34
Возможность покупателей «торговаться» представляет угрозу давления
на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. При этом под по-
требителями следует понимать не только конечных потребителей, но и проме-
жуточных. Учитывая данный факт, покупатели наиболее сильны в следующих
ситуациях:
- когда поставляющая отрасль состоит из многих малых компаний, а по-
купателей мало;
- когда покупатели делают закупки в больших количествах;
- когда отрасль зависит от отдельных покупателей в большей части своей
деятельности;
- когда промежуточные покупатели получают небольшую прибыль, кото-
рая побуждает их снизить издержки, связанные с закупочной деятельностью;
- когда экономически для покупателей приобретения у разных компаний
равнозначны;
- когда продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, не влияет на
качество товаров и услуг промежуточных покупателей.
4) Возможность поставщиков «торговаться».
Поставщики оказывают давление на участников рынка при заключении
сделки, путем увеличения цены или снижения качества товаров. Сила постав-
щика зависит от следующих факторов:
- способность оказывать давление на потребителя в направлении измене-
ния условий поставок (цены и качества);
- уровень взаимодействия поставщиков и потребителей в отрасли.
Мощное давление со стороны поставщиков в следующих случаях:
- когда продукт имеет мало заменителей, важен для компании;
- когда группа поставщиков не испытывает конкурентного давления,
предлагая свою продукцию отрасли;
- когда потребители не являются важными клиентами;
- когда поставщики поставляют такие продукты, что для компаний дорого
переключаться с одного вида на другой;
В
о
з
м
о
ж
н
о
с
т
ь
р
ы
н
к
а
П
о
т
р
е
б
и
т
е
л
и
д
а
в
л
е
н
и
я
,
К
о
35
- когда покупающие компании неспособны использовать угрозу верти-
кальной интеграции назад;
- когда компании обходится дешевле покупка продукции, чем ее произ-
водство.
5) Угроза заменяющих продуктов.
Существование полностью заменяющих продуктов формирует конку-
рентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Товары-
заменители представляют угрозу, когда их количество достаточно, цены до-
ступны, потребительские свойства удовлетворительны, а переход к замените-
лям не сопряжен с чрезмерными расходами. Продуктами-заменителями, кото-
рые заслуживают особого внимания с точки зрения стратегии, являются про-
дукты, которые способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества по
сравнению с имеющимися в отрасли.
Таким образом, эффективность конкурентной стратегии определяется
эффективностью защиты компании от влияния пяти факторов, возможностью
компенсации конкурентного давления и способностью к созданию устойчивых
конкурентных преимуществ.
В результате, мы рассмотрели теоретические данные для того, чтобы вы-
явить уровень конкурентоспособности ООО «Мастер Хауз» на рынке недви-
жимости. Нами были рассмотрены три метода проведения конкурентного ана-
лиза, такие как анализ финансовых показателей, который проводится на основе
данных бухгалтерского баланса и других форм финансовой отчетности, а также
SWOT-анализ и анализ конкурентных сил М.Портера, позволяющие определить
сильные и слабые стороны организации, внешние возможности и угрозы.
Ю
т
с
у
г
р
о
з
у
п
о
с
т
а
в
щ
и
к
и
о
д
н
о
г
о
к
о
м
п
а
н
и
й
и
с
п
о
л
ь
з
о
Г
о
к
о
г
д
а
ч
т
о
к
о
м
п
а
н
и
й
с
п
о
с
т
а
в
л
я
ю
т
к
о
м
п
а
н
и
и
п
р
о
д
у
к
т
36
ГЛАВА 2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ООО «МАСЕТР ХАУЗ»
2.1. Характеристика организации
«Мастер Хауз» - инвестиционная компания, являющаяся вертикально ин-
тегрированной структурой, выполняющая функции инвестора, девелопера, про-
ектировщика, заказчика, застройщика и генподрядчика на рынке качественного
и доступного жилья. В настоящее время компания обладает необходимой ком-
петенцией, всеми материально-техническими ресурсами и разрешительной до-
кументацией для выполнения полного комплекса строительно-монтажных ра-
бот [46].
Компания была основана в 2008 г. Сейчас это активно развивающаяся
структура, построенная на опыте и знаниях квалифицированных специалистов
и управленцев в финансовой, производственной, маркетинговой, строительной
и проектной областях деятельности. Управление Компанией основано на прин-
ципе централизованного финансирования и контроля над качеством строитель-
ства.
