54
Внедрение новых
изделий.
0,14
Вложения в
технологическую
взаимозаменяемость
продукции.
0,06
Высокая
конкуренция со
стороны
аналогичных
предприятий.
0,14
Повышение спроса на
конкурентные товары.
0,10
Кредитование
производства
конкурентов.
0,08
Расширение ассортимента
изделий производителей
товаров-заменителей.
0,10
Инвестиции в
производство
конкурентов.
0,05
…
Таблица 16.
Распределение факторов в порядке убывания значимости.
ФАКТОРЫ СБЫТА
Фактор
Вес
Развитие Интернет-торговли.
0,14
Реанимация собственной розницы.
0,13
Появление новой розничной сети,
которая в данный момент ищет
поставщиков.
0,11
С этого года наш крупнейший оптовый
покупатель определяет поставщиков
по результатам тендера.
0,10
Сегментация рынка.
0,07
Исходя из полученных результатов можно утверждать, что определены
доминирующие из существующих факторов.
Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка
применим сводную матрицу SWOT-анализа.
Таблица 17.
55
Сводная матрица SWOT-анализа
Возможности. (O)
1. Внедрение новых
изделий.
2. Использование новых
материалов.
3. Внедрение
инструментов
продвижения
продукции компании.
4. Снижение
себестоимости
продукции.
5. Появление новой
розничной сети,
которая в данный
момент ищет
поставщиков.
6. Реанимация
собственной
розницы.
7. Развитие Интернет-
торговли.
Угрозы. (T)
1. Появление новых
технологий,
позволяющих
мобильным
конкурентам
производить более
дешевую
продукцию.
2. Дефицит денежных
средств
дляисследовательск
их работ.
3. Высокая
конкуренция со
стороны
аналогичных
предприятий.
4. Повышение спроса
на конкурентные
товары.
5. Расширение
ассортимента
изделий
производителей
товаров-
заменителей.
Сильные стороны. (S)
1. Высокое качество
производимой
продукции.
2. Наличие собственных
каналов сбыта
продукции.
3. Существует практика
снижения
производственных
издержек, что ведет к
снижению
себестоимости
выпускаемой продукции.
4. Предприятие оснащено
современным
технологическим
оборудованием.
5. Освоение
положительных
результатов научных
Как возможно
воспользоваться
открывающимися
возможностями,
используя сильные
стороны
предприятия? (SO)
1. Производство новой
продукции для новых
сегментов рынка с
помощью
современного
технологичного
оборудования.
2. Применить
положительный опыт
научных разработок
и инноваций при
выпуске продукции.
3. Снизить издержки
производства.
За счет каких
сильных сторон
можно
нейтрализовать
существующие
угрозы? (ST)
1. Моментально
реагировать на
действия
конкурентов в
ассортиментной
стратегии, из-за
которых
предприятие может
упустить прибыль.
2. Наличие
собственных
каналов сбыта
продукции.
56
разработок и
инноваций.
4. Развитие Интернет-
торговли.
5. Необходимо зайти в
новую розничную
сеть.
6. Развитие собственной
торговой сети.
7. Более эффективное
использование
инструментов
продвижения
продукции компании.
Слабые стороны(W)
1. Отсутствует
координация
деятельности
работников, способных
выявить новые рынки
сбыта, и работников,
способных
удовлетворять
потребности этих
рынков.
2. Отсутствие
маркетинговых
исследований.
3. Отсутствие
представительств в
крупных регионах.
4. Кассовые разрывы.
5. Отсутствует внедрение
продуктовых инноваций.
Каких угроз,
увеличенных
слабыми сторонами
предприятия, нужно
больше всего
бояться? (WT)
1. Появление
новых технологий,
позволяющих
мобильным
конкурентам
производить более
дешевую продукцию.
2. Дефицит
денежных средств
для
исследовательских
работ.
3. Повышение
спроса на
конкурентные
товары.
4. Расширение
ассортимента
изделий
производителей
товаров-
заменителей.
Выводы.Выполнен SWOT-анализ для определения сильных и слабых
сторон предприятия, его угроз и возможностей.Проделанная работа
позволяет определить основные направления совершенствования его
деятельности. Каждое направление следует рассматривать как проект. Все
проекты в компании должны быть связаны определенным образом с целью
57
оптимизации ресурсов и результатов. В рамках заявленной в работе
проблематики речь идет о совершенствовании маркетинга проектов развития
предприятия.
58
ГЛАВА
3.РАЗРАБОТКАПРЕДЛОЖЕНИЙПОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮМАРК
ЕТИНГАПРОЕКТОВПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Оценка действующей маркетинговой стратегии и
конкурентоспособности предприятия
Оценку действующей маркетинговой стратегии выполним через анализ
конкурентоспособности компании, которая является неотъемлемой частью
оценки ее стратегии. Метод оценки представлен в Приложении 3.
