32
Рисунок 2.2. Динамика чистой прибыли (чистого убытка) ООО
«РЕАЛРУМ» за 2014-2016 гг., тыс. руб.
Относительно рентабельности (прибыльности) предприятия следует
отметить, что только по итогу 2014 года деятельность предприятия была
окупаемой. Валовая рентабельность реализованной продукции отображает
эффективность производственной деятельности и политики ценообразования
реализованной продукции. показатель в 2014 году составил 7,06%. Это
довольно низкое значение, но по итогам 2015-2016гг. за счет превышения
себестоимости над выручкой значение данного показателя было
отрицательным. Чистая рентабельность производства составила 100%. Причина
снижения данного показателя – получение чистого убытка в 2015-2016гг.
В соотвествии с показателем валовой рентабельности производства на 1
руб. затрат, которые формируют себестоимость реализованной продукции,
приходиться 0,76, 0,057 и -0,88 руб. валовой прибыли. В соотвествии с
показателем чистой рентабельности производства на 1 руб. реализованной
продукции приходиться 0,76, -0,045 и -0,98 руб. чистой прибыли.
Таким образом, анализ показал сокращение объемов реализации,
превышение затрат производства над полученной выручкой, получение убытка
в 2015-2016гг., отсутствие денежных средств на счету в банке, большую
190
-19
-141
-200
-150
-100
-50
0
50
100
150
200
250
2014 год 2015 год 2016 год
тыс. руб.
Чистая прибыль(+), убыток (-)
33
величину дебиторской задолженности, снижение платежеспособности
предприятия. При таких отрицательных показателях и тенденции снижения
показателей необходимо применение неотложных мер относительно роста
продаж, позволяющих достичь показатели 2014 года и позволяющих вывести
предприятие из убытка и получить чистую прибыль.
Для того, чтобы обозначить векторы развития ООО «РЕАЛРУМ»
необходимо провести исследования рынка с учетом имеющихся конкурентов,
чтобы понять какую продукцию, кому и каким образом реализовывать.
2.2 Маркетинговые исследования реализации проекта ООО
«РЕАЛРУМ»
Сегодня потребность предприятий в ПВХ-профелях в России
удовлетворяют российские, европейские и китайские производители (рис. 2.3).
Рисунок 2.3. Производители ПВХ-профиля
Основные производители, поставляющие ПВХ-профиль – это китайские
производители. Стоимость 1 погонного метра с доставкой в Россию составляет
6-8 долларов США или 354-472 руб. В связи с чем, крупным потребителям
ООО «Квадриму окна» планирует предлагать продукцию по цене 285 руб./пм
или 4,86 долл.США/пм.
Конкуренты ООО «РЕАЛРУМ» являются ООО «Пантера», ООО
«Клинпласт», ООО «Профиль-С» (Московская область). Доли рынков показаны
на рис. 2.4.
26%
57%
17%
российские
производтели
китайские
производители
европейские
производители
виробники
34
Рисунок 2.3. Производители ПВХ-профиля по Московской
области
Таким обзаом, доля рынка ООО «РЕАЛРУМ» среди конкурентов
наименьшая и она составляет 17%.
Период максимальных продаж: март, апрель, май, сентябрь, октябрь,
ноябрь.
Период минимального объемов продаж: июль, июнь, август, декабрь,
январь, февраль.
Тип рынка данной продукции – рынок чистой конкуренции. Продукция
фирм однородна, так что потребителям безразлично, у какого производителя ее
покупать. Все товары отрасли являются совершенными заменителями, а
перекрестная эластичность спроса по цене для любой пары фирм стремится к
бесконечности:
(2.1)
Итак, незначительное повышение цены одним производителем более
рыночного уровня способствует сокращению спроса на его продукцию к нулю.
Тогда разница в ценах является единственной причиной преимущества той или
иной фирмы.
Основными факторами конкурентоспособности ООО «РЕАЛРУМ»
являются:
гибкий и современный подход к ведению бизнеса;
широкий спектр продуктовой линейки в сочетании с возможностью
17%
33%
24%
7%
19%
ООО Квадриум окна
ООО Пантера
ООО Клинпласт
другие мелкие предприятия
ООО Профиль-С
35
предоставления индивидуальных продуктовой линейки.
