44
долгосрочный кредит на сумму 280 тыс. руб.
2.2. Выручка от продаж
Выручку от продаж компания «Сбим сервис» получает преимущественно
от оказания полиграфических услуг.
Динамику выручки и прибыли ООО «Сбим сервис» в 2017-2018 гг.
рассмотрим в таблице 2.2.1.
Таблица 2.2.1
Динамика выручки и прибыли ООО «Сбим сервис» в 2017-2018 гг.,
тыс. руб.
16
Показатель 2017 2018
Абсолютное
изменение
Относительное
изменение
Выручка 12020 14250 2230 118,6
Себестоимость продаж 0 0 0 -
Валовая прибыль (убыток) 12020 14250 2230 118,6
Управленческие расходы 10718 12543 1825 117,0
Прибыль (убыток) от продаж 1302 1707 405 131,1
Прочие расходы 130 89 -41 68,5
Прибыль (убыток) до
налогообложения
1172 1618 446 138,1
Чистая прибыль (убыток) 1172 1618 446 138,1
В 2018 году выручка компании составила 14250 тыс. руб., что на 2230
тыс. руб., или на 18,6% выше, чем в 2017 году.
При этом себестоимость продаж равна нулю, основную статью расходов
предприятия составляют управленческие расходы, связанные с оплатой труда
административно-управленческого персонала, которые в 2018 году
увеличились на 1825 тыс. руб., или на 17% и составили на конец года 12 543
16
Составлено автором по данным Бухгалтерской отчетности ООО «Сбим сервис» за 2018 год
45
тыс. руб. Прибыль от продаж соответственно возросла на 405 тыс. руб. и
составила на конец 2018 года 1707 тыс. руб., что на 31,1% больше уровня 2017
года.
Прочие расходы компании в 2018 году сократились на 41 тыс. руб., или
на 31,5%, в результате чего прибыль до налогообложения и чистая прибыль
составила 1618 тыс. руб., что на 446 тыс. руб., или на 38,1% больше уровня
2017 года.
По рис. 2.2.1 заметен рост выручки, прибыли от продаж и чистой
прибыли компании, что свидетельствует о достаточно хороших темпах ее
развития.
Рис. 2.2.1 Динамика выручки и прибыли ООО «Сбим сервис» в
2017-2018 гг., тыс. руб.
Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Сбим
сервис» в 2017-2018 гг. представим в таблице 2.2.2.
Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод о том, что основная
часть выручки 89,2% в 2017 году и 88% в 2018 году направляется на
управленческие расходы. Управленческие расходы — это расходы, не
связанные с производственной или коммерческой деятельностью предприятия:
затраты на содержание кадров, освещение и отопление сооружений
46
непроизводственного назначения, командировки, услуги связи.
Клиентов ООО «Сбим сервис» можно разделить на следующие группы:
1. Мелкие клиенты – клиенты-физические лица, заказывающие печатную
и полиграфическую продукцию исключительно в личных целях, на подарок.
2. Средние клиенты – клиенты-физические лица и индивидуальные
предприниматели, заказывающие печатную и полиграфическую продукцию в
количестве, превышающим 10 ед.
3. Крупные клиенты – клиенты-юридические лица, осуществляющие
заказ продукции в корпоративных целях.
Таблица 2.2.2
Вертикальный анализ отчета о финансовых результатах ООО
«Сбим сервис» в 2017-2018 гг., %
Показатель 2017 2018 Изменение, %
Выручка 100 100 0
Себестоимость продаж 0 0 0
Валовая прибыль (убыток) 100 100 0
Управленческие расходы 89,2 88,0 -1,1
Прибыль (убыток) от продаж 10,8 12,0 1,1
Прочие расходы 1,1 0,6 -0,5
Прибыль (убыток) до налогообложения
9,8 11,4 1,6
Чистая прибыль (убыток) 9,8 11,4 1,6
Основной задачей анализа продаж компании является оценка динамики и
структуры продаж, а также сопоставление фактических значений с плановыми.
Состав и динамика продаж ООО «Сбим сервис» в разрезе основных групп
клиентов представлен в таблице 2.2.3.
Информация об основных поставщиках ООО «Сбим сервис»
представлена в таблице 2.2.3.
Объем продаж ООО «Сбим сервис» увеличился в 2018 году на 18,55% за
счет роста продаж преимущественно крупным клиентам на 23,61%, или на
1432 тыс. руб., что связано с участием в тендере по подготовке города к
Чемпионату мира по футболу в 2018 году. Помимо этого растут продажи и
47
другим клиентам компании: мелким клиентам – на 17,89% и средним клиентам
– на 11,88%.
