33
Таблица 6
Динамика состава и структуры собственного и заемного капитала
Показатель
пассива баланса
Остатки по балансу, тыс.
руб.
Отклонение
Структура, %
Отклонение
20
14
год
20
15
год
201
6
год
20
15
г. к
2014 г.
201
6
г. к
2015 г.
20
14
год
20
15
год
20
1
6
год
20
15
г. к
2014 г.
201
6
г. к
2015 г.
Собственный
капитал − всего
В том числе:
212
486
440
274
-46
46,6
79,0
45,8
32,4
-33,2
уставный кап
и
тал
10
10
10
-
-
2,2
2,0
1,0
-
0,2
-
1,0
нераспределе
н
ная
прибыль
202
476
430
274
-
46
44,4
77,0
44,8
32,6
-
32,2
Заемный кап
и
тал:
краткосрочные
обязательства
в том числе:
243
129
521
-114
392
53,4
21,0
54,2
-32,4
33,2
кредиторская
задолженность
243
129
521
-
114
392
53,4
21,0
54,2
-
32,4
33,2
Итого
455
615
961
160
346
100
100
100
-
-
34
Данные таблицы свидетельствуют о том, что собственный капитал
предприятия в 2015 г. вырос на 274 тыс. руб., а в 2016 г. сократился на 46
тыс. руб. и составил 440 тыс. руб.
Удельный вес собственного капитала в общем капитале предприятия в
2015 г. вырос на 32,4%, а в 2016 г. сократился на 33,2% и составил 45,8%.
Структура собственного капитала также претерпела некоторые
изменения. Следует отметить, что в абсолютном выражении вырос размер
нераспределенной прибыли с 202 тыс. руб. в 2014 г. до 430 тыс. руб. в 2016 г.
Но наибольшее значение наблюдалось в 2015 г. – 476 тыс. руб.
Удельный вес нераспределенной прибыли в 2014 г. составил 44,4%; в
2015 г. – 77,0%; в 2016 г. – 44,8%.
Уставной капитал в рассматриваемом периоде в абсолютном
выражении не изменился – 10 тыс. руб., а его удельный вес сократился с
2.2% до 1%.
Доля заемного капитала в общем капитале предприятия сначала
сократилась до 21%, а в 2016 г. выросла и составила 54,2%, что больше чем в
2014 г.
Заемный капитал представлен только краткосрочными
обязательствами.
Краткосрочные обязательства в 2015 г. по сравнению с 2014
сократились на 114 тыс. руб., а в 2016 г. выросли на 392 тыс. руб. и
составили 521 тыс. руб.
Краткосрочные обязательства представлены только кредиторской
задолженностью, поэтому ее изменения аналогичны изменению
краткосрочных обязательств.
Следовательно, анализ финансового состояния предприятия показал,
что в целом оно устойчивое. В структуре активов преобладают оборотные
активы, что является положительным моментом. В структуре пассивов, к
сожалению, преобладают заемные средства, но их превышение собственного
капитала незначительное. Поэтому в целом можно сказать, что предприятие
35
обладает финансовой стабильностью, но в будущем необходимо уменьшить
заемные средства и увеличить собственный капитал.
Оценка платежеспособности анализируемого предприятия приведена в
таблице 7 и на рисунке 5.
Таблица 7
Коэффициенты платежеспособности предприятия
Наименование показателей
Нормативное
значение
2014
год
2015
год
2016
год
Коэффициент абсолютной
ликвидности
> = 0,1-0,7 0,43 0,81 0,62
Коэффициент «критической оце
н
ки»
0,7
-
1
1,21
1,71
0,97
Коэффициент текущей ликвидности
2
-
3
1,88
4,77
1,84
Коэффициент маневренности
функционирующего капитала
- 0,76 0,40 1,03
Доля оборотных средств в активах
> = 0,5
1
,0
1,0
1,0
Коэффициент обеспеченности
собственными средствами
> = 0,1 0,47 0,79 0,46
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть
текущей краткосрочной задолженности предприятие может погасить в
ближайшее время за счет денежных средств. Как видно данный показатель
соответствует нормативному значению, так как денежных средств у
предприятия в наличности достаточно.
