44
тренировки в стоимость аренды площадки не входят. В выходные дни
достаточно часто проводятся соревнования, поэтому площадки могут быть
заняты.
Подводя итог необходимо отметить, что мировой рынок всесезонных
центров пляжных видов спорта на данный момент совершенно не развит в
южных странах и совсем плохо развит в северных широтах Из-за большого
разброса в размерах и назначениях существующих комплексов не
представляется возможным оценить ни емкость, ни потенциал этого рынка.
Тем не менее, судя по работе ВЦПВС «Динамит» можно отметить, что
крытый центр - это очень выгодное инвестиционной вложение из -за
уникальности подобного проекта.
Российский рынок ВЦПВС практически пуст. Конкуренция на этом
рынке отсутствует вовсе, поскольку в России нет города, в котором
одновременно располагалось бы два подобных центра и они конкурировали
бы между собой.
На рынке таких центров в Санкт-Петербурге «Динамит») является
единственным представителем такого масштаба, что позволяет ему
устанавливать цену, не отталкиваясь от правил свободной конкуренции. Тем
не менее, как и отмечалось ранее, «Динамит») в зимний период не может
физически вместить всех желающих клиентов, что говорит о необходимости
строительства второго такого комплекса в противоположной части Санкт-
Петербурга. работе.
3.2 Общая характеристика Всесезонного Центра Пляжных Видов
Спорта (ВЦПВС) «Динамит» (г. Санкт-Петербург)
В декабре 2010 года состоялось открытие Всесезонного Центра
Пляжных Видов Спорта (ВЦПВС) «Динамит».
Пляжный центр входит в состав СЦ «Динамит» - современного по
своему оснащению и уникального по спектру предоставляемых услуг
спортивного комплекса. Помимо Пляжного центра в состав комплекса входят
45
Тренажёрный и Кардио залы, залы Борьбы и Бокса, залы группового
Фитнеса, Cycle-студия, Теннисные корты, Водный комплекс и Ледовая арена.
Спортивный центр «Динамит» включает в себя 4 корпуса общей
площадью более 13000 кв.м.
Полное наименование организации Общество с ограниченной
ответственностью «Динамит».
Юридический адрес предприятия: 193230, г. Санкт-Петербург, пер.
Челиева 13.
Основной целью предприятия является получение прибыли.
В первых двух корпусах расположен фитнес -клуб, включающий в себя
различные тренировочные залы, фитнес-кафе, мужские, женские и детские
раздевалки, оборудованные душевыми и финскими саунами, работает
детская комната для клиентов клуба, а так же рядом с корпусами
располагается парковка для посетителей и клиентов комплекса.
Третий корпус - это Малая ледовая арена. Площадка имеет размеры
20*40 м. Проходят тренировки для детей по хоккею и фигурному катанию,
есть возможность аренды льда для проведения тренировок и соревнований, а
так же проходят массовые катания для посетителей любого возраста.
В четвертом корпусе находится Всесезонный центр пляжных видов
спорта. Он включает в себя манеж площадью 4300 кв.м. и административный
комплекс с комфортабельными мужскими и женскими раздевалками,
душевыми кабинами, а также фитнес -кафе.
На территории игрового манежа расположены 9 площадок для
пляжного волейбола или пляжного тенниса и 1 полноразмерное поле для
пляжного футбола, пляжного регби или фрисби, которое может при
необходимости трансформироваться в площадки для пляжного волейбола,
например, на время проведения соревнований.
Покрытие в пляжном центре это специально подготовленный,
фракционированный кварцевый песок для игровых видов спорта (из которого
удалены как крупные вкрапления, так и мелкая пылящая фракция) с
46
системой подогрева, что позволяет проводить тренировки и соревнования в
холодное время года и играть традиционно босиком в любую погоду, не
испытывая никакого дискомфорта. У центра расположена охраняемая
парковка для посетителей и гостей пляжного комплекса.
Команда спортивного центра «Динамит» состоит из
генерального директора, зам. ген. директора, координаторов по
направлениям, бухгалтера, менеджеров по продажам, административного
состава, тренерского состава, технического персонала.
Генеральный директор является, прежде всего, организатором
деятельности спортивного центра «Динамит». В его подчинение находится
зам. ген. директор, координаторы фитнес центра, бассейна, теннисного
клуба, пляжного центра, ледовой арены, главный бухгалтер, менеджеры по
продажам.
Координаторы различных направлений отвечают за состояние
помещения, наличие необходимого инвентаря, работу администраторов и
тренерского состава. Также занимаются организацией и координированием
проводимых мероприятий, рекламой и развитием спортивного центра.
Менеджеры по продажам занимаются консультированием клиентов,
продажей абонементов и аренды площадок, составлением договоров с
юридическими лицами.
Бухгалтер ведет хозяйственную деятельность организации и
бухгалтерский учет.
Администраторы контролируют работу технического персонала, следят
за сохранностью материальных ценностей, обслуживают клиентов,
своевременно докладывают о неисправностях.
