22
3. «Тѐмные лошадки» — эта группа характеризуется тем, что перспективы
их бизнеса недостаточно понятны из-за использования инновационных
технологий, не знакомые большинству, а значит они могут быть и не
приняты потенциальными потребителями. Но в случае укрепления на
рынке такие компании прогнозируют большую прибыль своим потенци-
альным инвесторам.
Этапы развития стартапа. Специалисты определяют пять основных эта-
пов, их названия приведены в английском варианте и с русским аналогом:
Pre-Seed stage или этап посева. Идет процесс поиска идеи, разработки
технического задания и способов реализации проекта. Подготавливается биз-
нес-план с подробным анализом рынка и всеми необходимыми расчѐтами и
обоснованиями. Затем изготавливается прототип продукта, происходит тести-
рование, анализируется спрос и начинается поиск инвесторов. Проект может не
запуститься, если не будет обеспечены инвестиции, денежные средства. К со-
жалению, такова участь большого количества стартапов.
Startup stage или запуск, когда инвестор уже готов вложить деньги и
продукт может быть выведен на рынок, где нужно показать все его конкурент-
ные преимущества по сравнению с уже имеющимися. Для того чтобы обойти
конкурентов, нужно проявить деловую хватку, терпение и упорство, показать
способности к творческому мышлению. Специалисты считают, что в этот пери-
од стартап подвержен максимальному риску. Ведь если потенциальные потре-
бители не выберут этот продукт, бизнес-проект будет окончен.
Growth Stage или рост. Продукт понравился и пользуется стойким
спросом, проект смог выжить и постепенно занимает свою нишу на рынке. В
этот период бизнес должен выйти на точку безубыточности и принести инве-
сторам хотя бы небольшую прибыль.
23
Expansion Stage или расширение. Цели бизнес-плана достигнуты, за-
планированные показатели выполнены, но отдыхать ещѐ не время. Компания
начинает продвижение товара на других рынках. Продукт узнаваем, спрос и
производство вышло на необходимый уровень, наблюдается рост доходов.
Exit Stage или выход. Компания достигла высшей точки развития, ин-
весторы готовятся продать еѐ более крупным корпорациям. Осуществление
этого шага предполагает получение большой прибыли. Иногда инвесторы не
продают компанию и продолжают сами получать прибыль.
Диаграмма 1 «Стадии развития стартапа»
Примеры успешных стартапов
Проекты, ставшие известными всему миру и приносящие немалую при-
быль владельцам, представлены в списке:
1. YouTube, самый популярный видеохостинг в интернете, позволяю-
щий посмотреть любые ролики, а также создавать и выкладывать в сети собст-
24
венные сюжеты. Можно комментировать видео, включать их в свои блоги и
форумы, а также зарабатывать, при условии большого охвата аудитории и под-
писчиков. Эта площадка – хороший способ для ведения видеоблогов и поиска
нужных роликов.
2. Википедия, онлайн-энциклопедия, в которой информация пред-
ставлена на многих языках и постоянно обновляется, добавляя новые актуаль-
ные данные обо всѐм, что может вызывать интерес современного человека.
Сотни языков для удобства разных пользователей и десятки миллионов статей
на самые разнообразные темы. Особенностью данного сервиса является воз-
можность редактирования статей любым пользователем.
3. Instagram, приложение для мобильных устройств, фоторедактор с
простым и понятным интерфейсом стал одной из популярнейших социальных
сетей на просторах интернета. Сейчас данное приложение позволяет еще и за-
рабатывать, с помощью ведения блогов, набора подписчиков и размещения
рекламы. Очень популярное приложение, позволяющее охватить большую ау-
диторию.
4. Twitter, сервис микроблоггинга, в котором каждое сообщение, или
попросту твит, ограничено количеством в 140 символом. Современный мир
мчится с огромной скоростью, поэтому сообщения становятся всѐ более крат-
кими, а о популярности сети говорит тот факт, что даже президенты стран, на-
пример, США, выкладывают свои твиты в интернет.
5. Microsoft, компания, которую основали два студента Билл Гейтс и
Пол Аллен стала всемирно известным брендом, производящим операционные
системы и программное обеспечение, сегодня приносит прибыль, исчисляемую
миллиардами долларов.
