34
этот сегмент рынка. Единственным нашим преимуществом является цена,
которая ниже на аналогичный ассортимент. Основываясь на этом факторе,
мы и должны лавировать на рынке продаж.
Компания«Sportego»специализируется на пошиве спортивной формы
для любых дисциплин, а также корпоративной одежды различного уровня
сложности. У данного предприятия очень интересный ассортимент летних
изделий из лѐгких тканей. Изделия данного предприятия хорошо известны
покупателям, своим высоким качеством. Все эти критерии позволяют
составить конкуренцию для других предприятий на высоком уровне.
ООО «Спортивно-экипировочное предприятие Луч»более 25 лет
успешно лидирует на рынке по производству хоккейных маек. Луч прочно
занимает позиции лидера рынка, благодаря отличному сервису, пониманию
потребностей Клубов, хорошего знания специфики рынка, возможности
срочного изготовления и дозаказа в кратчайшие сроки. Могут изготовить
хоккейную майку к игре в течение суток. Среди выпускаемой продукции-
хоккейные майки игровые, хоккейные майки сувенирные, рубашки поло,
футболки хб, костюмы спортивные ветрозащитные и утепленные, флаги,
вымпелы, судейская форма, форма для предсезонной подготовки.
ООО «Гудверс» – изделия предприятия отличаются высоким
качеством, оригинальностью моделей и конструкции, производятся на
современном швейном оборудовании. Однако небольшое количество
изделий, выпускаемых из собственного сырья, не позволяет данному
предприятию активно конкурировать с ООО «Стимул Мануфактуринг».
ООО «Спорт Принт М»– используют исключительно лучшие
материалы иностранного производства. Гипоаллергенные, дышащие и
влагоотводящие, прочные и легкие, прошедшие сертификацию и
зарекомендовавшие себя такими компаниями как Nike, Adidas, Reebok,
Kappa. Современная система конструирования швейных изделий позволяет
изготавливать широкий ассортимент моделей. Происходит частая смена
коллекций. Однако их изделия значительно выше по цене.
35
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. в конкурентном окружении предприятия не происходят
значительные изменения, вместе с тем конкуренция высокая.
2. Основным преимуществом компании является более низкая цена,
чем у конкурентов. Ценовая конкуренция эффективна, но в условиях
высококонкурентного рынка и короткого жизненного цикла продукции
становится важным развитие собственной системы исследований и
разработок, сокращения времени вывода новых продуктов на рынок,
обновления коллекции, развития сервиса, рекламная и информационная
поддержка проектов развития предприятия.
3. Основным недостатками компании является отсутствие
регулярных маркетинговых исследований, слабый интернет маркетинг,
использование не всегда актуальных тканей.
Основной маркетинговой стратегией ООО «Стимул
Мануфактуринг»является удержание своей ниши на рынке РФ, а также
освоение и продвижение на рынки новой продукции.
Основной целью стратегии маркетинга ООО «Стимул
Мануфактуринг»(в рамках функций маркетинга) является развитие
ассортимента продукции (товарная функция), развития торговой марки
(коммуникационная), удержание ценовых позиций (ценовая).
Приоритетными направлениями для развития ООО «Стимул
Мануфактуринг»являются:
- совершенствование спортивной линии изделий.
- оптимизация и расширение ассортимента;
Важным является и использование новых видов сырья и материалов,
что зачастую требует новых технологических процессов и оборудования.
Рекламная политика нацелена на активное продвижение товара на
рынках РФ и стран СНГ.
Рекламная деятельность осуществляется в следующих видах:
36
- рекламная печатная продукции (проспекты, каталоги, календари,
постеры), наружная реклама (плакаты, витрины), реклама в транспорте, на
радио и телевидении,
- показы коллекций в крупнейших торговых точках;
- выставки – продажи с демонстрацией моделей;
- выставки – ярмарки;
- реклама через сеть Интернет.
Деятельность ООО «Стимул Мануфактуринг» построена таким
образом, что разные виды продукции находятся на разных этапах
жизненного цикла, что позволяет рационально расходовать средства на
маркетинговую деятельность.
Для увеличения объема продаж необходимо провести рекламную
компанию. Отдел маркетинга ООО «Стимул Мануфактуринг» применяет
различные методы продвижения своих товаров на рынок и привлечения
новых клиентов. Для продвижения товаров используются следующие
средства: реклама (выставки, ярмарки, печатная реклама, реклама на
транспортных средствах, реклама внутри транспортных средств, наружная
реклама), личные продажи.
На данном этапе, где на первый план выступает необходимость
формирования мнения потребителей о продукции ООО «Стимул
Мануфактуринг» и о стимулировании их к покупке, нужна, в основном,
имидж-реклама и стимулирующая реклама, в которых нужно подчеркнуть
опыт предприятия и его успехи на рынке, а также все преимущества
предприятия по сравнению с конкурентами.
