24
нелегальной торговли в легпроме последние годы снижается, но остается
довольно высокой. Сегодня его доля, по разным оценкам, составляет 30– 50%
в совокупном обороте продукции широкого спроса, включая и товары легкой
промышленности. Эта проблема давно рассматривается на государственном
уровне, о чем свидетельствует, в том числе, и недавно созданная система
обязательной маркировки продукции. Одобренный правительством механизм
маркировки подразумевает, что каждой товарной единице из утвержденных
правительственным распоряжением от 28 апреля 2018 г. № 792 на
производстве будет присваиваться уникальный цифровой двухмерный код.
По данному коду товары должны будут заноситься в Единый национальный
каталог маркировки. Система, таким образом, будет следить за каждой
товарной единицей и фиксировать все произведенные с ней операции с
момента нанесения метки до момента розничной продажи. Планируется, что
уже к 2024 г. в РФ будет создана система сквозной прослеживаемости на
пути всего следования всех видов продукции легкой промышленности.
Запрещается хранение и реализация немаркированной продукции.
По экспертным оценкам, для функционирования Единого каталога
товаров потребуется установка соответствующего оборудования на
производстве и программного обеспечения. По предварительным данным,
расходы могут составить до 3 млрд руб. на одну товарную категорию. Также
рассматривается возможность введения платы за услугу прослеживаемости
каждой единицы товара в размере 0,5 руб. Дополнительные траты могут
появиться и у представителей мелкого и среднего бизнеса, оперирующих в
сфере розничной торговли. Что касается эффективности введения подобной
меры, то, по расчетам «Центра развития перспективных технологий» (ЦРПТ),
ввод обязательной маркировки товаров может дать государству и легальному
бизнесу дополнительный эффект около 1,1 трлн руб. в год и вклад в ВВП в
размере 1,2%. 36 Также обязательной маркировке подлежат алкогольная
продукция, лекарства, ювелирные украшения, изделия из драгоценных
камней и металлов, табачная продукция, шины и покрышки, фотокамеры,
25
фотовспышки и лампы. Оператор системы маркировки товаров. Индустрия
моды. 2019 год 57 Таким образом, можно сказать, что система маркирования
может оказаться действенным инструментом в борьбе с контрафактом и
своеобразной мерой поддержки легального бизнеса.
В октябре 2016 г. Минпромторг России и Российская система качества
(Роскачество) совместно запустили всероссийскую программу продвижения
в ритейле товаров, отмеченных государственным Знаком качества. В рамках
проекта федеральные и региональные торговые сети выделяют особые места
в торговых залах и на витринах для российских товаров, отмеченных знаком
качества. Отдельно стоит отметить, что согласно опросам общественного
мнения, проведенным Роскачеством, 68% россиян доверяют маркированной
продукции. Сегодня, согласно информации Роскачества, на российском
рынке присутствует более 200 товаров со Знаком качества. Например, мука,
макароны, кетчуп, майонез, подсолнечное масло, газированные напитки,
яйца, товары легкой промышленности и др. Государственный проект
поддержки отечественных производителей, согласно официальным
заявлениям, должен позволить нарастить объем продаж качественных
российских товаров в стране, а также вывести на федеральный уровень
товары, произведенные в регионах.
На стартовавшую в 2016 г. пилотную кампанию по продвижению
высококачественных российских товаров в торговых сетях было выделено 15
млн руб. То есть производителям и ритейлерам были бесплатно
предоставлены инструменты продвижения товара (внутренняя реклама39 ,
вывески, POS-реклама40 и др.). Цель проекта – разработка эффективных
типовых решений, которые в дальнейшем будут использоваться
производителями и ритейлерами, но на платной основе. В программе
приняли участие несколько торговых сетей разных форматов торговли: Metro
(MetroCash&Carry), «Перекресток» (X5 RetailGroup) и др. В 2018 г., согласно
пресс-релизам Роскачества, полки и витрины с товарами, отмеченным
Знаком качества, были представлены в 2,6 тыс. торговых точках 10 торговых
26
сетей в 21 субъекте РФ. Также реализован проект с отдельными магазинами:
спецместа оборудованы в 15 тыс. торговых точек в РФ и СНГ. Согласно
проведенным Роскачеством исследованиям, после присвоения товарам Знака
качества их продажи выросли на 35%. Продажи товаров, выставляемых на
спецстойках и/или отмеченных специальными этикетками, увеличились от 40
до 70%. Кроме того, реализуемая программа может оказаться механизмом,
поддерживающим высокое качество товаров, производимых в стране, так как
низкая покупательная способность населения способствует снижению уровня
качества выпускаемой продукции.
