26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «АЙКОН-МЕБЕЛЬ»
2.1. Организационно-экономическая характеристика
ООО «Айкон-Мебель»
Общество с ограниченной ответственностью «Айкон-Мебель» является
юридическим лицом, осуществляет свою деятельность на территории России с
2000г., и действует в соответствии с Федеральным законом Российской
Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью», Гражданским
Кодексом Российской Федерации, другими законодательными актами
Российской Федерации и уставом.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности
обособленное имущество, отраженное на его самостоятельном балансе.
Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести
обязанности. Выполнение работ и предоставление услуг осуществляется по
ценам и тарифам, установленным обществом самостоятельно, кроме случаев,
предусмотренных законодательством.
Мебельная компания работает с 2000г. За 17 лет успешной работы на
российском рынке организация приобрела бесценный опыт производства
высококачественной мебели, отвечающей мировым стандартам. За эти годы
организация смогла расширить технологические возможности и серьезно
увеличить выбор материалов и комплектующих. Являясь динамично
развивающимся предприятием, ООО «Айкон-Мебель» является
производителем и предлагает покупателям мебельную продукцию. Вся
продукция имеется на складе в Москве.
Место регистрации организации: 129594, г. Москва, ул. Сущёвский вал,
дом 9, строение 1. Фактический адрес производства тот же. Адрес офиса: г.
Москва, ул. Большая Серпуховская, дом 46, строение 34, этаж 3, офис № 20.
Основной вид деятельности ООО «Айкон-Мебель» - изготовление
27
мебельной продукции. Ассортимент продукции рассчитан на потребителя с
любым достатком. Виды мебели, предлагаемой компанией: кухни, гостиные,
прихожие, детские, спальни, шкафы-купе.
Целью ООО «Айкон-Мебель» является извлечение прибыли на основе
удовлетворения общественных и личных потребностей в продукции и услугах.
Структура организации утверждена генеральным директором Общества
и представлена на рис. 2.
Рисунок 2. Организационная структура управления
ООО «Айкон-Мебель»
Генеральный директор руководит текущей деятельностью Общества и
решает все вопросы, которые не отнесены уставом Общества и законом к
компетенции Общего собрания участников Общества. Генеральный директор
предприятия имеет трех заместителей. Отдел бухгалтерии состоит из четырех
специалистов - главного бухгалтера, экономиста и двух рядовых бухгалтеров,
занимающихся вопросами оперативного учета и контроля. Начальник отдела
кадров осуществляет подбор, прием на работу и расстановку кадров.
Юридический отдел подготавливает договора с покупателями. Отдел продаж
осуществляет оптовую и розничную продажу покупателям. Отдел закупок
работает с поставщиками по приобретению мебели. Отдел сборки осуществляет
сборку мебели на месте у покупателя. На складе храниться готовая мебель
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Заместитель директора
по управлению
персоналом
Заместитель
директора
Отдел
бухгалтерии
Отдел
продаж
Транспортный
отдел
Отдел кадров
Отдел сборки
Склад
Отдел
закупок
Юридический
отдел
28
организации. Транспортный отдел осуществляет доставку мебели до
покупателя.
Источниками для проведения анализа являются следующие документы:
- бухгалтерский баланс за 2016г. (приложение 5);
- отчет о финансовых результатах за 2015г., 2016г. (приложение 6, 7).
Динамика основных экономических показателей ООО «Айкон-Мебель»
представлена в таблице 5.
Таблица 3
Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Айкон-Мебель» за 2014г.-2016г.
Показатель
Значение показателя
Изменение
(+,-)
Темп роста,
%
2014г
2015г
2016г
2015/
2014
2016/
2015
2015/
2014
2016/
2015
Выручка от продаж,
тыс. руб.
762860
596965
474818
-165 895
-
122147
78,3
79,5
Себестоимость, тыс.
руб.
474181
375841
308263
-98 340
-67 578
79,3
82,0
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
77 297
53 720
41 111
-23 577
-12 609
69,5
76,5
Управленческие
расходы, тыс. руб.
207294
163196
119901
-44 098
-43 295
78,7
73,5
Полная себестои
мость, тыс. руб.
758772
592757
469275
-166 015
-
123482
78,1
79,2
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
4 088
4 208
5 543
120
1 335
102,9
131,7
Чистая прибыль,
тыс. руб.