Результаты исследования конкурентов можно представить в виде
сравнительной таблице 2.7.
На основании данной таблицы 2.7 можно отметить, что у всех
анализируемых организаций примерно одинаковый ассортимент, о чем
свидетельствуют представленные в таблице оценки. ООО «Клинплст» имеет
преимущество перед остальными конкурирующими компаниями по качеству
реализуемой товарной продукции и по привлекательности внешнего вида.
Таблица 2.3
Результаты исследования основных конкурентов ООО «РЕАЛРУМ»
Параметр
ООО
«РЕАЛРУ
М»
ООО
Пантера
ООО
Клинпласт
ООО
Профиль-С
Оцен ка
Доля
Оценка
Доля
Оценка
Доля
Оценка
Доля
1. Качество продукции
4
0,16
4,5
0,18
5
0,17
3
0,12
2. Качество
обслуживания
4
0,16
3
0,13
5
0,17
4
0,15
3. Ассортимент
2
0,08
2
0,08
2
0,05
2
0,08
4. Цена
4
0,16
4
0,16
3
0,1
4
0,15
5. Реклама
2,5
0,12
3
0,13
5
0,17
5
0,19
6. Месторасположение
4
0,16
4
0,16
5
0,17
5
0,19
7. Привлекательный
внешний вид (вывеска,
фасад, отделка)
4
0,16
4
0,16
5
0,17
3
0,12
ИТОГО
24,5
1
24,5
1
29
1
26
1
Рейтинг
III
III
I
II
Анализируя данные ООО «РЕАЛРУМ» можно отметить, что потребители
в качестве негативных показателей отмечают низкий уровень рекламной
компании. По этому показателю исследуемая организация находится на
последнем месте среди анализируемых организаций.
Расчет индекса конкурентоспособности. Сводный индекс
конкурентоспособности по экономическим параметрам определяют по
формуле:
J
n
= ( a
i
) / n, (2.2)
36
где: n – число анализируемых количественных параметров;
а
i
– оценка показателя;
Этапы оценки уровня конкурентоспособности компании делятся на:
1) установление основных параметров, по которым
конкурентоспособность исследуемого товара будет оцениваться.
2) на уровни конкурентоспособности разбиение параметров. Была
установлена 4-х бальная шкала.
3) установление матрицы-таблицы «Параметры × Уровни», а также
оценка исследуемого товара по ней.
4) расчет индекса конкурентоспособности J
n
.
5) оценка конкурентоспособности в соответствии с интервалами:
3,00 – 2,26: очень высокая;
2,25 – 1,51: высокая оценка;
1,50 – 0,76: средняя оценка;
0,75 – 0,00: низкая.
С точки зрения параметров оценки конкурентоспособности компаний
устанавливают следующие:
1) Рекламная стратегия.
2) Цена.
3) Стаж работы на рынке.
4) Качество продуктовой линейки.
5) Уровень квалификации персонала.
По 4-бальной шкале данные параметры оцениваются с четырьмя
уровнями оценки компаний (таблица 2.4).
Таблица 2.4
Матрица оценки предприятий
Параметры
Уровни оценки фирм
0
1
2
3
1
2
3
4
5
Цена
Очень высокая
Высокая
Средняя
Низкая
Качество
продуктовой
линейки
Отсутствует
Низкое.
Высокое
Отличное
37
Стаж работы
на рынке
Фирма пока
неизвестна
Фирма
малоизвестна
Фирма
достаточно
известная
фирма
«Ветеран»
рынка.
Уровень
квалификации
персонала
Очень низкий
уровень
Низкий
Хороший
Отличный
Рекламная
стратегия
Практически
отсутствует
реклама.
Реклама
только в
печатных СМИ
Реклама
довольно
часто
показывается
Очень
мощная
рекламная
стратегия.
