25
Т – срок службы;
i – год по порядку;
Смешанный метод оценки представляет собой использование двух
предыдущих методов вместе. В данном методе некоторая часть параметров
высчитывается с помощью дифференциального метода, часть с помощью
комплексным методом.
Оценки конкурентоспособности на основе расчета рыночной доли.
В современных условиях конкуренции особое место занимает
рыночная доля предприятия. Она характеризует конкурентоспособность
предприятия. Доля рынка определяется как удельный вес розничного
товарооборота субъекта в общем его объеме.
Доля рынка субъекта определяется по формуле (6).
????
???? (6)
где: МS - доля рынка субъекта,
RС - розничный объем товарооборота субъекта,
ТС - общий объем розничного товарооборота на рынке.
Оценка конкурентоспособности путем построения многоугольника
конкурентоспособности.
Данный способ позволяет наглядно увидеть положение компании по
отдельным позициям. Стоит отметить, что также можно отразить положение
не только исследуемой фирмы, но и фирм-конкурентов, что позволяет в
большем объеме оценить ситуацию на рынке.
Многоугольник конкурентоспособности представлен на рисунке 2
1
.
1
Девяткин Е.А. Конкурентный анализ: учебно–методический комплекс. М.: Изд. центр ЕАОИ, 2016.
С.104.
26
Рисунок 2. Многоугольник конкурентоспособности
Число критериев оценки, как и число конкурентов неограниченно. Это
позволяет провести более детальное и глубокое исследование
конкурентоспособности. Накладывая те или иные факторы можно оценить
общую картину положения фирмы. Увидеть сильные и слабые стороны.
К достоинствам данного метода можно отнести: наглядность
представления, достаточно быстрое определение сильных и слабых сторон
предприятия и определение по отношению к конкурентам.
К недостаткам относится неточность количественных оценок и высокая
степень субъективности.
Оценки конкурентоспособности предприятия используя матрицу
SWOT-анализа.
SWOT-анализ - это анализ сильных и слабых сторон организации, а
также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. Для
построения матрицы SWOT-анализа необходимо более детально рассмотреть
взаимодействие между собой всех факторов, оказывающих влияние на
разрабатываемый проект, как со стороны внешней, так и со стороны
внутренней среды.
27
SWOT-анализ позволяет структурировать полученную информацию о
предприятии и результат представить в виде итоговой конечной матрицы,
которая представлена на таблице 5
1
.
Таблица 5
SWOT-матрица
Сильные стороны - это уникальные черты, которыми обладает
предприятие.
Слабые стороны - это стороны предприятия, которые уступают по
сравнению с другими участниками конкурентной борьбы.
Возможности рынка - благоприятные обстоятельства, которые
способны принести предприятию преимущества.
Угрозы рынка - неблагоприятные факторы, которые могут негативно
повлиять на предприятие.
Основными этапами проведения SWOT-анализа являются:
определение сильных и слабых сторон предприятия;
определение рыночных возможностей и угроз;
сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с
возможностями и угрозами рынка.
При использовании методов, основанных на теории эффективной
конкуренции, наиболее конкурентоспособным предприятием будет считаться
то предприятие, на котором лучшая организация работы подразделений и
служб. Эффективность подразделения зависит от эффективного
использования ими ресурсов. Этот метод использует следующие критерии
конкурентоспособности:
эффективность производственной деятельности предприятия;
финансовое положение предприятия;
1
Головачев А.С. Конкурентоспособность организации. М.: Высшая школа, 2015. С.76.
28
эффективность организации сбыта и продвижения товара или
услуги;
конкурентоспособность товара.
К плюсам этого метода можно отнести легкость расчетов и наличие
возможности однозначной трактовки результатов. К минусам можно отнести
неполное описание характеристик деятельности предприятия. Сейчас
рассмотрим одни из распространенных способов представления
комплексного показателя конкурентоспособности организации.
представление с помощью суммы (К):
(7)
где Ki – единичные показатели конкурентоспособности организации с
N-общим числом. Такими показателями могут быть и относительные
значения, которые получены с помощью деления значений определенных
показателей для фирмы на максимальные значения или на соответствующие
показатели для наиболее сильной организации конкурента (продукции
конкурента);
с использованием средневзвешенного арифметического показателя
единичных показателей конкурентоспособности:
(8)
где Ki – единичные показатели конкурентоспособности организации
(продукции) общим числом N;
Wi – показатель значимости (веса) i-го единичного показателя
конкурентоспособности.