Таким образом, с точки зрения перспектив развития, государственное
регулирование способствует активизации предприятия в развитии его
деятельности и реализации проектов, обеспечивающих это развитие.
В ракурсе проблематики данной работы особенности легкой
промышленности проявляются в коротких жизненных циклах ее проектов,
что требует сопряжения комплекса маркетинга по различным проектам
предприятия для обеспечения эффективности проектов и устойчивости
предприятия, его жизнеспособности.
27
ГЛАВА 2.АНАЛИЗХОЗЯЙСТВЕННОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИООО
«СТИМУЛ МАНУФАКТУРИНГ»
2.1 Краткая характеристика ООО «Стимул Мануфактуринг»
ООО «Стимул Мануфактуринг»одно из предприятий легкой
промышленности РФ. Производственная мощность по выпуску швейных
изделий около 500 тысяч единиц в год. Производственные мощности
используются на 56%.
Предприятие имеет удобное географическое положение,
обеспечивающее хорошие возможности для своевременной поставки
материальных ресурсов и отправки готовой продукции любым видом
транспорта.
ООО «Стимул Мануфактуринг»осуществляет следующие виды
деятельности:
- производство спортивной экипировки;
- оптовая торговля;
- производство аксессуаров.
Основной вид деятельности - производство и реализация швейных
изделий и сопутствующих товаров.
Основные ассортиментные группы выпускаемой продукции,
следующие:
1. Швейные изделия для женщин: Джемпера и свитеры, куртки
утеплѐнные и не утеплѐнные, костюмы спортивные, брюки, шорты,
футболки, поло, майки и др.
2. Швейные изделия для мужчин: Джемпера и свитеры, куртки
утеплѐнные и не утеплѐнные, костюмы спортивные, брюки, шорты,
футболки, поло, майки и др.
3. Прочие швейные изделия.
Ежегодно осваивается производство изделий нового ассортимента, с
применением новых видов сырья.
28
Цели и задачи, которые определяет для себя руководство и коллектив
ООО «Стимул Мануфактуринг»:
выпуск высококачественной и конкурентоспособной продукции;
рост объѐмов продаж;
получение максимальной прибыли, достаточной для развития
производства и экономической независимости;
постоянное улучшение социального положения персонала.
Выполняя свою бизнес – миссию ООО «Стимул
Мануфактуринг»ставит перед собой следующие стратегические задачи:
увеличить известность и признание выпускаемой продукции,
делая акцент на ее качество.
увеличить производство продукции на внутренний рынок до 30%
в общем объеме производства.
активизировать продажи продукции собственного производства и
обеспечить их рост в размере 100 %.
внедрить новые форматов розничной торговли, усилить роли
маркетинга и работы с потребителями.
Производственная структура цеховая, производство мелкосерийное. В
состав подразделений ООО «Стимул Мануфактуринг»входят цеха швейного
производства: подготовительный; раскройный; экспериментальный;
швейные цеха № 1,2,3; комплектовочный цех; и вспомогательные и
обслуживающие цеха: хозяйственно-ремонтный участок; ремонтно-
механический цех; административно-управленческий персонал;складские
помещения;хозяйственный отдел.
Структура управления ООО «Стимул
Мануфактуринг»совершенствуется по мере изменения рыночных условий.
Стратегическую деятельность определяют собственники предприятия,
Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляет
администрация, возглавляемая генеральным директором.
29
Организационная структура предприятия определяет механизмы
реализации организационных целей и задач построения производственного
процесса.
