44
станкостроительного холдинга FFG Werke, а также израильской компании-
разработчиком производственных технологий Omative Systems. Мы активно
сотрудничаем с немецким производителем режущего инструмента из Германии
Walter, совместно с которым уже завершили не один проект, а также с
ведущими разработчиками систем числового управления: Heidenhain и Siemens.
Проведем анализ внешней среды ООО «ТОР Инжиниринг».
Основными факторами внешней среды прямого воздействия являются
поставщики ресурсов; потребители продукции и услуг; конкуренты;
государственные органы, непосредственно воздействующие на деятельность
организации.
Поставщики ресурсов. Глобальный лидер в области станкостроения, име-
ющий в составе 60 производств и представительств в 8 странах мира. Более 32
заводов с 23 брендами в Тайване, Японии, Южной Корее, Китае, США, Герма-
нии и Италии.
Производство основано в 1844 году в городе Гёппинген, Германия.
Общая площадь предприятия составляет 48 000 м², из которых административ-
ные помещения — 8 500 м², производственная площадка — 28 800 м². В 1928
разработан первый унифицированный токарный станок VDF, в 1940 —
применение первой бетонной станины. 2007 - вхождение в группу MAG, 2013 -
вхождение в группу FFG.
Основана в 1946 год как Hessische Apparatebau GmbH в Висбадене. Про-
грамма поставок Hessapp включает вертикальные токарные станки с мотор-
шпинделем „Pick-up“ и вертикальные токарные станки с традиционным
стацинарным расположением шпинделя. На основе разных серий фирма
Hessapp поставляет комплексные решения для полностью автоматизированной
обработки точением вплоть до серийных станков для малых и средних партий
деталей.
Компания Hüller Hille, изначально носившая имя Diedesheim, открылась в
1947 г. и входила в Daimler-Benz. На заводе изготавливались комплектующие
части для автомобилей. С увеличением объемов производства появилась
45
потребность в металлообрабатывающем оборудовании. Diedesheim начинает
разрабатывать и изготавливать свои первые станки. Постепенно это становится
основной и единственной сферой деятельности Diedesheim.
ELB-SCHLIFF Werkzeugmaschinen GmbH расположена в центре
Германии, в 40 км от Франкфурта на Майне. Начиная с 1955 года фирма ELB-
Schliff выпускает плоскошлифовальные, профилешлифовальные, карусельно-
шлифовальные станки, так и специальные прецизионные шлифовальные станки
для плоского, профильного и глубинного шлифования, деталей турбин,
двигателей внутреннего сгорания, хиртовых соединений, протяжек и деталей
гидронасосов.
Компания SIGMA основана в 1950 году в городе Виджевано,
зарекомендовала себя в последние несколько десятилетий, как один из
основных производителей станков в Италии. Проектирование и изготовление
наиболее технологически продвинутых вертикальных обрабатывающих
центров. Более 60-ти лет - опыт присутствия на международных рынках
автомобилестроения и инновационных отраслей промышленности.
Немецкая станкостроительная компания, специализируется на
производстве зубофрезерного оборудования. Базируется в городе Кемниц,
Германия. Изначально, в 1949 году компания Samputensili создавалась для
изготовления качественных зуборезных инструментов и насчитывала всего 20
сотрудников. В 1971 построен новый завод в Италии, Ортона. 2013 г. –
соглашение о переходе Modul из немецкого концерна MAG IAS GmbH к
тайваньской компании Fair Friend Group.
Разрабатывает и производит станки, состоящие из стандартных модулей
для резки металлов и формирование производству широкого спектра деталей,
год основания – 1865, город Леонберг, Германия. Марка Witzig & Frank сегодня
означает ведущего мирового производителя станков.
Компания тесно сотрудничает с зарубежными партнерами по всему
миру. В 2010 г. компания вошла в состав MAG, а в 2013г. – в состав
FFGWerkeGmbh. Более 25 лет производит агрегатные станки с поворотным
46
столом. Исключительная универсальность станков Pfiffner обеспечивает их
пользователям эффективное решение самых различных производственных
задач современного массового производства.
Honsberg Instruments - разработчик и производитель механических и элек-
тронных приборов учета и контроля, основана в 1963 году как предприятие по
производству реле расхода. За годы своей деятельности компания наработала
большой опыт производства общепромышленного оборудования, а также спе-
циализированной продукции для технологических процессов и
горнодобывающей промышленности.
OMATIVE Systems – мировой лидер в разработке ПО для
металлообрабатывающего оборудования. Основной профиль компании –
системы адаптивного управления, мониторинга и оптимизации процессов
металлообработки.
