35
Таким образом, показатели деятельности ООО «Села Ритейл» за 2015-
2017 гг. позволяют сделать вывод, что, несмотря на общую их положительную
динамику, остаются задачи, решение которых приведет к ее оптимизации.
Что касается товарооборота, то он с каждым годом растет, поэтому
прибыль магазина повышается, также, как и его рентабельность.
Товарооборот выступает необходимым оценочным показателем ООО
«Села Ритейл», а также является измерителем эффективности коммерческой
деятельности.
Анализ товарооборота магазина ООО «Села Ритейл» представлен в
таблице 3.
Таблица 3.
Анализ товарооборота ООО «Села Ритейл» по структуре, 2015-
2017гг.
Товарная
группа
2015г.
2016г.
2017г.
Откл.,
2017 /
2016гг.
Темп
роста,
%
Откл.
2017 /
2015гг
Темп
роста,
%
Женская
одежда,
тыс.руб.
9 800
11 200
12 500
1 300
111,6
2 700
127,5
Мужская
одежда,
тыс.руб.
5 400
6 350
8 700
2 350
137
3 300
161,1
Детская,
тыс.руб.
2 200
4 700
5 900
1 200
125,5
3 700
125,5
Аксессуа-
ры,
тыс.руб.
2 270
2 610
1 520
-1 090
58,2
- 750
67
ИТОГО,
тыс.руб.:
19 670
24 860
28 620
3 760
115,1
8 950
145,5
Критерием проведенной оценки является структура по видам товаров.
За 2016 год общая сумма составила 24 860 тыс.руб., а на 2017 год - 28 620
тыс. рублей.
Отклонение по общей сумме составляет 3 760 тыс.рублей.
С каждым годом продажа на определенный вид товара растет, но что
касается товарной группы «аксессуары», то по сравнению с 2016 годом к 2017
36
сумма снизилась на 1090 тыс.руб. Таким образом, необходимо учесть это при
формировании ассортимента на следующий год.
Таким образом, проведенный анализ динамики товарооборота магазина
показывает, что в течении последних двух лет отмечается стабильное
увеличение объема товарооборота ООО «Села Ритейл».
Причем, структура товарооборота по отдельным группам товара является
стабильной, хоть и зависит от отдельных категорий граждан в частности.
Потребителем продукции являются в основном девушки и женщины,
любого возраста.
Анализ потребителей можно представить в виде диаграммы на рисунке 3
данные указаны в процентах.
Рисунок 4. Возрастная сегментация потребителей ООО «Села
Ритейл», %
Проанализировав по возрастному критерию потребителей, которые
самостоятельно приобретают продукцию, выяснилось, что большую часть
продукции приобретают в возрасте от 20-45 лет (60 %).
Оценка финансового состояния платежеспособности ООО «Села Ритейл»
подразумевает под собой комплексный анализ показателей ликвидности,
платежеспособности и финансовой устойчивости.
От 20 до
45 лет; 60;
60%
До 20 лет ; 15;
15%
После 45 лет;
25; 25%
От 20 до 45 лет
До 20 лет
После 45 лет
37
Проведем анализ ликвидности и платежеспособности ООО «Села
Ритейл».
На основании данных баланса произведем расчет ликвидности баланса.
Баланс ликвидности магазина представлен в таблице 4.
Таблица 4.
Баланс ликвидности ООО «Села Ритейл», 2015-2017 гг., тыс. руб.
Активы
2015
г.
2016
г.
2017
Г.
Пассивы
2015
г.
2016
г.
2017
г.
Абсолютно
ликвидные
активы (А1)
1213
13601
7058
Обязательст
ва
краткосроч-
ные (П1)
8826
28383
31892
Активы
средней
ликвидности
(А2)
148
395
434
Обязательст
ва средней
срочности
(П2)
0
0
0
Активы
долговремен
ной
ликвидности
(А3)
8552
16923
27861
Долгосроч-
ные
обязатель-
ства
(ПЗ)
0
0
0
Неликвидные
активы (А4)
0
602
3297
Постоянные
пассивы
(П4)
1087
3138
6758
ИТОГО:
9913
31521
38650
ИТОГО:
9913
31521
38650
Таким образом, исходя из расчетов в таблице видно, что происходит рост
активов долговременной ликвидности и снижение активов средней
ликвидности. Постоянные пассивы увеличились с 2015 к 2017 году.