В основу построения структуры управления предприятия положены
следующие процессы:
- маркетинг и управление продажами;
- организация производства;
- технологическая и инженерная подготовка производства;
- планирование, управление финансами, учѐт;
- управление кадрами;
- управление вспомогательными структурами.
Реализация стратегии предполагает проектное управление. При этом
проекты реализуются как продуктовые (вывод новых продуктов на рынок),
так и технологические (технологические процессы и их модернизация,
совершенствования сбытовой деятельности и развития рекламы).
Предприятие оснащено современным высокопроизводительным
оборудованием: САПР «Gerber», автоматические настилочные комплексы
(Япония), автоматизированная раскройная система «Gerber», оборудование
для дублирования и влажно - тепловой обработки фирм «Veit», «Indupress», в
швейных цехах - транспортные линии «Gerber», «Juki», «ETON»,
оборудование «Juki»,«Durkopp»,«Macpi».
За три года объем продаж компании вырос почти в два раза – рост
составил 196,3% (Таблица 2). В денежном выражении прирост за три года
составил 372 288тыс. руб. Компания работает успешно.
Анализ финансовых показателей позволяет выявить возможности
улучшения финансового положения и по результатам расчѐтов принять
экономически обоснованные решения.
30
Таблица 2
Показатели динамики изменения объема реализации продукции,
работ, услуг ООО «Стимул Мануфактуринг»
№
п/п
Показатель
Ед. изм.
2016 год
2017 год
2018 год
1.
2.
3.
4.
5.
6.
2.
Прирост объемов
реализации продукции
базисный
Тыс.
руб.
-
172349
372288
3.
Прирост объемов
реализации продукции
цепной
Тыс.
руб.
-
172349
199939
4.
Темп роста объемов
реализации продукции
базисный
%
-
144,6
196,3
5.
Темп роста объемов
реализации продукции
цепной
%
-
144,6
135,8
Анализ показал, что на предприятии наблюдается рост выручки за весь
анализируемый период. Так, выручка увеличился в 2018 году на 135,8%.
Прибыль от продаж увеличилась на 830,8%. В итоге всех этих
изменений рассматриваемом периоде чистая прибыль предприятия в 2018г.
увеличилась на 569,1%. Также наблюдается увеличение себестоимости
продаж на 193,1%.Наблюдается увеличение по статье «прочие расходы» на
129,7% или на 5003,7 тыс. руб.Постоянные затраты увеличились на 119,5%
или на 7156,73 тыс. руб.Переменные увеличились на 204,2% или на
253596,27 тыс. руб., это определено увеличением по статье сырье и
материалы на 244,5% или на 249916,67 тыс. руб.
В связи с этим с точки зрения анализа структуры отчета о финансовых
результатах ООО «Стимул Мануфактуринг»2018 год наиболее удачным,
который характеризуется получением максимальной чистой прибыли за
анализируемый период, чей удельный вес в выручке составил 4,2%.
Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют
окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина
показывает соотношение эффекта с наличными или использованными
ресурсами.
31
Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:
1) показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость)
издержек производства инвестиционных проектов;
2)показатели, характеризующие рентабельность продаж;
3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.
Расчет показателей рентабельности по ООО «Стимул
Мануфактуринг»представлен в таблице 3.
Анализ рентабельности показал, что в 2018 году произошло
увеличение рентабельности продукции, услуг на 2,23 п.п. и рентабельности
оборотных средств на 13,4 п.п. Тогда как фондорентабельность снизилась на
50,3 п.п., а расчетная рентабельность снизилась на 5,9 п.п.
Таблица 3
Расчет рентабельности производства и реализации продукции
ООО «Стимул Мануфактуринг»
№
п/п
Показатели
Ед.
изм.
2017
год
2018
год
Отклонение
в ед. изм.
1.
Рентабельность продукции
%
2,02
4,25
+2,23
2.
Фондорентабельность
%
88,7
38,4
-50,3
3.
Рентабельность продаж
расчетная
%
19,9
14,0
-59
4.