Потребители. Это клиенты ООО «ТОР Инжиниринг». Потребителям
ООО «ТОР Инжиниринг» предоставляет следующие виды услуг:
— Работы по сервисному контракту. Сервисный контракт - это
возможность застраховаться от неприятных неожиданностей. Регулярные
профилактические проверки, обслуживание и осмотр сведут риск поломки или
сбоя оборудования и остановки производства к минимуму.
— Проведение пуско-наладочных работ. Высококвалифицированная
команда технических специалистов компании ООО «ТОР Инжиниринг»
выполнят пуско-наладочные работы любого приобретенного оборудования в
срок до 10 дней, с гарантией на станки до двух лет. В случае необходимости
инженеры компании проведут обучение персонала предприятия по монтажу,
техническому обслуживанию и эксплуатации оборудования.
— Поставка запчастей. Компания ООО «ТОР Инжиниринг» готова пред-
ложить поставку запасных частей и сопутствующих расходных материалов для
вашего оборудования, от наших ведущих производителей, дилерами которых
она является.
— Проектный инжиниринг. Разработка и реализация комплексного
47
проекта технической и технологической модернизации предприятий
проводится при поддержке собственного конструкторского технологического
отдела. В рамках проектного инжиниринга специалисты ООО «ТОР
Инжиниринг» проводят комплексный анализ текущего состояния предприятия,
рассматриваются все факторы производства.
На основе анализа выявляются потребности в техническом
перевооружении, или имеющиеся возможности для дальнейшего роста
производства, совершенствования технологического процесса или
модернизации оборудования.
— Проведение технического аудита предприятия. Технический аудит
представляет собой комплекс мероприятий по диагностике производственной
деятельности на предприятии. Он позволяет получить целостное представление
о потенциале и текущем состоянии предприятия.
— Разработка технологии обработки детали. Одним из приоритетов
работы компании является инжиниринговая помощь предприятиям, в
частности - разработка технологии обработки изделий. На базе нашего
технологического отдела, возможно, разработать технологию вплоть до расче-
та экономической эффективности, по эскизам заказчика.
— Разработка технологической документации. Специалисты ТОР
Инжиниринг имеют обширный опыт работы на разных производственных
предприятиях. Поэтому мы с уверенностью можем гарантировать Вам
качественную и профессиональную разработку технологической документации
с использованием наиболее рациональных процессов производства.
— Разработка управляющих программ. Мы предоставляем комплекс
услуг по внедрению технологии обработки детали на поставляемом
оборудовании, в том числе подготовке проекта механической обработки
изделия в CAM-системе, разработке постпроцессора для станка, а также
внедрение управляющих программ на станке.
— Планировка производственных подразделений. Опытные инженеры
нашей компании помогут быстро и качественно спроектировать план
48
производственного подразделения, даже в том случае, если вы сами еще не
представляете, как все должно выглядеть, но точно знаете, какие функции
помещение будет выполнять.
— Разработка ТЭО. Составление технико-экономического обоснования
чаще всего требуется на сложных промышленных предприятиях для получения
аргументированного обоснования стратегических инвестиций. Руководствуясь
опытом, специалисты нашей компании готовы подготовить технико-
экономическое обоснование для любого предприятия.
— Реализация EPCM-проектов. Для каждого предприятия найти
надежного поставщика, готового нести всю степень ответственности за проект,
- сложный и трудоемкий процесс. Доверие можно заслужить только
добросовестной работой. Поэтому мы не просто предлагаем реализацию
инжиниринговых проектов, но имеем реальный опыт их осуществления на
машиностроительных предприятиях Приволжского федерального округа.
— Модернизация производства. ООО «ТОР Инжиниринг» имеет все
необходимые ресурсы и возможности для успешной реализации проектов
технической модернизации производства. Наш штат состоит из
высококвалифицированных и опытных инженеров, профессионалов своего
дела. Работая с ТОР Инжиниринг, вы получите снижение издержек в
производстве, сократите простой оборудования и сроки выполнения заказов.
Конкуренты – это важнейший фактор, влияние которого невозможно
оспорить (Таблица 10).