Динамика показателей говорит о снижении уровня ликвидности
платежеспособности ООО «Села Ритейл». Полученные соотношения позволяют
сделать выводы о том, что платежеспособности ООО «Села Ритейл» имеет
достаточную степень ликвидности баланса, поскольку три необходимых
соотношения активов и пассивов в исследуемых периодах выполняются.
Показатели ликвидности и оценка структуры баланса в определенной
степени характеризуют общую платежеспособность таблица 5.
38
Таблица 5.
Показатели платежеспособности ООО «Села Ритейл»
Показатель
Норма
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности
0,2-0,5
0,1
0,5
0,2
Коэффициент срочной ликвидности
0,5—1,5
0,1
0,5
0,2
Коэффициент текущей ликвидности
1-2
1,1
1,1
1,1
Исходя из данных показателей, необходимо отметить, что у
платежеспособности ООО «Села Ритейл» коэффициент текущей ликвидности
только в 2016 году попал под нормативное значение и составил 1,8. В
сравнении с 2015 годом к 2017 данный показатель снизился на 0,3, но в
сравнении с 2016 годом повысился на 0,9.
Одной из характеристик стабильного положения платежеспособности
ООО «Села Ритейл» служит его финансовая устойчивость.
Проведем анализ устойчивости финансового состояния магазина ООО
«Села Ритейл» с 2015 по 2017 гг., который позволит определить, насколько
правильно и эффективно магазин управляет своими ресурсами за конкретный
период.
Отразим данные абсолютных показателей ООО «Села Ритейл». Они
представлены в таблице 6.
Таблица 6.
Абсолютные показатели финансовой устойчивости ООО «Села
Ритейл», 2015-2017 гг.
Показатель
2015 г.
2016 г.
2017г.
Наличие собственных оборотных
средств, тыс.руб.
0
602
3 297
Наличие собственных и
долгосрочных источников, тыс.руб.
8 826
28 985
35 189
Общая сумма собственных и
заемных средств, тыс.руб.
8 826
28 985
35 189
Излишек (+) или недостаток (-)
собственных оборотных средств,
тыс.руб.
-8 552
- 16321
- 24 564
Излишек (+) или недостаток (-)
собственных и долгосрочных
источников, тыс.руб.
274
12 062
7 328
39
Окончание таблицы 6.
Показатель
2015 г.
2016 г.
2017г.
Излишек (+) или недостаток (-)
всех источников, тыс.руб.
274
12 062
7 328
Трехкомпонентный показатель типа
финансовой ситуации
0,0,1
0,0,1
0,0,1
В исследуемом периоде на платежеспособности ООО «Села Ритейл»
наблюдается рост собственных оборотных средств: в 2016 году - 602 тыс.руб., в
2017 году - 3 297 тыс.руб., поэтому можно говорить о дальнейшем развитии
платежеспособности ООО «Села Ритейл» в таком финансовом состоянии.
Наблюдается недостаток источников формирования основных запасов.
Уменьшение недостатка запасов связано с получением банковских кредитов и
кредиторской задолженности, поэтому сумма этих средств смогла полностью
покрыть недостаток средств для формирования основных запасов.
Из-за недостатка собственных средств, платежеспособности ООО «Села
Ритейл» вынуждено для финансирования своей текущей деятельности
использовать чужие денежные средства, входящие в состав кредиторской
задолженности.
Для действительной оценки источников целесообразно использовать
коэффициенты, которые представлены в таблице 7.
Таблица 7.
Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «Села
Ритейл», 2015-2017 гг.
Показатель
Норма-
тивное
значени
е
2015г.
2016г.
2017г.
Коэффициент финансовой
независимости (Кфн)
>0,5
0,1
0,09
0,17
Коэффициент задолженности (Кз)
0,67
0,9
0,9
0,8
Коэффициент самофинансирования
(Ксф)
1
0
0,01
0,08
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами (Ко)
>0,1
0,1
0,08
0,09
Коэффициент маневренности (Км)
0,2-0,5
1
0,8
0,5
40
Окончание таблицы7.
Показатель
Норма-
тивное
значени
е
2015г.