25
6. Facebook также начинался как стартап, настолько масштабной сети
до него не было и предположить дальнейшее развитие компании было невоз-
можно.
Для того, чтобы вывести свой бизнес на должный уровень, предприни-
мателю нужно избегать общеизвестных ошибок:
1) Нежелание раскрыть идею.
2) Создание продукта для всех.
3) Слабое планирование денежных потоков
4) Ранний отказ.
5) Потеря времени.
6) Вопрос долей.
7) Слишком сложно.
8) Нет обратной связи.
9) Кадровые вопросы.
10) Неумение разделять.
Особенности ведения бизнеса в России основаны на несовершенстве за-
конодательства в сфере IT — технологий, недостаточного количества потенци-
альных инвесторов. И ещѐ одна немаловажная причина, возможность зарабаты-
вать на идеях не настолько прижилась в умах россиян. Возможно, настоящее
развитие этого направления бизнеса ещѐ впереди, но в любом случае в России
стоит развивать возможности молодых и одарѐнных людей при поддержке вла-
сти.
В рамках данной работы мы понимаем «стартап» как особый тип бизне-
са, который имеет отличия от малого бизнеса.
Рассмотрим основные отличия:
1.Инновации
26
Для малого бизнеса не обязательно наличие уникальных идей. Собст-
венное дело — одно из многих уже имеющихся предприятий (например, кафе,
учебный центр, туристическая фирма, и т.п.). Открывая бизнес, можно с легко-
стью использовать готовые решения.
Для стартапа инновации — это основа их деятельности. Стартапы
должны создавать что-то новое или совершенствовать уже имеющееся.
2. Масштабы
Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим биз-
несменом. Другими словами, предприниматель сам определяет до какого раз-
мера дорастет компания.
Стартап не ограничивает темпы своего роста и нацелен на владение как
можно большей долей рынка. Стартапер нацелен увеличивать свою компанию
до тех пор, пока не станет лидером отрасли.
3.Темпы (скорость) роста
Малый бизнес должен расти быстро, но приоритетная задача все же —
извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит в ос-
новном по мере необходимости.
Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроиз-
водимую бизнес-модель.
4.Прибыль
Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, при-
были с первого дня. Итоговая прибыль компании зависит от ожиданий руково-
дителя, а также от планов по расширению бизнеса.
Чтобы получить первую прибыль стартапа, может пройти много време-
ни. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и
27
завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль
компании составит астрономические цифры.
5.Финансирование
Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело бывает достаточно личных
сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов или
средств инвестора. Но основная цель — быть самодостаточной компанией, по-
этому нужно бдительно вести учет за тем, сколько средств берется в долг, так
как все эти деньги в будущем нужно будет возвращать с процентами.
Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств
или при помощи родных и близких. Все более популярным становится крауд-
фандинг, то есть коллективный способ интернет финансирования, при котором
все желающие могут вложить средства в проект. Но наиболее распространен-
ным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-
ангелов (частный инвестор, обеспечивающий финансовую и экспертную под-
держку компаний на ранних этапах развития), венчурных фондов и инвесторов.
Стартап должен быстро достичь стадии развития, из-за этого нуждается в до-
полнительном капитале, еще до того, как компания начнет приносить прибыль.
Нужно понимать, что инвесторы заинтересованы в повышенной финансовой
отдаче, что создает дополнительное давление на компанию.
6.Технологии
Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть доста-
точное количество готовых технологических решений, которые можно приме-
нять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в
сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.
Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа.
Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использо-
28
вания новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирова-
ния.
7.Жизненный цикл
Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые
три года.
Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.
8.Команда и руководство
Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необхо-
димо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов
роста.
Стартап - руководитель с самого начала должен развивать лидерские и
управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По
мере развития предприятия придется работать со все возрастающим штатом со-
трудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
9.Образ жизни
Как будут сочетаться работа и частная жизнь?
Малый бизнес, по сравнению со стартапами, связан с меньшими риска-
ми и обязательствами. Поэтому возможно, удастся приемлемо сочетать работу
и свою частную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, ко-
торые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначаль-
ном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем со-
отношение работы и частной жизни можно привести в баланс.