Таблица 10
Основные конкуренты ООО «ТОР Инжиниринг»
Название конкурента
Сфера деятельности
Рыночная
доля, %
ООО «СИТЕК22»
машиностроение
18
Казанская станкостроительная
компания «Trace Magic»-
производитель фрезерных станков
с ЧПУ, г. Казань
машиностроение
48
ЗАО "Рязанский завод токарных
станков", г. Рязань ЗАО
машиностроение
18
ООО «ТОР Инжиниринг»
машиностроение
16
Итого
100
49
Руководство ООО «ТОР Инжиниринг» хорошо понимает, что если не
удовлетворять нужды потребителей эффективно, как делают это конкуренты,
то предприятию долго не продержаться. Во многих случаях не потребители, а
именно конкуренты определяют — какого рода результаты деятельности
можно продать и какую цену можно запросить у покупателя.
Представим на рисунке 15 долю рынка ООО «ТОР Инжиниринг» по
валовому доходу (выручке) за 2017 год.
ООО «СИТЕК22»
16%
18%
Казанская станкостроительная
компания «Trace Magic»-
производитель фрезерных
станков с ЧПУ, г.Казань
18%
ЗАО "Рязанский завод
токарных станков", г.Рязань
48%
ЗАО
ООО «ТОР Инжиниринг»
Рисунок 15. Доля рынка ООО «ТОР Инжиниринг»
Выявим рыночного лидера, рыночных претендентов и последователей в
таблице 11.
Таблица 11
Классификация предприятий конкурентов
Рыночный лидер
Рыночный
претендент
Рыночный
последовате
ль
Организации
действующие
в нише
Казанская
станкостроительная
компания «Trace Magic»-
производитель фрезерных
станков с ЧПУ, г.Казань
ООО «СИТЕК22»
ЗАО "Рязанский
завод токарных
станков", г. Рязань
ЗАО
ООО «ТОР
Инжиниринг»
-
50
Как видно из таблицы 11, в настоящее время 2 предприятия – рыночных
претендента. Поэтому между этими производственными предприятиями
возникает большая конкуренция. Охарактеризуем конкурентов компании.
ООО «СИТЕК22» — российская производственно-инжиниринговая
компания, имеющая уникальный опыт инженерно-технических работ в области
промышленного инжиниринга, располагающая оборудованием и
технологическими возможностями, позволяющими реализовывать проекты от
стадии проектирования до производства конечной продукции. Нами
реализованы проекты в области заготовительного производства
металлоконструкций для строительства, систем вентиляции, деревообработки.
ООО «СИТЕК22» реализует проекты в сфере инженерного
проектирования и производства специального и нестандартного
промышленного оборудования, — по техническому заданию заказчика, с
тесным сотрудничеством со стороной заказчика, для формирования
необходимых требований к объекту проектирования. Фирма обладает
высококвалифицированным инженерно-конструкторским составом.
Одним из направлений деятельности ООО «СИТЕК22» является работа
по программам импортозамещения. В процессе осуществления инженерных
разработок, мы системно работаем в направлении оптимального подбора и
поставки потребителям не только дорогостоящей импортной продукции
ведущих мировых производителей, но и в направлении подбора и поставки
продукции российского производства, в том числе продукции, разработанной и
произведённой ООО «СИТЕК22».
Станкостроительная компания Trace Magic основана в 1991 году в городе
Казани. Компания имеет собственное производство по изготовлению
фрезерных и токарных станков с ЧПУ. Наша компания производит фрезерно-
гравировальные и токарные станки с ЧПУ различных полей и комплектаций,
ориентируясь на потребность и конкретно поставленные задачи Покупателя.
Это является преимуществом перед конкурентами, в том числе и западными
производителями.
51
ЗАО «Рязанский Завод Токарных Станков» производит и поставляет
станки токарной группы, специальные тяжелые, трубообрабатывающие,
фрезерные, а так же разработанные под техническое задание заказчика.
Производство обладает многолетним инженерно-техническим опытом по
изготовлению, модернизации, капитальному ремонту и обслуживанию
металлообрабатывающего оборудования.
Факторы внешней среды косвенного воздействия имеют более сложную
структуру, многоплановый характер. Они в меньшей мере, чем факторы среды
прямого воздействия, испытывают влияние организации. К факторам внешней
среды косвенного воздействия относят так называемые СТЭП (STEP) –
факторы.
Социальные СТЭП-факторы включают в себя изменение
демографической ситуации, образовательного уровня, системы
здравоохранения и социального обеспечения, трудовой мобильности, привычек
и увлечений людей, образа жизни, приоритетов поколений (ценностей людей),
традиций и т.п.
Технологические СТЭП-факторы – под ними понимаются такие
изменения в научно-технической сфере как научно-технический прогресс,
устаревание знаний, внедрение новых технологий.