0,43
0,81
0,62
1,21
1,71
0,97
1,88
4,77
1,84
0
1
2
3
4
5
6
2014 2015 2016
Коэффициент абсолютной
ликвидности
Коэффициент
"критической оценки"
Коэффициент текущей
ликвидности
Рисунок 5 – Динамика коэффициентов платежеспособности
36
Коэффициент «критической оценки» в рассматриваемом периоде
значительно выше нормативного значения только в 2015 г. В 2016 г. он
соответствует норме. Следовательно, у предприятия достаточно средств для
погашения краткосрочных обязательств.
Главным показателем платежеспособности является коэффициент
текущей ликвидности, который в 2014 г. и 2016 г. почти соответствовал
нормативному значению. В 2015 г. он составил 4,77, что выше нормы.
Следовательно, в настоящее время у предприятия достаточно оборотных
средств для погашения текущих обязательств.
Уменьшение показателя маневренности функционирующего капитала в
2015 г. по сравнению с 2014 г. – положительный факт. Так как он показывает,
какая часть капитала обездвижена в производственных запасах и
долгосрочной дебиторской задолженности. К сожалению, в 2016 г. он
показатель увеличился и составил 1,03.
Доля оборотных средств в активах соответствует нормативному
значению, так как активы полностью состоят только из оборотных средств
предприятия.
Коэффициент обеспеченности собственными средствами также
соответствует нормативному значению. В 2015 г. он имел тенденцию к
увеличению, в 2016 г. – к уменьшению. Так, в 2016 г. коэффициент
обеспеченности составил 0,46. Этот коэффициент показал, что у предприятия
собственных средств, необходимых для текущей деятельности, достаточно,
но их необходимо увеличивать.
Из проведенного анализа следует, что состояние предприятия
устойчиво.
Показатели финансовой устойчивости предприятия приведены в
таблице 8 и на рисунке 6.
37
Таблица 8
Показатели финансовой устойчивости предприятия
Наименование
показателей
Нормативное
значение
2014
год
2015
год
2016
год
Коэффициент капитализ
а
ции
< 1,5
1,15
0,27
1,18
Коэффициент обеспеченн
о
сти
собственными источниками
финансирования
> = 0,1-0,5 0,47 0,79 0,46
Коэффициент финансовой
независимости
>= 0,4-0,6 0,47 0,79 0,46
Коэффициент
финансирования
>= 0,7-1,5 0,87 3,77 0,84
Коэффициент финансовой
устойчивости
>= 0,6 0,47 0,79 0,46
1,15
0,47
0,87
0,47
0,27
0,79
3,77
0,79
1,18
0,46
0,84
0,46
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
2014 2015 2016
Коэффициент капитализации
Коэффициент финансовой
независимости
Коэффициент
финансирования
Коэффициент финансовой
устойчивости
Рисунок 6 – Динамика коэффициентов финансовой устойчивости
предприятия
Из представленных в таблице показателей финансовой устойчивости
предприятия большинство коэффициентов в 2014-2015 гг. году достигли
нормативных значений.
В 2016 г. также все показатели, кроме коэффициента финансовой
устойчивости, соответствуют нормативным значениям.
Можно сделать вывод, что предприятие использует в равной степени и
собственные средства, и заемный капитал. Оборотный капитал также
формируется в основном за счет собственного капитала (больше всего это
38
наблюдается в 2015 г.). Т.е. удельный вес собственных средств в общей
сумме источников финансирования достаточно велик и соответствует
нормативному значению, но имеет тенденцию к снижению. В целом
предприятие финансируется за счет устойчивых источников.
