18
Проекты нацелены на получение определенных результатов - иными
словами, они направлены на достижение целей. Именно эти цели являются
движущей силой проекта, и все усилия по его планированию и реализации
предпринимаются для того, чтобы эти цели были достигнуты. Проект обычно
предполагает целый комплекс взаимосвязанных целей. Например, основной
целью проекта, связанного с компьютерным программным обеспечением,
может быть разработка информационной системы управления предприятием.
Промежуточными целями или подцелями могут быть разработка базы
данных, разработка математического и программного обеспечения,
тестирование системы. В разработке базы данных, в свою очередь, также
могут быть выделены цели более низкого уровня – разработка логической
структуры базы данных, реализация базы данных с помощью СУБД, загрузка
данных и т.д.
Так как рыночные ситуации, при которых спрос превышает
предложение, когда фирма хорошо известна потенциальным потребителям и
отсутствует конкуренция очень редки, очевидно, что необходимым условием
для успешной работы предприятия является активность операционного
маркетинга. Существует много примеров провала перспективных товаров на
рынке в силу недостаточной коммерческой поддержки. Любой товар,
обладающий даже превосходным качеством, должен иметь цену,
приемлемую для рынка, быть доступным в сбытовой сети, приспособленной
к привычкам целевых потребителей и иметь коммуникационную поддержку,
способствующую продвижению товара и подчеркивающую его
отличительные качества. Тогда как во многих предприятиях до сих пор
полагают, что качественный товар сам по себе будет продаваться. Такой
"инженерный" настрой свидетельствует о неготовности фирмы
адаптироваться к потребностям покупателей.
Тот факт, что проекты ориентированы на достижение цели, имеет
огромный внутренний смысл для управления ими. Прежде всего, он
предполагает, что важной чертой управления проектами является точное