2016г.
2017г.
Коэффициент финансовой
напряженности (Кф.напр)
<0,5
0
0
0
Коэффициент соотношения
мобильных и иммобилизованных
средств (Коб/осн)
>1
0
0,51
0,1
Коэффициент имущества
производственного назначения
(Кипн)
>0,5
0,9
0,5
0,8
Анализируя динамику показателей финансовой устойчивости, можно
сделать следующий вывод.
В 2017 году коэффициент финансовой независимости увеличился на 0,07
по сравнению с 2015 г. и на 0,08 по сравнению с 2016 г., однако имеет
значительное отклонение от нормы, поэтому заёмными средствами
пользоваться нельзя, на ООО «Села Ритейл» наблюдается острая нехватка
собственных средств.
Заемные средства ООО «Села Ритейл» превышают собственные средства.
Доля заёмных средств в течение трех лет превышает норму.
Самофинансирование повышается, а это значит, что ООО «Села Ритейл» не
зависит от внешнего капитала.
На основании проведенной оценки показателей финансовой устойчивости
можно сделать выводы о том, что ООО «Села Ритейл» за 2015-2017 гг.
обладает абсолютной устойчивостью.
2.2 Оценка внешней и внутренней среды
Сеть ООО «Села Ритейл» предлагает всем жителям города стильную и
модную одежду. Такая продукция создана для активных и энергичных женщин
и мужчин.
41
В ассортименте фирменного бутика представлен широкий ассортимент
футболок, рубашек, платьев, брюк, юбок. Также в наличии замечательный
трикотаж, хороший выбор верхней одежды и стильных аксессуаров.
Все изделия этого бренда сочетают в себе высокое качество,
оригинальный дизайн, приятные цветовые решения и демократичные цены. На
сегодняшний день на территории России открыто порядка 100 фирменных
магазинов данной торговой марки. Отличительной особенностью одежды Sela
является прекрасная сочетаемость абсолютно всех вещей.
ООО «Села Ритейл» придерживаются демократичной ценовой политики,
делающей продукцию компании доступной широким слоям населения. ООО
«Села Ритейл» отличаются высокой текучестью товаров, что объясняется тем,
что в них постоянно обновляется ассортимент и проводятся распродажи.
Опытные, услужливые, вежливые продавцы-консультанты ежедневно с
улыбкой на лице подбирают клиентам комплекты одежды, выгодно
подчеркивающие достоинства и умело скрывающие недостатки фигуры.
Стоит обратить внимание, что все продавцы-консультанты перед тем, как
приступить к выполнению прямых обязанностей проходят курс обучения у
именитых стилистов, поэтому на их вкус в выборе предметов гардероба и
аксессуаров можно полностью положиться.
Кроме того, продавцы предоставляют подробную информацию о том,
каким образом нужно ухаживать за одеждой, чтобы максимально продлить
срок ее службы.
Люди - это главная ценность Sela.
Секрет успеха марки кроется в вере в команду и гибкость
профессионалов, которые совершенствуются и развиваются в компании. Они
могут предложить и довести до результата новые нестандартные идеи.
Именно благодаря команде магазин идет к своей главной цели - сделать
Sela номером один для покупателей.
ООО «Села Ритейл» берет на себя ответственность за:
42
- надежность и стабильность;
- заинтересованность в долгосрочных отношениях с сотрудниками, а
устойчивое положение компании на рынке - гарантия уверенности в
завтрашнем дне;
- профессиональный рост и развитие карьеры.
Руководство ООО «Села Ритейл» убеждено, что каждый человек,
который хочет и может развиваться профессионально, достоин продвижения
вперёд по карьерной лестнице. Большая степень самостоятельности и
ответственности позволяет сотрудника реализовывать свои возможности.
Успешные сотрудники имеют приоритетное право на участие в конкурсе
на открытые в компании вакансии.
Демократичную и доброжелательную атмосферу в компании.
В дружной и творческой атмосфере, где у каждого есть возможность
выразить себя, рождаются самые лучшие идеи. Новые сотрудники попадают в
дружный, сплочённый коллектив и могут рассчитывать на поддержку со
стороны всего персонала. Руководство компании поддерживает и поощряет
нестандартные пути решения задач, направленных на развитие компании.