Часто при решении задач применяют нормированные значения
единичных показателей конкурентоспособности, где сумма этих значений
29
приравнивается к единице. Это дает возможность измерять комплексный
показатель конкурентоспособности в тех же шкалах измерения, что и
единичные показатели конкурентоспособности.
Комплексные методы. Методы, классифицированные по этому
подходу, определяются как комплексные из-за того, что оценка
конкурентоспособности компании по каждому из методов осуществляется
путем выявления не только текущей, но и потенциальной
конкурентоспособности предприятия. Этот подход основан на утверждении,
что конкурентоспособность является интегральной величиной по отношению
к текущей конкурентоспособности и конкурентного потенциала.
Анализируя данные методы можно сделать вывод, что не существует
идеального способа оценки конкурентоспособности, у каждого есть свои
достоинства и недостатки, каждый из методов учитывает одни факторы и не
учитывает другие. Таким образом, каждое предприятие выбирает свой
способ для анализа, либо выбирает совокупность методов, для более точного
определения уровня конкурентоспособности.
Выводы по 1 главе
Проблема разработки конкурентной стратегии в условиях рынка всегда
актуальна. Усиление конкуренции является предпосылкой исследования
основных характеристик конкурентоспособного развития предприятия. Под
конкурентоспособностью предприятия понимается его способность быть
востребованным и успешным на рынке, соперничать с конкурирующими
фирмами и получать больше экономических выгод по сравнению с
компаниями–поставщиками схожей продукции. К факторам
конкурентоспособности предприятия относятся человеческие, денежные,
физические ресурсы, ресурсы знаний и инфраструктура.
30
Чтобы оценить конкурентную стратегию предприятия существует
множество методов. Однако среди большого числа методов оценки
конкурентной стратегии не существует универсального. Это обусловлено
отсутствием единой исчерпывающей системы факторов
конкурентоспособности, что вызывает нечеткость оценки некоторых
элементов. Выбирая тот или иной метод, предприятие должно
руководствоваться своими целями и денежными ресурсами, которые оно
способно выделить на оценку конкурентной стратегии предприятия.
31
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РАЗРАБОТКИ КОНКУРЕНТНОЙ
СТРАТЕГИИ В УПРАВЛЕНИИ СОБСТВЕННЫМ
БИЗНЕСОМ НА ПРИМЕРЕ ООО «ТЕХПРОСНАБ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации
Торговая компания «Техпромснаб» была основана в 1999 году.
Основной ее целью стало создание собственной дилерской сети для
реализации строительных материалов отечественных производителей. С
первых дней существования компания «Техпромснаб» зарекомендовала себя
как надежный поставщик качественной продукции.
Несмотря на сложную экономическую ситуацию того времени,
предприятию удалось заключить ряд важных партнерских соглашений с
производителями данного вида продукции и закрепиться на рынке
строительных материалов сначала Брянской области, а затем и других
регионов. С ростом продаж, в 2003 году появилась вторая организация
«Техпромснаб» в городе Курске, целями которой стало укрепление позиций
на рынках центральной России и продвижение продукции в другие регионы.
Для экспорта и продвижения товара в страны ближнего зарубежья была
создана отдельная компания «Техпромснаб Групп» в городе Минске.
Поставленные задачи реализовались быстро и с успехом.
Экономический рост и стабильное развитие предприятия
«Техпромснаб» превратило его в крупную развивающуюся структуру.
Открытие собственных представительств в виде отдельных
предприятий в различных городах России (Москва, Ростов-на-Дону,
Новосибирск, Тула) вывело предприятие на новый уровень продаж и,
соответственно, предопределило следующий шаг – выход на международные
рынки. В 2011 году, уже объединенной группой компаний «Техпромснаб»,
были подписаны партнерские соглашения с рядом иностранных компаний по
производству строительных и отделочных материалов. На данный момент с
32
предприятием сотрудничают более 3500 партнеров в России и странах СНГ,
и их количество постоянно растет.
В распоряжении группы компаний «Техпромснаб» имеется
собственный крупный завод в городе Брянске, рассчитанный на
производство 240 тонн клея или 900 тысяч пачек в месяц соответственно.
Обойный клей, выпускаемый группой компаний «Техпромснаб»
отличается высоким качеством, надежностью и экологической
безопасностью. Благодаря новейшим технологиям, современному
оборудованию и богатому опыту, потребители всегда могут быть уверены в
качестве продуктов.
