22
– сохранение присутствия на традиционных старых рынках сбыта за счет
совершенствования сбытовой системы и других маркетинговых
инструментариев;
– применение стратегии проникновения на новые рынки сбыта «новый
товар на новые рынки»;
– применение ценовой стратегии со снижением затрат на производство
продукции в т.ч. материальных и энергетических затрат;
– разработка стратегии повышения качества товара и услуг до уровня
международных стандартов;
– применение инновационной стратегии дифференциации товара;
– применение концепции социально-этического маркетинга в целях
формирования имиджа предпринимательских структур.
24
Соединение описанных выше атрибутов является комплексом стратегии
ввода инновационного продукта на рынок. Таким образом, упорядочение и
применение всех элементов организации эффективной системы ввода
инновационных продуктов – залог их успешного внедрения и развития на
рынке.
Внедрение нового инновационного товара в Российской Федерации имеет
следующие особенности.
1) В сжатые сроки. Разработка и продвижение нового продукта в России
осуществляется более ускоренными темпами, чем, например, в европейских
странах. Неустойчивая экономическая обстановка не позволяет производителям
полагаться на долгосрочные перспективы.
Порой такая спешка и экономия финансов приводят к тому, что компания
сознательно игнорирует стандартный порядок мероприятий по разработке и
продвижению нового продукта.
24
Баранчеев, В. П. Управление инновациями: учебник для бакалавров; рекомендовано
МО и науки РФ / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. – 2-е изд., испр. и доп.
– М.: Юрайт, 2013. – с. 317
23
Бывают случаи, когда поспешный ввод нового продукта на рынок дает
преимущество перед конкурентами и позволяет занять лидирующую позицию
на рынке, но чаще всего спешка сказывается на качестве продукта.
25
2) Как волюнтаристы. В нашей стране нередки случаи, когда новый
продукт разрабатывается и выводится на рынок в сжатые сроки только потому,
что такую задачу поставило руководство.
Приказ руководства должен быть выполнен в срок, неважно какими
усилиями. Даже активные финансовые вливания в новый проект не
гарантируют качество полученного продукта.
3) С приоритетом продукта над потребителем. Только после ввода нового
продукта на рынок производитель осознает, что товар не пользуется спросом и
начинает подбирать под него целевую аудиторию.
4) Ориентируясь на западные образцы. Подавляющее большинство новых
товаров, запущенных на российский рынок за последние пять-семь лет, имеют
импортное происхождение.
Это либо адаптированные продукты западных фирм, либо товары,
произведенные на базе импортного сырья, технологий и идей. Это и продукты
питания, и бытовая химия, и многие другие товары.
5) Преподнося «псевдоновые» продукты.
В условиях финансового кризиса все больше компаний-производителей
прибегают к выпуску «псевдоновых» продуктов. Под известным брендом
потребителю преподносят его самый бюджетный вариант.
В связи с экономией денежных средств при производстве используется
менее качественное отечественное сырье, изменяется вес или состав продукта.
Эти изменения не могут остаться незамеченными для потребителя,
снижение качества может привести и к снижению потребительского спроса.
6) Выпуская новые продукты, несмотря на кризис.
25
Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок //
Маркетинг и маркетинговые исследования. – №6. – 2012. – С. 454
24
Некоторые новые продукты, разработка и продвижение которых начались
еще в докризисный период, выходят на рынок в новых экономических
условиях, т.к. запущенный процесс невозможно остановить.
Появился шанс для продвижения продуктов, участвующих в программе
импортозамещения. Европейские марки, оставившие отечественный рынок,
заменяются отечественными товарами. Конкуренция резко снизилась, а в
некоторых нишах и вовсе пропала.
В большинстве случаев в жизненном цикле инвестиционного проекта
выделяют четыре фазы его существования:
- прединвестиционная,
- инвестиционная,
- эксплуатационная,
- ликвидационная.