3 961
2 204
420
-1 757
-1 784
55,6
19,1
Среднесписочная
численность
работников, чел.
94
89
85
-5
-4
94,7
95,5
Среднегодовая
стоимость основ
ных средств, тыс.
руб.
12 281
11 270
9 223
-1 011
-2 047
91,8
81,8
Затраты на 1 руб.
реализованной
продукции, тыс.руб.
0,99
0,99
0,99
0,00
0,00
-
-
Фондоотдача на 1
руб. основных
фондов, тыс. руб.
62,12
52,97
51,48
-9,15
-1,49
85,3
97,2
Производительность
труда, тыс. руб.
8115,5
6707,5
5586,1
-1 408,1
-
1121,4
82,6
83,3
Рентабельность
продаж, %
0,5
0,4
0,1
-0,2
-0,3
Х
Х
29
По результатам таблицы 5 сделаны следующие выводы:
- выручка предприятия за 2016г. составила 474,8 млн. руб., которая
уменьшилась на 122,1 млн. руб. или на 20,5% по сравнению с 2015г.;
- полная себестоимость за 2016г. составила 469,2 млн. руб., которая
уменьшилась на 123,4 млн. руб. или на 20,8% по сравнению с 2015г.;
- прибыль от продаж за 2016г. составила 5,5 млн. руб., которая
увеличилась на 1,3 млн. руб. или на 31,7% по сравнению с 2015г.;
- чистая прибыль за 2016г. составила 420 тыс. руб., которая уменьшилась
на 1,7 млн. руб. по сравнению с 2015г.;
- материалоемкость за 2014г.-2016г. показывает, что фактически
приходится на производство единицы продукции 0,99 руб.;
- фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В 2014г.
составила 51,48 руб., в 2015г. – 52,97 руб., в 2016г. – 62,12 руб. Фондоотдача
показывает, сколько готового продукта приходится на 1 рубль основных
фондов, т.е чем значение фондоотдачи выше, тем эффективнее используются на
предприятии его основные средства;
- производительность труда показывает, сколько выручки приходится на
одного работника организации. В 2014г. производительность труда составила
5586,1 тыс. руб., а в 2015г. – 6707,5 тыс. руб., в 2016г. – 8115,5 тыс. руб.
Наблюдается уменьшение производственной трудоемкости за период с 2014г.
по 2016г., что говорит о том, что вместе с уменьшением численности
организации снизилась выручка организации;
- рентабельность продаж за 2016г. показывает, что 0,1% прибыли
предприятие получает с каждого рубля выручки. Наблюдается снижение
рентабельности продаж, что характеризует неэффективность
предпринимательской деятельности и экономическую неэффективность
бизнеса.
Динамика основных экономических показателей ООО «Айкон-Мебель»
представлена на рис. 3.
30
762 860
758 772
4 088
3 961
596 965
592 757
4 208
2 204
474 818
469 275
5 543
420
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
800 000
2014г. 2015г. 2016г.
Выручка, тыс. руб.
Полная себестоимость, тыс. руб.
Прибыль от продаж, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Рисунок 3. Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Айкон-Мебель» за 2014г.-2016г.
Таким образом, наблюдается ухудшение основных показателей
деятельности ООО «Айкон-Мебель» в динамики с 2014 года по 2016 год. ООО
«Айкон-Мебель» прилагает все усилия, чтобы насыщать жизнь своих клиентов
яркими положительными эмоциями и предлагать качественную и эстетичную
мебель, впечатляющую своей эргономичной организацией и
функциональностью.
2.2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Айкон-Мебель»
ООО «Айкон-Мебель» реализует свою продукцию путем ее продажи в
магазинах, на сайте компании. Продукцию можно заказать через сайт
организации, оформить доставку, осуществить сборку мебели самостоятельно
или вызвав сборщика мебели.
SWOT-анализ внутренних и внешних факторов, влияющих на
деятельность ООО «Айкон-Мебель» представлен в таблице 4.
