно сделать следующие выводы.
Таблица 1
Показатели финансово-хозяйственной деятельности
предприятия за 2017-2019 гг.
Показатели
Годы
Отклонение
2017
2018
2019
Абсолютное
Относительное
, %
2018
от
2017
2019
от
2018
2018
от
2017
2019
от
2018
Выручка от
продажи
продукции,
тыс. руб.
45476
41388
59149
-4088
17761
91
142,9
Себестоимость
продукции,
тыс. руб.
25155
30292
36997
5137
6705
120,4
122,1
Прибыль от
продажи
продукции,
тыс. руб.
20321
11096
22152
-9225
11056
54,6
199,6
Чистая
прибыль,
тыс. руб.
20894
10376
22977
-10518
12601
49,6
221,4
Рентабельность
продаж, %
44,69
26,81
37,45
-17,8
10,6
60
139,7
Среднегодовая
стоимость
основных
средств,
тыс. руб.
49582
52739
70281
3157
17542
106,4
133,3
Среднегодовая
стоимость
дебиторской
задолженности,
тыс. руб.
-
-
328
-
328
-
-
Среднегодовая
стоимость
кредиторской
задолженности,
тыс. руб.
17372
12550
25283
-4822
12733
72,2
201,5
Среднесписочна
я численность
работников, чел
9
9
10
0
1
100
111,1
Фондоотдача,
руб.
0,92
0,78
0,84
-0,13
0,06
85,6
107,2
Фондоемкость,
руб.
1,09
1,27
1,19
0,18
-0,09
116,9
93,3
33
Показатели 2019 года, улучшились по отношению к 2018 году. К
примеру, выручка от продажи продукции в 2019 году по сравнению с 2018
годом увеличилась на 17761 тыс. руб., что составляет 42,91 %. Увеличение
выручки в первую очередь связано с увеличением посевной площади. Рост
посевной площади представлен на рисунке 5.
Рисунок 5. Посевная площадь, га
Во вторую очередь, взятая в кредит новая сельскохозяйственная
техника, позволила увеличить урожайность по сравнению с 2018 годом.
Себестоимость продукции за анализируемый интервал времени,
увеличивается прямолинейно на 20-25 % ежегодно (рисунок 6).
Рисунок 6. Себестоимость продаж, тыс. руб.
1350
1400
1450
1500
1550
1600
1650
1700
2017 г. 2018 г. 2019 г.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2017 г. 2018 г. 2019 г.
34
Проведен анализ расшифровки строк финансовой отчетности, стр. 2120
«Себестоимость продаж» Отчета о финансовый результатах, за 2017,2018, 2019
год (приложение 2). На основании анализа, определена динамика затрат,
показанная на рисунке 7.
Рисунок 7. Динамика затрат
Как видно из рисунка 7, основная часть расходов за три года в
процентном отношении стремится к уменьшению, а такие расходы как «Ремонт
и обслуживание техники» и «Прочие (страхование, арендная плата и др.),
сильно увеличиваются.
Проведенный анализ расходов «Ремонт и обслуживание техники»
показал, что их рост связан за счет увеличения количества новой
сельскохозяйственной техники. Данная техника обслуживается не своими
силами, а силами обслуживающих организаций, таких как ООО «Юпитер»,
ООО «Мировая Техника» и ООО «АгроМакс». Данные организации
практически являются монополистами на данном рынке услуг, что позволяет
им диктовать свои условия. [15]
Современная сельскохозяйственная техника позволяет увеличивать
объемы посевной площади и уменьшает время ее обработки, что в условиях
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2017 г. 2018 г. 2019 г.
Заработная плата
Налоги и соц, выплаты
ГСМ
Ремонт и обслуживание
техники
Семена
Минеральные удобрения
Средства защиты растений
Ком.услуги
Прочие (страхование,
арендная плата и др.)