Параллельно необходимо решать вопросы с выбора наиболее
приемлемых средств распространения информации и конкретных ее
носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется
довести до потенциальных покупателей
9
.
9
Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и
управления. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2015. – 381 с.
37
2.3 SWOT-анализ ООО «Стимул Мануфактуринг»
МетодSWOT-анализа позволит выявить и структурировать сильные и
слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы.
Сравнив внутренние силы и слабости компании с возможностями и
угрозами, которые дает рынок мы сможем делать вывод о том, в каком
направлении нам нужно развивать бизнес.
Таблица 4.
Определение сильных и слабых сторон ООО «Стимул
Мануфактуринг»
Сильные стороны
Слабые стороны
Производство
Высокое качество производимой
продукции.
На предприятии внедрена система
менеджмента качества на основе
международных стандартов серии ISO
9000.
Использование экономии на масштабах
производства, ценовое преимущество.
Производства на 50% использует
импортное сырье и материалы.
Не полная загрузка производственных
мощностей.
Организационная структура
У работников повышенный интерес к
занятию, всех отличает
добросовестный труд и преданность
отрасли. Сотрудниками движет
профессиональный мотив.
Четкая иерархия управления.
Квалификации управленцев позволяет
им справляться с вопросами
планирования, контроля и снижения
издержек и повышению качества
производимой продукции.
Низкая текучесть управленческого
персонала.
Активное привлечение молодых
перспективных специалистов.
Реализация программы «Развития
сотрудников», направленной на
повышение квалификации персонала.
Высокая текучесть производственных
рабочих.
Отсутствует координация
деятельности работников, способных
выявить новые рынки сбыта, и
работников, способных удовлетворять
потребности этих рынков.
Маркетинг
Устойчивое положение на внутреннем
рынке.
Широкий ассортиментный ряд
Наличие собственных каналов сбыта
продукции.
Недостаточная доля рынка.
Отсутствие маркетинговых
исследований.
Отсутствие четкого стратегического
направления
38
Сильные стороны
Слабые стороны
Отсутствие представительств в
крупных регионах.
Финансы
Стабильная прибыль.
Компания не использует кредиты в
работе, в результате чего чистая
прибыль растет.
Существует практика снижения
управленческих издержек.
Существует практика снижения
производственных издержек, что ведет
к снижению себестоимости
выпускаемой продукции.
Неустойчивое финансовое положение.
Не достаток оборотных средств на
расширение производства.
Кассовые разрывы.
Инновации
Предприятие оснащено современным
технологическим оборудованием
Освоение положительных результатов
научных разработок и инноваций.
Сокращением объема научно-
исследовательских разработок по
причине снижения объемов
бюджетного финансирования НИОКР.
Отсутствует внедрение продуктовых
инноваций.
Во время проведения SWOT-анализа не только раскрываются сильные
и слабые стороны, но и выполняется их оценка с точки зрения того,
насколько важными они являются для предприятия.
Проверим важность и дееспособность сильных и слабых сторон.
Таблица 5.
Проверка важности сильных сторон
№
Сильные стороны
Повышает ли
сильная сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Повышает ли
сильная
сторона
прибыль
компании?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Создает ли
сильная
сторона
отличие от
конкурентов?
(Если «да» -
ставьте «+»)
1
Высокое качество
производимой
продукции.
+
+
+
2
На предприятии
внедрена система
менеджмента
качества на основе
международных
стандартов серии ISO
9000.
+
+
-
3
У работников
повышенный интерес
к занятию, всех
-
+
+
39
№
Сильные стороны
Повышает ли
сильная сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Повышает ли
сильная
сторона
прибыль
компании?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Создает ли
сильная
сторона
отличие от
конкурентов?
(Если «да» -
ставьте «+»)
отличает
добросовестный труд
и преданность
отрасли.
Сотрудниками движет
профессиональный
мотив.
4
Четкая иерархия
управления.
-
+
-
5
Квалификации
управленцев
позволяет им
справляться с
вопросами
планирования,
контроля и снижения
издержек и
повышению качества
производимой
продукции.
-
+
+
7
Низкая текучесть
управленческого
персонала.
-
+
-
8
Активное
привлечение молодых
перспективных
специалистов.
-
+
-
9
Реализация
программы «Развития
сотрудников»,
направленной на
повышение
квалификации
персонала.
-
+
+
10
Устойчивое
положение на
внутреннем рынке.
-
-
-
11
Широкий
ассортиментный ряд
+
+
-
12
Наличие собственных
каналов сбыта
продукции.
+
+
+
13
Стабильная прибыль.
-
+
-
14
Компания не
использует кредиты в
-
+
+
40
№
Сильные стороны
Повышает ли
сильная сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Повышает ли
сильная
сторона
прибыль
компании?
(Если «да» -
ставьте «+»)
Создает ли
сильная
сторона
отличие от
конкурентов?
(Если «да» -
ставьте «+»)
работе, в результате
чего чистая прибыль
растет.
