47
Платежные реквизиты в Публичное акционерное общество «Сбербанк
России»
Расчетный счет 40702810938000081428
Корр. счет 30101810400000000225
БИК 044525225
Полное наименование банка Публичное акционерное общество
«Сбербанк России»
Местонахождение банка г. Москва
SBERBANK, MOSCOW SWIFT SABRRUMM
Банковский счет (Евро, €) текущий 40702978938000005029
Банковский счет (Евро,€) транзитный 40702978238001005029
Банковский счет (Доллар США,$) текущий 40702840438000005929
Банковский счет (Доллар США,$) транзитный 40702840738001005929
Платежные реквизиты в Акционерное общество «АЛЬФА-БАНК»
Расчетный счет 40702810901100007816
Корр. счет 30101810200000000593
БИК 044525593
Полное наименование банка Акционерное общество «АЛЬФА-БАНК»
Местонахождение банка г. Москва
SWIFT ALFARUMM
Банковский счет (Евро, €) текущий 40702978601100001410
Банковский счет (Евро, €) транзитный 40702978601100001411
Банковский счет (Доллар США, $) текущий 40702840601100001865
Банковский счет (Доллар США, $) транзитный 40702840601100001866
Платежные реквизиты в ОАО «ВБРР»
Расчетный счет 40702810100000003875
Корр. счет 30101810900000000880
48
БИК 044525880
Полное наименование банка Открытое акционерное общество
«Всероссийский банк развития регионов»
Местонахождение банка г. Москва
2. Цель проекта
Расширение ассортимента поставляемой продукции за счет введения на
российский рынок немецкого производителя Helling с целью увеличения
ежемесячной чистой прибыли компании на 1 000 000 рублей к декабрю 2018
года.
3. Описание предприятия
Компания HELLING была основана в Германии 1863 году и
специализируется на разработке и производстве продукции для
неразрушающего контроля.
В настоящий момент предприятие Helling является ведущим
поставщиком высоких технологий в более чем 39 странах мира. Фирма
HELLING является членом «Немецкого Общества по неразрушающему
контролю» (DGZfP), а также «Российского Общества по неразрушающему
контролю и технической диагностики» (РОНКТД), «Чешского Общества по
неразрушающему контролю», японского и американского Обществ. Имеет
постоянную аккредитацию при Торгово-Промышленной палате Российской
Федерации.
Владельцем и президентом фирмы «HELLING» является господин
Натанаэль Рисс.
Основная продукция для неразрушающего контроля Helling:
Наборы для капиллярной дефектоскопии;
Наборы для магнитно-порошковой дефектоскопии;
Магнитные дефектоскопы;
Источники света, ультрафиолетовые осветители;
Гели для ультразвукового контроля (УЗК).
49
Компания ООО «ГЕО-НДТ» является официальным представителем
(дилером) производителей приборов и оборудования для неразрушающего
контроля и геодезии, таких как: Paint Test Equipment, DIAS Infrared, ООО
«Олимпас Москва», ООО "Искатель-2", ООО "НПО "Инакон", ООО "АКА-
Скан", ООО НПП «Технотест», ООО "Технотест-Маркет", ООО «Тестрон»,
ООО «Акустические контрольные системы», ООО "Тэсто Рус", ЗАО
«Константа» (представительство в Москве ООО "Константа-МСК"), ООО
"ТЕХНО-АС", ООО «Себа спектрум», ООО «МНПО Спектр», ЗАО "НИИН
МНПО Спектр", ЗАО "Геостройизыскания", ООО "Кондтроль", ООО
«Геототал», ООО «Просек Рус», Fujifilm, ООО НПЦ «Кропус-ПО», ООО
«ИнвентПрибор», ООО "Евротест", ООО "Стройприбор", ООО НПП
"Интерприбор", ООО "Квазар", ООО "Сонэл", ООО «НПК «Луч» и ряда
других компаний.
Компания постоянно прилагает все усилия по дальнейшему
расширению спектра предлагаемого оборудования и услуг, хотя уже сейчас
перечень поставляемых приборов составляет десятки тысяч единиц.
ООО «ГЕО-НДТ» принимает активное участие в тендерных процедурах на
поставку оборудования и приборов для государственных и коммерческих
нужд, имея аккредитацию на специализированных электронных торговых
площадках, утвержденных правительством РФ.
4. Описание квалификации ключевых сотрудников
Руководитель проекта Салтыкова Ирина Валентиновна – в компании
ООО «ГЕО-НДТ» работает с декабря 2017 года. Предыдущее место работы
ООО «Сатурн 2000» (01.09.2014-30.11.2017, с 22.09.2016 – Генеральный
директор).
Менеджеры по продажам:
Киселев Кирилл Вячеславович
Мельников Дмитрий Васильевич
Симаков Антон Анатольевич
50
Смирнов Михаил Александрович
Офис-менеджер Клейменова Кира Олеговна
Бухгалтер Молчанова Светлана Игоревна
Все сотрудники, привлеченные к проекту «Хеллинг» имеют высшее
профессиональное образование.