Рентабельность оборотных
средств
%
8,9
22,3
+13,4
Деятельность предприятия эффективная, следовательно, его развитие
возможно. Для определения направлений этого развития выполним анализ
маркетинговой среды предприятия.
2.2Анализ маркетинговой среды предприятия
Уникальность ООО «Стимул Мануфактуринг»в огромном
разнообразии выпускаемого ассортимента и широком перечне используемых
материалов. Преимущество продукции – невысокая цена, универсальность,
комфортность, простота в уходе при носке, наряду с:
широкой размерной шкалой;
32
конструкциями, в соответствии с возрастными группами;
гарантированным качеством, подтверждѐнным регулярными
испытаниями продукции на безопасность еѐ для здоровья и соответствие
требованиям нормативных документов;
использование современных технологий, позволяющих достичь
конструктивные улучшения и дизайн изделия;
привязкой комплектующих материалов, преимущественно
производства Корея и Китай, являющейся монопольным мировым
производителем синтетических тканей;
системой менеджмента качества всех этих этапов;
контролем качества и безопасности используемых материалов.
Коллектив ООО «Стимул Мануфактуринг»находится в постоянном
творческом поиске расширения и совершенствования ассортимента для
удовлетворения покупательского спроса.
Для завоевания доверия потребителей и подтверждения качества вся
продукция ООО «Стимул Мануфактуринг» сертифицирована в
Национальной системе сертификации, сертификаты признаны в системе
ГОСТ Р.
Безопасность выпускаемой продукции ООО «Стимул
Мануфактуринг»подтверждается действующими удостоверениями о
гигиенической регистрации.
Продукция предприятия имеет устойчивый спрос у покупателей,
поэтому ООО «Стимул Мануфактуринг» планирует в 2020 г. продолжить
выпуск аналогичной продукции с учѐтом тенденций моды, замечаний и
предложений потребителей. Это требует мониторинга рынка и тенденций
развития отрасли.
На предприятии внедрена система менеджмента качества на основе
международных стандартов серии ИСО 9000, что является определенным
преимуществом компании на рынке и обеспечивает ее эффективное
функционирование.
33
Вместе с тем, ООО «Стимул Мануфактуринг», как и другие
предприятия лѐгкой промышленности испытывает трудности, связанные со
взаимодействием с поставщиками, с конкуренцией на рынке. Последнее
относится к дешѐвой турецкой, китайской, вьетнамской продукции, которая
по качеству значительно уступает отечественным товарам, но привлекает
покупателя более низкой ценой и дизайном.
Главными каналами сбыта на внутреннем рынке являются спортивные
профессиональные и любительски команды, спортивные организации и
федерации спорта в разных регионах РФ.
Основную конкуренцию для компании составляют: ООО «N1 Sport» г.
Пенза, ООО «Sportego» г. Санкт-Петербург, ООО «Спортивно-
экипировочное предприятие «Луч» г. Москва, ООО «Луч» г. Москва, ООО
«Гудверс» г. Москва, ООО «Спорт Принт М» г. Москва.
Эти предприятия динамично развиваются, расширяя свои доли на
рынке, применяют новые материалы и технологии, производят новые
коллекции продукции к сезону продаж, что очень хорошо сказывается на их
реализации.
ООО «N1 Sport» - производственная компания, оказывающая полный
цикл услуг по производству профессиональной спортивной одежды для
командных и индивидуальных видов спорта. Основные направления
деятельности: Сотрудничество с крупными спортивными брендами, как
швейная фабрика, оказывающая услуги по пошиву массовых партий изделий
и сезонных коллекций. Производство клубной одежды и командной
экипировки премиум качества с индивидуальным дизайном. Шьют базовую
спортивную формы для большинства видов спорта, в том числе для игровых
командных видов спорта (футбол, волейбол, баскетбол, гандбол, хоккей,
американский футбол) и индивидуальных видов: мотоспорт, велоспорт, бокс,
большой и настольный теннис, фитнес, легкая атлетика.
В последнее время стали отшивать экипировку для регбийных клубов и
MMA, это значит, что нам нужно укреплять свои позиции, чтобы не упустить