Тренерский состав индивидуально и в группах занимаются клиентами,
помогают в проведение соревнований. Организационная структура
представлена на рисунке 3
47
Рисунок 3. Организационная структура предприятия
ООО «Динамит» имеет линейную структуру управления. Данная
структура имеет ряд преимуществ:
- ясно выраженная ответственность;
- согласованность действий исполнителей;
- простота управления
Так же данная структура имеет и недостатки, например такие как:
- высокая зависимость результатов работы организации от
квалификации, а так же личных и деловых качеств управленцев;
- перезагрузка сотрудников.
В организации хорошо поставлена практика деления обязанностей и
полномочий. Вся основная власть находится в руках генерального директора
компании, но при этом все поставленные задачи выполняют менеджеры и
координаторы.
Благодаря четкой организационной структуре на предприятии
компания хорошо зарекомендовала себя на рынке.
Организация осуществляет такие виды деятельности, как аренда
площадок для пляжного волейбола, футбола, тенниса, фрисби, регби.
Проведение корпоративных мероприятий, проведение соревнований,
организация летнего детского лагеря, проведение тренировок как для детей,
так же и для взрослых.
48
За время существования пляжного центра «Динамит» было проведено
более 15 международных соревнований по пляжному теннису (ITF), 7
международных соревнований по пляжному футболу (OBSL), более 30
внутренних (от пляжного центра «Динамит») турниров по пляжному
волейболу, более 10 турниров от Федерации волейбола СПб (СЗВА), 2
благотворительных турнира совместно с организациями «Спорт детям» и
«BVC.spb». Помимо турниров проводятся ежегодные сборы национальных
команд по пляжному футболу (Азербайджана, Белоруссии, Венгрии).
Анализ основных технико-экономических показателей был произведен
на основе бухгалтерской отчетности и данных об экономических и
финансовых показателях деятельности организации за 3 года (с 2014. - по
2016.). Их данные и анализ отражены в динамике в таблице 2.
Таблица 2
Основные финансовые результаты деятельности ООО
«Динамит», тыс. руб.
Показатели
Обознач
ение
Фактическое значение
2014г.
2015г.
2016г.
Абсолютная
величии
на
Абсо-
лютная
величина
Темп
роста,
%
Абсолютная
величина
Темп
роста,
%
Выручка
В
46531
50569
109
57427
114
Себестоимость
продаж
С
(10484)
(18169)
173
(14276)
79
Валовая прибыль
ВП = В-С
36047
32400
90
43151
13
Коммерческие
расходы
КР
(6908)
(7144)
103
(7218)
101
Управленческие
расходы
УР
(20666)
(23361)
113
(27371)
117
Прибыль (убыток)
от продаж
ПП =
ВП-КР -
УР
8473
1895
22
8562
452
Сальдо прочих
доходов и
расходов
-
(1372)
(994)
72
(7052)
709
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
ПН
7101
901
13
1510
168
Текущий налог на
прибыль
ТНП
(-)
(-)
-
(-)
-
Чистая прибыль
(убыток)
отчетного
периода
ЧП
6723
243
4
831
342
49
Из анализа бухгалтерской отчетности можно сделать вывод, что
организация умеренно развивается и продолжает свой рост. Объем выручки с
каждым годом растет. Самая активная стадия роста выручки пришлась на
период с 2015 по 2016 г., темп роста составил 114%. В 2015 году несмотря на
положительный рост выручки, уровень прибыли от продаж оказался ниже
чем в 2014 г., фактором, оказавшим влияние на уровень прибыли от продаж
является себестоимость, темпы роста себестоимости в этот год опережают
темпы роста выручки в 1.5 раза, что можно считать отрицательным
моментом. Но уже к 2016 году ситуация налаживается, что обусловлено
ростом объема выручки, резком падении себестоимости, а величина расходов
при этом практически не изменилась. Подобное сочетание факторов говорит
о положительных изменениях.
Так же одним из основных моментов, которые отражают падение
чистой прибыли в 2015 году по сравнению с 2014, является увеличение
суммы кредиторской задолженности, но уже к 2016 году эта сумма резко
падает, что означает хорошую платежеспособность организации, что в свою
очередь отражается на прибыли, полученной в 2016 году, видно
положительную динамику, как в росте выручки, так и в полученной чистой
прибыли.
Изменения оборотных и внеоборотных активов за рассматриваемый
период являются незначительными. Активы равномерно убывают.
Уменьшение оборотных активов за оба периода более заметное чем
внеоборотных.
Ощутимым можно назвать темпы роста запасов: с 2014 г. по 2015г. он
составил 245%, а уже к 2016г. можно отметить снижение объемов запасов на
30%. Рост объемов запасов в 2015г. предположительно тесно связан с
уменьшением активов в данный период и резком увеличении краткосрочных
обязательств. Можно предположить, что рост запасов был необходим для
50
обеспечения инвентарем спортивного центра. К 2016 году краткосрочные
обязательства снизились.