Анализ показателей конкурентоспособности для фирм, которые
рассматривались показал:
для ООО «Клинпласт» общий индекс конкурентоспособности составляет:
J
n
= 4,1
для ООО «Профиль-С» общий индекс конкурентоспособности
составляет:
J
n
= 3,5
для ООО «Пантера» общий индекс конкурентоспособности составляет:
J
n
= 3,5
Тем самым, основываясь на данных и анализе, приведенном выше, имеем
возможность сказать, что ООО «Клинпласт» обладает наивысшим уровнем
конкурентоспособности. Но индекс конкурентоспособности у основных
конкурентов находится также на наивысшем уровне: 3,5.
Систематическое осуществление анализа внутренней и внешней бизнес-
среды компании считается основной задачей маркетингового отдела. Обычно
проводится с помощью SWOT-анализа (таблица 2.5).
Таблица 2.5
SWOT-анализ условий для развития бизнеса
ООО «РЕАЛРУМ»
1 Сильные стороны
2 Слабые стороны
1
2
38
1.1. Независимость бизнеса в регионе от
криминогенной и политической
обстановки.
1.2. Высокие авторитет и амбиции
владельцев компании.
1.3.Возможность обеспечения
высококвалифицированных работников.
1.4.Возможность от роста бизнеса
повышения эффективности.
1.5. Удачный территориальный
потенциал в процессе развития бизнеса.
1.6.Хороший имидж владельцев
бизнеса.
2.1. Необходимость непрерывного
обновления материально-технической
базы.
2.2. Малое количество филиалов
компании
2.3. В регионе слабые связи с
потребителями.
2.4. Отсутствие в развитие бизнеса
необходимого объема инвестиций.
2.5. Ориентация рынок с
ограниченными ресурсами.
2.6. На рынке высокая зависимость от
конъюнктуры
2.7. В новых регионах отсутствие
кадров необходимой квалификации
3 Возможности
4 Угрозы
3.1.Возможности в России
экономического роста и в регионе рост
экономического потенциала.
3.2. По отношению к крупному бизнесу
либеральная политика властей.
3.3. Выход на новые сегменты рынка.
3.4.Стратегическое позиционирование.
3.5.Неравномерное социальное и
экономическое развитие.
4.1.Изменение внутренней и внешне-
экономической политики страны.
4.2. Либерализация пограничного
режима и таможенной политики.
4.3. Усиление конкуренции и
появление в регионе новых
зарубежных и российских
конкурентов.
4.4. Нарастание в регионе
транспортных проблем
4.5. На рынке неблагоприятная
конъюнктура.
Ключевая задача применения результатов SWOT-анализа имеет
непосредственную связь с необходимостью провести оценку конкурентных
преимуществ ООО «РЕАЛРУМ», и установить сочетания с возможностями и
угрозами сильных сторон.
На основе этого возникает возможность установить стратегические пути
осуществления возможностей бизнеса, в результате предотвращения
потенциальных угроз развития и сокращения слабых элементов его
жизнедеятельности.
На основе SWOT-анализа осуществлена для развития бизнеса ООО
«РЕАЛРУМ» оценка ситуации для выделения «проблемных полей» и «окон
возможностей».
В секторах «Слабые стороны-возможности» и «Сильные стороны-
возможности» анализ «Окон возможностей» для обоснования стратегических
39
направлений в процессе развития бизнеса ООО «РЕАЛРУМ» дает основание
сделать данные выводы.
Во-первых сильные стороны развития бизнеса дополняются внешними
возможностями и имеют возможность реально обеспечить выход на новые
сегменты рынка или рынки бизнес-структуры, таблица 2.6.
Таблица 2.6
Сильные стороны-возможности
Сильные стороны
Возможности
1
2
1.1. Независимость бизнеса в регионе
от криминогенной и политической
обстановки.
1.2. Высокие авторитет и амбиции
владельцев компании.
1.3.Возможность обеспечения
высококвалифицированных
работников.
1.4.Возможность от роста бизнеса
повышения эффективности.
1.5. Удачный территориальный
потенциал в процессе развития
бизнеса.
1.6.Хороший имидж владельцев
бизнеса.
3.1.Возможности в России
экономического роста и в регионе рост
экономического потенциала.