Рисунок 2- Жизненный цикл инвестиционного проекта
На рисунке изображен в графическом виде жизненный цикл
инвестиционного проекта.
25
Отрезок времени:
- между 0 – 1, прединвестиционная фаза;
- между 1 – 2, инвестиционная фаза;
- между 2 – 3, эксплуатационная фаза;
- между 3 – 4, ликвидационная фаза.
26
Прединвестиционная фаза самая важная в жизненном цикле инвестиций.
От нее в значительной мере зависит судьба всего инвестиционного начинания.
На этом этапе определяется жизнеспособность идеи в техническом,
организационном, экономическом и финансовом плане. В состав этой фазы
жизненного цикла входят следующие виды работ:
1. Анализ и обоснование идеи.
2. Техническая проработка реализации идеи.
3. Разработка технической документации по реализации инвестиций.
4. Определение места реализации инвестиций и проработка
взаимодействия с администрацией места размещения инвестируемого объекта.
5. Определение необходимых ресурсов для реализации проекта.
6. Определение собственных финансовых возможностей для
реализации на инвестируемом объекте.
7. Поиск проектной организации и финансирование проектно-
изыскательских работ по реализации инвестиционных начинаний.
8. Разработка инвестиционного меморандума для потенциальных
инвесторов и поиск инвестиций и инвесторов.
9. Разработка первоначального бизнес-плана.
10. Проведение экспертизы проектно-сметной документации.
11. Уточнение бизнес-плана и технико-экономического обоснования
проекта.
12. Разработка рабочей документации проекта и ее экспертиза.
26
Константинов, А. Инвестиции в науку растут опережающими темпами: [по
материалам "Доклада ЮНЕСКО по науке: на пути к 2030 году"] / А. Константинов //
Генеральный директор. Управление промышленным предприятием. - 2016. - № 4. - С. 30
26
13. Отвод земли под строительство и получение разрешения на
строительство инвестируемого объекта.
14. Разработка плана подготовки строительства и его утверждение.
15. Передача документации выбранному инвестору и согласование с
ним этапов реализации проекта.
27
Прединвестиционная фаза жизненного цикла может длиться несколько
лет. Все зависит от сложности проекта и уровня бюрократизации региона, где
будет размещаться объект.
На начальной фазе потенциальным инициаторам (собственниками)
проекта необходимо получить для себя ответ на вопрос о целесообразности и
экономической привлекательности предпринимательского замысла.
Для этого необходимо на первом этапе проработать все экономические
аспекты бизнес–идеи на жизнеспособность.
28
В большинстве случаев предыдущая фаза не требует участия инвесторов.
На инвестируемом объекте все работы проводятся за счет инициаторов проекта.
Затраты на эту фазу жизненного цикла составляют от 3 до 8 % стоимости
инвестиций.
В абсолютных цифрах, в зависимости от масштабности проекта,
стоимость проводимых работ может составлять десятки и даже сотни
миллионов рублей.
Инвестиционная фаза характеризуется активным участием в ней
инвестора или инвесторов.
В этой фазе происходят существенные финансовые мероприятия: закупка
оборудования и технологий, подготовка строительства и начало строительства
инвестируемого объекта, доставка, монтаж и пусконаладка оборудования на
27
Колесников, А. В. Варианты развития венчурного финансирования в условиях
инновационного климата Республики Беларусь / А. В. Колесников // Материалы,
оборудование и ресурсосберегающие технологии : материалы международной научно-
технической конференции, Могилев, 16-17 апреля 2016 г. / [редколлегия: И. С. Сазонов
(главный редактор) и др.]. - Могилев, 2016. - С. 366
28
Константинов, А. Инвестиции в науку растут опережающими темпами: [по
материалам "Доклада ЮНЕСКО по науке: на пути к 2030 году"] / А. Константинов //
Генеральный директор. Управление промышленным предприятием. - 2016. - № 4. - С. 34.
27
построенном объекте, прим на работу и подготовка персонала для
эксплуатации объекта.