Далее на рисунке 3 изобразим организационную структуру
предприятия ООО «Техпромснаб».
Рисунок 3. Организационная структура ООО «Техпромснаб»
Далее в таблице 6 проанализируем технико-экономические показатели
ООО «Техпромснаб» за 2016-2018гг.
ДИРЕКТОР
БУХГАЛТЕРИЯ
Главный бухгалтер
Бухгалтер - кассир
Бухгалтера
ПЛАНОВО-
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
ОТДЕЛ
ОТДЕЛ КАДРОВ
Менеджер по
подбору персонала
Менеджеры
ОТДЕЛ СБЫТА
Менеджеры
Рабочие
СКЛАД
Грузчики
Водители
Экспедиторы
33
Таблица 6
Экономические показатели ООО «Техпромснаб» за 2016-
2018гг.
Показатель
Года
2018г. от 2016г.
2016
2017
2018
(+/-)
(%)
Выручка от продаж
товаров, тыс. руб.
58587
66256
93125
34538
159,0
Себестоимость
продукции, тыс. руб.
44312
50438
81950
37638
184,9
Чистая прибыль, тыс.
руб.
10525
11512
6645
-3880
63,1
Стоимость имущества,
тыс. руб.
12903
14752
17791
4888
137,9
в том числе: основных
фондов, тыс. руб.
1805
1932
1577
-228
87,4
оборотных фондов,
тыс. руб.
11098
12820
16214
5116
146,1
Численность
работников, чел.
36
42
49
13
136,1
Средняя заработная
плата, руб.
13900
14500
15200
1300
109,3
Фонд заработной
платы, тыс. руб.
6004,8
7308,0
8937,6
2932,8
148,8
Производительность
труда, тыс. руб./чел.
1627,4
1577,5
1900,5
273,1
116,8
Рентабельность
продаж, %
17,9
17,4
7,1
-10,8
х
На рисунке 4 представим основные экономические показатели ООО
«Техпромснаб» за 2016-2018гг.
Рисунок 4. Основные экономические показатели ООО
«Техпромснаб» за 2016-2018гг.
58587
44312
10525
12903
66256
50438
11512
14752
93125
81950
6645
17791
0 40000 80000
Выручка от продаж товаров
Себестоимость продукции
Чистая прибыль
Стоимость имущества
2018г.
2017г.
2016г.
34
Из данных таблицы 6 и рисунка 4, можно сделать вывод, что выручка
от реализации за аналогичный период увеличилась на 34538 тыс. руб. или на
59,0%. В 2018г. произошло увеличение себестоимости на 37638 тыс. руб., по
сравнению с 2016г. За анализируемый период наблюдается тенденция к
снижению чистой прибыли на 3880 тыс. руб. В 2018г. произошло увеличение
персонала на 13 человек, по сравнению с 2016г.
Стоимость имущества в 2018 г. увеличилась на 4888 тыс. руб. по
сравнению с 2016г. или на 37,9%. Рост стоимости имущества произошел
из-за увеличения оборотных фондов на 5116 тыс. руб. или на 46,1%, в 2018г.
по сравнению с 2016г. Производительность труда увеличилась на 273,1
тыс.руб. в 2018 году против 2016 года. Рентабельность продаж сократилась
на 10,8% в 2018 году против 2016 году.
Предприятие ООО «Техпромснаб» осуществляет производство и
продажу следующих видов клея: универсальный обойный клей, обойный
клей Exclusive Standart, обойный клей Exclusive Pro.
Линейка профессиональных обойных клеев премиум-класса рассчитана
на настоящих знатоков процесса ремонта. Улучшенные составы имеют еще
большие сцепные свойства, уменьшенное время высыхания и увеличенную
вязкость для беспрорблемной поклейки в кратчащие сроки. Фирменная
рецептура и многолетний опыт на рынке обойных клеев в качестве лидера
отрасли позволяют компании «Техпромснаб» предлагать покупателям
лучший продукт по самым демократичным ценам.
Обойный клей премиум класса под торговой маркой Ecxlusive
производится из сырья крупнейших мировых производителей
модифицированного крахмала. На основании сертификата дистрибьютора и
Патента №467112 эксклюзивные права на дистрибуцию данной продукции на
рынки Российской федерации и стран СНГ принадлежат только группе
компаний «Техпромснаб».
Обойный клей, выпускаемый компанией «Техпромснаб», производится
на собственном заводе по своей рецептуре и техническим условиям ТУ 9187-