Таблица 2.2.3
Состав и динамика продаж ООО «Сбим сервис» в 2017-2018
гг., тыс. руб.
17
Показатель 2017 2018
Изменение
2017/2018
тыс.
руб.
%
Объем продаж – всего, в том числе по
группам клиентов:
12020 14250 2230 118,55
Мелкие клиенты 1508 1778 270 117,89
Средние клиенты 4445 4973 528 111,88
Крупные клиенты 6067 7499 1432 123,61
Динамика объема продаж по группам клиентов представлена ООО «Сбим
сервис» представлена на рис. 2.2.2.
Рис. 2.2.2. Динамика объема продаж ООО «Сбим сервис» в
17
Составлено автором по данным внутренней тчетности ООО «Сбим сервис» за 2018 год
48
2017-2018 гг.
По рисунку заметим, что рассматриваемый период деятельности
компании характеризуется стабильной тенденцией роста объема продаж по
всем группам клиентов.
Структуру продаж рассмотрим в таблице 2.2.4.
Таблица 2.2.4
Структура продаж ООО «Сбим сервис» по группам клиентов в
2017-2018 гг., %
Показатель 2017 2018
Изменение
2017/2018
%
Объем продаж – всего, в том числе по группам
клиентов:
100 100 -
Мелкие клиенты 12,55 12,48 -0,07
Средние клиенты 36,98 34,90 -2,08
Крупные клиенты 50,47 52,62 2,15
По таблице мы можем заметить, что в структуре продаж ООО «Сбим
сервис» преобладают продажи крупным клиентам, что связано с большей
стоимостью заказов клиентов из данной группы.
Наглядно динамику структуры продаж ООО «Сбим сервис» по группам
клиентов отразим на рис. 2.2.3.
Рис. 2.2.3. Динамика структуры продаж ООО «Сбим сервис» по
49
группам клиентов
По рисунку можно отметить, что в 2018 году структура продаж компании
изменилась в сторону роста доли продаж крупным клиентам и снижения
средним клиентам, при этом доля продаж мелким клиентам изменилась
незначительно.
Рассмотрим объемы продаж ООО «Сбим сервис» в разрезе видов
продукции в таблице 2.2.5.
Таблица 2.2.5
Объемы продаж ООО «Сбим сервис» в разрезе видов продукции и
услуг в 2017-2018 гг., тыс. руб.
18
Показатель 2017 2018
Изменение 2017/2018
тыс. руб. %
Наружная реклама 3582 6783 3201 189,4
Широкоформатная печать 2897 1981 -916 68,4
Полиграфия 745 741 -4 99,4
Рекламно-выставочные конструкции 950 983 34 103,5
Брендирование авто 373 242 -130 65,0
Сувенирная продукция 817 869 52 106,3
Изделия из оргстекла 877 670 -208 76,3
Печать на холсте 373 385 12 103,3
Нанесение на одежду 216 214 -3 98,8
Меловые доски 132 114 -18 86,2
Другие услуги 1058 1268 210 119,9
Всего 12020
14250
2230 118,6
Анализ данных таблицы показывает, что наибольшем изменению за
рассматриваемый период подверглись продажи наружной рекламы –
18
Составлено автором по данным внутренней отчетности ООО «Сбим сервис» за 2018 год
50
увеличение на 3201 тыс. руб. При этом стоит отметить, что почти по всем
другим товарным позициям наблюдается снижение продаж, в особенности
снижение касается широкоформатной печати – на 916 тыс. руб., изделий из
оргстекла – на 208 тыс. руб., брендирования авто – на 130 тыс. руб. Объемы
продаж по услугам полиграфии, нанесения на одежду, печать на холсте,
изготовление меловых досок, сувенирной продукции изменились в пределах
100 тыс. руб., то можно считать несущественным.
В относительном выражении объемы продаж наружной рекламы
возросли на 89,4%, рекламно-выставочных конструкций на 3,5%, сувенирной
продукции на 6,3%, печать на холсте на 3,3% и других услуг на 19,9%.
Рассматривая в общем динамику продаж по видам продукции ООО
«Сбим сервис» в 2017-2018 гг. на рис. 2.2.4. отметим, что заметен темп роста
общих объемов продаж, в особенности наружной рекламы, что связано в
перву
ю
очеред
ь с
реализ
ацией
услуг
по
тендер
у.
Рис. 2.2.4. Динамика продаж основных групп продукции и услуг
ООО «Сбим сервис» в 2017-2018 гг., тыс. руб.
Структура продаж ООО «Сбим сервис» в разрезе видов продукции и
51
услуг представлена в таблице 2.2.6.
Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод о том, что в структуре
продаж компании преобладают в 2017-2018 гг. наружная реклама и
широкоформатная печать, а также реализация рекламно-выставочных
конструкций. При этом доля наружной рекламы в структуре продаж компании
в 2018 году возросла с 29,8% до 47,6%, а доля широкоформатной печати
сократилась с 24,1% до 13,9%, доля рекламно-выставочных конструкций также
сократилась с 7,9% до 6,9%. В целом заметно скорее снижение доли каждого
вида товаров и услуг в пользу значительного роста объемов изготовления
наружной рекламы (рис. 2.2.5).
Таблица 2.2.6
Структура продаж ООО «Сбим сервис» в разрезе видов продукции и
услуг в 2017-2018 гг., %
Показатель 2017 2018 Изменение, %
Наружная реклама 29,8 47,6 17,8
Широкоформатная печать 24,1 13,9 -10,2
Полиграфия 6,2 5,2 -1
Рекламно-выставочные конструкции 7,9 6,9 -1
Брендирование авто 3,1 1,7 -1,4
Сувенирная продукция 6,8 6,1 -0,7
Изделия из оргстекла 7,3 4,7 -2,6
Печать на холсте 3,1 2,7 -0,4
Нанесение на одежду 1,8 1,5 -0,3
Меловые доски 1,1 0,8 -0,3
Другие услуги 8,8 8,9 0,1
Всего 100 100 0
Таким образом, мы можем сделать вывод о том, что компания в 2018 году
сделала ставку на эффективную реализацию тендера, о чем свидетельствует и
52
динамика структуры продаж по видам продукции и услуг ООО «Сбим сервис»
в 2017-2018 гг, представленная на рис. 2.2.5.По рисунку заметим, что доля
услуг по наружной рекламе в 2018 года стала занимать почти половину всей
деятельности компании.
Рис. 2.2.5. Динамика структуры продаж продукции и услуг ООО
«Сбим сервис» в 2017-2018 гг.
Таким образом, в настоящее время компания «Сбим сервис»
функционирует эффективно, объемы продаж растут, деятельность предприятия
прибыльна.
2.3. Перспективы развития ООО «Сбим сервис»
Перспективы развития компании напрямую связаны с перспективами
рынка полиграфических услуг.
По данным SmithersPira, в ближайшие несколько лет будет наблюдаться
стабильный ежегодный прирост объема полиграфического рынка в 2%, и к 2020
этот показатель составит $877 млрд. Однако объемы печати будут сохраняться
53
на примерно одинаковом уровне: 49 триллионов листов А4 в год
19
.
Рекламный рынок с каждым годом становится более ожесточенным и
конкурентным. Поэтому маркетологи ищут все новые и новые способы
продвинуть тот или иной продукт. Следствием борьбы на рекламном рынке
является то, что реклама стала более персональной и адресованной к
конкретному лицу
20
. То есть, реклама в своем изначальном понимании больше
не эффективна, сейчас особенно важны взаимоотношения между брендами и
потребителям, внимание к запросам последнего. Исходя из этого, любое
современное рекламное агентство не разделяет такие понятия, как промоушн,
PR или маркетинг – все это важные составляющие одного и того же –
коммуникации и связи людей и брендов.
В современном мире маркетинга сами потребители генерируют наиболее
пробивные и интересные идеи и решения. К примеру, специалисты области
маркетинга все больше времени проводят у монитора, просматривая
пользовательское видео и фотографии в сети-Интернет. И наиболее интересные
из них тут же подхватываются креативщиками и вовсю используются при
продвижении того или иного продукта или бренда.
Для обеспечения конкурентоспособности компании могут быть
предложены следующие мероприятия по совершенствованию деятельности:
1. Увеличение видов оказываемых услуг. Рекламное агентство «Сбм
принт» не предоставляет такой вид услуг как маркетинговые исследования.
Однако данная услуга является очень важной и неотъемлемой частью любой
рекламной кампании, брендинга, мероприятий. Также компании следует
добавить новую услугу – создание и продвижение сайтов. На сегодняшний день
интернет-маркетинг очень популярен и является важным дополнением любого
бренда.
2. Расширение компании. Так как штат рекламного агентства состоит
19
http://www.printech-expo.ru/ru-RU/about/news/1968.aspx
20
Кенесбекова К.Б., Косымбетова Д.С. Перспективы рекламы и маркетинговых коммуникаций //
НАУЧНАЯ ДИСКУССИЯ СОВРЕМЕННОЙ МОЛОДЁЖИ: АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ДОСТИЖЕНИЯ И
ИННОВАЦИИ сборник статей V Международной научно-практической конференции. 2018. С. 81-84.