3.2. По отношению к крупному бизнесу
либеральная политика властей.
3.3. Выход на новые сегменты рынка.
3.4.Стратегическое позиционирование.
3.5.Неравномерное социальное и
экономическое развитие.
Параллельно имеются стратегические возможности применять с целью
обоснования концепции бизнеса возможности слабого развития торговой, а
также сбытовой инфраструктуры с целью реализации товарной продуктовой
линейки города в целом и в регионе: сильные стороны 1.5-1.6, которые
дополняются возможностями 3.3-3.4.
Во-вторых, слабые стороны устанавливаемого бизнеса (2.1.-2.7, см.
таблицу 2.7) имеют возможность быть преодолены в результате возможной их
компенсации в регионе с помощью новых бизнес-единиц.
40
Таблица 2.7
Слабые стороны-возможности
Слабые стороны
Угрозы
2.1. Необходимость непрерывного
обновления материально-технической
базы.
2.2. Малое количество филиалов
компании
2.3. В регионе слабые связи с
потребителями.
2.4. Отсутствие в развитие бизнеса
необходимого объема инвестиций.
2.5. Ориентация рынок с
ограниченными ресурсами.
2.6. На рынке высокая зависимость от
конъюнктуры
2.7. В новых регионах отсутствие
кадров необходимой квалификации
4.1.Изменение внутренней и внешне-
экономической политики страны.
4.2. Либерализация пограничного
режима и таможенной политики.
4.3. Усиление конкуренции и
появление в регионе новых
зарубежных и российских
конкурентов.
4.4. Нарастание в регионе
транспортных проблем
4.5. На рынке неблагоприятная
конъюнктура.
На основании анализа «Проблемных полей» можно отметить, что
дополнительная опасность бизнесу ООО «РЕАЛРУМ», угрожает при
одновременном сочетании некомпенсированных слабых сторон (2.1-2.7) с
реализованными угрозами со стороны конкурентов (4.3) и складывающейся
неблагоприятной конъюнктурой на рынке продуктовой линейки (4.5).
Исходя из данных, следует, что факторы, определяющие положение
данного предприятия на рынке, оцениваются по шкале:
уровень качества продуктовой линейки - 5;
степень известности - 5;
потенциал клиентуры - 5;
коммерческий потенциал - 4;
программа по расширению продуктовой линейки- 4;
финансовый потенциал - 4;
уровень доходов - 3;
коммуникационная политика - 4;
рентабельность - 4;
уровень расходов - 5;
система управления - 4;
месторасположение - 5;
производительность труда - 4;
персонал - 6;
исследования и маркетинг - 4.
41
На основании выше приведенных данных составляем график сильных и
слабых сторон ООО «РЕАЛРУМ» (таблица 2.8).
Таблица 2.8
График сильных и слабых сторон ООО «РЕАЛРУМ»
Факторы, определяющие
успех
Оценка
Плохо
Посредственно
Хорошо
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1.Степень известности
2. Степень качества
3. Потенциал производства
4. Потенциал финансов
5. Потенциал клиентуры
6. Программа производства
7. Политика коммуникаций
8. Степень доходов
9. Степень расходов
10. Рентабельность
11. Место
12. Управленческая система
13. Работники
14. Производительность
Проводя анализ графика слабых и сильных сторон, видим, что все
определяющие успех ООО «РЕАЛРУМ» факторы имеют оценку
«посредственно» или «плохо».
В первую очередь при повышении всех факторов необходимо направить
внимание на увеличение коммерческого потенциала: произвести исследования
внедрения и развития проекта по расширению рынка сбыта, а также новых
более прогрессивных методов управления и разработки. Таким образом, проект
предприятия ООО «Квадриум окна» может быть направлен на расширение
рынка сбыта и увеличении доли рынка сбыта.
2.3 Анализ основных показателей проекта ООО «РЕАЛРУМ»
Проект предприятия ООО «РЕАЛРУМ» заключается в расширении рынка
сбыта и увеличении доли рынка сбыта.
Цель проекта – получение чистой прибыли по итогу финансового года.
Задачи проекта:
1) рост продаж и выручки от реализации;