Завершением этой фазы является сдача объекта в эксплуатацию. На этом
этапе проводятся маркетинговые исследования, начатые в предыдущей фазе
цикла, по вхождению в рынок и его освоению, осуществляется брэндинг
продукции.
29
Инвестиционная фаза по времени в жизненном цикле занимает
относительно небольшую часть, чаще всего определяемую сроками
строительства и сдачи в эксплуатацию инвестируемого объекта.
На инвестиционной фазе проекта осуществляются конкретные действия,
требующие гораздо больших затрат и носящие необратимый характер.
На инвестиционной фазе промышленного проекта разрабатывается
проектно-сметная документация, заказывается оборудование, готовятся
производственные площадки, поставляется оборудование и осуществляется его
монтаж и пусконаладочные работы, проводится обучение персонала, ведутся
рекламные мероприятия.
Эксплуатационная фаза составляет большую часть жизненного цикла от
90 до 95%. Она начинается с момента ввода в действие основного
оборудования (в случае промышленных инвестиций) или приобретения
недвижимости либо других видов активов.
30
В этой фазе осуществляется пуск в действие предприятия, начинается
производство продукции или оказание услуг, возвращается внешние займы в
случае их использования. Эта фаза характеризуется соответствующими
поступлениями и текущими издержками.
В данном случае, чем больше эта фаза, тем эффективнее проект.
Эксплуатационная фаза включает:
- сертификацию выпускаемой продукции;
29
Скрябин, О.О. Макроэкономика: Учебное пособие / О.О. Скрябин, А.Ю. Анисимов,
Ю.Ю. Костюхин. - М.: МИСиС, 2013. - с. 32
30
Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок //
Маркетинг и маркетинговые исследования. – №6. – 2012. – С. 459
28
- организацию производства;
- продвижение продукции на рынок;
- оперативное управление производством с учетом изменений на рынке
продукции;
- организация сервисного обслуживания производимой продукции.
- слежение за эффективностью производства и реализации продукции,
определение момента снижения интереса у потребителя к производимой
продукции и поиск методов и способов продления ее эффективного
производства.
Ликвидационная фаза может протекать быстро, а может затянуться на
несколько лет.
Главное в ней определить точку невозврата к данному производству
продукции, после которой производство должно быть остановлено, несмотря на
еще имеющийся спрос на производимую продукцию.
Обычно, рентабельность производства продукции в этом случае
снижается, снижая средневзвешенную стоимость капитала инвестируемого
объекта, что и служит сигналом для завершения производства продукции или
для поиска повышения эффективности ее производства. Кстати, одно другого
не исключает.
Ликвидация производства протекает в два этапа:
- демонтаж оборудования и подготовка помещений для новых
инвестиций;
- реализация оборудования на вторичном рынке.
31
Демонтируемое оборудование, еще имеющее запас до физического
износа, приобретают небольшие предприятия для организации собственного
производства аналогичной продукции, на которую еще сохранился спрос. В
редких случаях оборудование сдается как металлолом.
31
Наумова, Лариса Владимировна. Значение и функциональные особенности системы
субсидирования при реализации государственных программ социально-экономического
развития России в области науки и технологий / Л. В. Наумова // Финансы и кредит. - 2016. -
№ 13. - С. 32
29
Все фазы жизненного цикла инвестиционного процесса подвержены
риску. Особенно он велик на прединвестиционной фазе, где элементы
неопределенности максимальны.
В инвестиционной фазе сохраняются риски по востребованности данной
продукции рынком, которые проверяются на начальной эксплуатационной
фазе.
Классические риски связываются со сроками строительства
инвестируемого объекта. Эти риски иногда очень влияют на эффективность
производства в эксплуатационной фазе, поскольку задержка ввода в
эксплуатацию производства ухудшает экономические показатели проекта и
создает возможность конкурентам занять ту долю рынка, на которую
рассчитывали инициаторы инвестиционных начинаний.