Группа компаний Мастер Хауз состоит из:
ООО «Мастер Хауз» - девелоперская деятельность
ООО «Батюшково 1» - девелоперская деятельность
ООО «Туапсеросстрой» - девелоперская деятельность
ООО «ИНДАСТРОЙ» - служба заказчика
ООО «АБ «Жилпроект» – проектное бюро
АО «Центргидроэнергострой» - генподрядная компания
ООО «МХ-Недвижимость» - агентство недвижимости
ООО «МХ-Эксплуатация» - эксплуатирующая компания.
На данном этапе ООО «Мастер Хауз» ведет застройку в Люберецком и
Дмитровском районах.В городе Люберцы это Жилой комплекс «Лермонтов-
ский» и Комплекс «Дом на Зеленой», в городе Дмитров – это жилая застройка
«Русская ривьера» в селе Батюшково.
37
Жилой комплекс «Лермонтовский» находится в г. Люберцы, Московская
область. Площадь жилых и помещений 83 000 м², площадь земельного участка
2,9 га, на данный момент объект введен в эксплуатацию.
Квартиры в домах отвечают всем современным требованиям, предъявля-
емым к качеству жилья. Находясь в непосредственной близости от МКАД и
района Жулебино они вместе с тем выгодно отличаются от московских квартир
своей доступной стоимостью. Развитая транспортная инфраструктура района
(станция метро Лермонтовскийпроспект, ж/д платформа Ухтомская) практиче-
ски стирает границу Москва – Подмосковье для жителей домов.
Ниже на рисунке 2 представлен план Жилого комплекса «Лермонтов-
ский».
Рис. 2 - План Жилого комплекса «Лермонтовский»
Комплекс «Дом на Зеленой» находится в г. Люберцы, Московская об-
ласть. Площадь жилых и нежилых помещений 17 770 м², площадь земельного
участка 0,42 га. На данный момент объект введен в эксплуатацию.
Квартиры в домах отвечают всем современным требованиям, предъявля-
емым к качеству жилья. Находясь в непосредственной близости от МКАД и
района Жулебино. Они вместе с тем выгодно отличаются от московских квар-
тир своей доступной стоимостью. Развитая транспортная инфраструктура рай-
она (станция метро Лермонтовскийпроспект, ж/д платформа Ухтомская) прак-
тически стирает границу Москва – Подмосковье для жителей домов.
Ниже на рисунке 3 представлен план Жилого комплекса «Дом на Зеле-
ной».
38
Рис. 3 - План Жилого комплекса «Дом на Зеленой»
Жилая застройка «Русская ривьера» располагается на территории Дмит-
ровского района Московской области, село Батюшково.
Функционально, территория микрорайона разбита на несколько зон: зо-
на размещения жилой застройки, зона общественно-делового назначения, соци-
ального назначения, зона размещения объектов инженерной и транспортной
инфраструктуры, зона рекреационного назначения.
На территории предлагается размещение трёх типов жилой застройки:
- малоэтажной многоквартирной жилой застройки, которая представлена
3-х этажными секционными жилыми домами;
- блокированной жилой застройки – блокированные жилые дома типа
«таунхаус»;
- индивидуальной жилой застройки – индивидуальные жилые дома с при-
усадебными земельными участками (коттеджи) 3-х типов.
При въезде на территорию микрорайона, на пересечении центрального
бульвара с региональной дорогой «Подосинки – Батюшково – Ильинское», раз-
мещена въездная группа в виде арки. Планировочная структура микрорайона
выполнена с учетом расположенного в центре застройки «Верхнего карасевого»
пруда, благоустроенная набережная которого плавно переходит центральный
бульвар. Набережная пруда обустроена пешеходной зоной с ротондами и ло-
дочными причалами.
В центральной части микрорайона выделена территория для частного
учебно - воспитательного комплекса, в состав которого входят: общеобразова-
тельная школа с углубленным изучением иностранных языков и дошкольное
39
образовательное учреждение с изучением иностранных языков. Территория
учебного комплекса обустроена спортивными площадками, теннисными кор-
тами и футбольным полем для занятий учащихся. Предусмотрена возможность
использования спортивных сооружений местным населением.