Наблюдается снижение дебиторской задолженности, т.е. клиентами
было произведено больше выплат: на 18% больше, чем в 2014 году, и на 34%
больше, чем в 2015.
Показатель фондоотдачи в каждом из рассматриваемых периодов
больше 1, что в данной отрасли говорит об эффективном использовании
основных средств. В 2016 году показатель фондоотдачи незначительно
увеличился, что в свою очередь указывает на положительную динамику,
иначе говоря, на каждый рубль выручки организация затратила меньше
основных средств, чем в прошлом периоде.
Финансовый анализ представляет собой процесс изучения влияния
факторов внешней и внутренней среды на результативность осуществления
финансовой деятельности предприятия с целью выявления особенностей и
возможных направлений развития в перспективном периоде.
Финансовое состояние предприятия можно оценивать как устойчивое,
то есть предприятие способно своевременно производить платежи.
3.3 Анализ маркетинговой деятельности по развитию (ВЦПВС)
«Динамит» (г. Санкт-Петербург)
Отдельной службы маркетинга в пляжном центре «Динамит» нет,
управление маркетингом осуществляет генеральный директор. Функции
маркетинга исполняют менеджеры отдела продаж совместно с
координатором пляжного центра.
Основным направлением маркетинговой деятельности организации
является проведение всевозможных рекламных акций, способствующих
привлечению новых клиентов, повышению продаж, а так же поддержанию
интереса постоянных посетителей.
Генеральный директор выбирает и утверждает план рекламных
кампаний и планирует бюджет. В обязанности координатора входит
51
организация и проведение турниров и корпоративных мероприятий, а так же
согласование договоров со сторонними организациями, участвующими в той
или иной рекламной акции. Менеджеры отдела продаж совместно с
дизайнерами занимаются разработкой макетов для рекламы и составлением
роликов для телевидения, отслеживают и вносят необходимые изменения на
сайт пляжного центра «Динамит» и в официальные группы в социальных
сетях В настоящее время в организации продвижению канала распределения
способствует реклама в средствах массовой информации, а так же в
интернете,социальных сетях и спортивных журналах
В декабре 2015 года в ЦПВС «Динамит» был проведен ряд
маркетинговых исследований, по имеющимся данным можно провести
статистический анализ по средней проходимости клиентов за месяц.
Была приведена статистика посещаемости клиентов, где взяты
показатели за 3 месяца до проведения рекламных мероприятий (рисунок 4).
Рисунок 4. Проходимость клиентов в пляжном центре
«Динамит»
Далее приведена статистика посещаемости клиентов после проведения
рекламных мероприятий (рисунок 5).
52
Рисунок 5. Проходимость клиентов пляжного центра
«Динамит» за 3 месяца после запуска маркетинговых
мероприятий
Исходя из статистики за два квартала, можно сделать вывод, что после
проведения маркетинговых мероприятий число клиентов клуба увеличилось
на 32 %.
Рисунок 6. Темп роста проходимости центра пляжных
видов спорта «Динамит»,%
Рекламные мероприятия по продвижению услуг пляжного центра
«Динамит» были запущены в декабре 2014 года. Из проведенной статистики
за полгода, мы видим (рисунок 7), что после запуска рекламы поток клиентов
увеличивается. Так же можно заметить небольшой спад в январе месяце, это
объясняется долгими новогодними праздниками. На последний месяц
мероприятий рост числа клиентов увеличивается до 117%. Проведение
рекламных мероприятий можно назвать успешным, но при этом число
клиентов с начала проведения рекламных мероприятий увеличилось на 4 %.
Статистика посещаемости центра пляжных видов спорта «Динамит» в
летние месяцы представлена на рисунке 7.
53
Рисунок 7. Посещаемость центра пляжных видов спорта в
летние месяцы
На диаграмме видно, что посещаемость в летние месяцы уменьшалась
приблизительно в 1,4 раза по сравнению с холодным временем года.
Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что необходимо
открытие новых видов услуг в пляжном центре, способствующего
получению прибыли в летние месяцы.
Для этого предлагается рассмотреть организацию летнего лагеря
дневного пребывания на базе пляжного центра «Динамит»
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
-проанализировать процедуру организации летнего лагеря рассмотреть
рекламную деятельность организации;
-выбрать средства маркетинговой коммуникации;
-разработать медиаплан;
-дать экономическое обоснование эффективности предлагаемых
мероприятий по плану маркетинга.
Рассмотрим подробнее процедуру организации летнего лагеря
дневного пребывания на базе пляжного центра «Динамит»
Организацией летнего лагеря занимается координатор пляжного центра
совместно с менеджерами отдела продаж. В течение дня с детьми находится
воспитатель совместно с администраторами пляжного центра, проведением
тренировок по различным направлениям занимаются тренеры СЦ
«Динамит», питанием детей в лагере занимается кафе, которое обслуживает