Корпоративный стандарт управления проектами представляет собой,
прежде всего, совокупность документов, объясняющих или предписывающих
как, в какой последовательности, в какие сроки, с использованием каких
шаблонов нужно выполнять те или иные действия в процессе управления
инвестиционными проектами.
32
Эти документы не являются принадлежностью какого-либо одного
проекта и образуют нормативно-методическое обеспечение системы
управления проектами в целом, а их количество может быть достаточно велико.
В силу этого одним из перспективных подходов является организация
стандарта как базы знаний, которая обеспечивает все необходимые сервисы по
обновлению и поиску документов, по организации взаимосвязей между
документами, перекрестных ссылок и т.д.
Хотя известны примеры и другого подхода, когда для поддержания
стандарта создается специализированная информационная среда.
В этом случае важную роль в трансформации традиционных
организационных структур управления проектами играют информационные
32
Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок //
Маркетинг и маркетинговые исследования. – №6. – 2012. – С. 461
30
технологии, позволяющие создавать проекты, их организационные структуры,
включая и административные и технологические процессы, и структуру целей и
задач, производственно технологическую инфраструктуру, социально-
психологические и финансово экономические аспекты промышленного
строительства.
Основным инструментарием для этого служат интегральные
автоматизированные методологии, носителями которых являются программные
продукты.
Процесс создания и внедрения стандарта является достаточно
длительным, трудоемким, поэтому целесообразно предусмотреть
определенную этапность, позволяющую проводить изменения постепенно,
постоянно оценивая достигнутые результаты и внося необходимые коррективы.
В процессе исполнения проекта довольно важна свободная коммуникация
внутри проекта, чтобы плохо налаженные каналы коммуникации не мешали
исполнению проекта.
Также на данном этапе важно придерживаться заранее установленного
плана проекта ( на предыдущей стадии).
Помимо этого, следует в процессе исполнения проекта время от времени
консультироваться с клиентов, чтобы тот видел, как выполняется проект, а
также следить за требованиями заказчиками и своевременно и без потерь
вносить коррективы.
Кроме того, следует понимать, что в процессе исполнения проекта
технологические факторы также важны, ибо нужно удостовериться, что в
проекте есть все необходимые технологические ресурсы.
33
В процессе мониторинга проекта, когда проект уже запущен, возможно,
более удобно определять возможные трудности проекта и своевременно их
33
Леденцова Е.А., Булдакова Д.С. Проблемы вывода инновационной продукции на
рынок Пермского края // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики.
Серия: Экономика и право. – №5-6. – 2014. – С. 8.
31
устранять. Таким образом, команда проекта должна быть готова вводить
процедуру устранения рисков.
34
На завершающей стадии первостепенной значимостью обладают миссия
компании, поскольку нужно понимать, соответствуют ли результаты проекта
его цели, а также остаются важными технологические ресурсы, которые в
конечном счете позволяют закончить проект.
Помимо этого, важны консультации с клиентами, чтобы определить,
достиг ли проект в глазах заказчика поставленной цели. Таким образом, исходя
из вышеперечисленного, можно сделать вывод о том, что в зависимости от
стадии жизненного цикла проекта, нужно обращать внимание на различные
факторы.
Таким образом, исходя из вышесказанного, видно, что концепция
жизненного цикла проекта крайне важна при управлении проектом в компании.
Во-первых, благодаря структурированности, возможно легче
контролировать исполнение проекта.
Во-вторых, отдельные стадии требуют считывание тех или иных
факторов в большем объеме, что также крайне важно, ибо многие компании
сразу бросают все свои ресурсы на что-то одно конкретное.
Кроме того, несмотря на то, что сегодня существует множество
классификаций проектов, состоящих из разных стадий и отличающихся в
зависимости от срока жизни проекта, от характера деятельности компании,
однако все их можно объединить по следующему принципу: инициация,
планирование, исполнение, контроль и завершение.
34
Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок //
Маркетинг и маркетинговые исследования. – №6. – 2012. – С. 461.