31
Таблица 4
SWOT–анализ внешней и внутренней среды
ООО «Айкон-Мебель»
Анализ внутренней среды
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Удовлетворенность клиентов
1. Нет товарной категории, которая
приносила бы максимальную прибыль
2. Высокое качество предлагаемой
продукции
2. Снижается выручка от продажи
мебели
3. Организация имеет магазины по
продажи мебели с хорошей
проходимостью в разных городах
России
3. Отсутствие рекламы
Анализ внешней среды
Возможности
Угрозы
1. Большой спрос на реализуемую
продукцию
1. Высокий уровень конкуренции
2. Большой ассортимент продукции
2. Возрастает количество посредников
3. Появление новых рынков сбыта
3. Рост налогов и пошлин
4. Рентабельность отрасли достаточна
высока
4. Высокий темп инфляции
5. Увеличение рекламы на мебель
5. Высокая степень ценового давления
По данным таблицы 4 можно сделать выводы:
Среди сильных сторон можно выделить: организация имеет магазины
по продажи мебели с хорошей проходимостью в разных городах России,
высокое качество предлагаемой продукции.
Кроме того, среди слабых сторон наблюдается: очень много
конкурентов на рынке продажи мебели, отсутствие производства мебели,
отсутствие рекламной компании.
В качестве возможностей следует отметить увеличение спроса на
реализуемую продукцию путем проведения рекламной компании,
предоставление скидки покупателям.
Среди угроз необходимо обратить внимание на увеличении
конкуренции в области торговли, также конкуренты могут расширять рынки
сбыта.
ООО «Айкон-Мебель» является производителем мебельной продукции.
Основные клиенты ООО «Айкон-Мебель» - это граждане и юридические
лица, желающие заказать приобрести мебель.
32
Конкуренты ООО «Айкон-Мебель»:
1) Компания «Мария» – это не только мебельная фабрика, но и широкая
розничная сеть Кухонных студий по всей России и за ее пределами. С момента
основания в 1999 году до 2010 года ООО «Мебельная фабрика Мария»
специализировалась исключительно на производстве кухонной мебели. В
настоящее время активно осваиваются новые сферы: мебель для ванных комнат
и бизнес-объектов, готовятся новые проекты, совершенствуются прежние
начинания.
2) ООО «Мебель-М» производит мебель на самом совершенном
высокотехнологичном оборудовании германских компаний Homag, Weeke,
Brand. Использование импортного оборудования, работающего под
управлением компьютерных программ, позволяет осуществлять высокоточную
обработку материалов. В производстве мебели ООО «Мебель-М» использует
новейшие европейские технологии и разработки. Покупая мебель ООО
«Мебель-М» производства, всегда можно быть уверенными, что предложат
Вашему вниманию коллекции, отвечающие самым современным тенденциям
европейского мебельного рынка. Компания производит мебель для детских,
спальни, гостиных, прихожих.
3) Мебельная компания «Шатура» ведет свою историю с июля 1961г.,
когда в одном из цехов предприятия было начато изготовление мебели с
выпуска первой партии платяных шкафов. Пройдя эпоху своего становления и
развития в годы плановой экономики и этап глубоких преобразований на пути
перехода к рыночной экономике в середине 90-х, в конце XX века «ШАТУРА»
стала крупнейшим предприятием отечественной мебельной промышленности,
лидером мебельного рынка России. Сегодня Компания выпускает корпусную
бытовую мебель, предназначенную для потребителей со средним уровнем
доходов, а также малого и среднего бизнеса. Постоянно обновляя и
совершенствуя свой ассортимент, Компания осуществляет производство
мебели для гостиных, спален, прихожих, детских, кухонь, офисную мебель для
руководителей и оперативного состава.
33
Преимущества ООО «Айкон-Мебель» среди конкурентов следующие:
– финансы: устойчивое финансовое положение, своевременный расчет с
поставщиками;
– продажи: наличие профессионального коллектива отдела продаж,
налаженные отношения с покупателями, современные технологии
обслуживания потребителей, стабильность поставок продукции;
– рыночная сила: небольшой ассортимент компании, его дальнейшее
увеличение, растущие обороты, как в стоимостном, так и в натуральном
выражении;
– материально-техническая база: новые современные складские
помещения.
В настоящее время конкурентоспособность предприятия одинаково
сильно зависит, как от внутренних, так и от внешних факторов. Внешние
факторы очень сильно влияют на предприятие. Они определяют его ценовую
политику, объем рынка, количество конкурентов, новые рынки сбыта и многое
другое. Наибольшее воздействие извне оказывает государственная политика по
отношению к бизнесу. Жесткая кредитно-денежная политика не позволяет
привлекать заемные средства в необходимых количествах (особенно это
касается малого и среднего бизнеса.