2.2 Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия
На анализируемом предприятии службы маркетинга нет.
Маркетинговую деятельность осуществляет заместитель директора. Он
занимается такими вопросами, как выработка рекомендаций и координация
деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и
сервисной политики предприятия.
Для выполнения своих функциональных задач заместитель директора
наделяется финансовыми ресурсами, объем и направление использования,
которых регламентируется средствами, выделяемыми на маркетинговую
деятельность.
На предприятии, к сожалению, нет плана маркетинговой деятельности.
Но, тем не менее, определенные направления в этой области
разрабатываются, так как руководство предприятия понимает, что в
современных условиях без хорошо продуманной маркетинговой стратегии не
обойтись.
ООО «Грейс» ставит перед собой следующие задачи: увеличение
объема продаж; расширение рынка сбыта. Для их реализации, прежде всего,
необходимо регулярно проводить комплексный анализ мебельного рынка,
как всей России, так и конкретно города Ростова-на-Дону.
В 2016 году по экспертным оценкам объем рынка мебели составил 4,5-
5 млрд. долл. Объем мебельного рынка увеличился на 34%, а производство
выросло на 23%. При этом согласно новейшему исследованию «Мебельного
союза», лидерами роста продаж в 2016 г. по-прежнему остаются кухонная
мебель (рост – 20%) и мягкая мебель (24%). Стоит отметить, что рост
39
сегментов мебели для спальни, гостиной, детских комнат и кухни,
происходит за счет снижения доли сегмента мягкой мебели. Так, по оценкам
экспертов, в 2018 г. объем сегмента мягкой мебели уменьшится, а темпы
роста мебели для дома снизятся до 16%. Наибольшие темпы роста будет
демонстрировать сегмент мебели для детских комнат.
Темпы роста на рынке офисной мебели ежегодно незначительно
повышаются. Так, по прогнозам, в 2018 году темпы роста рынка офисной
мебели составят 13-14%.
В 2016 году самым существенным образом увеличился ввоз мебели из-
за рубежа, в первую очередь, из стран дальнего зарубежья. Рост импорта из
стран дальнего зарубежья составил 60%.
Объем экспортируемой продукции, на протяжении последних лет
имеет тенденцию к росту, так экспорт мебели из России в 2016 г. увеличился
на 27,7%. Однако, в сравнении с объемом импорта, темпы роста не столь
впечатляющи.
Главной тенденцией на российском рынке офисной мебели последних
лет стало увеличение конкуренции.
Эксперты отмечают также, что цена офисной мебели на российском
рынке перестает быть основным конкурентным преимуществом. На первый
план для отечественных производителей выходят вопросы, связанные с
качеством и репутацией.
Следующий важный момент - соответствие мебели международным
экологическим стандартам. Основным фактором, определяющим выбор
мебельного магазина, является наличие в магазине широкого ассортимента.
Не так давно на предприятии был проведен SWOT-анализ, где были
выявлены наиболее слабые и сильные стороны (таблица 9).
40
Таблица 9
Перечень основных критериев SWOT - анализа ООО «Грейс»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ВОЗМОЖНОСТИ
опыт работы на рынке
широкий ассортимент товара
возможность выполнения эксклюзивных
заказов
долговременные контракты с
поставщиками
высокое качество продукции
мотивация потребителей
рост числа постоянных клиентов
гарантия поставок
возможность выбора формы оплаты
система скидок
участие в выставках и ярмарках меб
е
ли
расширение ассортимента
заключение новых контрактов на
поставку мебели
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
УГРОЗЫ
небольшая рыночная доля
недостаток торговых площадей
несовершенство складского хозяйства
небольшой радиус обслуживания
высокие затраты на транспортировку
низкий уровень системы управления
товарными запасами
недостаточно развитая система
маркетинговой информации
инфляционные процессы
несовершенство налогового
законодательства
обострение конкуренции
рост безработицы, низкая
покупательная способность населения
переход большинства потребителей на
продукцию импортного производства
Итак, исходя из оценки сильных сторон и вытекающих из них
возможностей, можно сделать вывод, что опыт работы на мебельном рынке и
долговременные контракты с производителями дают преимущество
анализируемому предприятию в условиях жесткой конкуренции.