15
Существует практика
снижения
производственных
издержек, что ведет к
снижению
себестоимости
выпускаемой
продукции.
+
+
+
16
Предприятие
оснащено
современным
технологическим
оборудованием.
+
+
+
17
Освоение
положительных
результатов научных
разработок и
инноваций.
+
+
+
Таблица 6.
Проверка важности слабых сторон
№
Слабые стороны
Снижает ли слабая
сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» - ставьте «+»)
Снижает ли слабая
сторона прибыль
компании?
(Если «да» - ставьте «+»)
1
Производства на
50% использует
импортное сырье
и материалы.
-
-
2
Не полная
загрузка
производственны
х мощностей.
-
+
3
Высокая
текучесть
производственны
х рабочих.
-
+
41
№
Слабые стороны
Снижает ли слабая
сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» - ставьте «+»)
Снижает ли слабая
сторона прибыль
компании?
(Если «да» - ставьте «+»)
4
Отсутствует
координация
деятельности
работников,
способных
выявить новые
рынки сбыта, и
работников,
способных
удовлетворять
потребности этих
рынков.
+
+
5
Недостаточная
доля рынка.
-
+
6
Отсутствие
маркетинговых
исследований.
+
+
7
Отсутствие
четкого
стратегического
направления.
-
+
8
Отсутствие
представительств
в крупных
регионах.
+
+
9
Неустойчивое
финансовое
положение.
-
+
10
Не достаток
оборотных
средств на
расширение
производства.
-
+
11
Кассовые
разрывы.
+
+
12
Сокращением
объема научно-
исследовательски
х разработок по
причине
снижения
объемов
бюджетного
финансирования
НИОКР.
+
-
13
Отсутствует
внедрение
продуктовых
+
+
42
№
Слабые стороны
Снижает ли слабая
сторона
удовлетворенность
клиента?
(Если «да» - ставьте «+»)
Снижает ли слабая
сторона прибыль
компании?
(Если «да» - ставьте «+»)
инноваций.
Анализ внешней средыпредприятия проводится для контроля
косвенных факторов и определения возможностей и угроз. Угрозы и
возможности внешней среды можно выделить в PEST-факторы.
Политические и правовые факторы.
На рынок легкой промышленности сильное влияние оказывают
формируемые политикой государства и региональных властей аспекты
законодательства. Особенно в сфере таможенной политики.
Доказать это можно экономическими выкладками: общие объемы
продажи изделий легкой промышленности в 2018 г. составил 450-500 млрд.
руб.
По швейным изделиям в ценах 1 полугодия 2019 г. продажа
увеличилась на 8,6 млрд.руб., по трикотажным изделиям – на 3 млрд.руб., по
обуви – на 5,2 млрд.руб. При этом официальный импорт швейных и
трикотажных изделий, на долю которого приходится менее 15% объема
продаж, в 2018 г. увеличился на 25,9%, а обуви с кожаным верхом
уменьшился на 2,6%.
Источником, обеспечивающим рост продажи, являются теневой
импорт.
Масштабы теневого импорта огромны. Импортерами резко занижается
таможенная стоимость товаров, либо они провозятся под другими
наименованиями, с меньшими ставками пошлины, когда вместо шуб и
курток в декларациях указано, что-то другое.
В результате получается, что продукции из Китая вывозится в разы
больше, чем попадает в Россию.
Продукция импорта «сбивает» цены на товары таких предприятий, как
ООО «Стимул Мануфактуринг», последствием чего является острая нехватка
43
денежных средств на техническое перевооружение фирм, внедрение новых
технологий.
Государственная машина обязана оградить отечественных
налогоплательщиков от недобросовестной конкуренции. Можно сказать, что
действенность правовой системы в стране по поддержке легкой
промышленности отсутствует. Это исходит из практической реализации
законодательства.
Таблица 7.
Определение рыночных возможностей и угрозООО «Стимул
Мануфактуринг»
Возможности
Угрозы
Политические и правовые факторы
Государственное финансирование
отрасли.
Ориентация на соблюдение законов
в т.ч. по таможенным пошлинам.
Государственная поддержка отрасли.
Сокращение расходов государства на
поддержку легкой промышленности.
Отсутствие стабильного
законодательства ведет к
дестабилизации отрасли.
Государственное невмешательство в
конкуренцию с зарубежными
производителями.
Экономические факторы.
Для следующей группы факторов важна покупательская способность
населения, которая зависит от уровня текущих цен, доходов, сбережений и
доступности кредита.
Российская экономика начинает восстанавливаться. Дальнейшее
экономическое развитие предполагает снижение уровня инфляции, рост
инвестиций в основной капитал, снижение уровня безработицы, повышение
зарплаты.
Стоит отметить, что в последнее время идет стабилизация рубля по
отношению к американской валюте. Рост курса евро повышает
себестоимость ввозимых в Россию товаров легкой промышленности. Также
положительным фактором является рост уровня доходов и благосостояния
населения.