В северо-восточной части территории, на пересечении автомобильных
дорог местного и регионального значения, предусмотрено размещение ком-
плексного здания административно - бытового назначения, включающего в се-
бя необходимый спектр учреждений социально - культурного и коммунально-
бытового обслуживания населения.
Предприятия по обслуживанию населения (магазины, аптеки, служба
быта, парикмахерские и т.д.) предусмотрены на первых нежилых этажах в до-
мах малоэтажной многоквартирной застройки. Размещение на территории объ-
ектов обслуживания жилой застройки, обеспечит население микрорайона ме-
стами приложения труда.
В северо-западной части микрорайона расположена изолированная тер-
ритория для формирования коммунальной зоны и размещения в ней объектов
инженерной инфраструктуры. На территории застройки предусмотрены меры
безопасности.
В состав комплекса входят: детский и взрослый бассейны, фитнес центр,
кафе, рестораны, магазины продовольственных и промышленных товаров,
пункт оказания первой медицинской помощи, детский развлекательный центр.
Микрорайон имеет централизованные сети инженерно-технического
обеспечения: теплоснабжения, водоснабжения и водоотведения, электроснаб-
жения, газоснабжения, волоконно-оптическая линии связи.
Жилая застройка имеет удобную транспортную доступность: от станции
«Морозки» Савеловского направления РЖД можно доехать автобусом или
маршрутным такси (время в пути - 15 мин.) Время в пути от Савеловского
вокзала до ст. Морозки – 1 ч 2мин.
Ниже на рисунке 4 представлен генеральный план застройки Дмитров-
ского района Московской области.
40
Рис. 4 - План застройки Дмитровского района Московской области
Итак, ООО «Мастер Хауз» является застройщиком, который существует
на рынке недвижимости в течение 8 лет и успешно реализовал уже три объекта.
Необходимо изучить уровень конкурентоспособности организации, проанали-
зировав основные финансовые показатели деятельности; осуществив SWOT-
анализ, который поможет выявить наиболее сильные и слабые стороны рас-
сматриваемой организации, очертить внешние возможности и угрозы; а также
проанализировать влияние пяти конкурентных сил по М.Портеру на деятель-
ность ООО «Мастер Хауз».
2.2. Конкурентный анализ ООО «Мастер Хауз»
Для того чтобы оценить систему управления конкурентоспособностью
застройщика ООО «Мастер Хауз», осуществим анализ финансовых показателей
деятельности, SWOT-анализ и анализ на основе конкурентной модели рынка
М.Портера.
2.2.1. Анализ основных финансовых показателей деятельности
Экономическая характеристика ООО «Мастер Хауз» необходимо произ-
вести на основе анализа основных финансовых показателей деятельности.
Для удобства чтения данных и проведения анализа производят преобра-
зование стандартной формы бухгалтерского баланса в агрегированную форму.
41
Форма агрегированного баланса позволяет выделить ключевые элементы, ха-
рактеризующие состояние организации.
Бухгалтерский баланс ООО «Мастер Хауз» в агрегированной форме
представлен в таблице 4.
Таблица 4- Бухгалтерский баланс в агрегированном виде
АКТИВ
На
31.12.16
На
31.12.15
ПАССИВ
На
31.12.16
На
31.12.15
I. Внеоборот-
ные активы
779 960
3 090 051
III. Капитал и
резервы
57 016
55 852
II. Оборотные
активы
290 015
145 488
IV. Долго-
срочные обя-
зательства
265 071
266 928
2.1. Запасы и
НДС
58 330
2 797
V. Кратко-
срочные обя-
зательства
747 888
2 912 759
2.2. Дебитор-
ская задол-
женность
231 503
140 793
5.1. Заемные
средства
69 996
13 161
2.3. Финансо-
вые вложения
(за исключе-
нием денеж-
ных эквива-
лентов)
43
10
5.2. Креди-
торская за-
долженность
677 892
2 899 598
2.4. Денеж-
ные средства
и денежные
эквиваленты
139
1 888
5.3. Доходы
будущих пе-
риодов
-
-
2.5. Прочие
оборотные
активы
-
-
5.4. Оценоч-
ные и прочие
обязательства
-
-
Баланс
1 069 975
3 235 539
Баланс
1 069 975
3 235 539
Анализ ликвидности
Платежеспособность предприятия является одним из важнейших крите-
риев оценки его финансового положения.Под платежеспособностью хозяй-
ствующего субъекта понимается способность его своевременно и полностью
рассчитываться по своим обязательствам.Способность предприятия платить по
своим краткосрочным обязательствам принято называть ликвидностью. Опре-
делим, способно ли ООО «Мастер Хауз» выполнять свои краткосрочные обяза-
тельства, реализуя текущие активы.