К проекту могут привлекаться другие сотрудники компании «ГЕО-
НДТ».
5. Описание сферы
Объем и структура мирового рынка неразрушающего контроля
приборов и услуг в стоимостном выражении превышает 6 миллиардов
долларов, из них около 60% приходятся на услуги, и порядка 40% занимают
продажи приборов и комплектующих.
По данным исследования, проведенному «MarketsandMarkets» общий
объем рынка достигнет 11.39 миллиарда долларов к 2022 году. Согласно
отчету «MCP-1734: Nondestructive test equipment – a global strategic business
report», продажи приборов и комплектующих к 2020 году составят 1.8
миллиарда долларов.
Эксперты оценивают российский рынок услуг по неразрушающему
контролю в 76 млн. долларов. На специализированных российских сайтах,
посвященных NDT, зарегистрировано не менее 300 компаний, оказывающих
услуги по неразрушающему контролю. Более 50 000 человек, по разным
данным, работает в сфере неразрушающего контроля и технической
диагностики в РФ.
Сегодня в России успешно развиваются все основные методы
физического неразрушающего контроля.
6. Описание нужных инвестиций
Сумма инвестиций составляет 3 000 000 рублей.
Первая партия товара = 1 978 000 рублей
Расходы на сертификацию товара, получение лицензий, оплата пошлин
и прочие расходы = 1 022 000 рублей.
51
7. Показатели финансовой эффективности
Примерный срок окупаемости проекта = 12 месяцев;
Рентабельность 140%.
2.3 Исследование жизненного цикла проекта «Хеллинг»
Концептуальная фаза проекта.
Все проекты начинаются с идеи. Компания «ГЕО-НДТ» постоянно
работает над расширением ассортимента поставляемой продукции, в связи с
чем, руководство было заинтересованно в сотрудничестве с крупнейшим
европейским производителем материалов и оборудования для
неразрушающего контроля. Если есть идея – проект находится на стадии
замысла.
Стадия замысла протекала неформально, руководители компании
ограничились обменом мнений и устным соглашением. На данной стадии
перед руководителями стояли два вопроса: оправдает ли результат
затраченные средства и есть ли необходимые ресурсы для осуществления
проекта? Положительные ответы на данные вопросы означали готовность
перехода ко второй стадии - разработке.
Фаза разработки проекта.
На стадии разработки определяются принципы реализации проекта:
каким образом будет функционировать система документооборота, система
отчетности, система планирования, и т.д.
В первую очередь для проекта формулируются цели.
Цели проекта «Хеллинг»:
1. Расширение ассортимента поставляемой продукции
2. Введение на российский рынок немецкого производителя Helling
3. Увеличение ежемесячной чистой прибыли компании на 1000000
рублей
Используя метод постановки целей SMART тест, была сформулирована
главная цель проекта:
52
Расширение ассортимента поставляемой продукции за счет введения на
российский рынок немецкого производителя Helling с целью увеличения
ежемесячной чистой прибыли компании на 1 000 000 рублей к декабрю 2018
года.
SMART-тест:
Specific – Конкретный - Расширение ассортимента поставляемой
продукции
Measurable – Измеримый - Увеличение ежемесячной чистой прибыли
компании на 1 000 000 рублей
Achievable or Attainable – Достижимый – достижимость цели была
определена советом директоров
Relevant – Значимый - Введение на российский рынок немецкого
производителя Helling
Time bound - Ограниченный во времени - к декабрю 2018 года.
Исходя из целей проекта, происходит сбор информации о применяемых
маркетинговых технологиях: исследования, аналитика, отбор целевого
рынка.
Неразрушающий контроль — технологический контроль, при
проведении которого не нарушается пригодность технических устройств и не
останавливается производство. Неразрушающий контроль используется в
самых разных секторах промышленности, включая аэрокосмическую,
энергетическую, нефтегазовую и автомобильную отрасли. Приборы
неразрушающего контроля используют более 3500 предприятий России и
СНГ. Они помогают избежать серьёзных аварий и сохранить бюджет
компаний за счёт профилактической диагностики и выявления дефектов на
ранней стадии развития.