Достойный уровень компенсации и привлекательный социальный пакет.
Руководство предоставляет сотрудникам социальный пакет, который
включает не только гарантии в соответствии с ТК, но и существенные скидки
на всю продукцию компании. На данный момент, около 4 000 человек занято в
создании, представлении и продвижении марки Sela.
Также у магазина имеется свой сайт. На сайте справа расположены
иконки, позволяющие ознакомиться с каталогом мужской или женской одежды.
После перехода на интересующую страницу потребитель получает
возможность выбрать понравившуюся модель, для удобства предлагается
воспользоваться фильтром.
Кроме того, на официальном сайте имеется информация о компании, Sela
ее контактные данные, адреса магазинов. Поклонникам брендовой одежды этой
43
марки наверняка будет интересно почитать новости компании, узнать, какие
значимые для нее события происходят, когда ожидать выхода новых коллекций
и какими они будут.
Для этого достаточно зайти на страницу «События». Тем, кто хочет стать
ближе к процессу создания великолепных изделий Sela, придется по вкусу
вкладка «Карьера», где описывается политика компании по отношению к
сотрудникам и предоставляется возможность заполнить и отправить резюме на
электронный адрес компании.
Разработчики официального сайта не обошли вниманием и интересы
потенциальных партнеров Sela, которые могут заполнить форму для
сотрудничества, «не отходя от кассы».
Адрес официального сайта компании Sela: http://Sela.com/ru/
Sela - марка одежды, ориентированная на молодежь и основанная в 1995
году в небольшом итальянском городке Комо. Комфортная, яркая, сочная
одежда Sela стала воплощением лучших качеств, которыми выделяется Италия.
Речь идет о чистоте красок, модном и функциональном дизайне, любви к
новым ощущениям и впечатлениям.
Выпускаемая под маркой Sela одежда выдержана в стиле smartcasual, при
этом бренд уважает индивидуальность каждого и моду не диктует.
Выпускаемая продукция выражает настроение, выгодно сочетая в себе
технологичную функциональность и современную цветовую палитру.
Компания Sela каталог одежды оформила таким образом, чтобы каждый
мог быстро найти нужный тип вещей, используя для этого фильтр,
предусмотренный для удобства потребителей.
Например, на странице с женской коллекцией, можно посмотреть
полностью весь ассортимент, а можно выбрать одну из предложенных позиций:
верхняя одежда, жакеты, трикотаж, платья, блузки, рубашки, брюки, джинсы,
юбки, футболки, топы, сумки, аксессуары.
44
После выбора позиции на официальном сайте, где и представлен каталог
одежды Sela, отобразится страница, на которой будет представлен выбранный
тип товаров.
Такой интерфейс создан специально для удобного и комфортного
ознакомления с имеющейся продукцией и выбора одного или нескольких
подходящих вариантов. Аналогичная ситуация и с мужским каталогом.
Нужно акцентировать внимание на том, что дизайнеры Sela выпускают по
12 коллекций в год, то есть каталог товаров пополняется ежемесячно, позволяя
поклонникам брендовой продукции неустанно обновлять свой гардероб,
удивляя окружающих новой стильной одеждой.
В целях стимулирования сбыта в магазине «Sela» имеются постоянно
действующие и временно действующие скидки 10 % 20 % 30 % 50 % и 70 %.
В розничной продаже существуют временные скидки:
- скидки на Новый год -25 %, на весь товар;
- к 23 февраля, - 15 %, в период с 15.02. по 25.02. на покупку товара для
мужчин;
- к 8 марта, - 15 %, в период с 01.03. по 10.03. на покупку товара для
женщин.
Проследим динамику посещаемости магазина «Sela».
Количество посетителей, которые посещают магазин «Sela» варьируется
в среднем от 100 до 300 в день. Это значит, что посещаемость магазина
средняя. Необходимо оптимизировать посещаемость магазина Sela. Рассмотрим
динамику в таблице 8.
Таблица 8.
Динамика количества посетителей магазина ООО «Села
Ритейл», 2017.
Период посещения
Количество посещаемости / в день
Осень
120-130
Зима
100-120
Весна
150-300
Лето
350-400
Основными покупателями ООО «Села Ритейл» являются женщины.