Важность проведения конкурентного анализа обусловлена
необходимостью получения конкретной информации о деятельности
предприятий, занимающих аналогичную или схожую нишу, работа которых
может повлиять на эффективность собственных продаж
10
.
Поэтому далее проведем экспертную оценку основных конкурентов по
нескольким важным параметрам (Таблица 18). Экспертами выступили
руководители отдела маркетинга и продаж, генеральный директор и
управляющий магазином. Оценены следующие конкурентные предприятия:
1) ООО «N1 Sport»;
2) ООО «Sportego»;
3) ООО «Спортивно-экипировочное предприятие «Луч»;
4) ООО «Луч»;
5) ООО «Гудверс»;
6) ООО «Спорт Принт М».
10
Абрамова, В.И. Менеджмент и маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИЦРИОР, 2016. – c.
161.
59
Таблица 18
Экспертные оценки конкурентов ООО «Стимул Мануфактуринг»
На основании данных Таблицы 18 построим многоугольник конкурентоспособности (рисунок 3).
60
Рисунок 3Многоугольник конкурентоспособности.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Ассортимент
Качество выпускаемой продукции
Цена
Наличие свободных оборотных
средств
Существование экономии на
масштабе
Дистрибуция
Рекламная активность
Уникальность предложения
Лояльность к бренду
Квалификация персонала
Скорость принятия решения
Скорость реакции на рыночные
изменения
ООО «Стимул Мануфактуринг»
ООО «N1 Sport»
ООО «Sportego»
ООО «Луч»
ООО "Спортивно-экипировочное предприятие «Луч»
ООО «Гудверс»
ООО «Спорт Принт М»
61
3.2 Разработка маркетингового обеспеченияпроектов предприятия
В основу выбора и обоснования стратегии развития предприятияи ее
маркетингового обеспечения положен анализ факторов внешней и
внутренней среды, позволяющий определить сильные и слабые еѐ стороны,
соответствующие угрозы и возможности развития организации.
Перечислим все возможные стратегии для предприятия.
SО-стратегии:
1. Производство новой продукции для новых сегментов рынка с
помощью современного технологичного оборудования.
2. Использование новых умных материалов.
3. Снижение издержек производства.
4. Развитие Интернет-торговли.
5. Необходимо зайти в новую розничную сеть.
6. Развитие собственной торговой сети.
7. Использование более эффективных инструментов продвижения
продукции компании.
ST-стратегия
1. Эффективное использование собственных каналов сбыта
продукции.
WO- стратегии:
1. Отсутствует координация деятельности работников, способных
выявить новые рынки сбыта, и работников, способных удовлетворять
потребности этих рынков.
2. Отсутствие маркетинговых исследований.
3. Отсутствие представительств в крупных регионах.
4. Кассовые разрывы.
5. Отсутствует внедрение продуктовых инноваций.
WT-стратегии:
62
1. Появление новых технологий, позволяющих мобильным
конкурентам производить более дешевую продукцию.
2. Дефицит денежных средств для исследовательских работ.
3. Повышение спроса на конкурентные товары.
4. Расширение ассортимента изделий производителей товаров-
заменителей.
В рамках работы сформирован комплекс предложений по развитию
деятельности компании в ракурсе нескольких проектов и их маркетингового
обеспечения:
- проект по развитию продуктового ассортимента на основе
использования новых технологий;
- проект снижения производственных затрат
- проект развития системы продаж;
- проект развития рекламы предприятия.
Производство новой продукции для новых сегментов рынка с
помощью современного технологичного оборудования.
Производствопродукции с учетом специфических потребностей четко
определенных групп покупателей. Если сегментировать рынок, предприятие
может производить новую продукцию, разработать стратегию продвижения,
систему распределения и цены для каждого отдельного
сегмента.Распределение маркетинговых усилий на четко определенные
сегменты позволяет увеличить прибыль.
Таблица 19
Мероприятия по сегментации рынка
Мероприятие
Сроки
проведения
Ответственный
Затраты на
реализацию, руб.
Провести опрос с
респондентами с
помощью
анкетирования
1 неделя
Руководитель
отдела продаж
Отсутствуют
В результате полученной информации (с помощью анкет) о
потребителях было решено произвести их сегментирование. Наиболее
63
важными критериями сегментации на рынке спортивной одежды являются
демографические и социально-экономические критерии.
Таблица 20
Группировка респондентов по возрасту и полу.
Мужчины
Женщины
Возраст
чел
уд. вес, %
чел
уд. вес, %
До 22
8
19,05
11
18,97
23-40
18
42,86
24
41,38
41-60
14
33,33
20
34,48
Больше 60
2
4,76
3
5,17
Итого
42
100
58
100
Для большей наглядности на основании построим гистограмму.
Рисунок 4.
Рисунок 4. Группировка респондентов по возрасту и полу
Для наиболее полного представления о предпочтениях потребителей, а
также для того, чтобы изучить покупательский спрос на спортивную одежду,
было проведено анкетирование, средижителей.