Экономические СТЭП-факторы включают динамику уровня инфляции,
процентной ставки (ставки дисконта), налоговых ставок, валютных курсов,
уровня доходов населения, общей структуры расходов людей, эластичности
спроса и предложения, привлекательности рынка для иностранных инвесторов,
а также изменение объемов золотовалютных резервов страны.
Политические СТЭП-факторы связаны с общей внешней и внутренней
политикой правительства, стабильностью политической ситуации,
политической поддержкой и политическими гарантиями.
Анализ внешней среды показал, что у предприятия есть конкуренты,
исследование которых выявило, что доля рынка ООО «ТОР Инжиниринг» по
выручке составляет 16%. Проведем SWOT – анализ текущего положения. Это
52
реальная оценка собственных ресурсов и возможностей применительно к
состоянию (потребностям) внешней среды, окружающей предприятие.
Данный анализ – матрица из четырех полей: Strengths – силы; Weaknesses
– слабости; Opportunities – возможности; Treats – угрозы для выявления
сильных и слабых сторон предприятия ООО «ТОР Инжиниринг». Отметим, что
SWOT – анализ был проведен нами самостоятельно, основываясь на
эмпирических данных (таблица 12,13).
Таблица 12
SWOT – Анализ текущего положения
Сильные стороны:
Наличие постоянных клиентов,
стабильного товарооборота
Высокая квалификация персонала
Хорошая репутация у покупателей
Проверенный временем менеджмент
компании
Наличие инновационной разработки и
возможности ее реализовать
Возможности:
Увеличение объемов продаж
Новые клиенты, увеличение доли рынка
Выход на новый рынок продаж
Расширение производственной линии
Ускорение роста рынка
Слабые стороны:
Уязвимость по отношению к
конкурентному давлению
Очень узкая производственная линия
Неспособность финансировать
необходимые изменения в стратегии
Конкурентные недостатки
Слабое представление о новом рынке
Угрозы:
Нестабильная экономическая ситуация
Возрастающее конкурентное давление
Возможность появления новых
конкурентов
Рост продаж замещающего продукта
Замедление роста рынка
Таблица 13
Стратегические и тактические возможности предприятия
Наименование
комбинаций
квадрантов
SWOT – матрицы
Стратегические и тактические возможности
Поле сильных
сторон и
возможностей
Ориентиры
стратегического
развития
1. Наличие постоянных клиентов и стабильного
товарооборота позволит увеличить объемы продаж
2. Высокая квалификация персонала позволит увеличить
долю рынка продукта, так как появятся новые клиенты
3. Хорошая репутация у покупателей позволит выйти на
новый рынок с зарекомендованными показателями продукта
4. Проверенная команда управленцев даст возможность
расширить производство без ущерба для персонала
5. Наличие инновационной разработки и возможности ее
реализовать позволит ускорить рост рынка продукта
53
Продолжение Таблицы 13
1. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению
может оказать негативное воздействие на увеличение
объема продаж
Поле слабых
2. Узость производственной линии может затруднить
сторон и
увеличение доли рынка
возможностей
3. Неспособность финансировать необходимые изменения в
Ориентиры
стратегии может оказать негативное воздействие при
внутренних
выходе на новый рынок продаж
преобразований
4. Конкурентные недостатки могут оказать воздействие при
внутреннем расширении предприятия
5. Слабое представление о новом рынке негативно скажется
на ускорении роста рынка
1 Наличие постоянных клиентов, стабильного товарооборота
позволит пережить нестабильную экономическую ситуацию
Поле сильных
сторон и угроз
Потенциальные
стратегические
преимущества
2. Высокая квалификация персонала позволит преодолеть
возрастающее конкурентное давление
3. Хорошая репутация у покупателей позволит компании
успешно конкурировать с новыми конкурентами
4. Проверенный временем менеджмент компании поможет
преодолеть рост продаж замещающего продукта
5. Наличие инновационной разработки и возможности ее
реализовать позволит преодолеет замедление роста рынка
1. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению
может негативно сказаться на положении компании в
нестабильной экономической ситуации
Поле слабых
сторон и угроз
Ограничения
стратегических
преимуществ
2. Узкая производственная линия может замедлить
появление новых конкурентов
3. Неспособность финансировать необходимые изменения в
стратегии может усугубить возрастающее конкурентное
давление
4. Конкурентные недостатки компании усугубят рост продаж
замещающего продукта
5. Слабое представление о новом рынке позволит
замедлиться росту рынка
Применяя метод SWOT, удается установить линии связи между силой и
слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и
возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных
и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление цепочек
связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для
формулирования стратегии организации.