Таким образом, в настоящее время для обеспечения финансовой
конкурентоспособности предприятия необходимо постоянно искать новые
рынки сбыта, как на территории страны, так и за ее пределами; иметь
совершенную инфраструктуру, достаточную для ведения бесперебойного
бизнеса, а также использовать весь научный потенциал, доступный для данной
отрасли.
PEST-анализ – это анализ внешних факторов, влияющих на
деятельность фирмы (политика, экономика, социальные условия, технологии).
Анализ внешних факторов, влияющих на деятельность ООО «Айкон-Мебель»
рассмотрен в таблице 5.
34
Таблица 5
PEST – анализ ООО «Айкон-Мебель»
Группа
факторов
Фактор
Проявление фактора
Характер
влияния
1.Экономи
ческие
1. развитие экономики
России
Возможность выхода на
новые рынки или сегменты
рынка
+
2. Развитие
производства товаров
номенклатуры
предприятия
Возможность производства
новых товаров, создание
новых рабочих мест
+
3. Темп инфляции
Увеличение темпов
инфляции
–
4. Уровень безработицы
Сокращение доходов
потребителей,
следовательно, потребления
–
6. Уровень доходов
населения
Увеличение числа новых
клиентов
+
2. Полити
ческие
1. уровень политической
стабильности в обществе
Стабильность в обществе,
стабильность привлеченных
клиентов
+
2. Направление развития
политической системы
Ориентация правительства
на внешние (экспорт /
импорт) или внутренние
рынки.
–
3. Правовые
1. Законодательные
акты России, которые
регулируют
деятельность
предприятия
Осуществление
деятельности с учетом
нормативной и правовой
базы России (высокие
налоговые ставки)
–
4.
Демографи
ческие
1. Численность
населения России, рост
рождаемости
Увеличение числа новых,
потенциальных клиентов
+
5. Научно–
технические
1. Нововведения в
области технологии
Возможность использования
новых технологий,
оборудования
+
2. Нововведения в
области товаров
Способствует применению
новых технологий и нового
сырья.
+
6.
Социально–
культурные
1. Уровень образования
Увеличение доли трудовых
ресурсов с высшем
образованием
+
2. Социальные условия
жизни
Рост доходов населения
+
По данным таблицы 5, можно сделать вывод, что внешние факторы не
способствуют эффективной деятельности ООО «Айкон-Мебель»:
1) политика: несовершенная и сложная налоговая система, приводящая
к установлению высоких цен на товары и вымыванию оборотных средств
35
предприятия; установление жестких препятствий посреднической
деятельности, что приводит к усложнению сбыта товаров; сложные
процедуры регистрации и перерегистрации предприятия; сложность
осуществления валютных операций в связи с двойным валютным курсом;
2) экономика: затруднения при долгосрочном планировании в связи с
высоким темпом; инфляции; недостаток внешних инвестиций; нестабильность
валюты;
3) социальные условия: низкая платежеспособность населения и ее
дальнейшее падение;
4) технологии: использование физически устаревшего оборудования;
невысокий коэффициент загрузки оборудования; моральное устаревание
оборудования в связи с использованием более совершенного оборудования за
рубежом.
Так установлено, что ООО «Айкон-Мебель» имеет ряд положительных
преимуществ по сравнению со своими конкурентами: высокое качество
продукции; опыт работы и высокий профессионализм специалистов
предприятия; соблюдение требований и пожеланий заказчиков.
Выдержать жесткую конкурентную борьбу ООО «Айкон-Мебель»
может только в условиях постоянного повышения качества услуг, разработки
новых технологий, совершенствования ассортимента продукции, проведения
взвешенной ценовой политики, управления маркетингом, работой высоко
квалифицированных работников, создания собственной товаропроводящей и
дилерской сети. Сильных сторон ООО «Айкон-Мебель» больше и их степень
влияния на предприятие значительнее, но нельзя упускать из виду слабые
стороны. Самые значительные сильные стороны ООО «Айкон-Мебель»
должны стать элементами основой стратегии. С другой стороны, хорошая
стратегия должна сводить к минимуму негативное влияние слабых сторон
предприятия на его конкурентный статус. Наиболее оптимальной является
стратегия усиления позиций на рынке, при которой предприятие делает все,
чтобы завоевать лучшие позиции на рынке.