Анализ целевого рынка показывает специализацию компаний-
потребителей:
• Нефтегазовая и нефтехимическая промышленность 24%
• Авиастроение и аэрокосмическая промышленность 23%
53
• Металлургия и металлообработка 16%
• Электронная промышленность и электроэнергетика 14%
• Приборостроение 13%
• Строительство 12%
• Диагностика оборудования и метрология 12%
• Промышленная безопасность 10%
• Военно-промышленный комплекс 9%
• Атомная промышленность 7%
• Станкостроение 2%
• Судостроение и судоремонт 2%
Организаторы Международной выставки оборудования для
неразрушающего контроля и технической диагностики, в которой ежегодно
принимает участие ООО «ГЕО-НДТ», провели анализ интереса посетителей
к продукции, представленной на выставке:
• Технологии, оборудование и материалы для неразрушающего
контроля 83%
• Оборудование для измерений и испытаний 61%
• Технологии, оборудование и материалы для лабораторного
контроля 38%
• Технологии, оборудование и материалы для разрушающего
контроля 35%
• Услуги в области промышленной безопасности 21%
• Технологии, оборудование и материалы для экологической
диагностики 17%
Основные решения, принятые руководством на этапе разработки проекта, в
области товарно-ассортиментной, ценовой, сбытовой политики.
Ценовую и ассортиментную политику организации определяет
компания-поставщик Helling.
Компания «ГЕО-НДТ» предлагает продукцию из каталога Helling, на
которую имеются необходимые сертификаты.
54
Центр сертификации «Стандарт-Тест» уполномочен Федеральным
Агентством по Техническому Регулированию и Метрологии выдавать
сертификаты на весь перечень утвержденных государством видов продукции,
производственных процессов и оборудования. Сертификат соответствия,
выданный на товар в компании «Стандарт-Тест», тем самым подтверждает
его качество и безопасность для потребителей. Наличие сертификата
является серьезным конкурентным преимуществом, поэтому ООО «ГЕО-
НДТ» проводит сертификацию даже той продукции, для которой законом не
установлено обязательного прохождения данной процедуры.
Цена покупателям предлагается в евро, счет выставляется в рублях,
учитывая курс Центрального Банка РФ.
ООО «ГЕО-НДТ» предлагает следующие виды продукции:
Капиллярный контроль
Контрастный (красно-белый) контроль,
Флоуресцентный контроль,
Стационарные установки капиллярного контроля,
Контрольные образцы
Магнитопорошковый контроль
Флоуресцентные средства магнитопорошкового контроля,
Цветные средства магнитопорошкового контроля,
Средства магнитопорошкового контроля в аэрозолях,
Дефектоскопические масла и аддитивы,
Ручные намагничивающие устройства,
Индукционные источники УФ излучений и белого света,
Мобильные намагничивающие устройства,
Стационарные установки,
Сравнительные образцы, тест-образцы, принадлежности,
Приборы для измерения напряженности магнитного поля
Аэрозольные системы
55
Ультрофиолетовые источники
Переносные ртутные газоразрядные лампы,
Стационарные УФ светильники на светодиодах,
УФ камеры и вспышки, измерительные приборы,
УФ защитные очки
Контроль герметичности
Пузырьковый метод,
Акустический метод,
Жидкостные методы
Рентгеновский контроль
Негатоскопы,
Эталоны чувствительности,
Принадлежности для рентгеновского контроля,
Приборы
Ультрозвуковой контроль
Приборы и тест-образцы,
Контактные гели для УЗ исследований
Сварочная техника
Шаблоны сварных швов,
Сварочные принадлежности
Визуальный контроль
Оптические приборы,
Антибликовый спрей для лазерного сканирования,
Фотокамера-микроскоп
Определение температуры
Температурные индикаторы,
Термометры,
Самоклеящиеся температурные этикетки,
Высокотемпературные краски, покрытия, пасты
56
Измерительные приборы
Приборы для измерения шероховатости,
Толщиномеры,
Твердомеры
Проект «Хеллинг» будет использовать смешанные каналы
товародвижения. Это объясняется тем, что компания сотрудничает как с
конечными потребителями, так и компаниями-посредниками. Форма прямого
сбыта - работа на заказ. Для стимулирования сбыта проект предлагает
систему скидок. Размер скидки зависит от объема продаваемой продукции.
Рекламно-информационные материалы осуществляют извещение всех
потенциальных клиентов продукции или услуг в общем виде обо всех
возможностях их приобретения и заказа.
В проекте существуют следующие виды рекламных изделий:
Каталог представляет собой рекламный материал в виде книжки.
В нем присутствует перечень всех видов товаров и услуг,
которые предлагаются компанией.
Подарочные изделия рекламно-информационного типа
представляют собой настенные, настольные календари, записные
книжки и деловые ежедневники (дневники), зажигалки и т.д.
Сайт - https://www.geo-ndt.ru/catalog.htm
Рассмотрим систему отчетности проекта.
В ООО «ГЕО-НДТ» отчетность по видам подразделяется:
Оперативная отчетность предназначена для текущего контроля за
работой отдела продаж. Она содержит минимальное количество показателей,
характеризующих результаты работы по отдельным видам деятельности. Так,
отгрузочные работы отражаются в бланках, где отражаются №счета,
название компании-заказчика, наименование и количество товара, дата
отгрузки. Работа отдела продаж так же отражается в электронных таблицах,