В таблице представлена группировка активов и пассивов по степени
ликвидности.
42
Таблица 5 – Группировка активов и пассивов ООО «Мастер Хауз»
постепени ликвидности.
Актив
На
31.12.
2015
На
31.12.
2016
Пассив
На 31.12.
2015
На
31.12.
2016
1. Наиболее лик-
видные активы
(А1)
1 878
182
1. Наиболее сроч-
ные обязательства
(П1)
2 899 598
677 892
2. Быстро реали-
зуемые активы
(А2)
140 793
231 503
2. Краткосрочные
пассивы (П2)
13 161
69 996
3. Медленно реа-
лизуемые активы
(А3)
2 797
58 330
3. Долгосрочные
пассивы (П3)
166 928
265 071
4. Трудно реали-
зуемые активы
(А4)
3 090
051
779 960
4. Постоянные
пассивы (П4)
55 852
57 016
Баланс
3 235
519
1 069 975
Баланс
3 135 539
1 069
975
В результате мы получаем следующие данные, представленные в табли-
це.
Таблица 6 – Ликвидность ООО «Мастер Хауз» за отчетный и преды-
дущий периоды.
Ликвидность
На 2015 год
На 2016 год
-2 897 720
-677 710
127 632
161 507
-164 131
-206 741
-3 034 199
-722 944
Ликвидность баланса не соответствует оптимальной структуре как в
2015, так и в 2016 годах.
А1< П1, что свидетельствует о невозможности покрытия наиболее сроч-
ных обязательств, а именно кредиторской задолженности, наиболее ликвидны-
ми активами, то есть за счет денежных средств и денежных эквивалентов, а
также финансовых вложений (за исключением денежных эквивалентов);
А2> П2,что является положительным моментом деятельности организа-
ции, так как свидетельствует о возможности покрытия краткосрочных пассивов
(краткосрочные займы и кредиты, прочие краткосрочные пассивы и расчеты по
дивидендам) за счет быстро реализуемых активов (дебиторская задолженность,
платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты);
43
А3 < П3,что является отрицательным моментом деятельности организа-
ции, так как свидетельствует о невозможности покрытия долгосрочных пасси-
вов (краткосрочных заемных средств, доходов будущих периодов, долгосроч-
ных оценочных обязательств, прочих долгосрочных пассивов и отложенных
налоговых обязательств) за счет медленно реализуемых активов (запасов, НДС,
долгосрочной дебиторской задолженности и прочих оборотных активов);
А4< П4, что является положительным моментом деятельности организа-
ции, так как свидетельствует о превышении стоимости капитала и резервов над
стоимостью внеоборотных активов, что говорит о возможности покрытия сто-
имости трудно реализуемых активов за счет постоянного капитала ООО «Ма-
стер Хауз».
Стоит отметить и тот факт, что часть недостаток средств по одной груп-
пе активов может быть компенсирован избытком по другой группе.
Итак, А1< П1, А2>П2, А3< П3, А4 < П4 , это свидетельствует о том, что
баланс организации не является абсолютно ликвидным, т.е. степень покрытия
обязательств ООО «Мастер Хауз» достаточно высока, но организация не спо-
собна моментально рассчитываться по своим наиболее срочным и долгосроч-
ным обязательствам, хотя этот недостаток может быть в случае необходимости
покрыт за счет менее ликвидных активов.
ООО «Мастер Хауз» необходимо увеличить сумму денежных средств и
денежных эквивалентов, а также финансовых вложений (за исключением де-
нежных эквивалентов), чтобы организация имела возможность рассчитаться по
своим наиболее срочным текущим обязательствам. Однако стоит отметить и
тот факт, что на балансе застройщика числится значительная сумма постоян-
ных пассивов, что может служить гарантом устойчивости организации.
Оценка платежеспособности организации на основе расчета финансовых
коэффициентов
Для оценки платежеспособности предприятия используется ряд финан-
совых коэффициентов, которые в целом более детально характеризуют плате-
жеспособность предприятия. Осуществим расчет финансовых коэффициентов.