Следует отметить, что возможности предприятия представляют собой
положительные факторы (тенденции и явления) внешней среды, которые
могут привести к увеличению объема продаж и прибыли.
Далее следует рассмотреть, как ООО «Грейс» может использовать свои
сильные стороны для того, чтобы избежать угроз внешней среды.
Во-первых, широкий ассортимент товара, возможность выполнения
эксклюзивных заказов, рост числа постоянных клиентов позволяют избежать
конкурентной угрозы.
41
Во-вторых, возможность выбора формы оплаты с отсрочкой платежа
позволяет уменьшить негативное влияние недостатка оборотных средств
некоторых юридических лиц.
В-третьих, нестабильная экономическая ситуация в стране и в регионе,
выражающаяся в росте безработицы, низкой покупательной способности
населения регулируется системой скидок и кредитования.
Теперь рассмотрим, как слабые стороны ООО «Грейс» могут повлиять
на возможности предприятия. Например, небольшой радиус обслуживания
может воспрепятствовать эффективному коммуникационному процессу.
Слабая концентрация подобных фирм на рынке дает возможность
расширения доли рынка, за счет роста числа потребителей, но замедляется
из-за недостаточно развитой системой маркетинговой информации.
Минимизация товарных запасов затрудняется несовершенством складского
хозяйства.
Перечисленные слабые стороны предприятия создают
неблагоприятные условия его существования в ситуации обострения
конкуренции.
Таким образом, в результате проведенного SWOT-анализа были
выявлены сильные стороны и возможности ООО «Грейс» на Ростовском
мебельном рынке, ставшие предпосылкой разработки рекомендаций по
определению его потенциала при учете и ограничении влияния слабых
сторон и угроз, что обеспечит предприятию конкурентные преимущества и,
как следствие, увеличение доли рынка и прибыли предприятия.
Большое значение в планировании маркетинговой деятельности
предприятия уделяется анализу конкурентов. Поэтому основу анализа
ближайшего окружения ООО «Грейс» составляет конкурентный анализ
среды, который осуществляется с помощью модели пяти сил М. Портера.
Согласно этой теории на деятельность предприятия оказывают влияние пять
сил:
- конкурентная борьба внутри отрасли;
42
- угроза появления товаров и услуг-субститутов;
- способность поставщиков диктовать свои условия;
- угроза появления новых конкурентов;
- способность покупателей диктовать свои условия.
В настоящее время на территории города Ростова-на-Дону и всей
России в целом, действует огромное число организаций, занимающихся
аналогичной торговлей мебелью. Среди них можно выделить:
- конкурентов-гигантов (таких как мебельный салон «Гранд»),
занимающихся продажей различных видов мебели, как импортной, так и
отечественной;
- фирмы, занимающиеся реализацией только одного вида продукции
(например, фирма «Статус», занимающаяся продажей только элитной
мебели);
- магазины, реализующие продукцию только одного производителя
(например, магазин мебели Беларуси), часто они подотчетны фирме-
производителю, либо мебельной фабрике принадлежит часть акций или
уставного капитала таких фирм;
- средние фирмы, как АО «Мебель-Дизайн», имеющие разносторонние
интересы на рынке;
- выставочные организации;
- фирмы, которые сами занимаются производством мебели, и сами ее
реализуют; для таких фирм характерна работа на заказ и под размеры
клиента с выездом мастеров на дом для замерки помещений и в
последующем установки мебели.
Таким образом, мебельных продавцов можно подразделить в
зависимости от реализуемой продукции:
- узкоспециализированные на одном виде продукции;
- производители большого разнообразного ассортимента.