Стартап. Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания
как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль.
29
Учитывая это, времени на раскачку не остается. Придется работать очень мно-
го, времени на частную жизнь практически не остается.
10.Стратегия выхода
Чем закончится создание нового предприятия?
Малый бизнес. Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям
или кому-нибудь его продать.
Стартап обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки
по продаже или проведением IPO (продажа акций).
Возможно ли такое, что малый бизнес становится стартапом или наобо-
рот — стартап превращается в обычный малый бизнес? Да, возможно, и все за-
висит от решения руководителя компании. Иногда этот переход зависит от на-
мерения основателя (то есть от желания видеть свою компанию в другом амп-
луа), иногда — обусловлен внешними факторами (изменился спрос на продукт,
рыночная конъюнктура).
В любом случае очень важно разбираться в отличительных чертах стар-
тапа и малого бизнеса и понимать, что лучше подходит для основания и разви-
тия бизнеса. Эта способность позволит соотнести возможности и ожидания, а
также выбрать наилучший план для достижения поставленных целей.
30
Глава 2. Организационно-экономические аспекты деятель-
ности индивидуального предпринимателя при создании стартапа.
2.1. Особенности бухгалтерского учета и налогообложения стартапа
Задумываться о ведении бухгалтерского учета необходимо сразу же по-
сле регистрации организации. В начале коммерческой деятельности, в соответ-
ствии с действующим российским законодательством, на предприятии должен
быть организован непрерывный бухгалтерский и налоговый учет. Для этого не-
обходимо нанять специалиста по бухгалтерии, или воспользоваться услугами
бухгалтерской фирмы.
Налогообложение является обязательным для всех видов деятельности,
но для каждой применяется разная система налогообложения, величина налогов
и количество сдаваемой отчетности. Поэтому на 1 этапе создания бизнеса необ-
ходимо определиться с формой собственности, видом деятельности и выбрать
систему налогообложения.
Уплата налогов считается довольно выгодным мероприятием. И на это
есть как минимум три причины:
сокращение рисков работы с будущим заказчиком;
возможность получения выгодных подрядчиков от крупных компа-
ний;
основатели стартапа могут официально сообщать о характере своей
деятельности по всем каналам связи.
На этапе образования компании следует определиться с формой собст-
венности. Как правило, обычно выбор стоит между "ИП" и "ООО".
При выборе системы налогообложения нужно обязательно учитывать
размеры компании, количество штатных сотрудников и объемы производства
31
или объем оказываемых услуг. От этих показателей будет зависеть величина
налоговых выплат.
Отечественным стартаперам можно выбрать один из 3-х вариантов уп-
латы налогов:
ОСНО - общая система. Предусматривает уплату налога на добавленную
стоимость, налога на прибыль и подходит для крупных предприятий с доста-
точно крупными ежемесячными оборотами.
УСН – упрощенная система налогообложения. Выбор этого варианта
осуществляется самостоятельно и позволяет значительно сократить сумму пе-
речислений в бюджет. Для перехода на УСН достаточно подать заявление в ме-
стную налоговую инспекцию. Примечательно, что отечественное законодатель-
ство предусматривает определенный перечень видов деятельности, при кото-
рых работать по УСН возбраняется. Ознакомиться с этим списком можно про-
читав ст. 346.12 п.2 второй части НК РФ.
ЕНВД - система предназначена для узкого списка видов деятельности и
используется небольшими компаниями, численностью до 15 человек. Прекрас-
но подойдет для стартапа на начальном этапе. Важно, чтобы продаваемые това-
ры или оказываемые услуги входили в список допустимых, в соответствии с за-
конодательством.
Два последних способа получили в РФ очень широкое распространение,
так как предполагают уплату единственного налога, а не широкого перечня
обязательных сборов по ОСНО. Переход на УСН или ЕНВД дает возможность
сэкономить значительное количество времени и денег учредителям стартапа.
При использовании упрощенной системы, нужно отдавать в бюджет 6%
от дохода фирмы. Этот метод подходит для компаний, которые не имеют прак-
тически никаких расходов или для несущих почти незначительные траты на